Promosyon ve Reklam Dediğin Öyle Değil, Böyle Olur
Cavit SOY
Her firma tanıtım ve reklam faaliyetleri çerçevesinde her yıl bütçesinden ciddi rakamlar ayırır. Hitap ettiği sektörlere ve firmalara dağıtmak üzere takvim, çakmak, kalem, defter, anahtarlık, porselen kupa, ajanda, küp kağıt, şapka gibi promosyon ürünler yaptırır. Bunların haricinde gaz lambası, kolonya, parfüm, çukulata gibi çok enteresan promosyon ürünleri tercih edenler de az değildir. Son yıllarda ise usb bellek, şarj cihazları, vip setler, çanta, isimlik, termos, balon, açacak, oto kokusu, duvar saati, mouse ped, powerbank gibi ürünler de popüler promosyon ürünleri arasındadır. Hatta yiyecek, içecek, poşet çay, kahve, tatlı gibi promosyonlar da dağıtanlar firmalar bile olmaktadır.
Satış temsilcileri müşteri ziyaretlerinde veya kargo ile doğrudan müşterilere promosyon ürünleri ulaştırılır. Gönderirken firmalardan isimlere veya birimlere gönderilmesi önemlidir, çünkü firmaya giden promosyon ürünü ortada ve sahipsiz kalır.
Ancak ısrarla ve üstüne basa basa belirtmek isterim ki; çoğu promosyon ürünleri kullanılmadan geri dönüşüme gitmekte, kullanılmamakta, birbirine benzediği ve çokça geldiği için sıradanlaşmakta, içlerinden biri veya birkaç ancak kullanılma fırsatı yakalayabilmektedir.
Promosyon dediğin kişiye veya firmaya özel olmalıdır bence. Vereceğimiz kişinin veya firmanın ihtiyacını gidermeli, kazan&kazan, fayda&fayda esası göz önünde bulundurulmalıdır. Firmanın mutlaka kullanacağı ürün verilmeli, etki bırakmalı ve dikkat çekerek nokta atışı yapılmalıdır. Kalıcı ve firma çalışanlarının ellerinden ve dillerinden düşürmeyeceği türden olmalıdır. Çok pahalı olmasına gerek yok, ancak bir sorunu çözmeli, bir işi kolaylaştırmalı, bir işe yaramalıdır. Firmalarla birebir oturup neye ihtiyaçları olduğu sorulup veya araştırılıp her firmanın ihtiyacına özel promosyon çözümleri üretilebilir. Beyaz ve mavi yakaya ayrı promosyon ürünler verilebilir.
Mesela beyaz yakada usb bellek, mavi yakada ise kumpaslı anahtarlık daha iyi bir etki bırakabilir. Kendi ürettiğiniz ürünlerden minyatür şeklinde promosyonlar da yapabilirsiniz. Tanıtım yapmak istediğiniz firma kapılarında yoyolu giriş kartı kullanıyorsa elektronik giriş kartlarını, yoyosunu ve kabını logolu olarak yapmayı üstlenebilirsiniz. Eminim firma da bu kartları uzun yıllar kullanacaktır.
İşte size güzel bir örnek:
Geçenlerde bir firma bir firmadan şirket araçlarının plakalarını istemiş. Bir süre sonra bakmışlar ki, plakalı anahtarlıklar yapıp göndermiş. Çok şaşırmış ve sevinmişler. Çünkü onlar da hangi anahtarlık hangi aracın olduğunu karıştırmaya başlamış ve nasıl çözsek diye düşünmeye başlamışlarmış ki o sırada çözüm onlardan gelmiş.
Bu ve bunun gibi promosyon örnekleri çoğaltılıp klasik yöntemlerin dışına çıkılabilir. Böylece reklam ve promosyon için ayırdığımız bütçe tam yerinde kullanılmış olur.
Ürettiğiniz ürünlerin çerçevenmiş resimli kullanma talimatları da ilgi çekici ve kalıcı olabilir. Torna tezgahının başına firma logolu metrik ölçü tablosu yaptırabilirsiniz mesela. Eminim hemen tezgahın başına asacaktır ustamız.
Reklam ve tanıtımın en önemli yöntemlerinden biri de fuarlardır. Fuarlarda da nokta atışı yapmanın yolu kendi sektörünün fuarına değil de hedef kitlesinin katıldığı fuarlarda yer almaktan geçer. Mesela ölçüm cihazı üretip satıyorsanız ve bu cihazları makine imalatı yapan firmalara satıyorsanız her türlü makine imalatı fuarlarında yer almanız çok doğru olacaktır. Yoksa ölçüm fuarında yer almak size fazlaca yarar sağlamayacaktır.
Diğer bir örnekte de benim yazılarımı kitaplaştırmayı düşündüğüm sırada geldi. AKM Metalurji ilk baskı maliyetini karşılama konusunda destek olabileceğini söyledi. Ben de kitabımın ilk baskısının arka kapağında kendilerine yer vermeye karar verdim. Sembolik fakat bir o kadar da değerli ve ileri görüşlülüğü ifade eden, kalıcılığı hedefleyen bir düşünceydi. Kendilerini tebrik ederim.
Son olarak top 10’da benim için 1 numara olan reklam ve promosyon dağıtım örneğini ele alalım. Direkt hitap, direkt reklam, direkt tanıtım ve hedefe tam 12’den isabet. Satın Alma derneklerinin etkinliklerine ve faaliyetlerine sponsor olup etkinliğe katılan Satın Alma yöneticileri ile etkileşime geçmek. Karşısında 100’lerce satın alma yöneticisi, yani hedef kitleniz. Ziyaret etmeye kalksanız 6 ayınızı alır. Direkt alıcıya ve karar vericiye hitap etmek.. Bence en orijinal reklam, tanıtım ve promosyon dağıtım yeri… Daha ötesi var mı sizce?
Cavit SOY
