BBC tarafından her yıl hazırlanan 100 Kadın çalışmasının bu yıl odağı “Kadınların yöneteceği bir dünya nasıl olurdu?” sorusu oldu. 6 farklı kategoriden oluşan “BBC 100 Women 2019” listesinde Türkiye’den sadece Sabancı Üniversitesi Mühendislik ve Doğa Bilimleri Fakültesi Öğretim Üyesi Zehra Sayers yer alıyor.
Zehra Sayers, bu yıl ayrıca uluslararası bir araştırma merkezinden yoksun ve Ortadoğu’da siyasi açıdan rakip olan ülkeler arasında benzeri görülmemiş bir bilimsel işbirliğini hayata geçiren Ortadoğu Senkrotron Işıma Deneysel Bilim ve Uygulama Merkezinin (SESAME) kurulmasında ve geliştirilmesinde büyük katkıları bulunan beş bilim insanı arasında yer alarak Amerikan Bilimde İlerleme Derneği (AAAS) tarafından 2019 Bilimde Diplomasi Ödülü’ne Türkiye’den bu ödüle layık görülen ilk bilim insanı oldu.
BBC 100 Women
BBC 100 Women listesi her yıl dünya çapında 100 etkileyici ve ilham verici kadına yer veriyor. 2013 yılında bir seri olarak başlatılan proje, kadınları merkeze yerleştiren hikâyelere daha fazla yer vererek belgeseller, özellikler, incelemeler ve yaşamları hakkında röportajlar oluşturuyor.
Konut kredilerindeki düşüşle beraber emlak sektörünün yeniden çıkışa geçtiğini vurgulayan Tapu.com kurucu ortağı Emre Erşahin, “0,99’a düşen konut kredisi faiz oranları konut sahibi olmak isteyen ihtiyaç sahiplerini de harekete geçirdi. Eylül ayı TUİK konut satış rakamları da bu hareketlenmeye işaret ediyor. TUİK verilerine göre, ülke genelinde konut satışları Eylül ayında bir önceki yılın aynı ayına göreyüzde 15,4 oranında artarak yaklaşık 147.000 seviyesine ulaştı. Bu artışın sebebi krediyle yapılan satışlar. Portföyümüzdeki krediye uygun tapulara ilginin her geçen gün artış gösterdiğini gözlemliyoruz” diyor.
Konut kredisi faiz oranlarının 0,99’a çekilmesi emlak sektöründe beklenen hareketlenmeyi de beraberinde getirdi. Geçtiğimiz dönemde yüksek seviyede seyreden kredi faizleri nedeniyle konut satın almak isteyen ihtiyaç sahipleri bekleme pozisyonundaydı. Faiz oranlarının düşmesiyle birlikte piyasa da Ağustos ve Eylül aylarında kısa sürede hareketlendi.
Konut kredi faizlerinin 0,99’a indirilmesiyle konut satın almak isteyen ihtiyaç sahiplerinin harekete geçtiğini söyleyen Tapu.com kurucu ortağı Emre Erşahin, “Bu hareketlenme uzun süredir ertelenmiş bir talepten kaynaklanıyor. Tapu.com olarak ikinci elde ihtiyaç sahiplerine cazip fırsatlar sunuyoruz. Faizlerin inmesiyle aylık satış hacmi rekorlarımızı kırdık” dedi.
İkinci el konutlara ilgi artıyor
Kredili satışlar ikinci el konut piyasasını hareketlendirirken faiz indiriminin sıfır konut piyasasına şimdilik yansımadığı da görülüyor. Eylül ayı TUİK verilerine göre Türkiye genelinde ikinci el konut satışları bir önceki yılın aynı ayına göre yüzde 42 artış göstererek yaklaşık 96.000 seviyesine ulaştı. İlk defa satılan sıfır konut sayısında ise bir önceki yılın aynı ayına göre yaklaşık yüzde 15 azalma görüldü.
Ekspertiz değerinin altında tapu fırsatları
Tapu sahibi olmak isteyen ihtiyaç sahiplerine uygun fiyatlı alternatifler sunduklarını belirten Erşahin, “30 ilden, 20.000 TL’den başlayıp 475.000 TL’ye uzanan cazip tapu seçenekleri sunuyoruz. Portföyümüzde ekspertiz değerinin altında tarla, konut ve ticari her türlü gayrimenkul var. Bu tapular ekspertiz değerinin altında olduğu için mevcut kredi faiz oranlarıyla avantajlı bir şekilde alırken kazanılabilir” şeklinde sözlerini sürdürdü.
Tapu satışında hız rekoru
Tapu.com’da satılan tapuların ekspertiz raporuna sahip olduğunu ve buna paralel olarak dasatılan her 5 tapudan 1’inin 15 gün içerisinde satışının gerçekleştirildiğini ve 24 saat içinde bile topladığı tekliflerle rekor sayılacak hızlarda tapu devri aşamasına geçebildiklerinin altını çizenErşahin, “Gayrimenkul fiyatının şeffaf ve rekabetçi bir ortamda, alıcıların teklifleriyle belirlenmesini sağlıyoruz, şeffaf bir piyasada bilinçli alıcıların vereceği tekliflerle bir gayrimenkulün piyasa değerini bulabileceği düşüncesi üzerine kurduğumuz sistemde her gün işlem sayımızı artırıyoruz” diyor.
Şirketinizin web sitesine entegre veya bağımsız olarak çalışabilen, Apple ve Android işletim sistemli cihazlarınızda kullanılabilen mobil uygulama çözümüdür.
Kurumsal mobil uygulamanız ile şirketinizin ürün ve hizmetlerini mobil uygulama üzerinden sunabilir, müşterilerinize mobil şubeniz üzerinden hızlı bir şekilde 7/24 hizmet verebilirsiniz.
Mobil uygulamalarımızı ve web projelerimizi sadece hoş görünen tasarımlar olarak değerlendirmiyoruz. Her projede markanın veya iş fikrinin hedef kitlesine uygun, kullanılırken keyif verecek ve kaliteli bir deneyim yaşatacak uygulama arayüzlerinin geliştirilmesi konusunda yoğun bir biçimde çalışıyoruz. Hedefimiz kullanıcıların seveceği cazip ve ilgi çekici ürünler tasarlamak.
Şirketinizin tanıtım videoları ve introları için aşağıdaki paketleri inceleyebilirsiniz. Fiyatlar ortalamadır, Detaylı içeriği görüşmek için ürün sağlayıcısı ile iletişim kurun. Temel Paket: 500-1000 TL Standart Paket: 1000-3000 TL Pro Paket: 3000-10000 TL Ekstralar ücrete tabiidir.
Şirketlerin başarısının sırrı iyi bir tanıtım ve pazarlamadan geçer. Video marketing ise tanıtım araçlarının en yeni gözbebeği oldu. Şirket ve ürün tanıtımlarınızı yapmanın, etkinliklerinizi duyurmanın en etkili yolu videolardan geçiyor. Biz de sizlere video marketing hizmetimizi sunuyoruz.
Temel Paket:
-Maksimum 15 saniyelik video
-1080p kalite
-en geç 30 günde teslim
-1 revizyon hakkı
-Firma logosu ekleme
Standart Paket:
-15 – 30 saniyelik video
-1080p kalite
-en geç 30 günde teslim
-2 revizyon hakkı
-Firma logosu ekleme
-Stok görsel, video ve müzik ekleme
Pro Paket:
-30 saniye – 3 dakikalık videolar
-en geç 15 günde teslim
-1080p kalite
-en geç 30 günde teslim
-3 revizyon hakkı
-Firma logosu ekleme
-Stok görsel, video ve müzik ekleme
Öğretmen ve Akademisyenler için mobil uygulama paketi ile akıllı telefon ve tabletlerde kendinize ait bir uygulamaya sahip olabilirsiniz.
Detaylı Açıklama
Online olarak yönetebileceğiniz, yazılarınızı, kitaplarınızı, yayın ve araştırmalarınıza yer verebileceğiniz, video ve podcastlerinizi yayınlayabileceğiniz mobil uygulama ile çalışmalarınızı hedef kitlenize sunabilirsiniz.
Akıllı tablet ve telefonlarda geçirilen zamanın arttığı düşünüldüğünde, kişisel mobil uygulamanız üzderinden istediğiniz herhangi bir içeriği eğitici mobil uygulamalar aracılığıyla heyecan verici bir öğrenme sistemine dönüştürebilirsiniz.
Dilerseniz uygulama içerisinden özel ders talebi, danışmanlık talebi vb. gibi ticari talepleri alabilir ve hızlı bir şekilde görüntüleyebilirsiniz.
Şirket veya ürün tanıtım videolarınızı gerçek kişilerle (çalışanlarınızla vs.) çeker ve post prodüksiyonunu tamamlayıp mov dosyasını size teslim ederiz.
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı merdal@istanbul.edu.tr
Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi
Eğitimin Detaylı Açıklaması:
Eğitim Süresi: 2 Gün
Eğitim İçeriği:
Bugünün rekabet ortamında tedarikçilerin işletme stratejilerinin gerçekleştirilmesine ne ölçüde katkı sağlayabileceği daha fazla tartışılmaktadır. İşletmeler, tedarikçilerin etkin yönetimi konusunda sistem kurma arayışı içindedir. Tedarikçi performans yönetim sisteminin kurulması, tedarikçi ilişkileri yönetimi ve tedarikçi geliştirme eğitimi kapsamında aşağıdaki sorulara cevap aranmaktadır:
• Tedarikçi araştırma ve seçim kriterleri nelerdir?
• Tedarikçi performans değerlendirme göstergeleri nelerdir?
• Tedarikçileri kalite, maliyet, hız, esneklik ve yenilikçilik açısından istenilen seviyeye nasıl getirilebilir?
• Tedarikçiler nasıl değerlendirilmeli ve yönlendirmelidir? Olumsuz yönlerin düzeltilmesi konusunda nasıl bir yöntem izlenmelidir?
• Tedarikçilerle ilişkiler nasıl düzenlemelidir?
• Tedarikçi, alıcı (müşteri) ilişkilerinde güven arttırıcı ve azaltıcı (zedeleyici) unsurlar nelerdir?
• Tedarikçilerle hangi alanlarda ve hangi sürelerle iş birliği yapılmalıdır?
• Tedarikçi ödüllendirme türleri nelerdir?
• Tedarikçi geliştirme stratejisi hangi tedarikçi grupları için uygulanabilir?
• Tedarikçi Geliştirme Programı’nda nelere dikkat edilir?
Bütün bu soruların ortak noktası, işletme stratejisi ile tedarik stratejisi ve tedarikçi ilişkilerinin uyumlandırılmasıdır. Tedarikçi performansı, işletmeler için kritik önem taşımaktadır. Tedarikçi performansının operasyon (üretim veya hizmet), kalite ve maliyetler üzerinde pek çok yöneticinin düşündüğünden daha fazla etkisi bulunmaktadır. İyi bir tedarikçi performansı ve ilişki yönetimi rekabet avantajının sağlanmasında büyük katkı sağlamaktadır.
Eğitim Başlıkları:
Eğitim vaka (örnek olay) çözümlerine dayalıdır. Yetişkin eğitimi olup bilgi ve tecrübe paylaşımı üzerine kuruludur.
EĞİTİM PLANI:
·Tedarik Zinciri Yönetimi ve Temel Evreleri
·Tedarikçi İlişki Yönetimine Giriş
-Tedarikçiler için doğru stratejileri belirlemek
-Sözleşme yaşam döngüsü ve iyi bir sözleşmenin doğruları
-Temel performans göstergeleri ve KPI’ların sözleşmeleri ve tedarikçi ilişkilerini nasıl etkilediğini anlamak
MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı), Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ, Prof. Dr. Murat ERDAL, (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
Buyer Network üyesi firmalar için % 10 indirim kodu: TNV2019
Eğitim Detaylı Açıklaması:
Oyunun 3 Aşaması
1. Pazarlık Öncesi Hazırlıklar
Satıcı ve alıcı firma ekiplerinin oluşturulması, pazarlık metinlerinin ekiplere dağıtılması ve ekiplerin kendi koşulları üzerinde çalışmalarının sağlanması.
2. Pazarlık Oyunun Başlaması
Moderatörün ekipleri ve dinleyicileri koordine etmesi.
Geniş bir oda, ortada masa ve ekiplerin yerleşim düzeni. Oyuna aktif katılmayan dinleyicilerin pozisyonları.
3. Oyun Sonrası Değerlendirme Toplantısı
Tüm tarafların oyun sonrasında olumlu ve olumsuz buldukları tutum, davranış ve taktik hamleleri sağduyulu bir biçimde değerlendirmeleri.Toplam Katılımcı Sayısı:
Eğitime katılacak personel maksimum 15 kişi olmalıdır. Pazarlık eden ekiplerin seslerinin tüm dinleyiciler tarafından rahatlıkla duyulabilmesi için katılımcı sayısı sınırlandırılmalıdır.15 kişi üzerindeki sınıflarda gürültü ortaya çıkabilmekte kontrol zayıflamakta motivasyon düşebilmektedir. Ekiplerin Oluşturması:
Ticari pazarlık oyunu için en az iki taraf olmalıdır. Gönüllülük esastır.
Oyunda yer almayan diğer katılımcılar pazarlık oturum süresince not alırlar.
– Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
– Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)Mekan: Oyun, yüz yüze bir masa etrafında ekipler tarafından oynanmaktadır.
Kamera Çekimi:
Tüm oyun sürecinin kamera ile kayıt altına alması pazarlık yürütücülerinin doğru hamleleri ve hatalarını görmelerinde yararlar sağlamaktadır.
Satınalma Gelecek Trendleri ve Genel Değerlendirme
MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ MAKALELERİ “Taktikler bazen pazarlık sürecinin başı, bazen ortası bazen de sonunda etkilidir.”
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
Eğitimin Amacı: Şirket iş çevresi stratejik ve taktik düzeyde çok sayıda müzakerenin gerçekleştiği bir alan. İyi sonuçlandırılan pazarlıklar, kurumu rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Pazarlıklarda öncelikle gereksinimler ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve karşı tarafın (paydaşın) beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.
Temel pazarlıkları;
·pazarlık öncesi dönem
·pazarlık oturumu ve
·pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.
Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.
Eğitim Süresi: 2 Gün
Eğitmen: Prof. Dr. Murat ERDAL
Eğitim Yöntemi: Örnek olay (vaka) çalışması, uygulama ağırlıklı ve satınalma pazarlık oyunlu yönetici eğitim programı. Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir. (Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)
Pazarlık Müzakere Profili Anketini indiriniz
Eğitimin İçeriği:
Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Kavramları
Yöneticilik, Liderlik – Değişen Rol ve Sorumluluklar
Müzakere Yöneticiliği
–Bilgi yöneticiliği (istihbarat), iletişim ve ikna becerileri
Müzakere Süreci ve Strateji Oluşturma
Ticari Pazarlık Tanımı
İşletme İçi Yürütülen Pazarlık
Ulusal Pazarda Yürütülen Ülke İçi Pazarlık
Uluslararası Pazarlık ve Kültür
İş Yapma Biçimleri, İş Alışkanlıkları, Kültürel Farklılıklar
• Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir?
Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…
Oyun Çalışması
Oyun Hazırlıkları ve Katılımcıların Belirlenmesi
Satınalma Pazarlık Oyunu
Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler
Pazarlık Öncesi Hazırlıklar ve Pazarlık Planlaması
1. Pazarlık konuları, yani neyin müzakere edileceğini anlamak.
2. Pazarlık konularının bir araya getirilmesi ve pazarlık karmasının tanımlanması
3. Pazarlık sürecinde ilgi alanlarının tanımlanması
• Öncelikli ilgi alanlarınız nelerdir?
• Diğer tarafın öncelikli ilgi alanları nelerdir?
4. Sınırların belirlenmesi:
• Pazarlıkta yer alan her konuda ileriye dönük oyun planımız nedir?
• Her pazarlık konusu için asgari olarak kabul edilebilir çözüm veya paket olarak sorunlar nedir?
• Bu müzakere başarısız olursa, en iyi alternatifimiz nedir? (BATNA)
5. Hedeflerin, önerilerin ve taraflar arasında görüş ayrılıklarının belirlenmesi
• Pazarlık konularında tercih ettiğimiz çözüm (-ler) ne olacak?
• Her konu için açılış talebimiz ne olacak?
• Pazarlık masasında ele aldığımız maddeleri taraflar arasında nerede / nasıl değiş tokuş etmeye hazırız? Ödünler neler?
6. Destek Gruplar:
Pazarlık masasında taraflar müzakere ile ilgili gelişmelerden kime karşı sorumludur? Taraflar kime rapor verir? Taraflar müzakere sonucunu açıklamak veya savunmak zorunda mı?
7. Karşı müzakereciler:
Müzakerede diğer taraf (veya taraflar) kimdir?
• Onlar hakkında hangi bilgilere sahibiz?
• Müzakere gündemlerinde ne var?
• Müzakere ile ilgili hangi önceliklere sahipler?
• İlgi alanları nelerdir?
• Onlarla geçmiş ilişkim ne idi?
Ne tür bir gelecek ilişkim var?
• Pazarlık stilleri ve itibarları ve nedir?
Bunu nasıl dikkate almalıyım?
8. Bir strateji belirleme:
• Hangi genel müzakere ve stratejiyi seçmek istiyorum?
• Müzakere sonucu ne kadar önemli ve
diğer tarafla ilişkisi nasıl?
• Müzakerede diğer tarafın hangi stratejiyi seçeceğini
bekliyorum?
9. Pazarlık süreci; sunum ve savunma planlanması:
Pazarlık Masası
• Pazarlık konuları hakkında tartışabilmek için
ne tür araştırmalar yapmalıyım?
• İkna edici bilgi ve belgelere sahip miyim?
• Tercihlerimi açıkça ifade edecek grafikler, çizelgeler
ve şekillerim var mı? (veya hazırlayabilir miyim ?)
• Bilgileri hangi sıra ve sırayla sunmalıyım?
• Bilgileri hangi sıra ve sırayla sunmalıyım?
• Karşı tarafın hangi argümanlarını öngörebilirim ve bunu nasıl yapacağım?
• Onların tekliflerine nasıl karşı koymalıyım?
• Tekliflerimi sunmak veya diğer tarafın argümanlarına karşı savunmak için hangi taktikleri kullanacağım?
• Bizi anlaşmaya götürmek için hangi taktikleri kullanacağım?
• Müzakerede farklı kişiler hangi rolleri oynayacak?
Pazarlık Taktik ve Stratejileri
o Kazan – Kazan Taktikleri
o Kazan – Kaybet Taktikleri
Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme
10. Protokol
• Nerede müzakere edeceğiz?
• Ne zaman müzakere edeceğiz?
• Gerçek müzakere toplantısında kimler olacak?
• Bir ajandamız var mı?
• Müzakere başarısız olursa ne yapacağız?
• Anlaşmayı kim yazacak ve onaylayacak?
Pazarlık ve Etik
MÜZAKERE OYUNLARI & PAZARLIK VAKALARI
1. Vaka Çalışması: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi
2. Vaka Çalışması: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma
5. PAZARLIK OYUNU – I ve PAZARLIK OYUNU – II
o Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)
o İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır.
o Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda “pazarlık oturumuna” hazırlanır.
o Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
o Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur. Oturum sonrası olumlu yönler ve hatalar tartışmaya açılır.
Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.
Eğitim Detaylı Açıklaması:
Eğitimin Amacı: Satınalma ve tedarik zinciri yönetimi eğitiminin amacı, satınalma ve tedarik zinciri süreçlerinin işletme rekabet avantajının sağlanmasında doğrudan rol oynadığını vurgulamaktadır. Küresel rekabet ortamında satınalma, planlama, üretim ve lojistik operasyonları ve bölümler arası koordinasyon işletmeler için stratejik bir önem arz etmektedir.
Eğitim örnek olay (vaka) tabanlıdır. Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.Eğitimin Süresi: 1 Gün (9:30-12:30, 1 saat yemek arası, 13:30-16:30)Eğitimin İçeriği:
· Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimine Giriş
· Satınalma ve Tedarik Zinciri Yöneticileri Kimdir ? Farklılıkların değerlendirilmesi
· Değişen Rol ve Sorumluluklar.
. Risk Yöneticisi Kimliği ile Tedarik Zinciri Operasyonlarına Bakış
· Üretim, Planlama ve Satınalma Departmanlarının Koordinasyonu
. Emtia Fiyat Analizleri, Tahminleme ve Riskler
. Stratejik Satınalma Yönetimi
· Satınalma Portföy Analizi
· Kalite ve Spesifikasyonlar
· Toplam Sahip Olma Maliyeti
· Pazarlık Yönetimi
· Tedarik Zincirlerinde Lojistik Operasyonlar
· Depo Operasyon Yönetimi ve Bölümler Arası İlişkiler
. Tedarikçi Araştırması, Seçimi ve Performans Değerlemesi
· Tedarikçi Geliştirme
· Tedarik Zinciri Yönetimi Gelecek Trendleri
. SCOR – Tedarik Zinciri Operasyon Referans Modeli
Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi
Katılımcı Profili: Şirketlerin satınalma, kategori yöneticileri, planlama ve lojistik yöneticileri ile kariyer planında yöneticilik olanlar.
