Stratejik Müzakere Eğitimi – Prof. Dr. Murat ERDAL

Hedef Kitle: 

Eğitimin süresini  1 – 3  gün olarak düşünebilir, ihtiyacınıza uygun bir biçimde özgünleştirebilirsiniz. 

*Eğitim Modülü – 1. Gün

İşbirlikçi Müzakereler (9:30-12:30)

• Hazırlık ve müzakere planlaması
• Bireysel ve grup alıştırmaları

Rekabetçi Müzakereler (13:30-16:30)

• Gözden geçirme ve öğrenme noktaları
• Bireysel ve grup alıştırmaları

*Eğitim Modülü – 2. Gün

Ekip Müzakereleri (9:30-12:30)

• Toplantı
• Gündem yönetimi
• Rol canlandırma ve oyun

Çatışma Yönetimi (13:30-16:30)

• 1-1 ve 1-Çok
• Çatışma türleri
• Etik ve güven
• Yaygın hatalar

*Eğitim Modülü – 3. Gün

Stratejik Müzakereler

• Proje / yatırım / YK müzakereleri, şirket satın alma ve birleşmeler
• Stratejinin belirlenmesi ve yönetim süreci

Müzakerede Kültürel ve Psikolojik Sorunlar

• Farklı kültürler
• Müzakerede taktik sorunlar

*Şirketinizin ihtiyacına uygun şekilde eğitim süresi ve modülleri seçebilirsiniz.

Eğitim Metodolojisi: 

Müzakere teknikleri eğitimi, hedef kitlenin pazarlık yetkinliklerinin artırılmasına yöneliktir. Özellikle birimler arası koordinasyonda kilit rol oynayan kişiler, müşteri ve tedarikçi başta olmak üzere paydaşlarla sürekli etkileşim halinde olan satış / satınalma çalışanlarının müzakere becerilerini yükseltmeyi hedefler.

Eğitimde Gülmek Eğlenmek Herkesin Hakkı

İki gün süren müzakere teknikleri eğitimlerimizde tüm katılımcılar farklı rol ve senaryolarda doğrudan yer almaktadır. Katılımcılık ve etkileşim teşvik edilmektedir. Eğitimde farklı müzakere ortamlarında rol canlandırmalarla eğlenceli vakit geçirilmektedir.