McKinsey Ekonomik Görünüm Raporu, Küresel Ekonomideki Düşüşe ve Azalan Ticari İlişkilere Dikkat Çekiyor

McKinsey & Company, Eylül ayı verilerine dayanan yeni Ekonomik Görünüm Raporu’nu yayınladı. 2011 yılından bu yana düzenli olarak hazırlanan rapora göre, farklı ülkelerden ve sektörlerden 1.350’yi aşkın uzman, ekonomide yavaşlama ve daralmaya işaret ediyor. Gelecek 10 yıl içinde beklentilerin negatif yönlü olduğu raporda bu şartlara etki eden en temel iki faktör, ticari anlaşmazlıklar ve bu alandaki politika değişimleri olarak gösteriliyor.

Önde gelen şirketlere, kamu kurumlarına, sivil toplum kuruluşlarına hizmet veren global yönetim danışmanlığı firması McKinsey, 2011 yılından bu yana küresel ekonominin nabzını tuttuğu Ekonomik Görünüm raporunun Eylül 2019 dönemi sonuçlarını açıkladı. Rapor, dünya çapında farklı sektörlerden 1.350’yi aşkın uzmanın görüşleriyle hazırlandı.

Rapora göre, katılımcılar hem ülkelerinde hem de küresel çapta ekonomide düşüş yaşandığını belirtiyor ve bunun gelecek 6 ayda da devam edeceğini öngörüyor. Ekonomideki negatif yönlü hareketin temel nedenleri arasında ilk sırada ticari anlaşmazlıklar ve bu alandaki politikalarda gerçekleştirilen değişiklikler gösteriliyor.

Uzmanların üçte ikisi ekonomik gelişim hakkında endişeli

McKinsey Eylül 2019 Ekonomik Görünüm raporu verilerine göre, katılımcıların %74’ü, küresel ekonominin 6 ay öncesine göre çok daha kötü şartlarda olduğunu ifade ediyor, bu, şimdiye dek paylaşılan en yüksek oran.

Gelecek 6 ay için de beklentiler negatif yönlü; katılımcıların üçte ikisi bu dönemde küresel ekonomideki küçülmenin devam edeceğini tahmin ediyor. Gelecek öngörüleri kapsamında, gelişmiş ekonomileri temsil eden katılımcıların %70’i düşüş beklerken, bu oran, gelişmekte olan ekonomilerde %59.

Aynı zamanda, gelecek 10 yılı değerlendiren uzmanlar, kendilerine sunulan 4 farklı senaryo kapsamında, ilk iki sırada küresel ekonomide yavaşlama ve bölgesel kriz olasılıklarını seçti. Bu senaryolara yönelen katılımcıların oranı %70 olarak gerçekleşti. Bu oran Eylül 2018 anketinde %52, bir önceki anket dönemi olan Haziran 2019’da ise %60’tı.

Ülke bazında bakıldığında ise küresel ekonomiye göre daha pozitif bir tablo ortaya çıksa da geçmiş dönemlere göre düşüş bu alanda da mevcut. Katılımcıların %52’si son 6 ayda ülkelerinde ekonominin kötüleştiğini ifade ediyor; ekonominin mevcut seviyesinde kaldığını belirtenlerin oranı %30, iyileştiğini söyleyenlerin oranı ise %18. Gelecek dönem için de katılımcıların %51’i ekonominin kötüleşeceğine inanıyor, bu, şimdiye dek rapor edilen en yüksek oran.

Bununla birlikte ekonomik gelişim beklentileri sektörden sektöre farklılık gösteriyor. Üretim endüstrisinden katılımcılar, diğer tüm sektörlere göre daha olumsuz bir tablo çiziyorlar. Bu sektörden profesyonellerin %72’si ekonomik şartların kötüleştiğine işaret ederken, bu oran teknoloji ve telekomünikasyon sektöründe %41.

Ticari anlaşmazlıklar ve politika değişimleri, büyümenin önündeki en temel engel olarak görülüyor

Küresel ekonomide yaşanan durgunluk ve yavaşlamanın nedenlerine odaklanıldığında, katılımcılar küresel ekonominin zayıflamasında en önemli faktör olarak ticari anlaşmazlıkları gösteriyor. 2019 yılı boyunca ilk sırada yer alan bu konunun gelecek bir yıl için de büyümenin önünde engel oluşturabileceği öngörülüyor. Ülke bazında bakıldığında ise katılımcılar, bir önceki dönemde olduğu gibi bu dönemde de ticari politikalardaki değişiğimi, ekonomileri açısından en temel risk olarak görüyor. Gelişmiş ekonomilerde uzmanların %49’u bu konuyu endişe verici buluyor, diğer ülkelerde ise bu oran %34. Öte yandan gelişmekte olan ekonomilerde yaşanan dalgalanmalar önemli bir risk unsuru olarak öne çıkıyor. Bu bölgelerde katılımcıların üçte biri ekonomik dalgalanmaları endişe verici bulurken, bu oran diğer ülkelerde %16.

Ticari anlaşmazlıkların büyümenin önünde engel görülmesine paralel olarak, katılımcıların %50’si ülkeleri ile diğer ülkeler arasındaki ticari ilişkilerin azaldığını bildiriyor. Bir yıl önce bu oran %36 olarak rapor edilmişti. Benzer şekilde uzmanların yarısı, gelecek bir yıl içerisinde uluslararası ticari ilişkilerin zayıflamaya devam edeceğini öngörüyor.

Türkiye, yeni çağa uygun bir stratejiyle küresel ekonomideki yerini güçlendirebilir

Raporu değerlendiren McKinsey & Company Türkiye Ülke Direktörü Can Kendi; “Dünyanın dört bir yanında, alanında uzman katılımcıların görüşleriyle hazırlanan McKinsey Eylül 2019 Ekonomik Görünüm Raporu, küresel ve yerel ekonomik performansta düşüşün bir süre daha devam edeceğine, ticari ve finansal baskının artacağına işaret ediyor. Bu öngörüye katılmakla birlikte, McKinsey olarak bu koşullara temkinli bir iyimserlikle yaklaşıyoruz. Yeni dijital ekonomi mevcut ekonominin yerini alırken, şirketlerin ve ülkelerin doğru bir stratejiyle başarıyı yakalayabileceklerine inanıyoruz.

Biz, Türkiye’nin güçlü ekonomik temellere sahip olduğunu ve uluslararası rekabetçilik avantajını koruduğunu görüyoruz. Kimya, gıda, ilaç, elektronik, makine ve otomotiv sektörleri başta olmak üzere stratejik sektörlerde atılacak adımlarla Türk ekonomisinin dinamizmini artıracağına inanıyoruz. Ancak bu adımların sürdürülebilir bir dönüşüm yaratabilmesi için yeni dijital çağın gerekliliklerine uygun tasarlanması gerekiyor. Bir yandan otomasyon, yapay zeka, robotik gibi teknolojilere yatırımlar yapılırken bir yandan da kamu ve özel sektörde esnek sosyal ve finansal modeller ile eğitim, istihdam ve yetenek yönetimi uygulamaları geliştirilmeli. McKinsey olarak bu sürecin küresel bir deneyim ve yerel bilgi ve değerlerle örülü bir strateji gerektirdiğinin farkındayız. Türkiye’nin yeniçağa geçiş yolculuğuna rehberlik etmek üzere başta “İşin Geleceği” adlı yol haritası çalışmamız olmak üzere öncü çalışmalar gerçekleştirerek ülkemize hizmetlerimizi sürdürüyoruz” şeklinde konuştu.

BBC, 2019 Yılının Esin Kaynağı Olan ve Etkili Çalışmalarıyla Tanınan 100 Kadın Listesini Açıkladı

BBC tarafından her yıl hazırlanan 100 Kadın çalışmasının bu yıl odağı “Kadınların yöneteceği bir dünya nasıl olurdu?” sorusu oldu. 6 farklı kategoriden oluşan “BBC 100 Women 2019” listesinde Türkiye’den sadece Sabancı Üniversitesi Mühendislik ve Doğa Bilimleri Fakültesi Öğretim Üyesi Zehra Sayers yer alıyor.

Zehra Sayers, bu yıl ayrıca uluslararası bir araştırma merkezinden yoksun ve Ortadoğu’da siyasi açıdan rakip olan ülkeler arasında benzeri görülmemiş bir bilimsel işbirliğini hayata geçiren Ortadoğu Senkrotron Işıma Deneysel Bilim ve Uygulama Merkezinin (SESAME) kurulmasında ve geliştirilmesinde büyük katkıları bulunan beş bilim insanı arasında yer alarak Amerikan Bilimde İlerleme Derneği (AAAS) tarafından 2019 Bilimde Diplomasi Ödülü’ne Türkiye’den bu ödüle layık görülen ilk bilim insanı oldu.

BBC 100 Women

BBC 100 Women listesi her yıl dünya çapında 100 etkileyici ve ilham verici kadına yer veriyor. 2013 yılında bir seri olarak başlatılan proje, kadınları merkeze yerleştiren hikâyelere daha fazla yer vererek belgeseller, özellikler, incelemeler ve yaşamları hakkında röportajlar oluşturuyor.

Faiz İndirimleri Emlak Piyasasını Hareketlendirdi

Konut kredilerindeki düşüşle beraber emlak sektörünün yeniden çıkışa geçtiğini vurgulayan Tapu.com kurucu ortağı Emre Erşahin, “0,99’a düşen konut kredisi faiz oranları konut sahibi olmak isteyen ihtiyaç sahiplerini de harekete geçirdi. Eylül ayı TUİK konut satış rakamları da bu hareketlenmeye işaret ediyor. TUİK verilerine göre, ülke genelinde konut satışları Eylül ayında bir önceki yılın aynı ayına göreyüzde 15,4 oranında artarak yaklaşık 147.000 seviyesine ulaştı. Bu artışın sebebi krediyle yapılan satışlar. Portföyümüzdeki krediye uygun tapulara ilginin her geçen gün artış gösterdiğini gözlemliyoruz” diyor.

Konut kredisi faiz oranlarının 0,99’a çekilmesi emlak sektöründe beklenen hareketlenmeyi de beraberinde getirdi. Geçtiğimiz dönemde yüksek seviyede seyreden kredi faizleri nedeniyle konut satın almak isteyen ihtiyaç sahipleri bekleme pozisyonundaydı. Faiz oranlarının düşmesiyle birlikte piyasa da Ağustos ve Eylül aylarında kısa sürede hareketlendi.

Konut kredi faizlerinin 0,99’a indirilmesiyle konut satın almak isteyen ihtiyaç sahiplerinin harekete geçtiğini söyleyen Tapu.com kurucu ortağı Emre Erşahin, “Bu hareketlenme uzun süredir ertelenmiş bir talepten kaynaklanıyor. Tapu.com olarak ikinci elde ihtiyaç sahiplerine cazip fırsatlar sunuyoruz. Faizlerin inmesiyle aylık satış hacmi rekorlarımızı kırdık” dedi.

İkinci el konutlara ilgi artıyor

Kredili satışlar ikinci el konut piyasasını hareketlendirirken faiz indiriminin sıfır konut piyasasına şimdilik yansımadığı da görülüyor. Eylül ayı TUİK verilerine göre Türkiye genelinde ikinci el konut satışları bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 42 artış göstererek yaklaşık 96.000 seviyesine ulaştı. İlk defa satılan sıfır konut sayısında ise bir önceki yılın aynı ayına göre yaklaşık yüzde 15 azalma görüldü.

Ekspertiz değerinin altında tapu fırsatları

Tapu sahibi olmak isteyen ihtiyaç sahiplerine uygun fiyatlı alternatifler sunduklarını belirten Erşahin, “30 ilden, 20.000 TL’den başlayıp 475.000 TL’ye uzanan cazip tapu seçenekleri sunuyoruz. Portföyümüzde ekspertiz değerinin altında tarla, konut ve ticari her türlü gayrimenkul var. Bu tapular ekspertiz değerinin altında olduğu için mevcut kredi faiz oranlarıyla avantajlı bir şekilde alırken kazanılabilir” şeklinde sözlerini sürdürdü.

Tapu satışında hız rekoru

Tapu.com’da satılan tapuların ekspertiz raporuna sahip olduğunu ve buna paralel olarak dasatılan her 5 tapudan 1’inin 15 gün içerisinde satışının gerçekleştirildiğini ve 24 saat içinde bile topladığı tekliflerle rekor sayılacak hızlarda tapu devri aşamasına geçebildiklerinin altını çizenErşahin, “Gayrimenkul fiyatının şeffaf ve rekabetçi bir ortamda, alıcıların teklifleriyle belirlenmesini sağlıyoruz, şeffaf bir piyasada bilinçli alıcıların vereceği tekliflerle bir gayrimenkulün piyasa değerini bulabileceği düşüncesi üzerine kurduğumuz sistemde her gün işlem sayımızı artırıyoruz” diyor.

Kurumsal Mobil Uygulama Paketi

Toptan Satış Koşulları
Şirketinizin web sitesine entegre veya bağımsız olarak çalışabilen, Apple ve Android işletim sistemli cihazlarınızda kullanılabilen mobil uygulama çözümüdür.
Ürün Bilgileri
Eklenme Tarihi: Ekim 18, 2019
Kategori:
İlan Sahibi:
Lokasyon: Türkiye
Detaylı Açıklama
Kurumsal mobil uygulamanız ile şirketinizin ürün ve hizmetlerini mobil uygulama üzerinden sunabilir, müşterilerinize mobil şubeniz üzerinden hızlı bir şekilde 7/24 hizmet verebilirsiniz.

Mobil uygulamalarımızı ve web projelerimizi sadece hoş görünen tasarımlar olarak değerlendirmiyoruz. Her projede markanın veya iş fikrinin hedef kitlesine uygun, kullanılırken keyif verecek ve kaliteli bir deneyim yaşatacak uygulama arayüzlerinin geliştirilmesi konusunda yoğun bir biçimde çalışıyoruz. Hedefimiz kullanıcıların seveceği cazip ve ilgi çekici ürünler tasarlamak.

₺15,000.00 TL

Intro – Şirket Tanıtım Videosu – Video Prodüksiyon

Toptan Satış Koşulları
Şirketinizin tanıtım videoları ve introları için aşağıdaki paketleri inceleyebilirsiniz. Fiyatlar ortalamadır, Detaylı içeriği görüşmek için ürün sağlayıcısı ile iletişim kurun. Temel Paket: 500-1000 TL Standart Paket: 1000-3000 TL Pro Paket: 3000-10000 TL Ekstralar ücrete tabiidir.
Ürün Bilgileri
Eklenme Tarihi: Ekim 18, 2019
Kategori:
İlan Sahibi:
Lokasyon: Türkiye
Detaylı Açıklama
Şirketlerin başarısının sırrı iyi bir tanıtım ve pazarlamadan geçer. Video marketing ise tanıtım araçlarının en yeni gözbebeği oldu. Şirket ve ürün tanıtımlarınızı yapmanın, etkinliklerinizi duyurmanın en etkili yolu videolardan geçiyor. Biz de sizlere video marketing hizmetimizi sunuyoruz.

Temel Paket:
-Maksimum 15 saniyelik video
-1080p kalite
-en geç 30 günde teslim
-1 revizyon hakkı
-Firma logosu ekleme

Standart Paket:
-15 – 30 saniyelik video
-1080p kalite
-en geç 30 günde teslim
-2 revizyon hakkı
-Firma logosu ekleme
-Stok görsel, video ve müzik ekleme

Pro Paket:
-30 saniye – 3 dakikalık videolar
-en geç 15 günde teslim
-1080p kalite
-en geç 30 günde teslim
-3 revizyon hakkı
-Firma logosu ekleme
-Stok görsel, video ve müzik ekleme

₺2,000.00 TL

Öğretmen ve Akademisyenler için Mobil Uygulama Paketi

Öğretmen ve Akademisyenler için mobil uygulama paketi ile akıllı telefon ve tabletlerde kendinize ait bir uygulamaya sahip olabilirsiniz.
Detaylı Açıklama

Online olarak yönetebileceğiniz, yazılarınızı, kitaplarınızı, yayın ve araştırmalarınıza yer verebileceğiniz, video ve podcastlerinizi yayınlayabileceğiniz mobil uygulama ile çalışmalarınızı hedef kitlenize sunabilirsiniz.

Akıllı tablet ve telefonlarda geçirilen zamanın arttığı düşünüldüğünde, kişisel mobil uygulamanız üzderinden istediğiniz herhangi bir içeriği eğitici mobil uygulamalar aracılığıyla heyecan verici bir öğrenme sistemine dönüştürebilirsiniz.

Dilerseniz uygulama içerisinden özel ders talebi, danışmanlık talebi vb. gibi ticari talepleri alabilir ve hızlı bir şekilde görüntüleyebilirsiniz.

Örnek Mobil Uygulama için Tıklayınız: https://apps.apple.com/tr/app/tedarik-zinciri-y…

Uygulamanızı isterseniz ücretli olarak kullanıcılara sunabilirsiniz.

10,000 ₺ + KDV’den Başlayan Fiyatlarla

%10 İndirim Kodu: Mobil2019TNV

Teklif talepleriniz ve projeleriniz için iletişime geçebilirsiniz:

Tinova Bilişim Teknolojileri A.Ş.
info@tinova.com.tr
+90 212 509 56 56

Video Çekimi – Röportaj – Post Prodüksiyon

Ürün Bilgileri
Eklenme Tarihi: Ekim 18, 2019
Kategori:
İlan Sahibi:
Lokasyon: Türkiye
Detaylı Açıklama
Şirket veya ürün tanıtım videolarınızı gerçek kişilerle (çalışanlarınızla vs.) çeker ve post prodüksiyonunu tamamlayıp mov dosyasını size teslim ederiz.

₺3,000.00 TL

Tedarikçi Performans Değerlendirme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi

Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi
Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi

Tedarikçi Performans Değerlendirme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi

Eğitmen: Prof. Dr. Murat ERDAL

İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı
merdal@istanbul.edu.tr

Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi
Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi
Eğitimin Detaylı Açıklaması:

Eğitim Süresi: 2 Gün

Eğitim İçeriği:

Bugünün rekabet ortamında tedarikçilerin işletme stratejilerinin gerçekleştirilmesine ne ölçüde katkı sağlayabileceği daha fazla tartışılmaktadır. İşletmeler, tedarikçilerin etkin yönetimi konusunda sistem kurma arayışı içindedir. Tedarikçi performans yönetim sisteminin kurulması, tedarikçi ilişkileri yönetimi ve tedarikçi geliştirme eğitimi kapsamında aşağıdaki sorulara cevap aranmaktadır:

• Tedarikçi araştırma ve seçim kriterleri nelerdir?

• Tedarikçi bölümlendirme çalışmalarının işletmeye katkıları neler olabilir?

• Tedarikçi performans değerlendirme göstergeleri nelerdir?

• Tedarikçileri kalite, maliyet, hız, esneklik ve yenilikçilik açısından istenilen seviyeye nasıl getirilebilir?

• Tedarikçiler nasıl değerlendirilmeli ve yönlendirmelidir? Olumsuz yönlerin düzeltilmesi konusunda nasıl bir yöntem izlenmelidir?

• Tedarikçilerle ilişkiler nasıl düzenlemelidir?

• Tedarikçi, alıcı (müşteri) ilişkilerinde güven arttırıcı ve azaltıcı (zedeleyici) unsurlar nelerdir?

• Tedarikçilerle hangi alanlarda ve hangi sürelerle iş birliği yapılmalıdır?

• Tedarikçi ödüllendirme türleri nelerdir?

• Tedarikçi geliştirme stratejisi hangi tedarikçi grupları için uygulanabilir?

• Tedarikçi Geliştirme Programı’nda nelere dikkat edilir?

Bütün bu soruların ortak noktası, işletme stratejisi ile tedarik stratejisi ve tedarikçi ilişkilerinin uyumlandırılmasıdır. Tedarikçi performansı, işletmeler için kritik önem taşımaktadır. Tedarikçi performansının operasyon (üretim veya hizmet), kalite ve maliyetler üzerinde pek çok yöneticinin düşündüğünden daha fazla etkisi bulunmaktadır. İyi bir tedarikçi performansı ve ilişki yönetimi rekabet avantajının sağlanmasında büyük katkı sağlamaktadır.

Eğitim Başlıkları:
Eğitim vaka (örnek olay) çözümlerine dayalıdır. Yetişkin eğitimi olup bilgi ve tecrübe paylaşımı üzerine kuruludur.


EĞİTİM PLANI:

·Tedarik Zinciri Yönetimi ve Temel Evreleri

·Tedarikçi İlişki Yönetimine Giriş

-Tedarikçiler için doğru stratejileri belirlemek

-Sözleşme yaşam döngüsü ve iyi bir sözleşmenin doğruları

-Temel performans göstergeleri ve KPI’ların sözleşmeleri ve tedarikçi ilişkilerini nasıl etkilediğini anlamak

-Tedarikçi fiyatlandırma tekniklerini sorgulama

·Tedarikçi Araştırma ve Seçim Kriterleri

·Tedarikçi Bölümlendirme Çalışmalarının İşletmeye Katkıları

·Tedarikçi Performans Değerlendirme Göstergeleri

·Tedarikçi Performans Yönetim Sisteminin Kurulması

·Tedarikçi Sertifikalandırma

·Tedarikçi Performans Göstergeleri

1. Kalite Performans Göstergeleri

2. Maliyet Performans Göstergeleri

3. Teslimat Performans Göstergeleri

4. Yenilikçilik Performans Göstergeleri

5. Sürdürülebilirlik (Çevre ve Etik) Performans Göstergeleri

Stratejik Performans Göstergeleri

Tedarikçi Performans Değerlendirmesi

Tedarikçi Geliştirme

-Sonuç Odaklı Tedarikçi Geliştirme Programları

-Süreç Odaklı Tedarikçi Geliştirme Programları

Tedarikçi İş Çevresi

Tedarikçi Denetimi ve Sertifikalandırma

• Denetim ve Sertifikalandırma Sürecinin Alıcı Tarafından Ortaya Konması

• Denetim Süreci İçin Tedarikçilerin Belirlenmesi

• Tedarikçilerle Gözden Geçirme Toplantısı ve

Beklentiler Konusunda Görüş Birliğine Varılması

• Kalite Sistemlerinin Geçerliliğinin Kabulü ve

Tedarikçi Öz Değerlendirme

• Tedarikçinin İyileştirme Faaliyetlerini Başlatması

• Deneme Denetimi

• Resmi Denetim

• Sertifikalandırma Değerlendirmesi

• Tedarikçilerin Sertifikalandırılması

• Sürekli İyileştirme Çalışmaları ve Sürdürülebilirlik

Tedarikçi Performans Yönetim Sisteminin Kurulması

• Proje Planı ve Başlangıç

• Tedarik Tabanlı Bölümlendirme

• Değerlendirme Stratejisinin Geliştirilmesi

• Performans Beklentilerinin Tanımlanması

• Anahtar Performans Göstergeleri (KPI) ve Puanlama Sistemi

• Veri Toplama Yöntemlerinin Geliştirilmesi

• Performans Ölçütlerinden Eyleme Geçiş Planı

• Tedarikçi Performans Yönetiminde İş Süreçlerinin Geliştirilmesi

• Tedarikçi Performans Yönetimi Pilot Planı, Yürütme ve Güncelleme

• Pilot Performans Yönetim Uygulamalarının Tedarikçilere Yayılımı

Tedarikçi Sözleşme Örnekleri ve İncelemeler

ÜRETİM SÖZLEŞMELERİ

o Private Label / Fason Üretim Satınalma

o Hammadde Satınalma

o Ambalaj Malzemesi Satınalma

o Teknik Ekipman Satınalma Sözleşmesi

o Rakip Firmadan Ürün Alımları

o Laboratuvar Analiz Hizmet Satınalmaları

GENEL İDARİ İŞLER VE DİĞER SÖZLEŞME TÜRLERİ

o Bina Yapı / Yapım / Tasarım / Hizmet Satınalmaları

o Personel Taşıma, Güvenlik Hizmeti, Personel Yemeği, Temizlik Hizmeti vd.

Vaka Çalışmaları

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ EKİPLERİ İÇİN

Satın alma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi
Eğitim İçeriği için Eğitim Kataloğunu https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf indirebilirsiniz.
Ekibinizin ihtiyacı doğru eğitim teklifini almak için talebinizi egitim@satinalmadergisi.com e-posta adresimize iletebilirsiniz.Eğitim Teklifleri Hazırlama Eğitim ProgramlarıŞirketinize Özel Eğitim Programlarımızı (4-6 günlük) İncelemek için
https://satinalmadergisi.com/egitim-programlari/

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MAKALELERİ

SATIN ALMA EĞİTİM TESTLERİ

PAZARLIK BECERİ ANKETİ

Kitap Önerileri : 

  • MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı), Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
  • SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ, Prof. Dr. Murat ERDAL, (Beta Yayıncılık),  4. Baskı.

-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

-> ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com

Yöneticiler İçin PAZARLIK OYUNU (Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)

Eğitim Fiyatı: 3.500 TL + KDV
Şehir dışı organizasyonlarda yol ve konaklama eğitim fiyatına ilave edilir.
Eğitim talebi için support@buyernetwork.net adresi ile temasa geçiniz.
Tel : (0212) 509 5656
Buyer Network üyesi firmalar için % 10 indirim kodu: TNV2019

Eğitim Detaylı Açıklaması:
Oyunun 3 Aşaması
1. Pazarlık Öncesi Hazırlıklar
Satıcı ve alıcı firma ekiplerinin oluşturulması, pazarlık metinlerinin ekiplere dağıtılması ve ekiplerin kendi koşulları üzerinde çalışmalarının sağlanması.
2. Pazarlık Oyunun Başlaması
Moderatörün ekipleri ve dinleyicileri koordine etmesi.
Geniş bir oda, ortada masa ve ekiplerin yerleşim düzeni. Oyuna aktif katılmayan dinleyicilerin pozisyonları.
3. Oyun Sonrası Değerlendirme Toplantısı
Tüm tarafların oyun sonrasında olumlu ve olumsuz buldukları tutum, davranış ve taktik hamleleri sağduyulu bir biçimde değerlendirmeleri.Toplam Katılımcı Sayısı:
Eğitime katılacak personel maksimum 15 kişi olmalıdır. Pazarlık eden ekiplerin seslerinin tüm dinleyiciler tarafından rahatlıkla duyulabilmesi için katılımcı sayısı sınırlandırılmalıdır.15 kişi üzerindeki sınıflarda gürültü ortaya çıkabilmekte kontrol zayıflamakta motivasyon düşebilmektedir.
Ekiplerin Oluşturması:
Ticari pazarlık oyunu için en az iki taraf olmalıdır. Gönüllülük esastır.
Oyunda yer almayan diğer katılımcılar pazarlık oturum süresince not alırlar.
– Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
– Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)Mekan: Oyun, yüz yüze bir masa etrafında ekipler tarafından oynanmaktadır.

Kamera Çekimi:
Tüm oyun sürecinin kamera ile kayıt altına alması pazarlık yürütücülerinin doğru hamleleri ve hatalarını görmelerinde yararlar sağlamaktadır.

Satınalma Gelecek Trendleri ve Genel Değerlendirme

Eğitim Ücreti: 3.500 TL + KDV

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi

Müzakere Teknikleri Ve Pazarlık Becerileri Eğitimi

MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ MAKALELERİ
“Taktikler bazen pazarlık sürecinin başı, bazen ortası bazen de sonunda etkilidir.”

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi


Eğitimin Amacı:
Şirket iş çevresi stratejik ve taktik düzeyde çok sayıda müzakerenin gerçekleştiği bir alan. İyi sonuçlandırılan pazarlıklar, kurumu rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Pazarlıklarda öncelikle gereksinimler ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve karşı tarafın (paydaşın) beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.

Temel pazarlıkları;

· pazarlık öncesi dönem

· pazarlık oturumu ve

· pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.

Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.

Eğitim Süresi: 2 Gün

Eğitmen: Prof. Dr. Murat ERDAL

Eğitim Yöntemi: Örnek olay (vaka) çalışması, uygulama ağırlıklı ve satınalma pazarlık oyunlu yönetici eğitim programı. Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.
(Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)

Eğitimin İçeriği:

Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Kavramları

Yöneticilik, Liderlik – Değişen Rol ve Sorumluluklar

Müzakere Yöneticiliği

 Bilgi yöneticiliği (istihbarat), iletişim ve ikna becerileri

Müzakere Süreci ve Strateji Oluşturma

Ticari Pazarlık Tanımı

İşletme İçi Yürütülen Pazarlık

Ulusal Pazarda Yürütülen Ülke İçi Pazarlık

Uluslararası Pazarlık ve Kültür

İş Yapma Biçimleri, İş Alışkanlıkları, Kültürel Farklılıklar

• Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır?

Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin

• İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?

Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?

• Pozitif ve Negatif Pazarlık Oturumları

• Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir?

Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…

Oyun Çalışması

Oyun Hazırlıkları ve Katılımcıların Belirlenmesi

Satınalma Pazarlık Oyunu

Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler

Pazarlık Öncesi Hazırlıklar ve Pazarlık Planlaması

1. Pazarlık konuları, yani neyin müzakere edileceğini anlamak.

2. Pazarlık konularının bir araya getirilmesi ve pazarlık karmasının tanımlanması

3. Pazarlık sürecinde ilgi alanlarının tanımlanması

• Öncelikli ilgi alanlarınız nelerdir?

• Diğer tarafın öncelikli ilgi alanları nelerdir?

4. Sınırların belirlenmesi:

• Pazarlıkta yer alan her konuda ileriye dönük oyun planımız nedir?

• Her pazarlık konusu için asgari olarak kabul edilebilir çözüm veya paket olarak sorunlar nedir?

• Bu müzakere başarısız olursa, en iyi alternatifimiz nedir? (BATNA)

5. Hedeflerin, önerilerin ve taraflar arasında görüş ayrılıklarının belirlenmesi

• Pazarlık konularında tercih ettiğimiz çözüm (-ler) ne olacak?

• Her konu için açılış talebimiz ne olacak?

• Pazarlık masasında ele aldığımız maddeleri taraflar arasında nerede / nasıl değiş tokuş etmeye hazırız? Ödünler neler?

6. Destek Gruplar:

Pazarlık masasında taraflar müzakere ile ilgili gelişmelerden kime karşı sorumludur? Taraflar kime rapor verir? Taraflar müzakere sonucunu açıklamak veya savunmak zorunda mı?

7. Karşı müzakereciler:

Müzakerede diğer taraf (veya taraflar) kimdir?

• Onlar hakkında hangi bilgilere sahibiz?

• Müzakere gündemlerinde ne var?

• Müzakere ile ilgili hangi önceliklere sahipler?

• İlgi alanları nelerdir?

• Onlarla geçmiş ilişkim ne idi?

Ne tür bir gelecek ilişkim var?

• Pazarlık stilleri ve itibarları ve nedir?

Bunu nasıl dikkate almalıyım?

8. Bir strateji belirleme:

Hangi genel müzakere ve stratejiyi seçmek istiyorum?

• Müzakere sonucu ne kadar önemli ve

diğer tarafla ilişkisi nasıl?

• Müzakerede diğer tarafın hangi stratejiyi seçeceğini

bekliyorum?

9. Pazarlık süreci; sunum ve savunma planlanması:

Pazarlık Masası

Pazarlık konuları hakkında tartışabilmek için

ne tür araştırmalar yapmalıyım?

• İkna edici bilgi ve belgelere sahip miyim?

• Tercihlerimi açıkça ifade edecek grafikler, çizelgeler

ve şekillerim var mı? (veya hazırlayabilir miyim ?)

• Bilgileri hangi sıra ve sırayla sunmalıyım?

• Bilgileri hangi sıra ve sırayla sunmalıyım?

• Karşı tarafın hangi argümanlarını öngörebilirim ve bunu nasıl yapacağım?

• Onların tekliflerine nasıl karşı koymalıyım?

• Tekliflerimi sunmak veya diğer tarafın argümanlarına karşı savunmak için hangi taktikleri kullanacağım?

• Bizi anlaşmaya götürmek için hangi taktikleri kullanacağım?

• Müzakerede farklı kişiler hangi rolleri oynayacak?

Pazarlık Taktik ve Stratejileri

o Kazan – Kazan Taktikleri

o Kazan – Kaybet Taktikleri

Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme

10. Protokol

• Nerede müzakere edeceğiz?

• Ne zaman müzakere edeceğiz?

• Gerçek müzakere toplantısında kimler olacak?

• Bir ajandamız var mı?

• Müzakere başarısız olursa ne yapacağız?

• Anlaşmayı kim yazacak ve onaylayacak?

Pazarlık ve Etik

MÜZAKERE OYUNLARI & PAZARLIK VAKALARI
1. Vaka Çalışması: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi

2. Vaka Çalışması: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma

3. Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı

4. Vaka Çalışması: Alternatifler- Tedarikçi/Satıcı İlişkileri

5. PAZARLIK OYUNU – I ve PAZARLIK OYUNU – II
o Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)
o İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır.
o Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda “pazarlık oturumuna” hazırlanır.
o Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
o Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur. Oturum sonrası olumlu yönler ve hatalar tartışmaya açılır.

Müzakere Teknikleri Ve Pazarlık Becerileri Eğitimi