Stratejik Satınalma Yönetimi ve Pazarlık Teknikleri Eğitimi (Oyunlu)

Alım - Satım

Satınalma Dergisi
Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
KURUMSAL PAZARDA 11. YIL HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (546) 740 10 10

Yönetici Yetiştirme ve Liderlik Eğitim Programlarının Ayrılmaz Parçası Müzakere ve Pazarlık Oyunu

İyi yöneticiler daima aldıkları doğru kararlar ile tanınırlar. Karar alma yeteneğinin geliştirilmesinde kuşkusuz müzakere ve pazarlık gücünün önemi büyüktür. Özellikle işletme ve çevresi (müşteriler, tedarikçiler vb.) ile yürütülen ticari pazarlıklarda bu konu hayli stratejiktir.

Yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarının ayrılmaz parçası iş hayatının bire bir senaryosunu içeren oyunlardır. Müzakere ve pazarlık oyunu yetişkinlere yönelik hazırlanmıştır. Birden fazla kişinin aktif katılımını gerektirir.

Hedef Kitle:

Bu eğitim, yönetici yetiştirme ve liderlik eğitim programlarında kullanılmak üzere hazırlanmıştır. Eğitim, iş hayatında profesyonel olarak yer alanlar için uygundur.

 Oyun Hakkında:

  • Moderatör (tüm hazırlıkları yürütür ve koordinasyonu sağlar)
  • Eğitim salonu (müzakere masası ve diğer katılımcılar için yer düzeni)
  • Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
  • Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)
  • Katılımcı sayısı maksimum 15

Yönerge:

Oyun içerisinde iki firma, onların satıcı ve alıcı ekipleri yer almaktadır. Firmalar arasında geçmişten bugüne gelen iş ilişkileri, firma koşulları ve pazarlık parametreleri ayrı ayrı verilmektedir. Moderatör, ekipler ve diğer katılımcılar için pazarlık öncesi, pazarlık oturumu ve pazarlık sonrasında yapılacaklar adım adım anlatılmaktadır.

Satış ve alıcı ekipleri için hazırlanan kısıtlar FARKLIDIR.
Taraflar karşı tarafın koşullarını GÖRMEMELİDİR. 

– Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?
     Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin
– İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?
     Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?
– Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir ?
     Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…
– Liderlik becerilerinizi ve problem çözme yeteneğinizi yükseltmede aktif öğrenme yöntemi

Eğitim Yöntemi: Örnek olay çalışmaları, satınalma müzakereleri ve pazarlık oyunlu uygulama ağırlıklı eğitim.

Katılımcı Sayısı: Maksimum 15 kişi

Eğitim Süresi: 2 Gün

Eğitmen: Prof. Dr. Murat Erdal – İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
web: http://www.muraterdal.com 

Eğitim Notu: Katılımcılara eğitim notu olarak Prof. Dr. Murat Erdal tarafından kaleme alınmış “Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi” başlıklı kitabın son baskısı verilecektir. (http://www.betayayincilik.com/akademik/detay.aspx?id=1444)

 

1.Gün (Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)

Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimine Giriş

Tahminleme ve Emtia Analizleri

Satınalma ve Tedarik Zinciri Riskleri

Vaka Çalışması: K Grup

(Konu: Satınalma Organizasyonu ve Genel Değerlendirme)

Vaka Çalışması: Lezzet Konserveleri

(Konu: Departmanlar Arası İlişkiler, Satınalma ve Tahminleme)

Vaka Çalışması: Murat Makine (Konu: Merkezi Satınalma-Yerel Satınalma)

Vaka Çalışması: Hakan Güler’in Bir İş Günü

(Konu: Satınalma Yöneticisi Kimdir ? Değişen Rol ve Sorumluluklar)

Vaka Çalışması: Alternatifler (Konu: Tedarikçi/Satıcı İlişkileri)

Vaka Çalışması: Sevda Akyüz (Konu: Tedarikçi Performans Değerlemesi

2.Gün (Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)

Satınalma Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri

Vaka Çalışması: Porto Bilgisayar (Konu: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi)

Vaka Çalışması: Trio İnşaat ve Yazılım Alımı (Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)

Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı

(Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)

Satınalma Pazarlık Oyunu (Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)

İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır. Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda “pazarlık oturumuna” hazırlanır.
Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur.

Vaka Çalışması: Çıkar Çatışması (Konu: Satınalma İş Ahlakı)

Vaka Çalışması: Tedarikçi Hediyesi (Konu: Satınalma İş Ahlakı)

Satınalma Gelecek Trendleri ve Genel Değerlendirme

İLETİŞİM: 
Prof. Dr. Murat Erdal
Tinova Bilişim Teknolojileri A.Ş.
Tel: (0533) 218 37 56
E-Posta: murat.erdal@tinova.com.tr

 

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

  • Çin'den Ürün Tedariki
  • Küresel Ürün ve Firma Araştırması
  • Ülke / Pazar Analizi ve Raporlaması
  • Akreditif, Gümrük ve Dış Ticaret Danışmanlığı

Dünyaya Açıl

Satınalma Dergisine ABONE OL

Dijital Abonelik ile Satınalma Dergisinin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 11 YILLIK ARŞİVİ

Tüm Arşive ve Gelecek 12 Sayıya Dijital Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

ŞİRKET ÜYELİK AVANTAJI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın

Satınalma Operasyonları Dijitalleşiyor !

 

 

 

 

 


 

 

 

This will close in 20 seconds