Kurumsal Pazarda Satış Yapmanın Sırrı Nedir? Satışta Süreç Liderliği; Müşteri - Üretim - Operasyon. Uzun Satış Döngülerini Yürütebilmek. Artan Müşteri Talepleri ve Uyumlu Ürün Geliştirme. Sipariş Yönetimi ve Satış Operasyon. Kilit Müşteri (Key Account) Yönetimi. Bilgi Yoğun Müzakere Süreçleri. Müşteri Ziyaretleri, Sunumlar ve Teklif Hazırlama. Proje Bazlı Satışlar ve Satış Ekiplerinin Yönetimi. Satış Analitik & Performans Göstergeleri.

Omnichannel Fulfillment, Omnichannel, perakendecilik, perakende sektörü, perakendecilik ve marka yönetimi, pazarlama stratejisi, müşteri deneyimi, pazarlama, bütünleşik pazarlama, çok kanallı pazarlama, Omnichannel Fulfillment: Perakendenin Geleceğini Yeniden Şekillendiren Strateji!

Pazarlama ve İhracat, B2B, B2C, distribütör, Değer teklifi, Pazarlama stratejisi, şirketi marka haline getirmek, değer bazlı ihracat, pazarlama, ihracat, Pazarlama ve İhracat: İhracat Nasıl Değer Bazlı Olur?

Kurumsal Satışın Sırrı... Güler yüzlü dolu dolu bir eğitime hazır mısınız? Eğitimin her saati 15 dakika teori 30 dakika konu ile ilgili vaka çalışması / oyun / rol canlandırma şeklinde ilerlemektedir. Tüm grup şirketlerine, bütün üst düzey yöneticilerinize aldırmak isteyeceğiniz bir eğitim. 

Öğrenme Hedefleri: Bu uygulama (vaka çalışması) ile neler öğreneceksiniz? İstif Makineleri Üreticisi: Endüstriyel Pazarlama ve Satış Stratejileri Satış Hedefleri ve Büyüme Problemleri Dış Pazar Çevresi PESTEL-E Politik ve Ekonomik Gelişmelerin Satışa Etkisi

Beşi Bir Arada: Çok Duyulu Pazarlama Kahvenin kokusu mu yoksa tadı mı sizi cezbeder? Belki de kahve paketinin tasarımına tutulduğunuz ya da kahvesini içtiğiniz bir...

Satış Eğitimi Öğrenme Seti Yayında. "Müşteri ile temasta olan herkes satıştadır". Satış Mühendislerinin Keyif Alacağı Eğitim Notları (Toplam 10 Ders) Satınalma Dergisi Üyelerine Ücretsiz. Satış Eğitim Seti SATINALMA DERGİSİ ÖĞRENME MERKEZİ’ne eklenmiştir. Eğitim toplam 10 dersten oluşmaktadır: Kurumsal Pazarda Satınalma Sürecini Anlamak Satış Yolculuğu B2B Pazarda Segmentasyon (Bölümlendirme) Key Account Customer (Stratejik Müşteri Yönetimi) Satış Analiği ve Performans Göstergeleri B2B Marka ve İletişim Satış Müzakereleri Yetkinlik Değerlendirme Satış ve Etik (Etik Kodlar) Tedarik Zinciri Riskleri .Satış Eğitim Seti, satış, eğitim, öğrenme, satış yönetimi, kurumsal satış, ticari satış

Portföyü oldukça varlıklı kişilerden oluşan Amerikalı bir finans şirketi, başlangıçta müşterilerini elde tutmak ve yeni müşteriler çekebilmek amacıyla pazarlama kampanyalarını stresten uzak ve maddi...

Yaşam Tarzlarını Anlamada Psikografik Bölümlendirme ve VALS Yöntemi

Ses, pazarlamacıların hedef kitlelerine ulaşmak için kullandıkları çok yönlü bir araçtır. Duyguları harekete geçirmek, marka kimliğini oluşturmak ve müşteri deneyimlerini geliştirmek gibi birçok amaç...

Dr. Adil ÜNAL Bayram sonrası ilk pazar gününü geçirdiğimiz bu sıcak yaz gününde sizlere bilginin nasıl bir yolculuktan geçerek hafızamızın farklı depolama birimlerine kaydolduğunu...

Üretim Sektörü için B2B SATIŞ YÖNETİMİ Eğitimi EGE İHRACATÇI BİRLİKLERİ 13-14 Nisan 2023 Saat = 9:30 / 12:30 Online Ücretsiz Katılım için https://kampus.eib.org.tr/uretim-sektoru-icin-b2b-satis-yonetimi/ #Kurumsal #kurumsalpazar #Pazarlama #B2B...

Alışveriş yapanlar çeşitli seçeneklere sahip olmayı severler. İster belirli bir şey arıyor olsunlar, ister bir anlaşma için karşılaştırmalı alışveriş yapıyor olsunlar, ya da sadece göz...

Hedefiniz kurumsal pazarsa birlikteyiz.  E-MAĞAZA ile yanınızdayız.  Seçeneklerinizi genişletin. Kurumsal pazar odaklı mağazada yer almak için harekete geçin. KURUMSAL PAZARDA SATIŞ Ana sayfa mağaza sekmesinden hızlıca...

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.

Satışın Büyüsü Nedir? Satışın Büyüsü Nedir? Satış zorlu bir yolculuktur. Her müşteriyi ikna edemezsiniz. Müşteri ikna olur ama iş ertelenebilir ve o gün satış olmayabilir. Yorucu müşteri saha ziyaretinden ofisinize dönersiniz kafanızı toparlanmaya çalışırsınız. O esnada potansiyel bir müşteriden beklenmedik bir telefon ya da e-posta gelir. İşte orada "inanç" devreye girer. Geçmişte nasıl başardıysanız yine başaracaksınız. Satışın büyüsü budur.

İşletme pazarı nedir? B2B Satış rehberi içerisinde ağırlıklı olarak “işletme pazarı” kullanacağız.  Bilgi ve deneyimlerimizin bu alanda odaklı gelişimi belirleyici olmuştur. İşletme pazarı ifadesi ile özel sektör faaliyet alanına giren tüm iş kollarında firmalar arasında gerçekleşen ticareti anlamaya ve açıklamaya gayret edeceğiz. Akademik tarafta “kurumsal pazar” ve “örgütsel pazar” ifadeleri kullanılarak üç ana yapı: özel sektör, kamu ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar kapsanmaktadır. Benzer şekilde daha odaklı bir vurgu ve çoğunlukla da imalat sanayiini kastederek “endüstriyel pazar” ifadesini tercih ederiz. Endüstri dendiğinde geniş bir iş kolu, bir sektör (küme) ve bir faaliyet alanını temsil eder. Sözcük anlamı ile de doğrudan sanayi-imalat düşünülmektedir. Endüstri sözcüğü nedense günümüzde hızla büyümeye devam eden hizmetler sektörünü çağrıştırmamaktadır. Kısaca, hizmet pek aklımıza gelmemektedir.

Kurumsal Pazarda Satışa Giden Yol B2B Satış Rehberi. Kurumsal pazar büyük bir dönüşüm içerisinde. Tedarik zinciri anlayışı ve teknoloji kullanımı tüm sektörlerde yaygınlaştıkça şirketler arası ilişkiler de yeni anlamlar kazanmaya başladı. Uzun dönemli ve tekrarlı ticarette firmalar birbirlerini yakından tanır hale geldi. Ekosistemler oluştu. Her şirketin cari kayıtlarında yüzlerce satıcı/tedarikçi ve kurumsal müşteri kaydı yer almaya başladı. ERP, CRM, SRM vb. veri setleri içerisinde analizler önem kazandı. Geçmişe dönük analizler, tahminler, mevcut iş hacimleri, zaman grafikleri, siparişler, kontratlar, ödemeler ve performans değerlendirmelerini içeren bilgiler artık yöneticilerin elinin altında. Spesifik bilgilere saniyeler bazında ulaşmak mümkün. Rekabet keskinleştikçe mevcut müşterileri koruma ve çok sayıda kanaldan yeni müşterilere ulaşma çabası stratejik hale geldi.

Kitap Adı: Strategic Connections: The New Face of Networking in a Collaborative World Yazarlar: Anne Baber, Lynne Waymon, Andre Alphonso, Jim Wylde Kitabın Temel Öğretisi: Nasıl...

Buyer Network’te bugün “Pazarlama Planı 2020” başlıklı eğitim notuna hesabınıza giriş yaparak ulaşabilirsiniz. İlgili eğitim notu 24 saat süre ile yayında kaldıktan sonra yayından kalkarak Öğrenme...

İkinci yazımın konusunu, pazarlamanın değişmez en önemli fonksiyonu olan “mübadele”ye pazarlama terminolojisinde adıyla “exchange”e ayırdım. Türk Dil Kurumu Büyük Türkçe sözlüğü mübadeleyi “değişim” olarak...

Satınalma Dergisi’nin ilk sayısının hayırlı olmasını diliyorum. Eminim ki; burada yayınlanan yazılar her sektörden çalışan profesyoneller için yalnızca satınalma konusunda değil; işletmeciliğin pek çok...

Genelde endüstriyel pazarlarda ,özelde ise bu pazarlarda satın almada müşteri ilişkileri farklı bir özerklik ve önem taşımaktadır.Müşteri ilişkilerini oluşturmak geliştirmek ve onu korumak özellikle...

Turizmin gelişmesiyle birlikte son yıllarda ülkeler, turizmden elde ettikleri gelirleri daha çoğaltabilmek için kıyasıya rekabet etmektedirler. Bu anlamda artık yöneticiler bir ülkenin tamamını değil,...

Endüstriyel pazarlarda mübadele -değişim konusunu geçen sayıdaki yazımızda ele almıştık. Bu sayıda da değişime konu olan değerler üzerine düşüncelerimizi paylaşmak istedik. Söze şu şekilde...