Profesyonellerle 7 Gün 7 Gündem köşelerimizi açıyoruz.
Sektör çalışanları, iş hayatının gerçek gündemini meslektaşlarıyla paylaşıyor. Böylelikle farklı ana ve alt sektör çalışanların görüş alış verişinin artmasını ve tecrübelerin paylaşılmasını arzu ediyoruz.
Haftanın her gününü özel bir gündeme ayırıyoruz ve bu gündem bir hafta boyunca ana sayfada kalacak. Her hafta başından başlayarak ise sabah saatlerinde gün gün yeni gündemler devreye girecek. Haftanın ilk gününü Satınalma ve İdari İşler ile başlatıyoruz. Pazar günü ise İnsan Kaynakları ve Sosyal ile bitiriyoruz.
Profesyonellerle 7 Gün ve 7 Gündem:
Pazartesi – SATINALMA ve İDARİ İŞLER
Salı – GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET
Çarşamba – LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK
Perşembe – TEKNOLOJİ
Cuma – TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
Cumartesi – PAZARLAMA ve SATIŞ
Pazar -SOSYAL ve İNSAN KAYNAKLARI
ÖRNEK GÜNDEM KONUSU : ( Amacı, özet yazı, 2-3 paragraf ve soru içermelidir )
Brexit, şirket satınalma politikalarınızı nasıl etkileyecek ?
Avrupa Birliği ve İngiltere arasında görüşmeler devam ediyor. 31 Ekim 2019 tarihinden itibaren çeşitli senaryolar var. Taraflar arasında nasıl bir anlaşma yapılacağı ve neleri kapsayacağı hayli tartışmalı…
İngiltere ile ticaret yapan bir firmayız. Tedarikçilerimiz var. Belirli malzeme ve parçaları ithal ediyoruz. Sattığımız ürünler de mevcut. Türkiye olarak ithalat ve ihracatta ne gibi risklerle karşı karşıyayız? Ticareti olan firma yöneticilerimize sormak istiyorum. İngiltere’de paydaşlarınızdan ne tür bilgiler alıyorsunuz ? Stok politikalarınız nasıl ? Ne gibi ek vergiler öngörülüyor ? Sağlıklı raporları nereden ve nasıl edinebilirim ? Paylaşırsanız sevinirim.
14 Ekim 2019 tarihinde başlıyoruz.
Bir hafta öncesinden başlayarak hazırlıklarımızı sürdürüyoruz. Taze gündemler bir hafta boyunca ana sayfada yer aldıktan sonra alt sayfalarda 365 gün boyunca yorumlara açık kalacaktır.
Gündem Önerimi Nasıl Ulaştırmalıyım ?
Çalıştığınız sektör ve faaliyet alanı ile ilgili gündemi bizimle paylaşabilirsiniz.
2 – 3 paragraf gündem yazınızı, tespitleriniz ve cevaplanmasını istediğiniz sorunuzu bize dergi@satinalmadergisi.com gönderebilirsiniz.
Gündem Yazar Bilgisi Formu:
Her bir gündem yazarının sayfanın altında Profili görünecek. Profil kısımlarında; fotoğrafı, kısa özgeçmişi ve sosyal medya linklerini içeren köşesi olacak.
Gündem Yazarı Olmak İçin Ne Yapmalıyım ?
Değerli sektör profesyonelleri, Satınalma Dergisi web sitesinde yer alan yazılarınızın daha zengin içerikle görünmesi için gayret gösteriyoruz. Güncel makalelerinizin alt kısmında etkileşimli bir alan sağlıyoruz. Okuyucular, böylelikle PROFİLİNİZİ görme imkanına kavuşacaktır. Profil kısmınızda uygun bulduğunuz web site ve sosyal medya linklerinizi paylaşabilirsiniz. Okuyucular sizlerle her mecradan iletişim kurabilecek sosyal medyada takipçiniz olabilecek.
Gündem öneriniz ile birlikte formu doldurmanız gerekmektedir.
Paylaşımlarda Nelere Dikkat Edilir ?
Paylaşımlarda temel kural mesleğin güçlendirilmesine yönelik olmalıdır.
Gündem sayfasının altına bilgi, görüş ve tecrübelerinizi paylaşabileceksiniz. Yorumların iş hayatına uygun olması, hakaret içermemesi, 3. tarafların haklarını ihlal etmemesi gerekmektedir. Spor ve siyasetin konuşulmasını uygun bulmadığımızı da belirtelim. Uygunsuz içerikler sayfada yer almayacaktır.
Profesyonellerle 7 Gün 7 Gündem köşelerimizi açıyoruz.
Sektör çalışanları, iş hayatının gerçek gündemini meslektaşlarıyla paylaşıyor. Böylelikle farklı ana ve alt sektör çalışanların görüş alış verişinin artmasını ve tecrübelerin paylaşılmasını arzu ediyoruz.
Haftanın her gününü özel bir gündeme ayırıyoruz ve bu gündem bir hafta boyunca ana sayfada kalacak. Her hafta başından başlayarak ise sabah saatlerinde gün gün yeni gündemler devreye girecek. Haftanın ilk gününü Satınalma ve İdari İşler ile başlatıyoruz. Pazar günü ise İnsan Kaynakları ve Sosyal ile bitiriyoruz.
Profesyonellerle 7 Gün ve 7 Gündem:
Pazartesi – SATINALMA ve İDARİ İŞLER
Salı – GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET
Çarşamba – LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK
Perşembe – TEKNOLOJİ
Cuma – TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
Cumartesi – PAZARLAMA ve SATIŞ
Pazar -SOSYAL ve İNSAN KAYNAKLARI
ÖRNEK GÜNDEM KONUSU : ( Amacı, özet yazı, 2-3 paragraf ve soru içermelidir )
Brexit, şirket satınalma politikalarınızı nasıl etkileyecek ?
Avrupa Birliği ve İngiltere arasında görüşmeler devam ediyor. 31 Ekim 2019 tarihinden itibaren çeşitli senaryolar var. Taraflar arasında nasıl bir anlaşma yapılacağı ve neleri kapsayacağı hayli tartışmalı…
İngiltere ile ticaret yapan bir firmayız. Tedarikçilerimiz var. Belirli malzeme ve parçaları ithal ediyoruz. Sattığımız ürünler de mevcut. Türkiye olarak ithalat ve ihracatta ne gibi risklerle karşı karşıyayız? Ticareti olan firma yöneticilerimize sormak istiyorum. İngiltere’de paydaşlarınızdan ne tür bilgiler alıyorsunuz ? Stok politikalarınız nasıl ? Ne gibi ek vergiler öngörülüyor ? Sağlıklı raporları nereden ve nasıl edinebilirim ? Paylaşırsanız sevinirim.
14 Ekim 2019 tarihinde başlıyoruz.
Bir hafta öncesinden başlayarak hazırlıklarımızı sürdürüyoruz. Taze gündemler bir hafta boyunca ana sayfada yer aldıktan sonra alt sayfalarda 365 gün boyunca yorumlara açık kalacaktır.
Gündem Önerimi Nasıl Ulaştırmalıyım ?
Çalıştığınız sektör ve faaliyet alanı ile ilgili gündemi bizimle paylaşabilirsiniz.
2 – 3 paragraf gündem yazınızı, tespitleriniz ve cevaplanmasını istediğiniz sorunuzu bize dergi@satinalmadergisi.com gönderebilirsiniz.
Gündem Yazar Bilgisi Formu:
Her bir gündem yazarının sayfanın altında Profili görünecek. Profil kısımlarında; fotoğrafı, kısa özgeçmişi ve sosyal medya linklerini içeren köşesi olacak.
Gündem Yazarı Olmak İçin Ne Yapmalıyım ?
Değerli sektör profesyonelleri, Satınalma Dergisi web sitesinde yer alan yazılarınızın daha zengin içerikle görünmesi için gayret gösteriyoruz. Güncel makalelerinizin alt kısmında etkileşimli bir alan sağlıyoruz. Okuyucular, böylelikle PROFİLİNİZİ görme imkanına kavuşacaktır. Profil kısmınızda uygun bulduğunuz web site ve sosyal medya linklerinizi paylaşabilirsiniz. Okuyucular sizlerle her mecradan iletişim kurabilecek sosyal medyada takipçiniz olabilecek.
Gündem öneriniz ile birlikte formu doldurmanız gerekmektedir.
Paylaşımlarda Nelere Dikkat Edilir ?
Paylaşımlarda temel kural mesleğin güçlendirilmesine yönelik olmalıdır.
Gündem sayfasının altına bilgi, görüş ve tecrübelerinizi paylaşabileceksiniz. Yorumların iş hayatına uygun olması, hakaret içermemesi, 3. tarafların haklarını ihlal etmemesi gerekmektedir. Spor ve siyasetin konuşulmasını uygun bulmadığımızı da belirtelim. Uygunsuz içerikler sayfada yer almayacaktır.
Profesyonellerle 7 Gün 7 Gündem köşelerimizi açıyoruz.
Sektör çalışanları, iş hayatının gerçek gündemini meslektaşlarıyla paylaşıyor. Böylelikle farklı ana ve alt sektör çalışanların görüş alış verişinin artmasını ve tecrübelerin paylaşılmasını arzu ediyoruz.
Haftanın her gününü özel bir gündeme ayırıyoruz ve bu gündem bir hafta boyunca ana sayfada kalacak. Her hafta başından başlayarak ise sabah saatlerinde gün gün yeni gündemler devreye girecek. Haftanın ilk gününü Satınalma ve İdari İşler ile başlatıyoruz. Pazar günü ise İnsan Kaynakları ve Sosyal ile bitiriyoruz.
Profesyonellerle 7 Gün ve 7 Gündem:
Pazartesi – SATINALMA ve İDARİ İŞLER
Salı – GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET
Çarşamba – LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK
Perşembe – TEKNOLOJİ
Cuma – TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
Cumartesi – PAZARLAMA ve SATIŞ
Pazar -SOSYAL ve İNSAN KAYNAKLARI
ÖRNEK GÜNDEM KONUSU : ( Amacı, özet yazı, 2-3 paragraf ve soru içermelidir )
Brexit, şirket satınalma politikalarınızı nasıl etkileyecek ?
Avrupa Birliği ve İngiltere arasında görüşmeler devam ediyor. 31 Ekim 2019 tarihinden itibaren çeşitli senaryolar var. Taraflar arasında nasıl bir anlaşma yapılacağı ve neleri kapsayacağı hayli tartışmalı…
İngiltere ile ticaret yapan bir firmayız. Tedarikçilerimiz var. Belirli malzeme ve parçaları ithal ediyoruz. Sattığımız ürünler de mevcut. Türkiye olarak ithalat ve ihracatta ne gibi risklerle karşı karşıyayız? Ticareti olan firma yöneticilerimize sormak istiyorum. İngiltere’de paydaşlarınızdan ne tür bilgiler alıyorsunuz ? Stok politikalarınız nasıl ? Ne gibi ek vergiler öngörülüyor ? Sağlıklı raporları nereden ve nasıl edinebilirim ? Paylaşırsanız sevinirim.
14 Ekim 2019 tarihinde başlıyoruz.
Bir hafta öncesinden başlayarak hazırlıklarımızı sürdürüyoruz. Taze gündemler bir hafta boyunca ana sayfada yer aldıktan sonra alt sayfalarda 365 gün boyunca yorumlara açık kalacaktır.
Gündem Önerimi Nasıl Ulaştırmalıyım ?
Çalıştığınız sektör ve faaliyet alanı ile ilgili gündemi bizimle paylaşabilirsiniz.
2 – 3 paragraf gündem yazınızı, tespitleriniz ve cevaplanmasını istediğiniz sorunuzu bize dergi@satinalmadergisi.com gönderebilirsiniz.
Gündem Yazar Bilgisi Formu:
Her bir gündem yazarının sayfanın altında Profili görünecek. Profil kısımlarında; fotoğrafı, kısa özgeçmişi ve sosyal medya linklerini içeren köşesi olacak.
Gündem Yazarı Olmak İçin Ne Yapmalıyım ?
Değerli sektör profesyonelleri, Satınalma Dergisi web sitesinde yer alan yazılarınızın daha zengin içerikle görünmesi için gayret gösteriyoruz. Güncel makalelerinizin alt kısmında etkileşimli bir alan sağlıyoruz. Okuyucular, böylelikle PROFİLİNİZİ görme imkanına kavuşacaktır. Profil kısmınızda uygun bulduğunuz web site ve sosyal medya linklerinizi paylaşabilirsiniz. Okuyucular sizlerle her mecradan iletişim kurabilecek sosyal medyada takipçiniz olabilecek.
Gündem öneriniz ile birlikte formu doldurmanız gerekmektedir.
Paylaşımlarda Nelere Dikkat Edilir ?
Paylaşımlarda temel kural mesleğin güçlendirilmesine yönelik olmalıdır.
Gündem sayfasının altına bilgi, görüş ve tecrübelerinizi paylaşabileceksiniz. Yorumların iş hayatına uygun olması, hakaret içermemesi, 3. tarafların haklarını ihlal etmemesi gerekmektedir. Spor ve siyasetin konuşulmasını uygun bulmadığımızı da belirtelim. Uygunsuz içerikler sayfada yer almayacaktır.
Profesyonellerle 7 Gün 7 Gündem köşelerimizi açıyoruz.
Sektör çalışanları, iş hayatının gerçek gündemini meslektaşlarıyla paylaşıyor. Böylelikle farklı ana ve alt sektör çalışanların görüş alış verişinin artmasını ve tecrübelerin paylaşılmasını arzu ediyoruz.
Haftanın her gününü özel bir gündeme ayırıyoruz ve bu gündem bir hafta boyunca ana sayfada kalacak. Her hafta başından başlayarak ise sabah saatlerinde gün gün yeni gündemler devreye girecek. Haftanın ilk gününü Satınalma ve İdari İşler ile başlatıyoruz. Pazar günü ise İnsan Kaynakları ve Sosyal ile bitiriyoruz.
Profesyonellerle 7 Gün ve 7 Gündem:
Pazartesi – SATINALMA ve İDARİ İŞLER
Salı – GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET
Çarşamba – LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK
Perşembe – TEKNOLOJİ
Cuma – TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
Cumartesi – PAZARLAMA ve SATIŞ
Pazar -SOSYAL ve İNSAN KAYNAKLARI
ÖRNEK GÜNDEM KONUSU : ( Amacı, özet yazı, 2-3 paragraf ve soru içermelidir )
Brexit, şirket satınalma politikalarınızı nasıl etkileyecek ?
Avrupa Birliği ve İngiltere arasında görüşmeler devam ediyor. 31 Ekim 2019 tarihinden itibaren çeşitli senaryolar var. Taraflar arasında nasıl bir anlaşma yapılacağı ve neleri kapsayacağı hayli tartışmalı…
İngiltere ile ticaret yapan bir firmayız. Tedarikçilerimiz var. Belirli malzeme ve parçaları ithal ediyoruz. Sattığımız ürünler de mevcut. Türkiye olarak ithalat ve ihracatta ne gibi risklerle karşı karşıyayız? Ticareti olan firma yöneticilerimize sormak istiyorum. İngiltere’de paydaşlarınızdan ne tür bilgiler alıyorsunuz ? Stok politikalarınız nasıl ? Ne gibi ek vergiler öngörülüyor ? Sağlıklı raporları nereden ve nasıl edinebilirim ? Paylaşırsanız sevinirim.
14 Ekim 2019 tarihinde başlıyoruz.
Bir hafta öncesinden başlayarak hazırlıklarımızı sürdürüyoruz. Taze gündemler bir hafta boyunca ana sayfada yer aldıktan sonra alt sayfalarda 365 gün boyunca yorumlara açık kalacaktır.
Gündem Önerimi Nasıl Ulaştırmalıyım ?
Çalıştığınız sektör ve faaliyet alanı ile ilgili gündemi bizimle paylaşabilirsiniz.
2 – 3 paragraf gündem yazınızı, tespitleriniz ve cevaplanmasını istediğiniz sorunuzu bize dergi@satinalmadergisi.com gönderebilirsiniz.
Gündem Yazar Bilgisi Formu:
Her bir gündem yazarının sayfanın altında Profili görünecek. Profil kısımlarında; fotoğrafı, kısa özgeçmişi ve sosyal medya linklerini içeren köşesi olacak.
Gündem Yazarı Olmak İçin Ne Yapmalıyım ?
Değerli sektör profesyonelleri, Satınalma Dergisi web sitesinde yer alan yazılarınızın daha zengin içerikle görünmesi için gayret gösteriyoruz. Güncel makalelerinizin alt kısmında etkileşimli bir alan sağlıyoruz. Okuyucular, böylelikle PROFİLİNİZİ görme imkanına kavuşacaktır. Profil kısmınızda uygun bulduğunuz web site ve sosyal medya linklerinizi paylaşabilirsiniz. Okuyucular sizlerle her mecradan iletişim kurabilecek sosyal medyada takipçiniz olabilecek.
Gündem öneriniz ile birlikte formu doldurmanız gerekmektedir.
Paylaşımlarda Nelere Dikkat Edilir ?
Paylaşımlarda temel kural mesleğin güçlendirilmesine yönelik olmalıdır.
Gündem sayfasının altına bilgi, görüş ve tecrübelerinizi paylaşabileceksiniz. Yorumların iş hayatına uygun olması, hakaret içermemesi, 3. tarafların haklarını ihlal etmemesi gerekmektedir. Spor ve siyasetin konuşulmasını uygun bulmadığımızı da belirtelim. Uygunsuz içerikler sayfada yer almayacaktır.
Profesyonellerle 7 Gün 7 Gündem köşelerimizi açıyoruz.
Sektör çalışanları, iş hayatının gerçek gündemini meslektaşlarıyla paylaşıyor. Böylelikle farklı ana ve alt sektör çalışanların görüş alış verişinin artmasını ve tecrübelerin paylaşılmasını arzu ediyoruz.
Haftanın her gününü özel bir gündeme ayırıyoruz ve bu gündem bir hafta boyunca ana sayfada kalacak. Her hafta başından başlayarak ise sabah saatlerinde gün gün yeni gündemler devreye girecek. Haftanın ilk gününü Satınalma ve İdari İşler ile başlatıyoruz. Pazar günü ise İnsan Kaynakları ve Sosyal ile bitiriyoruz.
Profesyonellerle 7 Gün ve 7 Gündem:
Pazartesi – SATINALMA ve İDARİ İŞLER
Salı – GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET
Çarşamba – LOJİSTİK ve TAŞIMACILIK
Perşembe – TEKNOLOJİ
Cuma – TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
Cumartesi – PAZARLAMA ve SATIŞ
Pazar -SOSYAL ve İNSAN KAYNAKLARI
ÖRNEK GÜNDEM KONUSU : ( Amacı, özet yazı, 2-3 paragraf ve soru içermelidir )
Brexit, şirket satınalma politikalarınızı nasıl etkileyecek ?
Avrupa Birliği ve İngiltere arasında görüşmeler devam ediyor. 31 Ekim 2019 tarihinden itibaren çeşitli senaryolar var. Taraflar arasında nasıl bir anlaşma yapılacağı ve neleri kapsayacağı hayli tartışmalı…
İngiltere ile ticaret yapan bir firmayız. Tedarikçilerimiz var. Belirli malzeme ve parçaları ithal ediyoruz. Sattığımız ürünler de mevcut. Türkiye olarak ithalat ve ihracatta ne gibi risklerle karşı karşıyayız? Ticareti olan firma yöneticilerimize sormak istiyorum. İngiltere’de paydaşlarınızdan ne tür bilgiler alıyorsunuz ? Stok politikalarınız nasıl ? Ne gibi ek vergiler öngörülüyor ? Sağlıklı raporları nereden ve nasıl edinebilirim ? Paylaşırsanız sevinirim.
14 Ekim 2019 tarihinde başlıyoruz.
Bir hafta öncesinden başlayarak hazırlıklarımızı sürdürüyoruz. Taze gündemler bir hafta boyunca ana sayfada yer aldıktan sonra alt sayfalarda 365 gün boyunca yorumlara açık kalacaktır.
Gündem Önerimi Nasıl Ulaştırmalıyım ?
Çalıştığınız sektör ve faaliyet alanı ile ilgili gündemi bizimle paylaşabilirsiniz.
2 – 3 paragraf gündem yazınızı, tespitleriniz ve cevaplanmasını istediğiniz sorunuzu bize dergi@satinalmadergisi.com gönderebilirsiniz.
Gündem Yazar Bilgisi Formu:
Her bir gündem yazarının sayfanın altında Profili görünecek. Profil kısımlarında; fotoğrafı, kısa özgeçmişi ve sosyal medya linklerini içeren köşesi olacak.
Gündem Yazarı Olmak İçin Ne Yapmalıyım ?
Değerli sektör profesyonelleri, Satınalma Dergisi web sitesinde yer alan yazılarınızın daha zengin içerikle görünmesi için gayret gösteriyoruz. Güncel makalelerinizin alt kısmında etkileşimli bir alan sağlıyoruz. Okuyucular, böylelikle PROFİLİNİZİ görme imkanına kavuşacaktır. Profil kısmınızda uygun bulduğunuz web site ve sosyal medya linklerinizi paylaşabilirsiniz. Okuyucular sizlerle her mecradan iletişim kurabilecek sosyal medyada takipçiniz olabilecek.
Gündem öneriniz ile birlikte formu doldurmanız gerekmektedir.
Paylaşımlarda Nelere Dikkat Edilir ?
Paylaşımlarda temel kural mesleğin güçlendirilmesine yönelik olmalıdır.
Gündem sayfasının altına bilgi, görüş ve tecrübelerinizi paylaşabileceksiniz. Yorumların iş hayatına uygun olması, hakaret içermemesi, 3. tarafların haklarını ihlal etmemesi gerekmektedir. Spor ve siyasetin konuşulmasını uygun bulmadığımızı da belirtelim. Uygunsuz içerikler sayfada yer almayacaktır.
Perakende sektörünün dinamizmi, geleneksel depolama ve dağıtım metotlarını yetersiz kılıyor. Ürün ömürlerinin sürekli kısalması, ürün çeşitliliğinin artması, yılda 2’den fazla sezon değişimi (moda perakendeciliğinde bu sayı 6’yı geçiyor), eski hacimli sevkiyatlar yerine her seferinde daha küçük partiler halinde sevkiyat yapılması ihtiyacı, beklenen ürün sevk sürelerinin kısalması, hasarlı ve yanlış sevkiyata olan tahammülün azalması firmaları, depolama ve dağıtım operasyonlarını sorgulamaya ve yeni yöntemler geliştirmeye itiyor.
Markalar, sadık müşteri yaratmak için eskiden olduğundan daha fazla operasyonel kabiliyetlerini geliştirmek zorundalar. Zamanında (tercihen randevulu), hasarsız, tam (birden fazla ürün satın alındı ise hepsi birlikte) ürün teslimi firmalar için artık rekabet aracı.
Perakende sektörünün hızla gelişmesi, yeni pazarlama ve satış metotlarını hayatımıza kazandırdı. Mağaza, e-ticaret siteleri gibi bireysel tüketicinin ürüne ulaşabildiği pek çok noktada artık pazarlama ve satışın kişiselleştiğini görüyoruz. Kişiye özel satış, beraberinde kişiye özel teslimatı da getiriyor. Müşteri sadakatini yaratmak adına terzi işi operasyon kurguları firmalar için artık kaçınılmaz. Peki ama işin sürdürülebilir olması için doğru maliyetler nasıl yakalanacak?
Perakende markalarının lojistik maliyetlerinin ciroya oranlarının, ürünün ve operasyonun tipine bağlı olarak % 3 ile % 15 arasında değiştiğini görüyoruz. Aralığın bu kadar geniş olması aslında firmaların nasıl bir riski yönettiklerinin ya da yönetemediklerinin ifadesi. Ürün maliyetlerinin cirodaki payının % 50-%70 bandında olduğu düşünülür ise, karlılığa giden yolda lojistik maliyetlerin alt banta yakın olması hayati önem taşımakta. Bunun önemli göstergelerinden biri de, hatırı sayılır hacimlere ulaşmış e-ticaret sitelerinin özellikle son yıllarda artan karlılık problemlerinde lojistik maliyetlerin önemli bir rol üstlenmesi.
Yazar: Ertuğrul Çelebi
Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında bulabilirsiniz.!
Satış sözleşmesi, satıcının, satılanın zilyetlik ve mülkiyetini alıcıya devretme, alıcının ise buna karşılık bir bedel ödeme borcunu üstlendiği sözleşmedir. Sözleşme ile aksi kararlaştırılmadıkça veya aksine bir âdet bulunmadıkça, satıcı ve alıcı borçlarını aynı anda ifa etmekle yükümlü olmakla birlikte bu kuralın istisnaları olabilir.
Borçlar Kanunu, satış sözleşmesi türlerini belirlemiştir. Bunlardan biride Örnek Üzerine Satış Sözleşmesidir. Örnek üzerine satış, ticarî hayatta çok rastlanan ve pratik önemi fazla olan bir satış türüdür.(Maket üzerinden satış, model üzerinden satış gibi)
Örnek üzerine satış, tarafların sözleşmenin konusu olan malın alıcıya veya üçüncü bir kişiye bırakılan bir örneğe ya da tespit ettikleri bir mala uygun olması üzerinde anlaşmalarıyla yapılan satıştır.(B.K.247)
Bu satış sözleşmesinde taraflar, bir örneğe, yahut tespit ettikleri bir mala uygun olması üzerinde anlaştıkları takdirde; yapılan satış sözleşmesi, örnek üzerine satış sözleşmesi olarak adlandırılır. Böylece bu satış türünde satılanın nitelikleri bir örnek üzerinde somutlaştırılmış olmaktadır.
Borçlar Kanunu düzenlemesine göre, örnek üzerine satışta kendisine örnek verilen taraf, elindeki örneğin kendisine verilmiş örnek olduğunu ispat yükü altında olmayıp, örneğin biçimi değişmiş olsa bile, bu değişiklik gözden geçirmenin zorunlu bir sonucu ise, alıcının iddiası doğru sayılır. Ancak, karşı tarafın her hâlde bunun aksini ispat hakkı vardır.(B.K.248)
Örnek üzerine satışta satış sözleşmesi kurulduğu anda tam olarak hükümlerini doğurur. Satılanın örneğe uygun olmaması durumunda, alıcı, ayıptan sorumluluk hükümleri çerçevesinde satıcıyı sorumlu tutar bu durumda aşağıdaki haklardan birini kullanabilir.
Satış sözleşmesinden dönme,
Satış parasının indirilmesini isteme,
Satılanın ücretsiz onarılmasını isteme ,
Satılanın ayıpsız bir benzeri ile değiştirilmesini isteme imkânlarına sahip olur.
Belirtildiği gibi, örnek üzerine satışta kendisine örnek verilen taraf, elindeki örneğin kendisine verilmiş örnek olduğunu ispat yükü altında değildir. Örnek değiştirilmiş olsa bile, , alıcının iddiası doğru sayılır. Ancak, karşı tarafın her hâlde bunun aksini ispat hakkı vardır.
Yazar: Egemen Gürsel ANKARALI
Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında bulabilirsiniz.!
Dış Ticaret sektörü; Türkiye’nin stratejik öneminin artması ile birlikte son dönemlerde yoğun ilgi gösterilen iş alanlarından birisidir.
Özellikle Türkiye’nin son dönemde mal ve hizmet hareketlerinin yükselişe geçmesi, Dış Ticarete ve ona bağlı sektörlerdeki iş potansiyeli ile beraber sektörel işgücü talebine olan ilgiyi de arttırdığı kesindir. Bu nedenle sektörün ihtiyaçlarını karşılayacak yeterli sayıda ve bilhassa kaliteli elemanların yetiştirilmesi önemli ve öncelikli bir konudur.
Bu gerçeğin tüm kesimler tarafından farkında olunması üniversitelerin sanayii ile işbirliğinin Dış Ticaret, Lojistik, Ulaştırma, Gümrük ve ona paralel diğer branşlarda alanlarında yetişmiş, eğitimli işgücü ihtiyacının karşılanmasına yönelik eğitimin verilmesini bir zorunluluk haline getirmiştir.
Ancak Dış Ticaret programlarının açılması ve eğitiminin sürdürülmesi kadar sektörün ihtiyaç duyduğu, Dış Ticaretin alt bölümlerinde de uzmanlık gerektiren alanlarda kalifiye eleman yetiştirilmesi de son derece önemlidir.
Bu sebeple tüm üniversiteler ve eğitim kurumlarında Dış Ticaret eğitimlerinin yukarıda belirtilen gerekçelere uygun hale getirilmesi gereklidir.
Yanlış ders seçimlerinin eğitim programlarına alınması öğrencinin hem gereksiz bilgilerle donanımına sebep olacak, hem de gelecekteki çalışma hayatına eksik bilgi ve deneyimlerle atılmasına sebep olacaktır.
Dış Ticaret eğitimlerinin bugün için geldiği noktada genel bilgilere yönelik ders programlarının artık sektörün ihtiyaç duyduğu elemanların yetiştirilmesinde yetersiz kaldığı gözlenmeye başlanmış, sektörün ihtiyacı olan alanlarda bilgi ve becerilerini geliştirmiş eleman ihtiyacı daha fazla hissedilir hale gelmiştir.
Yazar: Cengiz Özcan
Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında bulabilirsiniz.!
1980’lerde Avrupa ve Amerika’da yaşanan özellikle de otomotiv sektörünü vuran endüstriyel krizden sonra yeryüzünün batısı ile doğusu yer değiştirdi ve akıllara ‘batının da batısı varmış’ fikrini getirdi. Dünya’nın yuvarlak oluşu bu geç kalmış öngörünün metaforik olarak ifade edilmesini kolaylaştırıyordu. Evet, göreli olarak yerkürenin en doğusunda bulunan ancak aynı zamanda batının da batısı olan bu yer Japonya’dan başka bir yer değildi. 2000’lere yaklaşırken Japonya’da yaşanan bu kırılmanın sebebi neydi? Bir felsefik alt yapısı var mıydı? Kültür ne kadar önemliydi?
Tüm bu sorulara cevap bulabileceğiniz yer, bu efsanevi değişimi konu alan Taiichi Ohno’nun Toyota Ruhu isimli kitabı. Ohno, bu kitapta Toyota sisteminin içinden gelen biri olarak Japonların akıl almaz başarısını ve 80’lere hakim olan yönetim düşüncesini yani toplam kalite anlayışını kaleme alıyor. İsrafları minimize eden hatta sıfırlayan, çalışanlara inisiyatif hakkı tanıyan ve mümkün olduğunca yalın organizasyon olmayı amaçlayan bu Toyota sistemi, diğer üretim işletmeleri için de bir model haline gelmiştir. O dönemde bu sistemin neredeyse kusursuz işleyişini hayranlıkla izleyen Avrupalı ve Amerikalı akademisyenler, mühendisler ve hatta işletme sahipleri bu işin sırrını öğrenmek adına akın akın Japonya’ya ziyaretlerde bulundular.
Toyota sisteminin gözlemlenebilir yanları; dünyanın geri kalan kısmına bazı dersler veriyordu kuşkusuz. Ancak Toyota ruhunu harekete geçiren esas unsurun Japon kültürünün etkisiyle oluşan bir felsefe olduğu, ölçmesi zor ama göz ardı edilemez bir durumdu. Japonların kolektivist (toplulukçu) ve katılımcı doğalarının yanında sonraki yıllarda sıkça referans verilen ‘Kaizen felsefesi’ni benimsemeleri onları bir adım öteye götürmüştü. Sürekli iyileştirme ve sürekli öğrenmeye teşvik eden bu Kaizen bakışı, işletmelerde kişilerin birlikte öğrenmesini, bölümlerin birbirine yardımcı olmasını ve hatta işletmelerin başka işletmeleri özellikle de tedarikçilerini eğitmesini öngörüyordu.
Toyota, kendisine yarı mamül sağlayan tedarikçilerini kendi ağı çerçevesinde ve kendi prensipleriyle örgütlemişti. Bu sistem hem Toyota’ya hem de tedarikçilerine fayda sağlıyordu. Bir yandan Toyota tedarikçilerini eğiterek ürünlerinde standardizasyon sağlıyordu ve kaliteyi daha en baştan garanti altına alıyordu. Burada kalitenin, düzeltmek yerine önlemek mantığı ile elde edilmesi gerektiği varsayımı vardı. Öte yandan tedarikçiler de, Toyota’nın bu bilgi paylaşımı ve öğretme kültüründen faydalanarak kendilerini geliştirme imkanına sahip oluyorlardı.
Yazar: Ayşegül ÖZBEBEK TUNÇ
İstanbul Üniversitesi
Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında bulabilirsiniz.!
İstanbul Üniversitesi, Satınalma Dergisi Yöneticisi
Giriş
İşletmelerarası ilişkiler literatürde çok değişik şekillerde ifade edilmiştir. Bir çalışmaya göre organizasyonlararası ilişkiler, bir veya daha fazla işletme arasındaki sürekli etkileşim, akış ve aradaki bir bağlantıyı ifade etmektedir.[1] Farklı bir yazar ise 30’dan fazla ilişki formunu tanımlamıştır. Yine de farklı disiplinlerden araştırmacıların bakış açılarına göre şekillenen bir kavram olan işletmelerarası ilişkilerin tanımı üzerine görüş birliğine varılmış görünmektedir. Buna göre iş ilişkisi, bir veya daha fazla tarafın (organizasyonun) ortak bir amaca yönelik birlikte hareket etmeleri ve aralarındaki etkileşimler sonucu ortaya çıkmaktadır.[2] Bu birlikte hareket etme ve etkileşimler spesifik bir amaca yönelik olarak girişilen birçok ortak faaliyete yol açmaktadır. Bunun bir sonucu olarak ta iş ilişkilerinin en önemlilerinden biri olan “Alıcı – Tedarikçi” arası ilişkiler olarak karşımıza çıkmaktadır.
Alıcı – Tedarikçi İlişkilerinin Gelişimi
Alıcı ve tedarikçiler arası ilişkiler “1960-70, 1970-80, 1990’lar ve 2000’ler” şeklinde 4 fazda incelenebilmektedir (Şekil 1). 1960’lar ve 1970’ler deki “Alıcı – Tedarikçi arası Geleneksel İlişkiler”,“ Kol Uzunluğu” (Arm’s Length) modeli ile karakterize edilebilmektedir.[3]
Kol Uzunluğu Modeli; “Tedarikçilere olan bağımlılığın minimize edilmesini, bunun yanında firmanın satınalma (pazarlık) gücünün maksimize edilmesini savunmaktadır.” Model, bu modeli kullanmayan Japon firmaların başarılarına kadar Amerikan firmalarınca tedarikçi ilişkilerinin etkin bir şekilde yönetimi için kullanılmıştır.[1]
Fiyatın öncelikli öneme sahip olduğu bu dönemden sonra işletmeler arası lojistik ilişkilere odaklanılmış ve hammadde ve malzemelerin tedarikçilerden üreticilere etkili bir biçimde ulaştırılmasının önemine vurgu yapılmıştır.[2]
90’lı yılların başında ürünlerde yenilik yapma ihtiyacı ve teknolojik gelişmelere bağlı olarak alıcı ve tedarikçi işletmelerarası etkileşimler artmış ve bu durum alıcı – tedarikçi doğmasına yol açmıştır.[3] Japon firmalarca benimsenen “Partnerlik Modeli” tedarikçilerle daha yakın ilişkiler kurulmasını savumaktadır.
Her iki model kıyaslandığında Japon tarzı partnerlik modelinin tedarik zinciri performansı üzerinde olumlu etkiler yarattığı görülmektedir. Çünkü partnerlik;
Firmalar arası birbirine bağlı görevlerin koordineli bir şekilde yerine getirilmesini sağlayabilmekte,
İlişkiye yatırım yapılması ile birlikte maliyetler düşmekte, kalite geliştirilebilmekte ve yeni ürün geliştirme çalışmaları yapılabilmektedir.
Bu iki modelin uygulamaları otomotiv endüstrisinde görülebilmektedir. Örneğin General Motors “Kol Uzunluğu” modelini uyguladığı tedarikçilerini şiddetli bir rekabete teşvik ederek maliyet tasarrufları sağlamaya çalışmıştır. Toyota ve daha sonraları Chrysler ise tedarikçilerine gelecekte de birlikte çalışma garantisi vererek uzun dönemli partnerlik ilişkileri geliştirmişlerdir.[4]
2000’li yıllar ile birlikte tedarik zinciri stratejisinin işletme stratejisi üzerindeki etkisi artmış ve tedarik zinciri üyeleri ile işletme stratejileri doğrultusunda ortak hedeflere ulaşmak üzere stratejik işbirlikleri kurulmaya başlamıştır. Bunun sonucu olarak işletmelerin tedarikçilerle olan ilişkilerini etkin yönetmesi ihtiyacı zorunluluk haline gelmiştir.
Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
Günümüzde işletmeler giderek organizatör bir kimliğe bürünmekte ve nihai tüketicilerin ihtiyacı olan mal ve hizmetleri üretmek için birçok firma ile çalışmaktadır. Bunun sonucu olarak dış kaynak kullanma yoluyla gerçekleştirilen faaliyetlerin işletme bütününde gerçekleştirilen faaliyetlere oranı artmaktadır. İşletme dışı tedarikçilerle ilişkilerin etkin yönetilmesi anlayışı önem kazanmış ve bu durumun bir yansıması olarak Tedarikçi İlişkileri Yönetimi kavramı ortaya çıkmıştır.
Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM), mevcut tedarikçilerle ilişkilerin kurulması, geliştirilmesi, sürdürülmesi ve sonlandırılması, bununla birlikte potansiyel tedarikçilerin araştırılması ve ilişkilerde değer oluşturma, arttırma aktivitelerini içeren sürecin yönetilmesi olarak tanımlanmaktadır.[5] (Şekil 2)
Tedarikçi İlişkileri Yönetimi, 3 aşamada ele alınmaktadır:
Potansiyel Tedarikçilerin Yönetimi
Mevcut Tedarikçilerin Yönetimi
Mevcut Tedarikçilerle İlişki Sonlandırma Yönetimi
Potansiyel Tedarikçilerin Yönetimi
İşletme ile henüz bir ilişki içerisine girmemiş tedarikçilerin gözlemlenmesi potansiyel tedarikçilerin yönetilmesi sürecinin temelini oluşturmaktadır. İşletme Müşteri İlişkileri Yönetimi’nde yeni müşteriler elde etmeye önem verirken, tedarikçi ilişkileri yönetiminde yeni tedarikçiler edinmeye karşı tutumu farklıdır. MİY’nin aksine, eğer mevcut tedarikçiler işletme beklentilerini karşılayabiliyorsa potansiyel tedarikçilerin yönetimi gözardı edilebilmektedir. Fakat bu durum işletmenin tek kaynak stratejisini kullandığı durumlarda ve mevcut tedarikçilerle olan herhangi bir anlaşmazlıkta ciddi tedarik sorunlarına yol açacaktır.[1]
Potansiyel Tedarikçilerin Yönetiminin iki yönü göz önünde bulundurulmalıdır:
Potansiyel Tedarikçi Yönetimi genel olarak maliyeti yüksek olan bir süreçtir. Bu durum işletme için finansal dezavantajlar doğurabilir. Özellikle potansiyel tedarikçilerin mevcut tedarikçiler arasına alınması için yapılacak çalışmalar, işletmeye yeni maliyetler yükleyecektir. Fakat, yeni tedarikçi ile çalışmanın maliyeti mevcut tedarikçi ile çalışmanın maliyetinden düşük ise bu durum kabul edilebilir olmaktadır.
Potansiyel tedarikçiler ile mevcut tedarikçilerin karşılaştırılması zor bir görevdir. Potansiyel tedarikçiler ile mevcut tedarikçilerin karşılaştırılması için işletmenin bir tedarikçi değerlendirme sistemine sahip olması gerekmektedir. Birçok firma tedarikçileri değerlendirirken somut olarak ölçülebilen kalite, maliyet, zamanında teslimat gibi kriterler üzerine yoğunlaşırken, somut olarak ölçülemeyen firmalararası kültürel benzerlik, organizasyonel esneklik gibi kriterleri göz ardı etmektedir. Hâlbuki paylaşılan ortak değerler ve etkili iletişim firmalar arası güveni arttırabilecek ve bu da işbirliği yoluyla maliyetlerin düşürülmesini sağlayabilecektir.
Sonuç olarak; Potansiyel tedarikçilerin yönetimi işletme için maliyetli bir süreç olsa da, mevcut tedarikçiler arasında rekabeti tetiklediği ve bu durumun işletmenin yararına olduğu söylenebilmektedir.[2]
3.2 Mevcut Tedarikçilerin Yönetimi
İşletme ile ilk etkileşimden sonra potansiyel tedarikçi mevcut tedarikçiler arasına girmiş olmaktadır. Mevcut tedarikçileri yönetmenin amacı, değer yaratımını arttırmak üzere tedarikçilerle ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi olarak karşımıza çıkmaktadır. Mevcut tedarikçilerin yönetilmesi süreci; İlişki Kurulum Yönetimi, Gelişme Yönetimi, Sözleşme Yönetimi ve Çatışma Yönetimi faaliyetlerinden oluşmaktadır. Bununla birlikte tedarikçi ilişkileri yönetiminin her evresinde tedarikçi hayat eğrisinin durumu Şekil 3’te özetlenmiştir.
Şekil 3: Tedarikçi İlişki Hayat Döngüsü ve İlişkili Görevler Kaynak: Moeller vd., 2006.
Mevcut tedarikçilerin yönetimi sürecinde, performansı geliştirilmek istenen tedarikçilerin seçimi ve bu tedarikçilerin performansını geliştirmeye yönelik yapılan yatırımlar en önemli aktivitelerdir. Bu aşamada işletmeler müşterilerini segmente ettikleri gibi tedarikçilerini de segmente etme yoluna gitmektedirler.
Üretici firmaların daha fazla alanda dış kaynak kullanımı yoluna gitmeleri, firmaların tedarikçilerinden yenilikçi ve kaliteli ürünleri zamanında rekabetçi bir maliyet ile teslim etmelerine yönelik beklentilerini arttırmaktadır. Tedarikçiler bu beklentileri karşılayamadığında firmalar 3 alternatif seçenek ile karşı karşıya kalmaktadırlar:
Dış kaynak kullanımı yoluyla elde edilen ürün/hizmetin işletme içerisinde üretilmesi,
tedarikçinin beklentileri karşılayabilecek bir tedarikçi ile değiştirilmesi ve
tedarikçinin performansını geliştirmesine yardımcı olmaktır.
Bu 3 strateji de uygulanabilmektedir. seçim ise fiyat, miktar ve tedarik edilen ürün ve hizmetin stratejik doğasına göre değişmektedir. Düşük katma değerli, stratejik olmayan ürün gruplarında tedarikçi değiştirmenin maliyeti düşüktür ve bu belki de en iyi seçim olacaktır. Diğer taraftan, alıcı düşük performans gösteren ve kendisine uzun dönemli avantaj sağlayabilecek yenilikçi bir ürün ya da süreç teknolojisine sahip tedarikçileri, bu avantajı koruyabilmek için satınalma yolu ile kendi bünyesine katabilmektedir. Bunların yanında işletmenin yararına olabilecek en iyi seçenek “tedarikçi geliştirme” olarak karşımıza çıkmaktadır.
Tedarikçi geliştirme; alıcının kısa ve uzun dönemli tedairk gereksinimlerini karşılayabilmek için düşük performans gösteren tedarikçilerinin performansını ve yeteneklerini geliştirmeye yönelik gerçekleştirdiği her türlü aktivite olarak tanımlanmaktadır.[1]
Bu yazı Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında yayınlanmıştır, tüm hakları yazara aittir. Kaynak gösterilmeden izinsiz kullanımı yasaktır.
Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında bulabilirsiniz.!
