Ülkemizde demir-çelik ve alüminyum sektörü son yıllarda güzel bir ivme yakaladı. Deyim yerindeyse aldı başını gidiyor. Özellikle pandemi süreciyle birlikte üretim kapasitelerini ikiye, üçe, ona katlayan demir-çelik ve alüminyum fabrikalarının taleplerine yetişmek için o zorlu dönemde endüstryiel fırın sektörü hiç ara vermeden çalışmaya ve üretmeye devam eden tek sektördür. Artan üretimle birlikte üretimin artmasını sağlayan en önemli etkenlerden biri de üretim aşamalarındaki tüm fırınların, ocakların, dökümhanelerin, ekstrüzyon hatlarının yerli ve milli sermaye kullanılarak üretilmesidir.
Türkiye’de Endüstriyel Fırınlar & Isıl İşlem Fırınları Ve Döküm Ocakları Sektörüne Genel Bakış: Demir-Çelik & Alüminyum
İş imkanı sunan ‘‘Uygulamalı Gümrük ve Dış Ticaret Uzmanlığı’’ sertifika programının beşinci dönemi başlıyor.
ÜNSPED Gümrük Müşavirliği ve İstanbul Üniversitesi’nin iş birliğinde düzenlenen iş imkanı sunan ‘‘Uygulamalı Gümrük ve Dış Ticaret Uzmanlığı’’ sertifika programının beşinci dönemi başlıyor.
Programın amacı, katılımcıları gümrük ve dış ticaret mevzuat uygulamaları hakkında bilgilendirmek, örnek uygulamalar ile karmaşık sorunları çözebilecek kapsamlı bir anlayış kazandırmak ve dış ticaret işlemlerinin süreçlerinde gerekli olan bilgileri ve temel uygulamaları öğretmektir.
Katılım şartları ve kayıt için: https://sem.istanbul.edu.tr
Program Tarihi: 07 Ocak – 5 Şubat 2023
Son Başvuru Tarihi: 04 Ocak 2023
Program Yeri: Online
Program Kimlere Yöneliktir?
• Dış ticaret konusunda uzmanlaşmak isteyen ve bu alanda deneyimi olmayan üniversite mezunlarına,
• İthalat ve ihracat işlemlerinde deneyime sahip olup, uzmanlığını daha geliştirmek isteyenlere,
• Başka sektörlerde de çalışıp ancak dış ticaret alanında bilgi sahibi olmak isteyenlere,
• Gümrük Müşavirliği mesleğine ilk adımı atmak isteyenlere,
• Bağımsız denetim şirketlerinde kariyer planlayanlara,
• Başka şirketlerde çalışan ancak dış ticaret alanında bilgi sahibi olmak isteyen adaylara yönelik olarak hazırlanmıştır.
Satış Yöneticiliği Sertifika Programı Başlıyor. #NewSalesMindset
İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi
SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI
– New Sales Mindset –
Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:
- Satış kariyer adımlarını inşa etme,
- Yöneticilik için hazırlanma,
- Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
- İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.
Bilgi: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/egitimin-tanitimi
Program Süresi: 60 Saat (5 Hafta sonu Online – Zoom)
Program Ücreti: 2.500 TL (KDV Dahil)
Eğitim Tarihi: 11 ŞUBAT 2023
Program Koordinatörleri:
Prof. Dr. Emrah CENGİZ – ecengiz@istanbul.edu.tr
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
KİMLER KATILABİLİR?

- İlaç Satış Temsilcisi
- Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
- Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
- Endüstriyel Satış Temsilcisi
- Satış Mühendisi
- Yazılım Satış Temsilcisi
- Banka Satış Ekipleri
- Sigorta Satış Acentesi
- Otomotiv Satış Ekipleri
- Kapıdan Kapıya Satışçılar
- Teknik Satış Temsilcisi
- Merchandising Satışları
- Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
- Yatırım Değerleme Uzmanları
- Girişimciler
Satışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz
Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.
- Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
- Pazar büyümesinde niş alanları bulma
- En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
- Satış hunisini (Sales funnel) yönetme
Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir.
- Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
- Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
- Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme
Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.
- Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
- Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
- Müşterileri doğru yönlendirme
İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız.
- Etkili bir satış yapma
- Değer odaklı satış
- Değer odaklı pazarlık
Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız
- Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
- Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
- Satış ölçütlerine koçluk yapılması
Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır.
İş Kazalarında İşvereni Sorumluluktan Kurtaran Haller Nelerdir ?
İş sağlığı ve güvenliği bakımından işverene sorumluluk doğabilmesi için her şeyden önce bireysel iş hukuku anlamında bir iş kazası veya meslek hastalığının meydana gelmiş olması gerekir. Aynı zamanda, meydana gelen iş kazasında işverenin kusurlu bulunması ve kazanın çalışanın ruh ve beden bütünlüğüne zarar vermesi yada ölümüyle sonuçlanması ve kaza ile sonuç arasından uygun illiyet (nedensellik) bağının bulunması gerekir[1].
Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi (Corporate Sustainability Due Diligence Directive – CSDD)
Avrupa Komisyonu, uzun zamandır beklenen Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi’ni (Corporate Sustainability Due Diligence Directive – CSDD) 23 Şubat 2022 tarihinde kabul etmiştir. Direktif, sürdürülebilir bir ekonomi ve toplum inşa etmekte kritik role sahip olan şirketlerin, değer zincirlerinden kaynaklanan olumsuz etkiler de dahil olmak üzere insan hakları ve çevresel risklerin ve etkilerinin risk yönetimi ve azaltma süreçlerini kurumsal stratejilere daha iyi entegre etmek için kurumsal yönetişim uygulamalarını iyileştirmelerini sağlayarak sürdürülebilir ve sorumlu kurumsal yaklaşımları benimsemelerini amaçlamaktadır. Direktifin 2024 yılında yürürlüğe gireceği tahmin edilse de, uyumlu önlemlerin hayata geçirilebilmesi için hazırlık süresine ihtiyaç duyulacaktır.
Faiz % 9 Oldu Ama Gören Var mı ?
Döviz Kurları
TCMB gösterge faizi ne zaman indirmişti? 24 Kasım 2022 tarihinde idi değil mi? Anlaşılan ekonomimiz için olmazsa olmaz bir karardı faiz indirimi ve indirildi.



İşin tuhafı nedir biliyor musunuz? TUİK enflasyonunun % 85 olduğu bir süreçte faizleri % 9’a indirmekle, enflasyon ile gösterge faiz arasındaki faiz farkı % -76.50’e çıkmıştır.

Spot / Piyasa Faizi
Her ne kadar TCMB’nin gösterge faizi % 9 olup tek haneye düştü ise, bankaların ve piyasanın spot faizi öyle demiyor. Kullandırılan ticari kredi faizlerinin % 25 ila % 40 arasında olduğu gerçeği ile kredi kullananları üzmektedir.
Bu faizleri görüp sevinmemek gerekir. Her ne kadar bankaların faizlerinin tabloda görüldüğü gibi ilan edilse de bu faiz oranıyla kimlerin kredi aldığı kocaman bir soru işaretidir.
Konut Kredi Faizleri
Yukarıdaki tablo aslında konut kredi faizlerini gösterse de Piyasanın gerçeği kesinlikle öyle değildir.
Geçen hafta bir fiyat sondajı yaptım. Bir yakınımızın alacağı TRL 2.500.000.- değerinde bir konut için kredi almak gereği ortaya çıktı. Kamu bankaları ortak ses adeta; sadece TRL.200.000.- lık kredi için faiz oranı % 1.29 ancak çeşitli sigortalar, kredi kartı alma zorunluluğu, otomatik ödeme talimatının söz konusu bankaya verilmesi şartını önümüze getirdiler. Çeşitli sigortalar ve masraflar için kredi kullanan kişinin cebinden TRL.9.000.- çıkıyor.
TRL.200.000.- lık konut kredisi için banka TRL.2.500.000.- lık konuta birinci dereceden ipotek koymaktadır.
Yukarıdaki tabloda ismi yer alan bir özel bankadan konut kredisi almak için faiz oranı talep ettim. Daha ilginç bir cevap aldım… Aylık faiz % 3.75. Yuh ki ne yuh. Bu faizin yıllık bileşik tutarı % 60-70’leri bulur. Ayrıca sigorta ve masraflar da alınacak elbette.
Hani % 9 Faiz Nerede Ben Göremiyorum
Bilhassa şu sıralar faizlerle iç içe olduğum bir dönemle ben % 9 faizi hiçbir yerde göremedim. Faiz tek haneye sadece sözde düştü. Bankalar bildiğini okuyor.
Reşat BAĞCIOĞLU
ICC International Chamber of Commerce
Türkiye Milli Komitesi
Türkiye Bankacılık Komisyon Başkanlığı Üyesi
Adil, Şeffaf, Hesap Verebilir ve Sorumlu
Yoksa Hızlı ve Öfkeli mi demeliyim?
Değişen Günümüz Dünyası diye giriş yapıp değişen şartları sıralarlar ya -ki bazen ben de böyle konuşuyorum- aslında değişen pek bir şey de yoktur, konuya “İnsan” odaklı bakarsak.
Evet belki şartlar değişir, imkanlar değişir, metotlar değişir, mekân değişir, amaç değişir ama insan hep aynı insan.
İnceleme, Analiz veya Test Amaçlı İthalat İşlemleri
Gümrük vergilerinden muafiyet ve istisna hükümleri 4458 sayılı Gümrük Kanunu’nun 167. Maddesinde düzenlenmiştir. Söz konusu maddenin 8/e maddesinde inceleme, analiz veya test amaçlı olarak ithal edilen eşyanın gümrük vergilerinden muaf olarak ithal edilebileceği yer almaktadır. Gümrük Kanunun 167. Maddesi kapsamında yapılacak olan ithalat işlemlerinde gümrük vergileri ödenmez. Yine Gümrük Kanunu’na göre gümrük vergileri ‘‘ithalatta ya da ihracatta uygulanacak vergilerin tümünü’’ ifade eder.









Gümrük İdaresinin Kurbanı: Lübnan





Kurumsal sosyal sorumluluk (CSR | Corporate Social Responsibility), bir kuruluşun faaliyetlerinde tüm paydaşlarına karşı şeffaf ve hesap verebilir olabildiği, etik değerlere bağlı kalabildiği, yerel halkın çıkarlarını savunabildiği, operasyonlarının toplum ve çevre üzerindeki olumsuz etkilerini gözetebildiği, çalışmalarını sürdürülebilir kalkınma hedefleriyle uyumlu bir şekilde yürütebildiği bir iş modelidir. Bu tanımdan yola çıkıldığında bir şirketin ancak tedarik zinciri yönetimi, satış ve pazarlama, muhasebe ve finans, insan kaynakları, ürün ve hizmet tasarımı ve diğer tüm birimlerinin sorumlu ve bilinçli bir şekilde çalışmasıyla bu farkındalığa ulaşabileceğini söyleyebiliriz.
