Bu yıl “Dünyaya Bağlan” mottosuyla gerçekleştirilen Mobilefest İletişim Teknolojileri Fuarı ve Konferansı, 39’u yabancı olmak üzere 161 stantlı katılımcı firma ile 10 binden fazla...

İş süreçlerinde verimliliği artırmak için oyunlaştırma yöntemlerinin ele aldığı Inooster GeX Meetup etkinlikler dizisi başladı. Bahçeşehir Üniversitesi İletişim Fakültesi Bölüm Başkan Yardımcısı Dr. Çakır...

Tüketici Davranışları Araştırması, tüketicilerin alışveriş tercihlerindeki değişimi ortaya koyuyor. Tüketicinin hızlı ve kolay online alışverişi tercih ettiğini gösteren araştırmaya göre tüketici ile veriye dayalı...

Microsoft Türkiye’nin Ankara’da Düzenlediği “Kamuda Siber Güvenlik” Etkinliğinde Kamu, Özel Sektör ve Teknoloji Liderleri Bir Araya Geldi Microsoft Türkiye’nin 5 Mart Salı günü Ankara Marriott...

EY, Her Yıl Hazırladığı 'Teknoloji Şirketleri için En büyük 10 Fırsat' Araştırmasının En Güncel Versiyonunu Yayımladı. Araştırmaya göre; 2023 Yılında Küresel Ekonomik Olumsuzlukları ve...

Tech Brands Türkiye’de Sonuçlar Açıklandı,Türkiye’de Yılın En Teknolojik Markaları Ödüllerini Aldı… Türkiye’nin en teknolojik markalarının belirlendiği ve ülkemizde NielsenIQ Türkiye ile Pazarlamasyon iş birliğinde beşinci...

Liderlik uzmanı Amy Edmondson, korkusuz organizasyonu, "insanların psikolojik olarak kendilerini güvende hissettikleri, fikirlerini, geri bildirimlerini ve yapıcı eleştirilerini paylaştıklarında alay veya cezalardan korunmanın tadını...

Kariyerinizi etkili bir şekilde yönetmek için kendinizi iyi tanımanız gerekiyor. Güçlü yönlerinizi ve eksiklerinizi belirlemek, ihtiyacınız olan öğrenme fırsatlarını ve desteği ararken nereden başlayacağınızı...

Giriş İnsanlar, insanlık tarihinin başladığı zamandan itibaren çok çeşitli tehlikeler ile karşılaşmış ve bu tehlikelerden kendisini korumak için çeşitli yöntemler ve araçlar geliştirmek...

Gıda perakende sektörünün yıllık zirvesi olarak kabul edilen Yerel Zincirler Buluşuyor (YZB) Konferansı ve Fuarı için geri sayım başladı. Türkiye Perakendeciler Federasyonu (TPF) tarafından...

Müşterilerinin sektörlerine özel riskleri etkili bir şekilde yönetmeleri için yaratıcı çözümler sunan Marsh’ın yayınladığı ‘Küresel Sigorta Piyasa Endeksi’ne göre küresel ticari sigorta fiyatları, ılımlı...

PERAKENDE YÖNETİMİ Sertifika Programı (Online)

Operasyonlar Yedekleniyor, Depolar Deprem Riski Az Olan Kentlere Taşınıyor Ülke ve bölge operasyonlarını İstanbul merkezli gerçekleştiren global şirketler, beklenen İstanbul depremi nedeniyle bir dizi önlem...

Kahramanmaraş merkezli meydana gelen ve yüzyılın felaketi olarak adlandırılan depremlerin etkileri devam ederken DASK ve konut sigortası en çok tartışılan konular arasında yer aldı....

Deloitte’un otomotiv sektörüne yön veren tüketici eğilimleriyle ilgili araştırmasına göre elektrikli araçların düşük yakıt maliyetleri, dünyadaki gibi Türkiye’de de kullanıcıların tercihlerini belirliyor.  Türkiye’deki elektrikli...

Alışveriş yapanlar çeşitli seçeneklere sahip olmayı severler. İster belirli bir şey arıyor olsunlar, ister bir anlaşma için karşılaştırmalı alışveriş yapıyor olsunlar, ya da sadece göz...

Sigorta sektörünün en önemli oyuncularından Aksigorta, sektörün gelişimini desteklemek ve daha ileriye taşımak amacıyla geçtiğimiz yıl hayata geçirdiği ‘Bambaşka Sigortacılık Akademisi’ eğitim projesinin ikinci...

Mikroelektronik, Bosch’un tüm iş alanlarının başarısı için hayati öneme sahip. Bosch, 2026’ya kadar 3 milyar Euro yarı iletken işine, IPCEI kapsamındaki Mikroelektronik ve iletişim...

Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme Satış görüşmelerinin verimliliği, iyi bir araştırma ve önceliklerin doğru bir şekilde belirlenmesi ile meydana gelmektedir.  Randevu takvimi hemen bir çırpıda oluşmamaktadır. Satış yönetim ekibi, firmaya telefon, e-posta vd. ya da tavsiye ile gelen talepleri kendi içerisinde sınıflandırır. Daha sonrasında satış kadrosu içerisinde bir görev paylaşımında bulunur. Diğer taraftan her bir satış personelinin de kendi müşteri portföyü, sektörel bağlantıları (network) ve yeni iş fırsatlarını aradığı bir sistemi vardır. Firmaya doğrudan dışarıdan gelen talepler ve içeriden yürütülen çalışmalarla aylık ve haftalık bir çalışma programı belirlenir.

Satış Yönetimi - Müşteri Saha Ziyaret Formu, Satışçı, Randevu Yönetimi Sahaya müşteriye gitmeden önce planlama yapmak, formlarla çalışmak sizi hatalardan korur. Ön hazırlıklarla ilgili olarak Saha Satış Planlama Formu – I i paylaşmıştım. Şimdi ise bir adım sonrasında yani müşteri ile yüz yüze görüşme sürecinde yararlanabileceğiniz bir formu dikkatinize sunuyorum. Sektörel olarak formu ihtiyaçlarınıza uygun şekilde revize edebilirsiniz.

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.

32. Uluslararası Ev ve Mutfak Eşyaları Fuarı ZUCHEX’e yurt dışından 7 bin satın almacı bekleniyor. Küresel satınalmacılar yeni fırsatlar için İstanbul’a geliyor.  Tarsus Türkiye tarafından T.C....

PERAKENDE DEVLERİNDEN ÖRNEK SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK UYGULAMALARI  ÇEVKO Vakfı, Ekonomi Gazetecileri Derneği (EGD) iş birliğinde geçen yıl başlattığı ÇEVKO Vakfı Söyleşileri ile iklim krizi konusunu tüm yönleriyle masaya yatırmaya...

İş dünyasında nihai satın alma kararı alıcının elindedir. Birini ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için istediğiniz kadar çaba gösterebilirsiniz, fakat ideal müşteriniz...

Yüzde 100 Türk sermayeli en büyük SAP çözüm ortağı Detaysoft, yeni nesil teknolojilerin Türkiye’deki şirketler tarafından ne kadar kullanıldığına ilişkin detaylı bir araştırma yaptı....