Stratejik Satınalma Yönetimi ve Pazarlık Teknikleri Eğitimi
Eğitim Koordinatörü
Prof. Dr. Murat Erdal
E-Posta: merdal@istanbul.edu.tr
Referanslarımıza güveniyoruz. Türkiye’nin lider şirketleri bu eğitimi aldı.
Eğitim talebinizi iletin referanslarımızı paylaşalım.
Stratejik Satınalma Yönetimi ve Pazarlık Teknikleri Eğitimi
Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Risk Alanları
Kaynak Yönetimi (Sourcing)
Tedarik Planlaması
Tahminleme ve Emtia Analizleri
Satınalma ve Tedarik Zinciri Risk Yönetimi
Tedarikçi / Satıcı / Fason / Taşeron İlişki Yönetimi
Pazarlık Taktik ve Stratejileri
Pazarlık Masası Dinamikleri
Kazan- kazan ve Kazan-Kaybet Taktikleri
BATNA ve ZOPA
Maliyet Kırılımları, Maliyet ve Gider Analizleri
Yönetici Yetiştirme ve Liderlik Eğitim Programlarının Ayrılmaz Parçası Müzakere ve Pazarlık Oyunu
İyi yöneticiler daima aldıkları doğru kararlar ile tanınırlar. Karar alma yeteneğinin geliştirilmesinde kuşkusuz müzakere ve pazarlık gücünün önemi büyüktür. Özellikle işletme ve çevresi (müşteriler, tedarikçiler vb.) ile yürütülen ticari pazarlıklarda bu konu hayli stratejiktir.
Yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarının ayrılmaz parçası iş hayatının bire bir senaryosunu içeren oyunlardır. Müzakere ve pazarlık oyunu yetişkinlere yönelik hazırlanmıştır. Birden fazla kişinin aktif katılımını gerektirir.
Hedef Kitle:
Bu eğitim, yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarında kullanılmak üzere hazırlanmıştır. Eğitim, iş hayatında profesyonel olarak yer alanlar için uygundur.
Oyun Hakkında:
- Moderatör (tüm hazırlıkları yürütür ve koordinasyonu sağlar)
- Eğitim salonu (müzakere masası ve diğer katılımcılar için yer düzeni)
- Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
- Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)
- Katılımcı sayısı maksimum 15
Yönerge:
Oyun içerisinde iki firma, onların satıcı ve alıcı ekipleri yer almaktadır. Firmalar arasında geçmişten bugüne gelen iş ilişkileri, firma koşulları ve pazarlık parametreleri ayrı ayrı verilmektedir. Moderatör, ekipler ve diğer katılımcılar için pazarlık öncesi, pazarlık oturumu ve pazarlık sonrasında yapılacaklar adım adım anlatılmaktadır.
Satış ve alıcı ekipleri için hazırlanan kısıtlar FARKLIDIR.
Taraflar karşı tarafın koşullarını GÖRMEMELİDİR.
– Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?
Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin
– İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?
Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?
– Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir ?
Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…
– Liderlik becerilerinizi ve problem çözme yeteneğinizi yükseltmede aktif öğrenme yöntemi
Eğitim Yöntemi: Örnek olay çalışmaları, satınalma müzakereleri ve pazarlık oyunlu uygulama ağırlıklı eğitim.
Katılımcı Sayısı: Maksimum 15 kişi
Eğitim Süresi: 2 Gün
Eğitmen: Prof. Dr. Murat Erdal – İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
web: http://www.muraterdal.com
Eğitim Notu: Katılımcılara eğitim notu olarak Prof. Dr. Murat Erdal tarafından kaleme alınmış “Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi” başlıklı kitabın son baskısı verilecektir. (http://www.betayayincilik.com/akademik/detay.aspx?id=1444)
1.Gün (Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)
YETİŞKİNLERE YÖNELİK ROL CANLANDIRMA / OYUN ÇALIŞMALARI
Vaka Çalışması: K Grup
(Konu: Satınalma Organizasyonu ve Genel Değerlendirme)
Vaka Çalışması: Lezzet Konserveleri
(Konu: Departmanlar Arası İlişkiler, Satınalma ve Tahminleme)
Vaka Çalışması: Murat Makine (Konu: Merkezi Satınalma-Yerel Satınalma)
Vaka Çalışması: Hakan Güler’in Bir İş Günü
(Konu: Satınalma Yöneticisi Kimdir ? Değişen Rol ve Sorumluluklar)
Vaka Çalışması: Alternatifler (Konu: Tedarikçi/Satıcı İlişkileri)
Vaka Çalışması: Sevda Akyüz (Konu: Tedarikçi Performans Değerlemesi
2.Gün (Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)
Satınalma Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri
Vaka Çalışması: Porto Bilgisayar (Konu: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi)
Vaka Çalışması: Trio İnşaat ve Yazılım Alımı (Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)
Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı
(Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)
Satınalma Pazarlık Oyunu (Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)
İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır. Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda “pazarlık oturumuna” hazırlanır.
Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur.
Vaka Çalışması: Çıkar Çatışması (Konu: Satınalma İş Ahlakı)
Vaka Çalışması: Tedarikçi Hediyesi (Konu: Satınalma İş Ahlakı)
Satınalma Gelecek Trendleri ve Genel Değerlendirme
İLETİŞİM:
Eğitim Koordinatörü
Prof. Dr. Murat Erdal
E-Posta: merdal@istanbul.edu.tr
