Tarihin ilk çağlarından buyana, en önemli konulardan biri Kimi İkna Etmeliyiz? Müşterimizi mi? Beynimizi mi? soruları ön plana çıkmaktadır.
Ticari her işletme, gelir odaklı iş modellerini benimseyip geliştirmektedir.
Toplum talebini arttırmak ve müşteri gruplarında daha fazla ihtiyaç yaratmak için her işletme, AR-GE çalışmalarına önem vererek, yüksek maliyetlere katlanmaktadır.
Yıllarca; müşteri grupları ve tüketici grupları davranışları incelenmiş, beyinlerde fark yaratan ürünler üretilmesi için çalışmalar yapılmıştır.
Bizlerin bilmesi gereken temel nokta, ürünlerimizi pazarlayıp ve satmak için, müşterimizin istek ve ihtiyaçlarına her zaman hitap etmemiz gerekmez.
Müşteri ve Tüketici grupları, çevresinde her gördüğü ürün veya hizmeti, istekleri ve ihtiyaçları çerçevesinde satın almak için değerlendirmez.
Toplumun birer fertleri olarak duygularımız vardır.
Satın alma davranışımızın gerçekleşmesi, ürünle kurduğumuz yakın bağ, duygusal yakınlık ile yakından ilgilidir.
Şartlara bağlı olarak;
- İş konumumuz gereğince,
- Grup statüsü,
- Sahip olma dürtüsü,
bilinci ile hareket ederiz.
Alışveriş sürecinde, bir ürün hakkında satın alma davranışımız duygularımız ile gerçekleşir.
- Girişimci olalım,
- İşletmeci olalım,
- e-ticaret yapalım,
- Nitelikli ürünler üretelim,
- Fark yaratan hizmetler verelim,
yeni dünya modelinde,
- Sıcak bir iletişime,
- Pozitif duygulara,
sahip olmamız gerekir.
Yapacağımız her start-up modellerinde;
- Müşterimizi değil,
- Tüketicimizi de değil,
Kadın veya Erkek DUYGULARI ikna edin.
İkna yönetim modellerinizi stratejiler üzerine konumlandırın.
Toplum olarak bizler, her zaman ihtiyaç ve isteklerimiz ile hareket etmeyiz.
Neuro Marketing Bilimi teknikleri ile hareket ederek, alt beynimizi, sürüngen beynimizi ve eski beynimizi duygularımız yoluyla ikna ederek kazanç sağlayabiliriz.
Ürünlerimize talep yaratmak için çeşitli ikna yöntem ve stratejileri vardır.
Fiziki ürünlerde,
- Paketleme,
- Renkler (2020 ve sonrası),
- Psikolojik Fiyatlama,
- Promosyon Stratejileri,
- Kişiye Özel Ürünler,
Dijital bilim,
- Neurocode Bilimi,
- Fijital Teknoloji,
- Kullanıcı Deneyimi,
- Müşteri Deneyimi,
- Pop-Up,
- Viral,
- Web Analizi,
- Kişiye Özel Promosyonlar,
- Özel Günler,
- İhtiyaç Yaratmak,
- Talep Uyandırmak,
- Duygulara Hitap Etmek,
- Yapay Zeka Teknolojisini Kullanmak,
- Holagram,
- Arttırılmış Sanal Gerçeklik,
- Müşteri Hizmetleri (Chatbot, Deep Learning)
detaylar çok daha fazla arttırılabilir.
2020 yılında,
Günümüz dünyasında Neurolink çalışmaları süregelmekte ve insan; zeka ve hafıza olarak çok daha fazla güçlendirilmek istenmektedir.
Global işletmeler, ikna süreçlerini verimli olarak uygulamak istiyorsanız, insanların eski beynine hitap edin ve duygularını harekete geçirin.
Dünyada yaşayan her canlı duygusaldır.
İnsanoğlu duyguları ile hareket eden ve davranışlarını duygu yolları ile eyleme çeviren en önemli varlıktır.
İnsanlar, ekonomik yetersizlikleri sebebiyle istediği ve ihtiyaç duyduğu ürün veya hizmeti satın alamayabilir veya satın almayı erteleyebilir.
İnsanoğlunun duygularına hitap eden; ürün veya hizmetler karşısında, satın alma davranışı eyleme geçmektedir.
Dünya toplum ve gruplarına hitap etmek ve ikna sürecinde başarılı olabilmek için temel şartlar,
- Demografik Satın Alma,
- Kültürel Satın Alma,
- Biyolojik Satın Alma,
- Kuşaklar Arası Satın Alma,
- Ekonomik Süreçlerde Satın Alma,
- Teknolojik Satın Alma,
- Dağıtım Kanallarında Satın Alma,
- Perakende Sektöründe Satın Alma,
alt başlıklar daha fazla arttırılacağı gibi, kendi içinde bir çok süreçleri barındırmaktadır.
İkna stratejisi çok zor olmamak ile birlikte çok kolay da değildir.
Bizler toplum üyeleri olarak duygusal varlıklarız.
Dünyanın neresinde olursak olalım, duygularımıza hitap eden her ürün veya hizmeti satın alırız.
