Bilindiği üzere Türkiye’deki çoğu şirkette –kurumsal olduğunu iddia edenler dahil- en gözde departman halen satış departmanıdır. Çünkü satış ekibi para getiren ekiptir. Kota yükünü saymazsak üzerlerinde baskı yok denecek kadar azdır. Kota tutmadı mı? Olsun, bir bahane hep vardır. Ya istedikleri ürün zamanında tedarik edilemediği için müşteri kaçmıştır (stokta bir sürü ürün dururken onları değil, stokta olmayan ürünü satmaları meşhurdur), ya ekonomi kötü gitmiştir, ya da kurda bir sorun olmuştur. Olsun, seneye kotalar biraz aşağıya çekilerek düzeltilir. Her istedikleri alınır, her hak sağlanır. Araç, yemek, prim, ulaşım tüm masrafları kolaylıkla karşılanır. Çünkü patronun para getiren, para getirdiği için sevilen, sevimli departmandır.

Satınalma departmanları da bunun tam aksine sürekli stres altında çalışan, ne istediğini tam olarak bilmeyenlerin, tarif edemeyenlerin, işini planlayamanların son dakika taleplerinin geldiği, tabiri caizse bombanın piminin her seferinde çekilip kucağına bırakıldığı, bomba patlarsa sorunun tek sorumlusu gibi hesap vermek zorunda kalan, istekleri genelde reddedilen, ertelenen, vaad edilen ama o vaad edilen toprakları bir türlü göremeden sabrı ve şirketteki ömrü biten, patronun para harcayan, sevilmeyen departmandır. Olsa da olur, olmazsa bi eş, dost akraba da yapar, sorun olmaz.

…

Yazar: Volkan KÜÇÜKÖNDER

Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Kasım 2014 sayısında bulabilirsiniz.!

Satınalma dergisinin tüm sayılarını Apple Gazetelik (Iphone, Ipad) uygulaması içerisinde bulabilirsiniz!

Uygulamaya erişmek için tıklayınız…