Satınalma Yönetiminde Minimum Sipariş Miktarı Sorunu Nedir?
Prof. Dr. Murat ERDAL
Bu yazımda satınalma yönetiminde özellikle belirli ürün kategorilerinde yaşanan;
- Minimum sipariş miktarı (minimum order quantity) sorunu nedir?
- Tedarikçiler neden minimum sipariş miktarı talep eder?
- Alıcı ve satıcı tarafta öne çıkan senaryolar nelerdir?
- Minimum adetlerdeki siparişler üzerine müzakere edilebilir mi?
- İhtiyaç fazlası elimizde kalan malzeme (atıl stok) ne olacak?
sorularını inceleyeceğim.
Minimum Sipariş Miktarı, alıcı-tedarikçi ilişkilerinde sıklıkla gündeme gelen bir konudur. Tedarikçi, alıcıdan gelen malzeme (parça) talebi için bir alt sınır belirtir. Bu alt sınırı işaret eden bir sipariş büyüklüğü (örneğin en az 5.000 adet) ya da parasal bir tutar (en az 20.000 TL) olabilmektedir.
Minimum Sipariş Miktarı, sektöre, faaliyet alanına, ürüne (malzemeye) ve firmalar arası ilişkinin geçmişine göre değişebilmektedir. İmalat sektörlerinde üretilmesi gereken parçanın niteliği (kalitesi) ve niceliği (miktarı) önem kazanır. Tüm sektöre sunulan standart bir ürün söz konusu olduğunda zaten sipariş hemen cevaplanır. Fakat müşteri talepleri özgün, ürün özellikli (karmaşık) ve üretimi ilave işlemler gerektiriyorsa ek maliyetler oluşur. Tedarikçi bu noktada katlanacağı maliyetleri; iş gücü, makine, genel giderler, zaman, vd. hesaplayıp ona uygun bir teklif sunmaktadır.
Satıcı ilişkilerinde de benzer durum yaşanabilmektedir. Sektörün tamamında bilinen bir ürün grubunda her gelen müşteri talebine göre ürünü bölme, kesme ya da ayrıştırma yapılamamaktadır. Perakende mağazalar haricinde ürün piyasaya sunulduğu şekli ile bir bütün olarak satın alınmak zorundadır. Müzakere edilmesi son derece zordur. Satıcı ayrıştırılmış (paketi açılmış, bölünmüş ya da kesilmiş) artık ürünü hızlı bir şekilde satamayacağını gayet iyi bilir. Rafta bekleyen ürün birer maliyet kalemidir.

Konuya minimum sipariş miktarına etki eden faktörleri inceleyerek başlayalım.
Şirketler için Eğitim Hizmetleri:
Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi konusunda ileri seviye eğitimleri incelemek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdfEğitim Kataloğunu indirebilirsiniz.
Ekibinizin ihtiyacı doğru teklifi almak için egitim@satinalmadergisi.com talebinizi iletebilirsiniz.
SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MAKALELERİ
-> Prof. Dr. Murat ERDAL
- Tedarikçi Günü Nasıl Planlanır? Organizasyon ve Yürütme için Yol Haritası
- Satınalma Yönetiminde Minimum Sipariş Miktarı Sorunu Nedir?
- E-Satınalma Yatırımları Satınalma Departmanlarını Güçlendirir
- Danışmanlık Hizmet Alımları ve Proje Esaslı Satınalma Yönetimi – I
- Danışmanlık Hizmet Alımları ve Sözleşmeler: Kontrol Listesi-II
- Satınalma Check-Up ile Operasyonlarınızı Ölçümleyin
- Yeşil Satın Alma ve Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi Nedir?
- Tedarik Zinciri Yönlendiricileri ve Performans Ölçümleme
- Tedarik Zinciri Kurmak İstiyoruz. Nereden Başlamalıyız ?
- Güçlü Alıcılar Dönemindeyiz
- Tedarikçi Bilgi Formları Kurumsal Özgeçmiş mi ? Bumerang Etkisi
- Tedarikçi Araştırması ve Örgütsel Pazarlarda Yeni İstihbarat Kaynakları
- Tedarikçi Müşteri Seçiyor, Alıcılar Ürün Bulamıyor
- Tedarik Zincirinin Amacı Ne?
- Küresel Tedarik Zinciri Atmosferi
- Ürün Hayat Eğrisi ve Tedarik Zinciri Operasyonları
- Satınalmacı Olmak Ülkemizde Zordur
- Yemek Sektöründe Restoran Zincirleri ve Satınalma Yönetimi
- Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Vaka Çalışması
- Satınalma Nedir? İşin Başladığı Yer – Doğru Talep ve Satın alma Mesleğinin Doğruları
- Satın Alırken Kazanmanın Koşulları
- Tedarikçi Performans Değerlendirme ve Tedarikçi Geliştirme Eğitimi
- Tedarik Zinciri Entegratörlüğü Nedir? 4. Parti Lojistik ve İlerisi
- Satınalma Pazarlık Çevresi
- Şirket Operasyonlarında Ulaştırma ve Filo Yönetimi
- Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Nedir?
Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Nasıl Hesaplanır? Çalışma Sistemi Nedir? - Deniz Ticareti ve Konteyner Taşımaları
- Dış Ticaretin Sıcak Gündemi: Konteyner Taşıma Fiyatları
- Dünya Ticaretini Konteyner Liman Hareketleri Üzerinden Değerlendirmek
- Havayolu Taşımacılığı Büyüme Trendinde. Yolcu ve Kargo Hareketleri Olumlu.
- Tedarik Zincirlerinde Hatlar ve Rekabet: Denizyolu Konteyner Taşımacılığının Liderleri
- İstanbul Havalimanı Tedarik Zincirlerinin Neresinde?
SATIN ALMA EĞİTİM TESTLERİ
PAZARLIK BECERİ ANKETİ
Kitap Önerileri :
- MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı), Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
- SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ, Prof. Dr. Murat ERDAL, (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz -> https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf
-> ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com










Batı Anadolu Serbest Bölgesini yabancı yatırımcılara tanıtmak için atağa geçen BASBAŞ, Almanya’da yoğun bir tanıtım programına başladı.




TG Expo kuruluşlarından Sektörel Fuarcılık ve İstanbul Teknik Üniversitesi organizatörlüğünde afetlere karşı mücadele stratejilerinin geliştirilmesi amacıyla düzenlenen NADMEX – Afet Yönetimi Fuarı ve Zirvesi’nde dünyadan ve Türkiye’den alanında uzman isimlerin katılımıyla afet yönetiminin yol haritası oluşturuldu. İstanbul Fuar Merkezi’nde üç gün boyunca 12 oturumda 45’ten fazla ve 20 Expert Talks programında 20’yi aşkın konuşmacıyı ağırlayan NADMEX’in ilk yılında 80’in üzerinde katılımcı firma ve 7 bin 456 ziyaretçi yer aldı. Fuardaki oturum ve tatbikatlar, son günde de ilgiyle takip edilirken TG Expo Genel Müdürü Cem Şenel, NADMEX’in 2025 yılında büyüyen bir program ve daha fazla uluslararası konuşmacının katılımıyla gerçekleştirileceğini ifade etti. 

Lübnan’da yaşanan pager ve telsiz saldırılarının siber saldırı değil, tedarik zinciri ve elektronik saldırı olduğunu söyleyen Fatih Zeyveli, tek çözümün milli yazılım ve yerli ürün üretimi olduğunu açıkladı. Tedarik zinciri saldırılarının teknolojiyle entegre olduğunda ne kadar tehlikeli boyuta ulaştığını gösterdiğini söyledi.
Sektörün heyecanla beklediği Avrasya Bölgesi’nin lider geniş format baskı ve endüstriyel reklam fuarı FESPA Eurasia 2024, bu yıl da sektör liderlerini ağırladı. Sektörden gelen yoğun talep üzerine 11-14 Eylül 2024 tarihleri arasında İstanbul Fuar Merkezi’nde gerçekleştirilen bu büyük buluşma, 8 binden fazla sektör profesyonelini ve binden fazla uluslararası ziyaretçiyi ağırlayarak 4 günde tüm yıl için 1 milyar euroluk iş hacmine ev sahipliği yaptı…


Finansal Kurumlar Birliği’nin (FKB) İstanbul Üniversitesi iş birliğinde geliştirdiği “FKB Ekonomik Görünüm Endeksi”nin (FKB-EGE) Eylül ayı bülteni yayımlandı. FKB-EGE kapsamında gerçekleştirilen ankete göre, enflasyondaki düşüş beklentisi Eylül ayında da sürdü. Eylül ayı enflasyon beklentisi yüzde 2,54’e geriledi.
FKB Ekonomik Görünüm Beklenti Anketi verilerine göre; enflasyon beklentisi, bir önceki aya göre düşüş trendini Eylül ayında da devam ettirerek, yüzde 2,54 olarak gerçekleşti. Ağustos ayı için yüzde 2,94 olan ay sonu enflasyon beklentisine göre yaşanan azalış, ekonomiye ilişkin olumlu sinyallerin devam ettiği şeklinde yorumlandı.
İyi yetişmiş insan gücü, kalifiye personel ve işinin ehli tecrübeli çalışanlar eminim tüm firmalar için çok önemlidir. Bunların içinde kolaylıkla vazgeçebilecekleriniz olacağı gibi asla bırakmam veya bırakmasını istemem dedikleriniz de vardır. Nitelikli eleman her ne kadar kendi imkânları ve çalışkanlığıyla bulunduğu mertebeye ulaştığını düşünse de işin aslı hiç de öyle değildir. Firmanın kendisine sağladığı imkânlar, sunduğu eğitim ve araştırma&geliştirme olanakları yadsınamayacak kadar önemlidir. Firmalar genelde personelini tutmak ve yetiştirmek için ellerinden geleni yapmaya çalışırlar. Çünkü onlar için kaliteli insan gücü geleceklerine yatırım yapmaktır.
İşyeri saat gibidir, hiç durmadan çalışması gerekir. Aksi durum firmalar için handikaptır. Eğer gerekli tedbirler alınmaz ve zamanında yeterli personel istihdam edilip yetiştirilmezse çok zor durumda kalınabilir. E-postalar, telefonlar, sürekli durmadan gelen mesajlara geri dönüş yapmak gereklidir ve kurumsal olmanın şartı personel açığını veya yokluğunu karşı tarafa hissettirmemektir.
Zorlu Holding, yayımladığı 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nda, Akıllı Hayat 2030 sürdürülebilirlik stratejisi doğrultusunda belirlediği çevresel, sosyal ve kurumsal yönetim (ÇSY) odaklı hedeflerine yönelik, Grup şirketleriyle birlikte 2023 yılında kaydettiği gelişmelere kapsamlı şekilde yer verdi.