Dijitalleşme, B2B satışların geleceğini etkiliyor

Şirketinizin İhtiyaçları E-Mağaza'da

Kurumsal Ürün ve Hizmetler için

Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
KURUMSAL PAZARDA 10. YIL HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (546) 740 10 10

Strateji, fiyatlandırma, pazarlama ve satış odaklı danışmanlık hizmeti veren Simon-Kucher & Partners, B2B satışlarının geleceğine yönelik öngörülerini açıkladı.

Simon-Kucher & Partners Direktörü Cem Balıkçıoğlu, dijitalleşme ile birlikte satış ekibinin yarıya inebileceği ve satış süreçlerinin de giderek karmaşıklaşacağını öngördüklerini belirtti.

İstanbul, 8 Ekim 2019 – Dijitalleşme her iş alanını etkilerken, satış alanındaki süreçler de değişmeye devam ediyor. Simon-Kucher & Partners Direktörü Cem Balıkçıoğlu, artan rekabet ile birlikte satış süreçlerinde teknolojinin rolünün büyük bir hızla genişlediğini, dijitalleşme gibi faktörlerin sürecin tüm adımlarını etkilediğini ve bu konuda B2B alanında faaliyet gösteren şirketlerin belirli adımlar atmaları gerektiğini belirtiyor.

Gelecekte satış ekibinin yarıya inebileceğini belirten Cem Balıkçıoğlu, müşteri segmentlerinin, müşterilerin ihtiyaçlarına ve ürünleri kullanım şekillerine göre tanımlanacağını belirtiyor. Ürün kullanım şekillerine göre müşteri segmentlerini ‘baştan sona çözüm isteyenler’ ve ‘sadece ürünü satın alanlar’ olarak ikiye ayıran Cem Balıkçıoğlu ilk segmentin hassas olduğunu, ancak satış ekibi için odaklı ve gereken yaklaşım ile satış veriminin yükseltileceği bir alan olduğunu ekliyor.

Balıkçıoğlu sözlerine şöyle devam ediyor: “Bu tür müşteriler ile direkt ilişkiler yönetmek üzere atanan satış ekiplerinin zaman yönetimi yapmaları ve enerjilerini doğru kullanmaları, satışları artırmak için çok önemli. Ekiplerin, ikinci segment ile bağlantı kurma yollarının mümkün olduğu kadar otomatize edilmesi gerekiyor. Self servis araçları ve iyi tasarlanmış online portal, ikinci segmentin ihtiyacını çok daha etkin karşılamaya yardım ederken, aynı zamanda şirketlere ilk segment müşteriler için gerekli kaynakları sağlayabiliyor.”

Satış süreçleri daha da karmaşıklaşacak

Cem Balıkçıoğlu, satışların gelecekte daha da karmaşıklaşacağı ve tek bir kanalda kalan satış etkinliğinin yeterli olmayacağını vurguluyor: “Ürünün değeri ile satışın sadece satış konuşmaları ile limitli kalmaması gerektiğine dikkat çekmek isterim. Müşteriler, satın alma kararlarını artık şirketin web sitesini ziyaret ederken, ürün broşürüne göz atarken ya da reklam materyallerini gördüğünde şekillendiriyor. Bu nedenle fiyat yerine, ürünün değerinin satışına yönelik tekniklerin, online portal ve müşteriye dokunulan diğer noktalara da dahil edilmesinin çok önemli olduğunu düşünüyoruz. Şirketlerin, bunu gerçekleştirmek üzere gerekli dönüşümü, satış organizasyonlarında da başlatmaları gerekiyor.”

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

80 x 120 Plastik Palet Alım Talebi – 200 Adet

Ürün Tanımı: 80x120 Plastik Palet, Üzeri Düz (Deliksiz), 10KG Ağırlığında Adet: 200 Adet Teklifleriniz için: ticaret@satinalmadergisi.com     TRANSLATE with x English Arabic Hebrew Polish Bulgarian Hindi Portuguese Catalan Hmong...

Dolarizasyon Sevdamız

DOLARİZASYON  Dolarizasyon, bir ülkede yerleşik ekonomik birimlerin, yüksek enflasyon ve belirsizlik ortamı yüzünden ulusal paranın muhtemel değer kaybından korunmak için...

Şirketler, Artan Akaryakıt Maliyetlerini Kontrol Altına Alabilmek İçin Neler Yapmalı ?

Küresel piyasalarda sürekli ve hızlıca artan petrol fiyatları şirketlerin bütçelerini de olumsuz etkilemeye devam etmektedir. Petrol ürünleri ihtiyacının neredeyse...

TEDARİK ZİNCİRİ KONFERANSI – DİJİTAL DÖNÜŞÜM 30 Haziran’da.

TEDARİK ZİNCİRİ KONFERANSI - DİJİTAL DÖNÜŞÜM Başlangıç Tarihi 30 Haziran 2022, Perşembe 10:00 - 17:00 Bitiş Tarihi 30 Haziran 2022, Perşembe 10:00 -...

Subliminal Mesajlar: Efsane mi Gerçek mi ?

1957 senesinde James Vicary isminde bir pazarlama araştırmacısı, New Jersey'de bir sinema filmine ''Kola İç'' ''Patlamış Mısır Ye'' şeklinde...

Depo Yer Arayışı Kiralama Talebi.

Şirket İhtiyaçları: En az 10 bin metrakarelik düz ayak bir depo kiralamak istiyoruz. Fiyat uyumuna göre 20-25 bin metre karelere çıkabiliriz. Tavan...

Mal Alım İhalelerinde Aşırı Düşük Sorgulama ?

Kamu İhale Kurulu Kararı Özeti; İtirazen şikâyet dilekçesinde özetle, 25.04.2022 tarihinde EKAP üzerinden tebliğ edilen kesinleşen ihale kararında aşırı...

Dr. Fatih Birol: “Dünyanın ilk global enerji krizinin ortasındayız”

IICEC’TEN “ENERJİ GÜVENLİĞİ, TEMİZ ENERJİ & FİNANSMANIN ROLÜ” KONFERANSI Enerji güvenliği ve temiz enerjide son gelişmeler Sabancı Üniversitesi İstanbul Uluslararası...

İş Sağlığı ve Güvenliğinin Yeni Bir Gündem Maddesi Olarak Karoshi

Prof. Dr. Umut Omay “Makbul İşkolik - Kötü İşkolik” başlıklı önceki yazımın devamı niteliğindeki bu yazıda, ilk kez Japonya’da tespit...

Avans Talebi Karşılanmayan İşçi Haklı Fesih Yapabilir Mi ?

Lütfi İNCİROĞLU 4857 sayılı İş Kanunu’na göre, ücret en geç ayda bir ödenir (m.32/5). İş mevzuatımızda Basın İş Kanunu'nun 14...
  • Hammadde / Ürün Tedarik ve Satış Hizmetleri
  • Akreditif ve Dış Ticaret Danışmanlığı
  • Ülke / Sektör Analizi ve Araştırma Raporu

Ticari Hizmetlerimizden Faydalanın

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 10 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın