Ülkemizde, en az 45 milyon kişinin bir sosyal medya platformuna üye olduğu ve günlük olarak bu platformlar üzerinden etkileşim sağladığı biliniyor. Dijital dünya, günümüzde bireylerin büyük çoğunluğunun yaşamının kaçınılmaz bir parçası haline geldi. Teknoloji gelişmeye devam ederken, bilişim yoluyla işlenen suçlarda da artış yaşanıyor. Ülkemizde siber zorbalık giderek yaygınlaşırken, aynı zamanda önemli bir sosyal sorun haline dönüşüyor.
Bilişim yoluyla işlenen suçlardaki artışla ilgili konuşan Avukan Baran Usanmaz ‘’İnternet ortamında, özellikle kişinin anonim olduğuna dair hissettiği sahte güven duygusunun arkasına sığınarak, başka kullanıcılara serbestçe hakarete varan ifadeler kullanması ve sosyal medya hesaplarından siber zorbalığın giderek yaygınlaşarak, önemli bir sosyal soruna dönüştüğü görülmektedir. İstatistikler siber zorbalığın günümüzde en büyük mağdurlarının gençler ile kadınlar olduğunu göstermekle birlikte, giderek bozulan bu yapı nedeniyle çocuk internet kullanıcılarının da hedef haline geldiği anlaşılmaktadır. Ülkemizde geçmiş yıllarda yapılan çeşitli yasal düzenlemelerin ardından, bilişim sistemleri yoluyla işlenen suçlar da, bilişim suçunun bir yöntemi olarak kabul ediliyor. Yapılan yasal düzenlemelere karşılık halen kanunen tanımlı bir “siber zorbalık” suçu bulunmasa da, Medeni Kanun’da, kişilik haklarının korunması düzenlenmiş ve buhaklar koruma altına alınmıştır. Diğer yönden Türk Ceza Kanunu’nun suç vasfını içeren her bir olay için uygulanacak hükümleri de, yüksek mahkeme içtihatları ve uygulamadaki güncellemeler sayesinde bilişim ortamı için de geçerliliğe yükselmiştir. Ayrıca Anayasa’nın 20. maddesine göre açıkça herkes, özel ve aile hayatına saygı gösterilmesini isteme hakkına sahiptir ve kimsenin gizliliğine dokunulamaz’’ dedi
Teknolojik gelişmelerin ardından ortaya çıkmaya başlayan siber zorbalık, ilk olarak Batılı ülkelerde bir sorun haline gelse de, artık dünyanın her yerine yayılmış ve çağımızın en büyük problemlerinden biri olarak önümüzde durmaktadır.
Konuyla ilgili Baran Usanmaz ‘’Hakeret suçu TCK m. 125-131. Maddeleri arasında düzenlenmiştir. Hükme göre hakeret suçu hem huzurda, hem de gıyapta işlenebilir. Maddenin gerekçesi ise kişiyi muhatap alan mektup, telgraf, telefon ve benzerî araçlarla yapılan hakaretin de, huzurda hakaret olarak cezalandırılması gerektiğini belirtmektedir. Bu kapsamda internet, telefon uygulamaları veya diğer bilişim teknolojileri kullanılarak da kişilere hakaret edilebilmesi mümkündür ve söz konusu eylemler cezalandırmaya tabi olabilir.”
Türkiye’nin önde gelen şirketlerinin buluştuğu, satış dünyasını bir araya getiren Sales Network; özel oturumları, renkli atmosferi ve üst düzey konuşmacıların katılımıyla TALKS etkinliğini gerçekleştirdi. Etkinliğin bünyesinde Türkiye’de bir ilke imza atılarak, Best of Sales Awards (BoSA) ile satış dünyası ödüllendirildi. Yine etkinlikte düzenlenen CSO Summit’te Pegasus Genel Müdür Yardımcısı Güliz Öztürk, Unilever Başkan Yardımcısı Ali Fuat Orhonoğlu, Nestle Satış Genel Müdürü Erdem Çakır ve N11 Genel Müdür Yardımcısı Örpen Koçak ‘Gençlik’, ‘Kadının Güçlenmesi’ ve ‘Dijitalleşme’ konu başlıklarında dinleyicilerle görüşlerini paylaştı.
Türkiye’nin önde gelen şirketlerinin satış profesyonelleri, Sales Network tarafından bu yıl üçüncüsü düzenlenen TALKS etkinliğinde buluştu. 07 Mart 2019 Perşembe günü Uniq İstanbul’da düzenlenen etkinlikte farklı sektörlerden satış dünyasının çok sayıda temsilcisi bir araya geldi. Etkinlikte katılımcılar Pegasus Genel Müdür Yardımcısı Güliz Öztürk, Unilever Başkan Yardımcısı Ali Fuat Orhonoğlu, Nestle Satış Genel Müdürü Erdem Çakır, N11 Genel Müdür Yardımcısı Örpen Koçak, oyuncu Dolunay Soysert, yönetmen Murat Şeker, Yazar Mümin Sekman, Moneye Kurucu Başkanı Özlem Denizmen, Yanındayız Derneği Başkanı Nur Ger ve Milli Sporcu Sümeyye Boyacı’nın da aralarında yer aldığı pek çok değerli ismi dinleme fırsatı yakaladı.
Etkinliğin açılış konuşmasını yapan Sales Network Platformu Kurucusu Ergün Güler, “Sales Network, yılda bir gün gerçekleştirdiğimiz konferansın organizatörü değil, bir ekosistemdir. Zaman geçtikçe vaadinin daha net anlaşılacağını düşünüyoruz. Bir sonraki TALKS 5 Mart 2020’de gerçekleşecek ama o sürece kadar biz üç ayda bir CSO Club kahvaltılarıyla, WiS Network etkinlikleriyle, online yayın mecramız Sales Network MAG ile satış dünyasının mesleki kodlarını güncellemeye devam edeceğiz” dedi.
Etkinlikte Moderatörlüğünü OXY/AI Kurucusu Ali Erhan Tamer’in üstlendiği e-Klişe oturumunda, PayU Türkiye Ülke Müdürü Emre Güzer, Ideasoft CEO’su Seyhun R. Özkara ve Garaj Sepeti CEO’su Mehmet Çelikol ile e-ticaret ve yeni nesil olarak neler yapabileceği konuşuldu. Etkinlikte, “Unclichéd Eğitimi” hakkında konuşan Kidzania Global Eğitim Direktörü Dr. Ger Graus Obe ise “çocuklar sadece bildiklerini isterler” diyerek çocukların doğru eğitimi konusunda önerilerde bulunurken “Parasını Yöneten Hayatını Yönetir” oturumunda Moneye Kurucu Başkanı Özlem Denizmen, finansal okuryazarlık ve bütçe yönetimi hakkında deneyimlerini aktardı. “Pazarlamada Bildiklerimizi Unutmak” oturumunda Marka Danışmanı Temel Aksoy ve Argus Growth Agency Başkanı Bora Alçı pazarlamaya ve markalaşmaya dair önemli bilgiler aktardı. Konuşmasında Argus Growth Agency Başkanı Bora Alçı, değişen ve yenilenen sektörde CMO’ların yerini CGO’lar alacağını belirtti.
Moderatörlüğünü Yönetim Danışmanı Burak Günbal’ın üstlendiği “Doya Doya Yaşa” oturumunda konuşan FORMEO Kurucu ve Yönetici Diyetisyeni Elvan Odabaşı büyük kararları kalbiyle, küçük kararları aklıyla verdiğini belirtti ve önümüzdeki dönemde hayata geçirmeyi planladığı yeni planlarını dinleyicilerle paylaştı. “Yapay Zeka vs Organik Zeka” oturumu Nöro Sağlık Merkezi Kurucusu Dr. Kerem Dündar ve OXY/AI Kurucu Ortak Ali Erhan Tamer katılımıyla gerçekleşti. Nöro Sağlık Merkezi Kurucusu Dr. Kerem Dündar konuşmasında “İnsanlar aklını daha iyi kullansın diye yapay zeka üretiyoruz” dedi. “Değişen Koşullar ve Sinema Dünyası” oturumunda konuşan oyuncu Dolunay Soysert ve yönetmen Murat Şeker, sinema ve dizi sektöründeki güncel konuları ve sorunları ele aldı. İkili “Netflix mi, sinema mı?” sorusuna cevap bulmaya çalıştı.
Milli paralimpik yüzücü Sümeyye Boyacı: “Beni motive eden en büyük şey; ‘yapamazsın’ cümlesi oldu
Yazar İdil Türkmenoğlu ise “Torpil Değil Networking” oturumundaki konuşmasında networking konusunun önemine değindi ve “Her şanslı insanın arkasında güçlü bir networking vardır!” ifadelerini kullandı. Moderatörlüğünü Yönetim Danışmanı Burak Günbal’ın üstlendiği “İş Dünyasında Değişim” oturumunda, Tezgahçılar Kurucusu Burçak Yıldırım Orhan ve Kolektif House Kurucusu Ahmet Onur, konuşmalarında iş tecrübelerine yer verdi. Moderatörlüğünü Robotel Türkiye Başkanı Zeynep Karagöz’ün üstlendiği “Sıradışı Bir Başarı Hikayesi” oturumunda milli paralimpik yüzücümüz Sümeyye Boyacı başarı hikayesini satış profesyonelleri ile paylaştı. Boyacı, “Beni motive eden en büyük şey; ‘yapamazsın’ cümlesi oldu. Spor denildiğinde topçu, sanat denildiğinde popçu akla geliyor” dedi.
İş insanı ve Yanındayız Derneği Başkanı Nur Ger, Gazeteci ve Yanındayız Derneği Başkan Yardımcısı Murat Yetkin, Gazeteci ve Yanındayız Derneği Yönetim Kurulu Üyesi Ferhat Boratav ise “Berber Dükkanı Sohbetleri” oturumunda konuştular. Kadın ve erkek eşitliği ele alındığı konuşmasında Nur Ger “Erkek ve kadın rollerimizi üstümüzden atıp, insan olarak devam edeceğimiz yeni dünyada yaşamayı umuyoruz” diye konuştu.
Etkinlik kapsamında düzenlenen CSO Summit’te ise ‘Gençlik’, ‘Kadının Güçlenmesi’ ve ‘Dijitalleşme’ konu başlıklarında Ergün Güler’in moderatörlüğünde Pegasus Genel Müdür Yardımcısı Güliz Öztürk, Unilever Başkan Yardımcısı Ali Fuat Orhonoğlu, Nestle Satış Genel Müdürü Erdem Çakır ve N11 Genel Müdür Yardımcısı Örpen Koçak konuştu.
Etkinlikte şirketlerin satış departmanlarında kadın ve erkek dengesini sağlamak amacıyla kurulan Women in Sales (WiS) platformunun lansmanı yapıldı. Sales Network Kurucusu Ergün Güler ve Pegasus Genel Müdür Yardımcısı Güliz Öztürk’ün eş başkanlığında kurulan WiS platformu satış bölümlerinde kadın-erkek dengesini sağlamak amacıyla hizmet verecek. Etkinlikte platformun yaptığı ‘Denge Anketi Sonuçları’ da paylaşıldı. Platformun eş başkanı olan Pegasus Genel Müdür Yardımcısı Güliz Öztürk iş dünyasında kadın-erkek dengesinin önemine değinerek, sadece erkeğin olduğu bir çalışma ortamının tek başına yeterli olmadığına dikkat çekti. Platform olarak yapacakları çalışmalar hakkında bilgi veren Öztürk, iş hayatında kadınların rollerine değindi.
Best of Sales Awards (BoSA) ödülleri sahiplerini buldu
Türkiye’de bir ilke imza atılarak, TALKS kapsamında düzenlenen Best of Sales Awards (BoSA) ile satış dünyası temsilcileri ödüllendirildi. 11 kategoride ödüller sahiplerini buldu.
İşte Ödül Alan Markalar ve İsimler:
Sales Network Yılın Mevcut Kanallarda Büyüme Ödülü: FLO
Sales Network Yılın Yeni Kanal Geliştirme Ödülü: Bel Group
Sales Network Yılın Sıra dışı Satış Performansı Ödülü: Kidzania
Danışmanlık Hizmet Alımları ve Sözleşmeler: Kontrol Listesi – II
Danışmanlık Hizmet Alımları Kontrol Listesi
Danışmanlık hizmet alımı, işletmelerin kendi içerisinde çözmekte zorlandığı problemleri profesyonel bir yardım alarak yani dış kaynak kullanarak çözme çabasıdır. “Bir bilene danışalım” ya da “bir bilenle çalışalım” sözünü sıklıkla duyarız. Bu nedenledir ki, danışmanlar belirli bir alanda derinlemesine bilgi sahibi uzman kişilerdir. Kısaca sıradan kişiler değildir. İşletme çevresinde çok sayıda danışmanlık türü bulunmakla birlikte bu yazımızda ağırlık olarak yönetim danışmanlığı üzerinde duracağız.
Satınalma Dergisi Yıl:7 Mart 2019 Sayı 75
Sürecin temeli, işletmenin kendi kaynakları ile sıkıntılarını hızla sonuç odaklı aşamamasıdır. İşletmenin karşılaştığı problem hakkında daha önce ya yeterli bilgi ve deneyimi yoktur ya da hayli spesifik bir konudur. Bu nedenle o alanla ilgili personel istihdamına gerek duyulmamıştır. Fakat günü geldiğinde, karar alıcılar belirli bir süre aralığında, dışarıdan bir göze, bilgi ve deneyim aktarımına ihtiyaç duyabilirler. Bu noktada profesyonel danışmanlık ve hizmet satınalma süreci başlamaktadır.
Firma kurulduğu tarihten itibaren mali müşavir (danışman) deneyimi sınırlı bir şekilde ilerlerken pazar hacmi büyüdükçe organizasyon genişlemeye yeni departmanlar eklenmeye başlandıkça yeni uzmanlıklara gereksinim artmaktadır. Girişimciler işletme gelişimine bağlı olarak danışmanlarla çalışma deneyimi elde etmektedir.
Uzun süre ihmal edilen problemler bir çırpıda ortadan kaldırılamaz.
Sağlık sektöründe en iyi bilinen gerçek, tedaviyi geciktirdikçe sorunu büyütürsünüz. Mümkün olduğunca erken teşhis yapar ve tedaviye erken dönemde başlarsanız daha iyi sonuç alırsınız.
Ülkemizde karşılaşılan sıkıntıların çoğunluğu daha işin başında kendisini göstermektedir. Küçük ve orta ölçekli firmaların danışmanlık deneyimi sınırlıdır. Firma sahipleri bu alana bütçe ayırmayı da çoğunlukla uygun görmemektedir. Geçmişten günümüze girişimciler için en iyi danışmanlık, başka bir girişimciden elde ettiği deneyimlerin enformel sohbet ortamında aktarılmasıdır. Bu tür danışmanlığın kendisine bir maliyeti olmadığı gibi samimi ortamda gerçekleşen tespitlerin doğruluğu ya da her işletmeye uygulanabilirliği de tartışmaya açılmamıştır. Diğer taraftan girişimci kendisi gibi iş deneyimine sahip girişimciler arasında rahat ve güvende hissetmektedir. Girişimciler ve profesyonel danışmanlar bir araya geldiklerinde zaman zaman da olsa ego tabanlı problemler, iletişim hataları, eğitim farklılıkları, kültürel uyumsuzluk ve pek çok nedenden dolayı gerilim ve çatışma türleri de ortaya çıkabilmektedir.
Profesyoneller çalışmaktan daha pahalı olan tek şey amatörlerle çalışmaktır.
Yönetim danışmanlığı görüşmelerinde taraflar büyük bir şeffaflıkla ihtiyaç ve çözüm üzerinde görüşmeleri yürütmelidir. İlk bilinmesi gerek kural “herkes her işi bilemez”. Uluslararası ticaret danışmanlığı, insan kaynakları, üretim, kalite, lojistik, satınalma, tedarik zinciri yönetim vd. danışmanlıklarının kapsamları hayli farklıdır.
Alıcı ve danışman tarafların konuya yeterince profesyonel yaklaşmamaları neticesinde problemler de beraberinde gelmektedir. İğneyi önce alıcı tarafa batıralım. Alıcı taraf, danışmanlık ihtiyacını ve sınırlarını tam olarak koyamadığı takdirde işin sonunda beklenti ve gerçekleşen arasındaki fark da normal olarak büyük olacaktır. Özellikle ilk defa işletme yönetim danışmanlık alım sürecinde karşılaşılan bir problem türüdür. Genellikle birden fazla konunun tek bir sözleşmeye yedirilme çabası vardır. Bu şekilde tasarruf edileceği varsayılmaktadır. Bu tür vakalarda, ne yazık ki, danışmanlık firmalarının çoğunluğu da işi alabilmek adına aşırı taahhütlerin altına imza atabilmektedir. Daha sonrasında her iki tarafta da hoşnutsuzluk süreci erken dönemde baş gösterecek, ödemeler aksayacak ve sözleşme sona erecektir.
Profesyonel çalışan danışmanlık firmalarının kaliteli iş üretmelerinin yanı sıra pahalı oldukları da bir gerçektir. Bu yapıdaki firmalar, maliyetlere değil işletmenin elde edeceği kazanca merceği çevirseler de girişimciler ödedikleri faturayı iyi analiz etmek isterler. Her şöhret sahibi firma iyi bilinen marka isimler işletmeniz için doğru sonuçları üretmeyebilir. Aksine ilave sıkıntılara da neden olabilir.
Danışmanlık firmalarıyla çalışırken tüm referansların değil sektörel benzer yapıdaki işletmelerle çalışıp çalışmadıkları sorgulanmalıdır. İşin başında ön görüşmeleri yürüten profesyonellerle daha sonrasında şirketinize gelen uzmanlar arasında farklar olabilmektedir. Bu noktanın üzerinde azami özen gösterilmelidir. Danışmanlık firmaları sektör temelinde referanslarını, proje süresi, o iş ile ilgili ayırdığı personelin özgeçmişlerini ve adam-gün (saat) temelinde maliyet çalışmasında açıkça ortaya koymalıdır. Gizlilik, bilgilerin paylaşımı, ödeme takvimi, seyahat ve konaklama gibi konular da sözleşmeler de net bir biçimde yer almalıdır. Danışmanlık sonuçlarının elle tutulur ve ölçülebilir olmasını talep etmek en iyi yöntemdir. Yuvarlak sözler ya da geçici çözümler ihtiyacı ortadan kaldırmadığı gibi danışmanlık süreç döngüsüne yeniden girmenizi sağlar.
Dürüstlük en iyi politikadır.
Sektörde sıklıkla karşılaşılan bir durum da iş hayatından bir şekilde erken kopan kişilerin ya da emeklilik dönemindeki insanların uzmanlık alanlarına uygun olsun olmasın her işe teklif vermesidir. Her toplantıda ortaya çıkan her işi bildiğini iddia eden ısrarcı karakterdeki bu tür kişilere özellikle dikkat edilmelidir. Bir danışmanın önceki iş deneyiminde köklü bir firmada çalışıyor olması onun tüm bu alanları layıkı ile bildiği anlamına gelmemektedir. Herşeyi bildiğini iddia eden, konuşkan yapıdaki bu kişiler kısa sürede sektörde kötü şöhret sahibi olmaktadır.
Danışmanlık hizmet alımlarında kullanılan kapsamlı bir kontrol listesini ve perakende sektöründen satınalma ve tedarik zinciri yönetimi danışmanlığı ile ilgili örnek bir teklifi incelemeniz açısında dikkatinize sunuyoruz. Bu tür örneklerin konuyu somutlaştırma bakımından yararlı olacağı inancındayım.
Perakende Sektöründe Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetim Danışmanlık Teklif Örneği
Ürün ve Hizmet Tanımı
I – Mevcut Durum ve Kategori Yapısının Anlaşılması (Değerlendirme)
Bu bölümde şartnamede belirtilen tüm ihtiyaçları ortaya koymak için, firmamız tarafından “Satınalma & Tedarik Zinciri Check Up” çalışması gerçekleştirilerek, organizasyonun mevcut durumu ve olgunluğu sayısal olarak raporlanacaktır. Dünya standartlarında bir satınalma organizasyonu için gereksinimler belirlenecektir. AS-IS ve TO-BE durumlar belirlenerek, “what if” senaryoları değerlendirilecektir.
II – Konfigürasyon Yapısı ve Yetkinliklerin Tasarlanması (Tasarım)
Satınalma ve tedarik zinciri süreçlerinin işleyişine ilişkin tanımlamaların gerçekleştirildiği bu bölümde, organizasyonun yetkinlikleri ile pazar beklentileri ve çevresel değişikliklere adaptasyon konuları değerlendirilecektir. SCOR modeli ile performans ölçümlemesi yapılacak, tedarik zinciri süreçlerindeki “trade off”lar değerlendirilecektir. SÜREÇ – UYGULAMA – İNSAN KAYNAKLARI arasındaki ilişkiler ve ihtiyaçlar tasarlanacaktır.
III – Tasarlanan Hedef Modelin İlgili Paydaşlarla Validasyonu
Çalışma sonucunda tasarlanan hedef modelin tüm organizasyona yayılımı ve uygulanması konusunda önceliklendirme yapılarak projelerin hayata geçirilmesi için üst yönetim ve diğer paydaşlar ile yol haritası oluşturulacaktır.
Prof. Dr. Murat ERDAL
Bu yazı Satınalma Dergisi Mart 2019 sayısında (Yıl:7 Sayı:75, sayfa 19-20) yayınlanmıştır.
Değerli sektör yöneticileri,
Lider kadınlar yönetimde kadının rolünü tartışıyor.
20 Mart 2019’da gerçekleştireceğimiz Konferansımıza tüm profesyonelleri bekliyoruz. Sürprizlerimiz olacak Prof. Dr. Murat Erdal
Her sayımızda çıtayı daha da yukarı çekiyoruz. Mart sayımızdan başlayarak dergimizde eğitim sayfalarına daha fazla yer vereceğiz. Ayrıca internet üzerinden eğitim destek faaliyetlerimizi başlattık. Satınalma Kulübü BuyerNetwork.net e-öğrenme merkezimizi açtık. Sadece satınalma değil, üretim, kalite, dış ticaret, pazarlama, lojistik, depo, tedarik zinciri yö-netimi ve kişisel gelişim alanlarında yüzlerce sunum, makale ve teknik dosya dikkatinize sunulmaktadır. Sizlerde çalışmalarınızla bu öğrenme merkezine katkı sağlayabilir çalışmalarınıza yer verebilirsiniz.
Dış Ticaret Konferansımız 16 Şubat’ta Turk Telekom Stadı Özhan Canaydın Konferans Salonu’nda gerçekleştirdik. Galatasaray Spor Kulübü ve değerli yöneticileri ile etkinlikte yer alan tüm konuşmacılarımıza teşekkür ederim.
Satınalma Kulüp Kartlarımızı tanıttık. Amacımız kulüp üyesi birey ve firmalar için fayda sağlayacak sistemler geliştirmek.
Türkiye’nin sektörel firma ağı ve mesleki topluluk anlamında en hızlı büyüyen platformu olduk. 7.100’in üzerinde üyemizle firma sahipleri ve farklı departmanlardan yöneticileri buluşturuyoruz. Çalışma azmimizi yeni projelerle büyütüyoruz. Birey ve firmalara sağladığımız hizmetlerimizi daha profesyonel çerçevede sunma adına kart projemizi devreye aldık. Kulüp üyesi birey ve firmalar çeşitli avantajlara sahip olabilecekler. Yöneticilerimize sunmuş olduğumuz zengin iş çevresi, yüz yüze temaslar, eğitim ve konferanslar, yemek organizasyonları artarak devem edecek. Diğer taraftan en büyük gayretimiz kulüp içerisinde yer alan firmalar arasında ticaret hacmini genişletmektir.
Kart ile birlikte birey ve firmalara sunmayı düşündüğünüz avantajlı ticaret önerilerinizi kulüp içerisinde bizimle paylaşabilirsiniz.
Kurumsal (B2B) Pazarlama ve Satış Ekipleri için %100 Yerli Mobil Uygulama: Satınalma Cep
Satınalma Cep ile 5.000 firma ve 7.100’in üzerinde farklı kullanıcıya anında erişebilirsiniz. Şirketiniz için alım operasyonları kadar satış kanal geliştirme de çok önemli. Artık tüm satınalma yöneticileri alım yaptığı firmalarla ticareti geliştirme çabası içerisindeler. Satınalma cep ile satış yapmak çok zor değil, girişimci ve karar alıcılara doğrudan ulaşarak rakiplerinize üstünlük sağlayabilirsiniz. Kurumsal üyelik işlemlerinizle birlikte hızlıca kampanyalarınızı geliştirebilirsiniz.
Satınalma Cep mobil uygulamamızı telefonlarınıza ücretsiz indirebilir ve kolaylıkla kullanabilirsiniz. Satınalma Cep Uygulamasını telefonunuza indirip incelediğinizde teklif alma (toplama), teklif verme, satış kampanyaları, fırsat özellikleri ve Tedarikçi Arama Motoru özelliklerini göreceksiniz. Bu yönleri ile satın alma operasyonlarınıza büyük katkı sağlamaktadır.
30.000 TL Ödüllü Dış Ticaret Yarışması ile Profesyonelliğe Giden Yol
Bu yıl “profesyonelliğe giden yol” teması ile düzenlenen Dış Ticaret Yarışması büyük ilgi görmeye devam ediyor. Satınalma Kulübü BuyerNetwork.net ve Temesist Endüstriyel Depo Mühendisliği işbirliği ile gerçekleş-tirilen yarışmanın amacı, ihracat konusunda girişimci profilinin zenginleştirilmesi ve ülke genelinde katma değeri yüksek endüstriyel ürün gruplarının uluslararası pazarlarda satışı konusunda deneyim kazandırılmasıdır.
Satınalma Dergisi olarak sizlere emtia fiyatlarını ve haberlerini takip edebileceğiniz yerli ve yabancı kaynakları sunuyoruz. Liste düzenli olarak güncellenmeye devam edecek. Bu sayfayı favorilerinize ekleyerek listeyi düzenli bir biçimde takip etmeye devam edebilirsiniz.
Bombay Stock Exchange(BSE) www.bseindia.com The Multi Commodity Exchange of India(MCX) www.mcxindia.com The National Multi Commodity Exchange of India (NMCE) www.nmce.com The National Commodities and Derivatives Exchange (NCDEX) www.ncdex.com
İhracat yöneticiliği geleceğin mesleği. Bilgi, beceri ve deneyimle bir araya geldiğinde tüm dünyada geçerli bir meslek. Türkiye’nin coğrafi ve ekonomik özellikleri gözönünde bulundurulduğunda dış ticaretin önemi daha bir anlam kazanıyor. Avrupa, Ortadoğu, Afrika, Orta Asya ve Uzakdoğu ile gerçekleştirilen ticarette yöneticilere büyük iş düşüyor. Bu alanda yetenekli yöneticilere olan gereksinim ise her geçen gün büyüyor.
Yarışmanın amacı, gençlerimizi küresel ticaret ortamına hazırlamak. Başvuru dosyanızda hatalar, eksiklikler vs. olabilir. Bunları görmek ve anlamak deneyim kazanmak ve hepsinden önemlisi iş hayatına hazırlanmak önemli. Başvuru klasörünüzü oluştururken ekip içerisinde rol dağılımını düzgün yaparsanız başarı yakalayacağınızı düşünüyorum. Bölüm öğretim üyeleri ve sektörden yöneticilerle de görüş alış verişinde bulunursanız aklınıza gelmeyen konuları da kaçırmamış olursunuz.
Temesist YK Başkanı Halil İbrahim Gül
Temesist Endüstriyel Depo Mühendisliği firması Yönetim Kurulu Başkanı Halil İbrahim Gül, dış ticaret yarışmasının öğrencilerimiz ile iş hayatı arasında bir köprü kurulacağını ve esas ödülün mezuniyet sonrasında dış ticaret departmanlarında yer almak olduğunu belirtiyor.
Temesist Endüstriyel Depo Mühendisliği tüm kıtalara ihracat yapan sektör lideri bir firma. Küresel ticaret deneyimi çok yüksek. 40 yıllık sektör tecrübesi, üretim gücü, yenilikçi firma kimliğine sahip. İhracat Temesist için bir tutku. Yüzde yüz yerli girişim ile dünya pazarlarında meydan okuyan Temesist, her projeyi ülke ekonomisine katkı olarak görüyor. Temesist firmasına ve onun YK Başkanı Halil İbrahim Gül’e katkıları için teşekkür ederim.
Yarışmanın Odağı
Yarışmanın odağında ise ihracat deneyimi ve onun iş yaşamdaki pratik karşılıkları var. Uluslararası pazarlama araştırmaları, hedef kıta ve ülke seçimi, ticari istihbarat, pazar analizi, kanal çalışmaları, tutundurma faaliyetleri, saha ziyaretleri, müşteri bulma süreçleri, fuar ve etkinliklere katılım, reklam harcamaları, işi alma, üretim, siparişi teslim etme.
Dış ticaret sözleşmesi, ödeme ve teslim şekilleri, lojistik firması ve gümrük müşaviri ile ilişkiler, taşıma planlaması ve organizasyonu (istifleme, yükleme ve nakliye süreçleri), hazırlanması gereken belgeler, yönetilmesi gereken riskler. Bütün bunlar ve daha fazlası dış ticaret içerisinde var olan şeyler.
İhracata konu katma değerli endüstriyel bir ürün, cihaz, makine ve/veya hizmet olması şart. Tarım ürünlerinin ihracatını bu yarışma kapsamında yer almıyor.
Kimler Başvurabilir ?
Tüm ön lisans, lisans ve yüksek lisans öğrencilerimiz birey, takım ya da farklı disiplinlerden karma bir şekilde başvuru yapabilirler.
Ödül: 30.000 TL toplam para ödülü olan yarışmada birincilik ödülü 15.000 TL.
Aklınıza yarışma ile ilgili çok sayıda soru gelebilir. BuyerNetwork.net içerisinde Dış Ticaret Yarışma forumu açtık. Tüm üniversitelerden arkadaşlarımız sorularını burada yazabiliyorlar. Yine de katılımcılar murat.erdal@buyernetwork.net e-posta üzerinden de temasa geçebilirler.
– Satınalma Cep Mobil Ticaret Uygulama (5.000 + Firma / Profesyonel kullanıcı)
Ticaretin merkezi. Teklif toplamak da satış yapmak da artık çok kolay. Satış kanalınızı geliştirerek karar alıcılara daha yakın olun. Kurumsal pazarda yeni ticaret kanalınız. Firma sahipleri, üst düzey yöneticiler, departman yöneticileri ile doğrudan iletişim kurun. Ürün ve hizmetleriniz için doğru kampanyaları buradan yönetin. Kurumsal üyeliğinizi hemen gerçekleştirin. Hedeflerinize doğru adımlarla ilerleyin. Telefonunuza ücretsiz indirerek hemen kullanıma başlayın.
– Satınalma Dergisi 7. Yılında Sayı:75
Mesleki / kişisel gelişiminize zaman ayırın güncel gelişmeleri Satınalma Dergisi’nden takip edin. Firma sahibi olarak yöneticilerinize değer verdiğinizi gösterin. Şirketinizi Satınalma Dergisine abone yaparak “yöneticilerinizin motivasyonunu artırın”. Unutmayın mesleki gelişim firmanıza daha çok kazandırır.
Doğru iletişim size kazanç getirir.
Kurumsal iletişim yöneticilerinizi dergi ile tanıştırın. Reklam bütçenizi doğru yönetin. Reklam ve bültenlerinizin yayınlanması ile markanızı güçlendirin. Kurumsal satışlarınızı artırın.
– Satınalma Kulübü BuyerNetwork.net 7.300 + Üyesi İle Güçlü Bir Aile
Mesleki buluşmalar, online öğrenme merkezi (sunumlar, iş prosedürleri, teknik belgeler, röportajlar), eğitim, konferans, iş ilanları, CV ekleme, yarışmalar, satınalma ve tedarik zinciri yönetimi ödülleri. Sektörünüzün dışına çıkın. Farklı sektörlerden yöneticilerle iş çevrenizi genişletin. Kulüpte Danışma Kurullarında yer alarak mesleğin gelişimine katkıda bulunun. Kulüp kartınız için başvurunuzu yapın.
Firma olarak BuyerNetwork.net kurumsal üyeliğinizi hemen gerçekleştirin.
Kulüp üyesi firma ve yöneticiler için ayrı ayrı kampanyalar düzenleyin. Avantajlar geliştirin.
Ürün ve hizmetlerinizi karar alıcılara en ekonomik şekilde duyurun.
Pazarlama faaliyetlerinizi, satış ilanlarınızı, eleman arayışlarınızı kaynağında yönetin.
Marka ve bilinirliğinizi yükseltin.
Yöneticilerle yüz yüze temas için etkinlik önerileri geliştirin.
Dürüst ve güvenilir ortamda doğru firma ve yöneticilerle bağlantı kurun.
En ekonomik şekilde doğru firma ağında yerinizi alın.
Satınalma Kulübü BuyerNetwork.net 7.000 + Üyesi İle Güçlü Bir Aile.
Satınalma Kulübü Hakkında:
Satınalma Kulübü, BuyerNetwork.net, Satınalma Dergisi ve Satınalma Cep Akıllı Mobil Satınalma Asistanı ile kurumsal pazarda geniş bir firma ağı ve 7.000’in üzerinde üyesi ile profesyonel bir topluluktur.
Business Card (Kurumsal Üyelik)
İş ilanlarınız Satınalma Kulübü Kurumsal Üyeliğinizle ücretsiz bir şekilde yayınlanır. Doğru ve nitelikli insan kaynağına BuyerNetwork.net üzerinden erişebilirsiniz. Kurumsal üyelik ile kanal geliştirme, ürün ve hizmetlerinizin tanıtım ve satışı artık çok kolay.
Kurumsal pazarda firma tanıtımı sizin için önemliyse BuyerNetwork.net e katılın.
Marka ve bilinirliğinizi geliştirin. Haber ve bültenlerinizi Satınalma Dergisi web sitesi ve sosyal medya kanalları ile sektöre anında duyurun.
Club Card ve Premium Card (Bireysel Üyelik)
İş dünyasının profesyonelleri ile zengin iş çevresi. E-öğrenme merkezi, iş ilanları, konferanslar, eğitimler, ödüllü yarışmalar. Forum paylaşımları ile kişisel gelişim. Kulüp üyelerine özel fırsatlar ve hediyeler.
beyazyaka, profesyonel, yetenek, insankaynakları, talent, HR, insankaynakları, manager , direktör, personel, yönetici, HumanResources, CEO, CFO, CPO, genel müdür, finans, muhasebe, mali işler
satınalma, satınalma kulübü, buyernetwork.net, firma ağı, karar alıcılar, girişimci, firma sahibi, network, zengin, iş, iş çevresi, networking, konferans, eğitim, kanal geliştirme, pazarlama, satış, müşteri deneyimi, satın alma, B2B, profesyonel topluluk
İşletmeler için pazarlama ve satış eforlarına ayrılacak önem, bütçe ve nitelikli insan kaynağı büyümenin ön koşullarından biridir. Hemen her sektörde rekabetin yaşandığı günümüz şartlarında, doğru maliyetler ile geri dönüş oranı yüksek olan araçlar kullanmaya çalışılır. Konu B2B pazarlama olunca; ticaret fuarlarına katılım, ürünlerin anlatıldığı etkinlikler düzenleme ve başka etkinliklere katılma, doğrudan saha ekipleri ile yapılan çalışmalar, dijital uygulamalar, tele-satış ve e-posta pazarlama gibi faaliyetler ve otomasyon yazılımlarından faydalanma gibi geniş bir spektrumdan bahsederiz.
Harcanan bu efor, hedef müşterinin önce dikkatini çekme sonra sırasıyla ürün ve hizmetlerin sunulması ve yüzyüze temas ve günün sonunda çalışmaların satışa dönmesi amacıyla yapılır. Deneyimli pazarlama ve satış yöneticileri “Hedef Müşteri” tanımını doğru yapar ve ürün ve hizmetlerini ve ayrıca pazarlama iletişimini farklı müşteri gruplarına göre segmente eder. Pazarlama ekipleri hedef müşteri olarak belirlenen firmalara özel hazırlıklar gerçekleştirir ve satış ekiplerinin elinin güçlü olmasını sağlar. Deneyimli bir satış yöneticisinin yapması gereken ise “Hedef Müşteri”‘sindeki “MAN“‘e ulaşmaktır. (MAN: Money, Authority, Need) kelimelerinin kısaltmasıdır ve satış yöneticisinin ulaşması gereken kişinin özelliklerini tanımlar. Bu özellikler aşağıdaki gibi sıralanır:
1- Bütçe Kullanma Yetkisi Olması (Money)
2- Ürün ve Hizmetlerinizi Satınalma Konusunda Karar Verici Olması (Authority)
3- Bir İhtiyacı Olması (Need)
Tüm pazarlama ve satış eforları günün sonunda MAN’e ulaşmak ve satışı kapatmak amacıyla gerçekleştirilir. Kurumsal pazarlama ekibi süreci sadece ilgili pazarlama iletişimini sürdürmek ve temel düzeyde satış yöneticilerine topladıkları lead’lere ilişkin e-posta-iletişim bilgisi aktarmak olarak görürse satış yöneticileri sonu görünmeyen bir yola girmeye devam eder.
İster en etkili CRM yazılımlarını kullanın, isterseniz çok deneyimli bir işgücü ile pazarlama çalışmalarınızı yürütün, harcadığınız girdi ile elde edeceğiniz çıktı sınırlı kalmaktadır. Bunun bazı sebepleri vardır:
1-CRM yazılımlarının çalışabilmesi için sizin yazılıma veri girişi yapmanız, yazılımı kullanmanız ve yönlendirmeniz gerekir. Satış hunisine alacağınız potansiyel müşterinin datasını yine siz elde eder ve yazılım üzerinden takip etmeye başlarsınız.
2-İnsan kaynağınız sahada satış yapabilmek için günlerce randevu almaya çalışabilir. İlk randevunun sadece “katalog bırakma” ve “tanışma” olduğu düşünüldüğünde, harcanan zaman ve elde edilen sonuç içler acısıdır.
3-Tüm dijital araçları, etkili ilanları, outdoor stratejileri kullanın. Performans değerlendirme ölçütünüz, yapılan marka çalışmasının sayısı ise problem bulunmamaktadır. Ama eğer üst yöneticiniz yaptığınız çalışmaların dip toplama etkisini yani satışa dönüş oranına göre performans hesaplaması yapıyorsa, orada başka bir durum söz konusu olur.
B2B Pazarlama ve Satış Ekipleri için Komple Çözüm: SATINALMA CEP
İstanbul Entertech bünyesinde faaliyet gösteren Tinova Bilişim Teknolojileri A.Ş. tarafından %100 yerli kaynaklarla geliştirilen “Satınalma Cep” uygulaması B2B pazarlama ve satışa yenilikçi bir bakış açısı ile bakmanızı sağlıyor. Girişimciler, işletmelerin satınalma, satış ve diğer yöneticileri tarafından kullanılan uygulama Apple ve Google Play Store‘da toplam 5.000’e yaklaşan “KURUMSAL KULLANICI“sı ile pazarlama ve satış ekiplerinin ihtiyaçlarına çözüm sağlıyor. Mobil dünyanın gereksinimlerine göre hazırlanan Satınalma Cep, talep sahipleri ile aynı ağda buluşmanızı sağlıyor.
Uygulama Mağazalarından ücretsiz indirilebilen Satınalma Cep, satınalma ihtiyacı olan kurumların hızlı bir şekilde doğru tedarikçiye veya satıcıya ulaşmalarına olanak sağlıyor.
Satınalma Cep, bireysel kullanımlar için ücretsizdir. Ücretsiz olarak talep girebilir, firma sayfalarını inceleyebilir, tedarikçi arama motorundan firma arayabilir ve ilgili firmadan hızlı bir şekilde teklif isteyebilirsiniz.
B2B Pazarlama ve Satış için Satınalma Cep’i Nasıl Kullanırım?
Satınalma Cep içerisinde 2 tip kurumsal üyelik bulunmaktadır. Tedarikçi Üyeliği gerçekleştirmeniz durumunda Günde Sadece 1 TL’ye (Yılda 365 TL KDV), firma sayfanızı oluşturabilir, ürün ve hizmetlerinizi yayınlayabilir, sektörünüzle ilgili satınalma taleplerinin tarafınıza ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Ürün ve Hizmetleriniz, firmanıza ilişkin blog yazılarınız, ürün ve tanıtım videolarınız, haberleriniz günde sadece 1 TL’ye Satınalma Cep üzerinden 5000’e yaklaşan kurumsal kullanıcıya ulaşır.
İkinci tip üyelik ise İş Ortağı Üyeliğidir. Satınalma Cep iş ortağı olarak satış kampanyaları düzenleyebilir, satınalma cep ekibi ile yakın çalışarak hedef müşterilerinize doğrudan ulaşabilirsiniz. İş ortakları uygulama içerisinde “İş Ortaklarımız” adlı bölümde gelişmiş firma sayfaları ile yer almaktadır. İş Ortağı üyeliği aylık 750 TL+KDV olarak ücretlendirilmektedir.
Satınalma Cep İş Ortaklığı Programı ile işletmenizin özel ve avantajlı ürün ve hizmetleri, kampanya ve fırsatları endüstri ve ticaret ekosistemine sunabilirsiniz.
Satınalma Cep hakkında detaylı bilgiyi www.satinalmacep.com üzerinden edinebilir, B2B pazarlama ve satış verimliliğinizi nasıl arttırdığımızı öğrenmek için bize ulaşabilirsiniz.
İletişim
TİNOVA BİLİŞİM TEKNOLOJİLERİ A.Ş.
İstanbul Üniversitesi Avcılar Kampüsü, İstanbul Teknokent B Blok, Ofis No:105 34320 Avcılar/İstanbul
Tek Tıkla Ödeme Kolaylığı
7/24 Canlı Destek
%100 Sorunsuz Alışveriş
Ticaretin merkezi. Teklif toplamak da satış yapmak da artık çok kolay. Satış kanalınızı geliştirerek karar alıcılara daha yakın olun. Kurumsal pazarda yeni ticaret kanalınız. Firma sahipleri, üst düzey yöneticiler, departman yöneticileri ile doğrudan iletişim kurun. Ürün ve hizmetleriniz için doğru kampanyaları buradan yönetin. Kurumsal üyeliğinizi hemen gerçekleştirin. Hedeflerinize doğru adımlarla ilerleyin. Telefonunuza ücretsiz indirerek hemen kullanıma başlayın.
Mesleki / kişisel gelişiminize zaman ayırın güncel gelişmeleri Satınalma Dergisi’nden takip edin. Firma sahibi olarak yöneticilerinize değer verdiğinizi gösterin. Şirketinizi Satınalma Dergisine abone yaparak “yöneticilerinizin motivasyonunu artırın”. Unutmayın mesleki gelişim firmanıza daha çok kazandırır.
Mesleki buluşmalar, online öğrenme merkezi (sunumlar, iş prosedürleri, teknik belgeler, röportajlar), eğitim, konferans, iş ilanları, CV ekleme, yarışmalar, satınalma ve tedarik zinciri yönetimi ödülleri. Sektörünüzün dışına çıkın. Farklı sektörlerden yöneticilerle iş çevrenizi genişletin. Kulüpte Danışma Kurullarında yer alarak mesleğin gelişimine katkıda bulunun. Kulüp kartınız için başvurunuzu yapın.
Kulüp üyesi firma ve yöneticiler için ayrı ayrı kampanyalar düzenleyin. Avantajlar geliştirin. 
Dürüst ve güvenilir ortamda doğru firma ve yöneticilerle bağlantı kurun.
Satınalma Cep içerisinde 2 tip kurumsal üyelik bulunmaktadır. Tedarikçi Üyeliği gerçekleştirmeniz durumunda Günde Sadece 1 TL’ye (Yılda 365 TL KDV), firma sayfanızı oluşturabilir, ürün ve hizmetlerinizi yayınlayabilir, sektörünüzle ilgili satınalma taleplerinin tarafınıza ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Ürün ve Hizmetleriniz, firmanıza ilişkin blog yazılarınız, ürün ve tanıtım videolarınız, haberleriniz günde sadece 1 TL’ye Satınalma Cep üzerinden 5000’e yaklaşan kurumsal kullanıcıya ulaşır.
