Tedarik Zincirlerinde Dayanıklılık ve Stratejik Müzakereler: ABD – Çin Rekabeti. Trump Müzakere Stili: “Kazan-Kaybet” Stratejisi Amerika’nın ve lideri Trump’ın müzakere stili, kazan-kazan formülasyonunu içermiyor. Sadece Çin için değil, tüm dünyayı etkisi altına alan “Kazan-Kaybet” taktikleri uygulanıyor. Tok alıcı profili ile “ister kabul et ister etme (my way or highway)” uygulaması ile karşı karşıyayız. Çoğu zaman Trump müzakere stili agresif tarz, blöf ve açık tehdit tüm alana hakim: “Ya dediğimi yaparsınız ya da sonuçlarına katlanırsınız.” Kazan-Kaybet müzakere uygulamaları literatürde rekabetçi, düşmanca, hileli senaryolar olarak adlandırılmaktadır. Taraflar arasında düşük bir güven vardır. Hâkim olan anlayış “ben kazanıyorum-sen kaybediyorsun” dur. 

satınalma, satın alma, zamanın kıymeti, satınalmada değer, stratejik satın alma, satınalmada zaman maliyeti, satınalma yönetimi, proaktif satınalma, gizli maliyetler, Satın Almanın Görünmeyen Maliyeti: Zaman

Dr. Adil ÜNAL - aunal@istanbul.edu.tr Strateji geliştirmenin amacı kuruluşun pazar koşullarına uyum sağlaması, rekabet avantajını koruması ve sürdürülebilir büyüme sağlamasıdır. Üst seviye stratejiler belirlendikten sonra...

Kurumsal Pazarda Satış Yapmanın Sırrı Nedir? Satışta Süreç Liderliği; Müşteri - Üretim - Operasyon. Uzun Satış Döngülerini Yürütebilmek. Artan Müşteri Talepleri ve Uyumlu Ürün Geliştirme. Sipariş Yönetimi ve Satış Operasyon. Kilit Müşteri (Key Account) Yönetimi. Bilgi Yoğun Müzakere Süreçleri. Müşteri Ziyaretleri, Sunumlar ve Teklif Hazırlama. Proje Bazlı Satışlar ve Satış Ekiplerinin Yönetimi. Satış Analitik & Performans Göstergeleri.

TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ SWOT ANALİZİ ÇALIŞTAY PLANLAMASI  ADIMLAR: HAZIRLIK TOPLANTISI: Şirket Yöneticileri İle Gözden Geçirme Toplantısı A) Şirket Profili ve Beklentilerin Belirlenmesi B) Çalıştayın Amacı C) Tedarik Zinciri SWOT Analizi Kapsamında Temel Başlıkların İncelenmesi D) Çalıştay Planı, Adımlar ve Verimlilik Sağlama E) Çalıştay Organizasyonu F) Hedefe Yönelik Çıktı Süreci G) Çalıştayın Kazanımları ve RAPORLAMA DEĞERLENDİRME TOPLANTISI: Yöneticilerle “Değerlendirme Toplantısı”  Stratejik Yol Adımları; Hedefler ve Kilometretaşlarının Analizi

Sanayi Müşterisinin Özellikleri Nelerdir? Stratejik Müşteri Kimdir?  Proje Mühendislik Satışı, Teknik Satış Nedir? Tesis Altyapı Harcamaları - CAPEX Fabrika Üretim Hatlarının Yenilenme İhtiyacı Uzun Satış Döngüleri ve Karar Alma Sisteminin Öğrenilmesi Satışta Yönetici Temas Noktaları ve İpuçları Teknik Satışlarda Satış Mühendislerinin Rolü Nedir?

İmalat Sektörlerinde Tedarikçi Değerlendirme Kriterleri Tedarikçi Seçim Kriterleri Nelerdir? Hedef KPI'lar: Kalite, Teslimat, Maliyet, ... Tedarikçi Kategorileri ve Uygun KPI'ların Belirlenmesi Ürün Kategori Yönetimi ve Risk Değerlendirme Performans Değerlendirme Tablosu Nasıl Yorumlanır? Tedarikçi Geribildirimleri Nasıl Yapılır?

2025 yılı tüm dünyada ekonomik ve siyasi etkileri ile büyük bir dönüşümü simgeliyor.  Liderlerden açıklamalar arka arkaya geliyor. Belirsizlik ve riskler artıyor. Rekabet keskinleşiyor. Tedarik zincirlerinin yönetimi zorlaşıyor. Yeni dönemde operasyon yönetimini başka bir vizyonla ele almak gerekiyor. Tedarik zinciri iş çevresini verilerle kısım kısım incelemeye devam edeceğim.

Hizmet Sektörlerinde Tedarikçi İlişkileri ve Sözleşme Yönetimi  Kargo ve Lojistik Firmaları için Seçim Kriterleri Nelerdir? E-Ticaret Lojistik Operasyonları ve KPI'lar Sipariş Yönetimi ve Müşteri İlişkileri

Kurumsal Satışın Sırrı... Güler yüzlü dolu dolu bir eğitime hazır mısınız? Eğitimin her saati 15 dakika teori 30 dakika konu ile ilgili vaka çalışması / oyun / rol canlandırma şeklinde ilerlemektedir. Tüm grup şirketlerine, bütün üst düzey yöneticilerinize aldırmak isteyeceğiniz bir eğitim. 

Öğrenme Hedefleri: Bu uygulama (vaka çalışması) ile neler öğreneceksiniz? İstif Makineleri Üreticisi: Endüstriyel Pazarlama ve Satış Stratejileri Satış Hedefleri ve Büyüme Problemleri Dış Pazar Çevresi PESTEL-E Politik ve Ekonomik Gelişmelerin Satışa Etkisi

Yeşil Satınalma, Müzakere, Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi üzerine son gelişmeler. Mustafa Cenk Uludağ’ın hazırlayıp sunduğu Yönetim Danışmanının Gündemi programına İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Bilim Dalı Başkanı Prof. Dr. Murat ERDAL konuk oldu.

Tedarik Zinciri Yönetimi Tezli ve 2. Öğretim Yüksek Lisans Programları. İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Programı’nın ana hedefleri bu alanda mesleki uzmanlıklarını geliştirmek ve akademik çalışmalarda bulunmak isteyenlere bir olanak sunulması, farklı disiplinlerden gelen öğrencilerin bilgi paylaşımının sağlanması, yürütülecek tez ve bitirme proje çalışmalarıyla konunun derinlemesine araştırılması ve bu alanla ilgili bilimsel çalışmaların artırılmasıdır.

Sürdürülebilir tedarik stratejisi, şirketin bu alandaki vizyonunu, gideceği yönü tayin etmektedir. Sürdürülebilir tedarik stratejisini bu işin anayasası olarak kabul değerlendirebiliriz. Yönetim kademelerinin bu alandaki tutumu ve alınan stratejik kararlar şirketin pazardaki rekabet gücünü belirleyecektir. Tepe yönetimin kararlılığı olmaksızın sağlıklı bir sürdürülebilir satınalma politikası ve tedarik planlamasından söz edemeyiz. Çünkü sürdürülebilirlikle ilgili alınan stratejik kararlar; “belirlenen prensipler ve öncelikler”,  fiili olarak satınalma operasyonlarına yansıyacaktır.

İş İmkanı sunan bu programı kaçırmayın. 10. Dönem Uygulamalı GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET UZMANLIĞI. Son Başvuru: 2 Ocak 2025
Ünsped Gümrük Müşavirliği ve Lojistik Hizmetler A.Ş. - İstanbul Üniversitesi Katılım şartları ve kayıt için : https://sem.istanbul.edu.tr Program Yeri: Online eğitim (zoom) 60 saat
Tel: (0212) 440 17 36 
Ders Programını Görmek için: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/uygulamali-gumruk-ve-dis-ticaret-uzmanligi-sertifika-programi/ders-programi Ünsped Gümrük Müşavirliği ve Lojistik Hizmetler A.Ş. İstanbul Üniversitesi

Sürdürülebilir Tedarikçi Geliştirme Programı - Proje Danışmanlığı. Proje Koordinatörü: Prof. Dr. Murat ERDAL. Sürdürülebilir Tedarik / Kaynak Stratejisi Tedarikçi ve Operasyonel Riskler Sürdürülebilir Tedarikçi Kimliği Tedarikçi ESG Programı Mevzuata Uyum ve Emisyon Hesaplamaları ISO 20400 Sürdürülebilir Tedarik Standardı İhale Kriterleri ve Sözleşmelerin Revizyonu Tedarikçi Geliştirme - Rehberlik Programı Tedarikçiler için Eğitimler Tedarikçi Portalı; Takip ve İzleme Tedarikçi Performans Değerlendirme Tedarikçi Etik Kodlar Tedarikçi Davranış Kuralları Tedarikçi Gelişimi ve Raporlama

Lojistik master planlama ve lojistik merkez yönetimi konuları son dönemde sektörde sıklıkla tartışılan konuların başında gelmektedir. Özellikle Ulaştırma, Denizcilik ve Haberleşme Bakanlığı, Kalkınma Bakanlığı ve EkonomiBakanlığı konuyla yakından ilgilenmektedir. Ülkemizde faaliyet gösteren tüm kalkınma ajansları bölgelerinin sanayi, tarım ve ticaret alanlarını geliştirmek amacıyla ulaştırma ve lojistik konusunda stratejik planlar yapmaktadır. Bu planların başında “Bölgesel Lojistik Master Planlama” çalışmaları gelmektedir. Bu çalışmaların devamı niteliğinde ise en önemli konu lojistik merkez yönetimi yapılanması olarak karşımıza çıkmaktadır.

Sürdürülebilir Tedarik Stratejisi Nedir? Nasıl Geliştirilir? ISO 20400 Sürdürülebilir Tedarik Standardı - II Sürdürülebilir tedarik bakış açısında satınalma operasyonu ürün ve hizmet alımının çok ötesine geçti. Tüm dünyada şirketler, iş ilişkilerini; çevre, sosyal ve yönetişim (ESG) perspektifi ile birlikte değerlendiriyor. Tedarikçi ESG programları işin hayati parçası haline geldi. Şirket olarak çevre, sosyal ve kurumsal yönetişim (ESG) alanlarında göstermelik değil, esaslı bir dönüşüm yaşadığınızda yeni bir şirket olursunuz. İş hayatında temiz bir sayfa açarsınız. Çağa ayak uydurur rekabet gücünüzü artırırsınız. ISO 20400 Sürdürülebilir Tedarik Standardı yeni dönemin anahtarı olarak değerlendirilmektedir.

ISO 20400 Gerekliliklerini Anlamak. Şirketler için Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yapısının Kurulması. Sürdürülebilirliği Şirketin Tedarik Politikaları ve Stratejileri ile Bütünleştirmek. Tedarik İşlevinin Sürdürülebilirliğe Yönelik Biçimde Düzenlenmesi

• Tedarikçi Gününün Amacı Nedir? • Tedarikçi Gününden Nasıl Faydalanmak Gerekir? • Hazırlıklara Ne zaman Başlanmalı? Görev Bölümü Nasıl Yapılmalıdır? • Düzenleme Ekibinde Kimler Yer Almalı? • Düzenleme Ekibinde Kimler Yer Almamalı? • Tedarikçi Günü Her Sektör ve Firma Ölçeği İçin Aynı Özellikleri Taşır mı? • Tedarikçi Günü Düzenlemek Pahalı Bir Yatırım mı? • Yılın Hangi Zamanında Yapılmalı? • Tedarikçi Günü Nerede Yapılmalı? Yer Seçim Kriterleri Nelerdir? • Oturum Düzeni Nasıl Olmalı? • Hedef Kitle Kimlerden Oluşmalıdır? • Davet Yazısı ve Katılımcı Sayısında Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir? • Katılımı Nasıl Artırırsınız? • Yılın Teması ve Günün Odak Konusu Nedir? • Stratejik Mesaj Ne Olmalı? • İletişim Dili Nasıl Olmalı? • Program Akışı; Yöneticilerin Konuşma Sıralaması ve Süreleri Nasıl Olmalı? • Yönetici Konuşması (Örnek) • Yürütmede Etkin Temas Noktaları Nasıl Sağlanır? • İletişim Çalışması Nasıl Olmalı? • Kapanış Planı Nasıl Olmalı? • Tedarikçi Günü Sonrasında Yapılması Gerekenler Nelerdir? • Basın Bülteni Oluşturmada ve Sosyal Medya Kullanımında Neler Dikkat Edilir? • Tedarikçi Gününün Kalıcı Etkileri ve Çıktısı Ne Olmalıdır? • Tedarikçi Gününün Sürdürülebilirliği Nasıl Sağlanır? • Kamu ve Özel Sektörün Düzenlediği Tedarikçi Günleri Arasında Fark Var mı?

- TEDARİKÇİ DENETİMİNİN AMAÇLARI NELERDİR? - DENETİM EKİP ÜYELERİ HANGİ KRİTERLERE GÖRE SEÇİLİR? - SAHA DENETİMİNDE NELERE DİKKAT EDİLİR? - DENETİM HAZIRLIKLARI VE PLANLAMADA ÖNE ÇIKAN FAKTÖRLER NELERDİR? - DENETİMİN FİİLİ OLARAK YÜRÜTÜLMESİNDE RİSKLER NELERDİR ? - TEDARİKÇİ SAHA DENETİMİ NASIL YAPILIR? - TEDARİKÇİ GELİŞİM PLANI NASIL HAZIRLANIR?  - TEDARİKÇİLERE REHBERLİK NASIL YAPILIR?  - TEDARİKÇİ DENETİMİ GERİ BİLDİRİMLERİ ve RAPORLAMA NASIL YAPILIR? 

Müzakere, Müzakere Teknikleri, Pazarlık Becerileri, Müzakere Teknikleri Eğitimi, Test, Pazarlık Eğitimi, Satınalma, Satın alma, taktik, sürdürülebilirlik

Satınalma Yönetiminde Minimum Sipariş Miktarı Sorunu Nedir? Prof. Dr. Murat ERDAL  Bu yazımda satınalma yönetiminde özellikle belirli ürün kategorilerinde yaşanan; Minimum sipariş miktarı (minimum order quantity)...

Satın Alma ve Tedarik Zincirinde Karşılaşılan 8 Kritik Zorluk! Olgar ATASEVEN Girişimci, İş İnsanı, Yazar, Konuşmacı Bazen yaptığımız işler dışarıdan bakılınca başkaları için daha basit görünür ama...

Satın alma süreçlerinde pazarlık ve müzakereler önemli bir yer tutuyor. Müzakerecilerin çoğu zaman duruma farklı bakış açılarından yaklaştığını ve bazılarının başarısız olurken, bazılarının kolay...