Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Eğitimi

Şirketinizin İhtiyaçları E-Mağaza'da

Kurumsal Ürün ve Hizmetler için

Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
KURUMSAL PAZARDA 10. YIL HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (546) 740 10 10
Eğitim Fiyatı: 5.000 TL + KDV
Şehir dışı organizasyonlarda yol ve konaklama eğitim fiyatına ilave edilir.
Eğitim talebi için support@buyernetwork.net adresi ile temasa geçiniz.
Tel : (0212) 509 5656
Buyer Network üyesi firmalar için % 10 indirim kodu: TNV2019

Eğitim Detaylı Açıklaması:

 

Eğitim Süresi: 2 Gün (temel + pazarlık oyunlu)

Eğitim Yöntemi: Örnek olay (vaka) çalışması, uygulama ağırlıklı ve satınalma pazarlık oyunlu yönetici eğitim programı.

İyi sonuçlandırılan satınalma pazarlıkları, işletmeyi rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Satın alma pazarlıklarında öncelikle işletme gereksinimleri ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve tedarikçi/satıcı beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.
Satınalma pazarlıkları;
• pazarlık öncesi dönem
• pazarlık oturumu ve
• pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.

Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.
Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.
(Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)

Eğitimin İçeriği:

1. Gün Konu Anlatımı

• İşletme Yöneticiliği, Değişen Rol ve Sorumluluklar
• Satınalma Müzakereleri, Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri
o Müzakere ve Pazarlık Tanımı
o İşletme İçi Pazarlık
o Ülke İçi Pazarlık
o Uluslararası Pazarlık
o Pazarlık ve Etik
• Pazarlık Yönetimi
o Pazarlık Planlaması
o Pazarlık Öncesi Hazırlık
o Pazarlık Taktik ve Stratejileri
o İletişim ve Davranış Becerileri
o Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme


1. ve 2 .Gün Vaka Çalışmaları
 (MÜZAKERE& PAZARLIK VAKALARI)
1. Vaka Çalışması: Porto Bilgisayar
(Konu: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi)

2. Vaka Çalışması: Trio İnşaat ve Yazılım Alımı
(Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)

3. Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı
(Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)

4. Vaka Çalışması: Alternatifler
(Konu: Tedarikçi/Satıcı İlişkileri)

5. Vaka Çalışması: Sevda Akyüz
(Konu: Tedarikçi Performans Değerlemesi

2 .Gün Vaka Çalışmaları SATINALMA PAZARLIK OYUNU
o Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)

o İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır.
o Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda “pazarlık oturumuna” hazırlanır.
o Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
o Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur. Oturum sonrası olumlu yönler ve hatalar tartışmaya açılır.

Eğitim Ücreti (2 gün için): 5.000 TL + KDV

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

İK, Kurumsal İletişim, Yetenek Çekme…

İşletmelerde yer seçiminin ne kadar önemli olduğu konusunda hepimizin söyleyecek çok sözü vardır. Teşviklerden ulaşım ve lojistiğe sonra...

Yurtdışı Pazarlarda Etkili Pazar Araştırması Yapma Yöntemleri

Yurtdışı Pazar Araştırması, yurtdışı pazarlama ürünleri ve hizmetleriyle ilgili konular hakkında nitel ve nicel verilerin sistematik olarak toplanması, kaydedilmesi...

ISO 9001 Kalite Yönetim Sistemi ile Sürdürülebilirliğe İlk Adımı Atın

ISO 9001, Uluslararası Standartlar Örgütü’nün (ISO) en önemli ve en temel standartlarından biridir. Sektörü, büyüklüğü ve faaliyet alanı fark...

İş Deneyim Belgesinin Benzer İş Grubuna Uygun Olmaması ?

Kamu İhale Kurulu Kararı Özeti; İtirazen şikâyet dilekçesinde özetle,  İhaleye ait İdari Şartname’de BIII grubu işlerin benzer iş olarak...

Ericsson’ın Vonage’ı Satınalma Süreci Tamamlandı

Amerikan telekomünikasyon şirketi Vonage, Ericsson’un yüzde yüz iştiraki haline geldi. Vonage’ı bünyesine katan Ericsson, kolayca yaygınlaştırılabilecek Uygulama Program...

Daha Nice Terfileriniz Olsun !

Bütün bir çalışma yaşamı boyunca aynı pozisyonda ve aynı unvanla çalışmak isteyecek bir çalışan var mıdır? Hemen hemen bütün...

Para Var, Huzur Var ?

Daha önce duymayan yoktur; “Para var, huzur var!” Nedense de bu cümle hep mevcut durum sonucundan varılan bir çıkarım olarak...

Çalışan Adayından Açık Rızası Alınmadan Kişilik Testi Yapılabilir Mi ?

İşyerlerinde işe alım aşamasında çalışan adaylarına yönelik birtakım psikoteknik testler yapılmaktadır. İşverenlerin buradaki amacı, psikoteknik testler neticesinde çalışan adaylarının bilgi...

Enflasyon

ENFLASYON Enflasyon için hayat pahalılığı diyelim. Devletin resmi kurumu TÜİK, Temmuz ayı resmi enflasyon rakamlarını açıkladı. TÜİK, Temmuz 2022 dönemine ilişkin...

Yetkilendirilmiş Gümrük Müşavirliği Şartları Üzerine Bir Değerlendirme

Yetkilendirilmiş gümrük müşaviri (YGM); ekonomik etkili gümrük rejimleri, nihai kullanım, basitleştirilmiş usul uygulamaları ve diğer gümrük işlemlerinin doğru uygulanması...
  • Hammadde / Ürün Tedarik ve Satış Hizmetleri
  • Akreditif ve Dış Ticaret Danışmanlığı
  • Ülke / Sektör Analizi ve Araştırma Raporu

Ticari Hizmetlerimizden Faydalanın

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 10 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın