PAZARLIK TAKTİKLERİNİ ANLAMAK

Şirketinizin İhtiyaçları E-Mağaza'da

Kurumsal Ürün ve Hizmetler için

taahhut.com
taahhut.comhttps://www.taahhut.com
Türkiye’nin Yeni Nesil Satın Alma ve Ticaret Portalı

Satın alma süreçlerinde pazarlık ve müzakereler önemli bir yer tutuyor. Müzakerecilerin çoğu zaman duruma farklı bakış açılarından yaklaştığını ve bazılarının başarısız olurken, bazılarının kolay ve sorunsuz ilerlediğine şahit oluyoruz. Bunun nedenlerini ortaya koymak için öncelikle farklı yöntemlere bakmak gerekir.

Farklı Pazarlık Yöntemleri

Müzakereciler, beş yöntemden birini kullanarak müzakere etme eğilimindedir: rekabet etme, uzlaşma, kaçınma, taviz verme veya işbirliği yapma.

Bunlar, Thomas ve Kilmann’ın “Çatışma Modeli”nden uyarlanmıştır. Özellikle iki veya daha fazla taraf, farklı veya çatışan ihtiyaçlarını karşılamaya çalışırken bazen gerginlik yaşanabildiği için bu yöntemlerin hepsi müzakere sırasında iyi bir ilişki oluşturma eğilimindedir.

Rekabetçi yaklaşım: Bu tarzı sergileyen müzakereciler iddialı, kendine güvenen, anlaşmaya ve sonuçlara odaklanan kişilerdir. Bu satın alma uzmanları, bazen karşıt görüşlere kulak asmadan, kendi endişelerinin peşinden gidebilir. İşbirliği eğilimleri daha düşüktür.

Kaçınma yaklaşımı: Bu yaklaşıma sahip müzakereciler genellikle daha az iddialı ve biraz daha kaygılıdır. Gerginlik yaratmaktan kaçınmayı tercih ederler. Tarafsız, nesnel veya durumdan uzak dururlar veya sorumluluğu karşı tarafa bırakırlar. Bu aslında özverili bir tavırdır. Kaçınma yaklaşımına sahip satın alma profesyonelleri, girişkenlik ve işbirliği yapmada pek başarılı değildir. Hem anlaşmanın özüne hem de taraflar arasındaki ilişkiye odaklanmakta güçlük çekerler.

Uzlaşmacı yöntem: Bu yöntemi uygulayan müzakereciler, karşı tarafla ilişkileri sürdürmeye odaklanır. Gerginlikleri yumuşatmaya, farklılıkları en aza indirmeye meyillidirler ve en çok, iyi bir ilişki sürdürmek ve diğer tarafın ihtiyaçlarını karşılamakla ilgilenirler. Bu tarzda, girişkenlik daha düşük ve işbirlikçilik daha yüksektir.

Taviz verme yöntemi: Taviz veren müzakereciler genellikle farkı böler ve her iki tarafın ihtiyaçlarının orta düzeyde tatmin edilmesiyle sonuçlanma eğiliminde olan hızlı bir orta yol çözümü arar. Bu tarz, girişkenlik ve işbirliğinde orta düzeydedir ve daha çok, bir ilişkiyi sürdürürken nispeten verimli bir şekilde düzgün bir anlaşma oluşturmaya odaklanır.

Hangi Yöntem Daha Verimli?

Tüm pazarlık yöntemlerinin avantajları ve riskleri vardır. Belirli durumlarda biri diğerlerinden daha faydalı olabilir. Örneğin, uzlaşmacı bir müzakereci, anlaşma kendi çıkarlarına uygunsa, ilişki kurmak için harcayacağı çabayı, satın alma sürecinin daha işlemsel kısımlarına yönlendirebilir.

Taahhut.com’un elektronik ihale ve satın alma altyapısı, uzun ve zahmetli pazarlık süreçlerini ortadan kaldırarak, en doğru ve efektif fiyatlara hızlı ve kolay ulaşma imkanı sağlar. Bu sayede, bir satın alma uzmanının taktiği ne olursa olsun, uzlaşmak ve verimli kararlar almak için uygun bir ortamda satın alma sürecini yürütebilir.

 

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

İK, Kurumsal İletişim, Yetenek Çekme…

İşletmelerde yer seçiminin ne kadar önemli olduğu konusunda hepimizin söyleyecek çok sözü vardır. Teşviklerden ulaşım ve lojistiğe sonra...

Yurtdışı Pazarlarda Etkili Pazar Araştırması Yapma Yöntemleri

Yurtdışı Pazar Araştırması, yurtdışı pazarlama ürünleri ve hizmetleriyle ilgili konular hakkında nitel ve nicel verilerin sistematik olarak toplanması, kaydedilmesi...

ISO 9001 Kalite Yönetim Sistemi ile Sürdürülebilirliğe İlk Adımı Atın

ISO 9001, Uluslararası Standartlar Örgütü’nün (ISO) en önemli ve en temel standartlarından biridir. Sektörü, büyüklüğü ve faaliyet alanı fark...

İş Deneyim Belgesinin Benzer İş Grubuna Uygun Olmaması ?

Kamu İhale Kurulu Kararı Özeti; İtirazen şikâyet dilekçesinde özetle,  İhaleye ait İdari Şartname’de BIII grubu işlerin benzer iş olarak...

Ericsson’ın Vonage’ı Satınalma Süreci Tamamlandı

Amerikan telekomünikasyon şirketi Vonage, Ericsson’un yüzde yüz iştiraki haline geldi. Vonage’ı bünyesine katan Ericsson, kolayca yaygınlaştırılabilecek Uygulama Program...

Daha Nice Terfileriniz Olsun !

Bütün bir çalışma yaşamı boyunca aynı pozisyonda ve aynı unvanla çalışmak isteyecek bir çalışan var mıdır? Hemen hemen bütün...

Para Var, Huzur Var ?

Daha önce duymayan yoktur; “Para var, huzur var!” Nedense de bu cümle hep mevcut durum sonucundan varılan bir çıkarım olarak...

Çalışan Adayından Açık Rızası Alınmadan Kişilik Testi Yapılabilir Mi ?

İşyerlerinde işe alım aşamasında çalışan adaylarına yönelik birtakım psikoteknik testler yapılmaktadır. İşverenlerin buradaki amacı, psikoteknik testler neticesinde çalışan adaylarının bilgi...

Enflasyon

ENFLASYON Enflasyon için hayat pahalılığı diyelim. Devletin resmi kurumu TÜİK, Temmuz ayı resmi enflasyon rakamlarını açıkladı. TÜİK, Temmuz 2022 dönemine ilişkin...

Yetkilendirilmiş Gümrük Müşavirliği Şartları Üzerine Bir Değerlendirme

Yetkilendirilmiş gümrük müşaviri (YGM); ekonomik etkili gümrük rejimleri, nihai kullanım, basitleştirilmiş usul uygulamaları ve diğer gümrük işlemlerinin doğru uygulanması...
  • Hammadde / Ürün Tedarik ve Satış Hizmetleri
  • Akreditif ve Dış Ticaret Danışmanlığı
  • Ülke / Sektör Analizi ve Araştırma Raporu

Ticari Hizmetlerimizden Faydalanın

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 10 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın