Küçük Satış vs. Büyük Satış, Kurumsal Pazarın Doğası
“Kurumsal Pazarda (B2B) Satış Yönetimi Kitabı”
Prof. Dr. Murat Erdal merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek...
Genişletilmiş 2. Baskı Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Kitabı
Haziran'da Satınalma Dergisi ile birlikte.
Kişisel veya Şirket Dijital Dergi Üyeliği için;
https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/
PwC, global ölçekte gerçekleştirdiği Küresel Dijital Satınalma Araştırması’nın sonuçlarını açıkladı.
Dijital Dönüşüm, Satınalma birimlerinin gündemindeki stratejik öncelikler sıralamasında maliyet azaltımı konusundan sonra ikinci sırada yer...
Avcı ve Çiftçi Satışçılar
Kurumsal Pazarın Vazgeçilmezleri
Prof. Dr. Murat Erdal - merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
Satış günümüzde son derece...
Küresel Tedarik Zinciri Atmosferi
Prof. Dr. Murat Erdal - merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
Her geçen gün, dünyada yaşanmakta olan...
Süreç olgunluğunu yönetirken bu yedi temel faktörü göz önünde bulunduruyor musunuz?
Süreç Bilgisi
Risk
Araçlar ve Teknoloji
Uçtan Uca Süreç Entegrasyonu
İşlem Performansı
Görev...
Başarılı müzakerenin sırrı, önceden bir plan hazırlamaktır, ancak buna bağlı kalmak zorunda değilsiniz.
Bir müzakereye hazırlanırken, çeşitli senaryoları göz önünde bulundurun ve B...
Süreç yönetimi ekipleri, ağırlıklı olarak temel misyonlarını yerine getirmek için yani kuruluşun iyileştirme fırsatlarını belirlemek ve organizasyonu desteklemek amacıyla göreve getirilir. Bununla birlikte, bu...
İyi pazarlık yapmayı öğrenin; Her şey müzakerelere dayalıdır.
Hendek - Siper savaşından kaçının. Çok pahalı ve karşılığında çok az şey getiriyor.
İnsanlarla pazarlık yaptığınızı unutmayın.
...