Mikroelektronik, Bosch’un tüm iş alanlarının başarısı için hayati öneme sahip. Bosch, 2026’ya kadar 3 milyar Euro yarı iletken işine, IPCEI kapsamındaki Mikroelektronik ve iletişim...

Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme Satış görüşmelerinin verimliliği, iyi bir araştırma ve önceliklerin doğru bir şekilde belirlenmesi ile meydana gelmektedir.  Randevu takvimi hemen bir çırpıda oluşmamaktadır. Satış yönetim ekibi, firmaya telefon, e-posta vd. ya da tavsiye ile gelen talepleri kendi içerisinde sınıflandırır. Daha sonrasında satış kadrosu içerisinde bir görev paylaşımında bulunur. Diğer taraftan her bir satış personelinin de kendi müşteri portföyü, sektörel bağlantıları (network) ve yeni iş fırsatlarını aradığı bir sistemi vardır. Firmaya doğrudan dışarıdan gelen talepler ve içeriden yürütülen çalışmalarla aylık ve haftalık bir çalışma programı belirlenir.

Satış Yönetimi - Müşteri Saha Ziyaret Formu, Satışçı, Randevu Yönetimi Sahaya müşteriye gitmeden önce planlama yapmak, formlarla çalışmak sizi hatalardan korur. Ön hazırlıklarla ilgili olarak Saha Satış Planlama Formu – I i paylaşmıştım. Şimdi ise bir adım sonrasında yani müşteri ile yüz yüze görüşme sürecinde yararlanabileceğiniz bir formu dikkatinize sunuyorum. Sektörel olarak formu ihtiyaçlarınıza uygun şekilde revize edebilirsiniz.

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.

32. Uluslararası Ev ve Mutfak Eşyaları Fuarı ZUCHEX’e yurt dışından 7 bin satın almacı bekleniyor. Küresel satınalmacılar yeni fırsatlar için İstanbul’a geliyor.  Tarsus Türkiye tarafından T.C....

PERAKENDE DEVLERİNDEN ÖRNEK SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK UYGULAMALARI  ÇEVKO Vakfı, Ekonomi Gazetecileri Derneği (EGD) iş birliğinde geçen yıl başlattığı ÇEVKO Vakfı Söyleşileri ile iklim krizi konusunu tüm yönleriyle masaya yatırmaya...

İş dünyasında nihai satın alma kararı alıcının elindedir. Birini ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için istediğiniz kadar çaba gösterebilirsiniz, fakat ideal müşteriniz...

Yüzde 100 Türk sermayeli en büyük SAP çözüm ortağı Detaysoft, yeni nesil teknolojilerin Türkiye’deki şirketler tarafından ne kadar kullanıldığına ilişkin detaylı bir araştırma yaptı....

Yöneticilerin işlerini kolaylaştırıcı döküman ve belgeleri BuyerNetwork.net  Forum & Açık Kaynak kısmında dikkatinize sunuyoruz. Her gün yenilenen kütüphanemizde yüzlerce belge, sunum, iş akışı ve...

"Kişisel Sunum Eğitimi" kursuna katılarak, CEO'lara, ülke başkanlarına ve Başbakanlara giden önde gelen bir topluluk önünde konuşma koçu olan TJ Walker'dan kişiselleştirilmiş eğitim, geri...

Buyer Network üyelerimize özel olarak günlük yayınlandığımız ücretsiz eğitim fırsatlarımıza excel şablonları üzerinden verilen etkili maliyet yönetimi eğitimi ile devam ediyoruz. Eğitime ücretsiz katılmak için...

Çevik Proje Yönetimi kursu, bir organizasyon içindeki çeşitli projelere liderlik etme becerilerinizi görünüşte artıran pratiklik ve özgünlük göz önünde bulundurularak hazırlanmakta ve öğretilmektedir. Bu iyi...

Kitap Adı: Strategic Connections: The New Face of Networking in a Collaborative World Yazarlar: Anne Baber, Lynne Waymon, Andre Alphonso, Jim Wylde Kitabın Temel Öğretisi: Nasıl...

“Perakende Sektörü ve Tedarik Zinciri Yönetimi”, Bölüm - I. Ücretsiz indirebilirsiniz. 24 saatte bir yenilenmektedir. Kapsamlı bir uzaktan eğitim desteği için şirketinize Buyer Network Öğrenme...

Buyer Network’te bugün “Pazarlama Planı 2020” başlıklı eğitim notuna hesabınıza giriş yaparak ulaşabilirsiniz. İlgili eğitim notu 24 saat süre ile yayında kaldıktan sonra yayından kalkarak Öğrenme...

Buyer Network Yönetici Geliştirme Programı kapsamında yer alan ve liderlik becerilerini geliştirmeye yönelik vaka hakkındaki çözümler değerlendirilmiştir. Sayın İmren Korukçu'nun vaka çözümü başarılı bulunmuştur. Çözüme ulaşmak...

İş ve Ticaret Platformu Buyer Network'ün projelendirdiği ve 4 Yetenek Programı kapsamında yönetici eğitim vakalarına bir yenisi eklendi. “Kırılma Noktası” başlıklı Liderlik Vakası, İlker Canbulut,...

İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Programı'mızda sektörün önde gelen yönetici araştırma firması BENSON & PARTNERS - IESF Türkiye Yönetici Ortağı Sn. Seher...

Yıllık izin süresine rastlayan evlenme, doğum, ölüm gibi sebeplerle verilen mazeret izinleri yıllık ücretli izin günlerinden sayılır mı? 4857 sayılı İş Kanunu’nun 53 üncü maddesine...

Alt işveren işçisi ücret alacağı ile ilgili arabulucuya başvurursa, asıl işveren de sürece katılmak zorunda mıdır? LÜTFİ İNCİROĞLU 4857 sayılı İş Kanunu’nun 2 nci maddesinin 6...

Bir yandan dünya krizlerle ve savaşlarla boğuşurken , diğer yandan piyasalarda acımasızca bir rekabet hüküm sürmektedir. Bu ortamda firmaların satışları arttırmak ve yeni pazarlar...

Değerli Satın almacılar, Varlıklarımıza ait sigortaları nasıl yaptıracağımızı önceki sayılarımızda işlemeye çalıştık. Bu yazımızda sorumluluk sigortaları neler ve nasıl yaptırılmalı bunları inceleyeceğiz. İşyerinizde bir kaza oldu...

İş sağlığı ve güvenliği, ülkemizde son yıllarda popülerliğini arttıran sektörlerin arasında yer almaktadır. Bu bağlamda en az bir işçi çalıştıran tehlikeli ve çok tehlikeli...

15.07.2019 tarihinde 30832 Sayılı Resmi Gazete’ de yayımlanan 7183 sayılı Türkiye Turizm Tanıtım ve Geliştirme Ajansı Hakkında Kanun ile Türkiye Turizm Tanıtım ve Geliştirme...

Tarım ve Orman Bakanlığı’nın 2014 yılında başlattığı ve Şekerbank’ın 5 yıldır destek verdiği “Tarımda Kadın Girişimciliğinin Güçlendirilmesi Programı” 2019 yılı kazananları belli oldu. Bu...