Pazar Türbülansında Strateji Geliştirme

Dr. Mehmet KAPLAN
Dr. Mehmet KAPLAN
İşletme alanında lisans ve yüksek lisans; stratejik yönetim alanında doktora yapmıştır. Üniversite deneyiminin yanında kamu/özel sektörde çeşitli şekillerde aktif olarak yer almıştır. Halen Isparta Uygulamalı Bilimler Üniversitesi’nde görev yapmakta; Yönetim ve Organizasyon Bölüm Başkanlığı’nı sürdürmektedir. Aynı zamanda KOBİ niteliğinde olan birçok işletmenin “Anne Girişimcileri mentörüdür”. İşletme stratejileri, insan kaynakları ve girişimcilik konularında birçok kitap bölümü, makalesi ve bildirileri bulunmaktadır. Ayrıca “Dinamik Yetenekler, Rekabet Avantajı ve Çevresel Türbülans” adlı ayakkabıcılık sektörünü ele alan bir kitabı vardır. Meraklı, aksiyon almayı seven, yeni fikirleri/uygulamaları sorgulayan öğrenme aşığı bir sosyal bilimcidir.

Türbülans teknik olarak sıvı veya gaz halindeki maddelerin hareket eğilimindeki düzensizlik; hava akımı ve boşluğu yaratarak çevrenin yön ve hız bakımından beklenenin dışında gelişmesi olarak ifade edilir. Bir işletmenin faaliyet gösterdiği pazarın içeriğinin değişmesi, belirsizlik ikliminin hâkim olması ve öngörü/uzgörüsünde zorlanılması ise pazar türbülansıdır.

Pazar türbülansı ile müşteri tabanı ve tercihleri sürekli değişmektedir. Müşteri tabanının ve tercihlerinin sürekli değişimi ise işletmenin hafızasında kırılma noktaları oluşturmakta, pazara yönelik bilgiler eskimekte ve sürekli güncellemeyi gerekli kılmaktadır. İşletmenin içinde bulunduğu pazarda türbülans seviyesi düşük ise işletmeler rakiplerine üstünlük sağlamak için müşteri araştırmaları yapmaları ve müşterinin anlayışını öngörmeye çalışmaları gerekmektedir. Ancak pazar türbülansı seviyesi yüksekse, yani değişimler hızlı, sürekli ve öngörülme/uzgörülme seviyesi yüksekse işletmenin pazarlama karmasını yeniden kurgulaması ve stratejilerini yeniden şekillendirmesi gerekmektedir.

İşletmelerin pazar türbülansında strateji geliştirmek için pazara yönelik öncelikle algılarını açık tutmaları gerekmekte, sonrasında ise pazarı hızla yeniden öğrenmeli, pazarını kendisiyle bütünleştirmesi ve koordinasyonunu sağlamaları gerekmektedir. Bunları şu şekilde ifade edebiliriz;

  • Pazarı Algıla!: Öncelikle pazarla ilgili algının sürekli açık tutulması, pazardaki gelişmelerin yakından takibi, pazar istihbarat sistemlerinin oluşması ve yayılımı gerekmektedir.
  • Pazarı Hızla Öğren!: Algılanılan pazarın hızlı bir şekilde öğrenilmesi gerekmektedir. Bu noktada hem hızlı olunmalı hem de ayrıntılar gözden kaçırılmamalıdır. Dolayısıyla hem yaşayarak hem de ayrıntılar kaçırılmayarak bir öğrenme gerçekleşmelidir.
  • Pazarı Bütünleştir!: İşletmenin hem ürünleriyle hem de kendi yetenekleriyle yeni algılayıp öğrendiği pazarı bütünleştirmesi gerekmektedir. Bütünleşen pazar ile işletme kendine daha rahat hareket edebileceği bir alan bulacaktır.
  • Pazarın Koordinasyonunu Sağla!: İşletmenin pazardaki yapıya bağlı olarak algılayıp, öğrendiği ve bütünleştirdiği pazarı stratejik esnekliğini kullanarak koordine etmesi gerekir. Böylelikle işletme yeni öğrendiklerini hızla düzenleme ve uygulama yeteneğini hayatı geçirmiş olur.

Kaynak ve ayrıntılı okuma önerisi: Aşağıdaki eserl(er) konu ile ilgili kaynak ve bilgilendirmeyi artırmaya yöneliktir.

  • Kaplan, M. (2021). Dinamik Yetenekler, Rekabet Avantajı ve Çevresel Türbülans. Konya: Eğitim Kitabevi.

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

Hazırgiyim ve Konfeksiyon Sektörü Fransa’ya İhracatını 1 Milyar Dolara Çıkaracak

Türk moda endüstrisi, ticari bağlantılarını artırmak için sektörde dünyanın önde gelen fuarları arasında yer alan 21-23 Eylül 2021 tarihlerinde...

Kahraman Faiz, Hain Dolar ve Kötü Enflasyon Ekonomi Arenasında

HAİN DOLAR Ne desem bu Dolar için bilmiyorum doğrusu. Ne Dolarla, ne de Dolarsız yapamıyoruz. Ülkemizin yurt dışı ödemeleri ve...

Müzakerelerde Gündemin Gücü – Pazarlık Taktikleri

“Müzakerelerde Gündemin Gücü” - PAZARLIK TAKTİKLERİ- Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı www.muraterdal.com Müzakere...

Lojistik Sektörünün Sınavı Dönüşüm

KPMG Türkiye, pandeminin etkisiyle geçen yıl tarihinin en kötü dönemini yaşayan taşımacılık ve lojistik sektörünü inceledi. Uzun vadedeki güçlü...

Veriye Dayalı İşletme Yönetimi

Dr. Mehmet Kaplan Isparta Uygulamalı Bilimler Üniversitesi Veri dayalı işletme yönetimi; işletmecilik sürecinde fırsatların tanınması, geliştirilmesi ve değerlendirilip uygulanmasında mobil bilgi...

Kadının İnsan Hakları

Dr. Öğr. Üyesi Gözde MERT Nişantaşı Üniversitesi İktisadi, İdari ve Sosyal Bilimler Fakültesi İşletme Bölüm Başkanı & Gözde Araştırma Şirketi Kurucusu “Toplumsal...

KOZMETİK SEKTÖRÜ 5 MİLYAR DOLARA KOŞUYOR

Pandemi sürecinde yaşanan değişimle beraber kozmetik sektörü hem iç pazarda hem de ihracatla büyümeye devam ediyor. Her yıl yüzde...

Teklif Mektubunda, Para Biriminin Yazıyla “Türklirası” Yerine “Türkirası” Olarak Yazılması

Anahtar Kelimeler; Teklif mektubu, para birimi, Türklirası, TL İtirazen Şikayet Konusu; teklif mektubunda, para biriminin yazıyla “Türklirası” yerine “Türkirası” olarak...

Yavaş Moda

Yavaş moda, 1980’li yıllarda tüm dünyaya yayılmaya başlayan hızlı moda anlayışına tepki olarak doğan yeni bir akım. Kıyafetlerin artık...

Perakendenin Geleceğine Işık Tutan Trendler YZB’de Belirleniyor

Türkiye Perakendeciler Federasyonu (TPF) tarafından “Gelecek” temasıyla gerçekleştirilen Yerel Zincirler Buluşuyor Konferansı ve Fuarı (YZB) iş dünyasına ilham veren...

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 8 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın