İşletmeler genelde ülke içinde üretim yapmakta ve pazarlama faaliyetlerini yürütmektedirler. İç talebin bazen yetersiz kalması veya ülke dışı pazarların gündeme gelmesi işletmelerin dikkatini ülke dışı fırsatlara yönlendirir. Ülke içinde ihtiyaç olan insan gücünü sağlayan, ülke pazarının analizini yapan, sermaye sağlayan, pazar araştırmasına göre pazarlama kanallarını ve tüketicinin özelliklerini dikkate alan işletme ülke dışına çıkarken farklı ortamlara gireceğini düşünür. Ülke dışına açılmada çeşitli yollar vardır. Bunlardan genelde ilk adım olarak adlandırılan ihracat-ithalat öncelikli bir ülke dışına çıkma yoludur. Ülkede üretim tesisleri kurarak üretilen veya hali hazır mal ve hizmetlerin ülke dışına satılmasıyla ihracat gerçekleşir. Mal ve hizmetlerin ülkeye dışarıdan getirilmesi ile ithalat gerçekleşmiş olur.

İşletmelerin ülke dışına mal satmalarının temel nedenleri mikro ve makro açısından diğer bir deyişle işletme ve ülke açısından değerlendirilmesi aşağıdaki gibidir;

Mikro Açıdan İncelenmesi ( İşletme Açısından )

1-) İç pazarda satışların düşmesi

2-) Dış pazarın tanınması

3-) Sermaye ve değer kaynakların riske atmaması

4-) Çeşitli pazarlarda riskin dağıtılması

5-) Kullanılmayan kapasitenin daha iyi kullanılması

6-) Teknoloji transferi sağlanması

7-) Ülke dışı faaliyetlere aşamalı olarak girmenin sağlanması

😎 Çeşitli ülkelerde ihracat aşamasında değişik kültür, din ve etnik yapıyı öğrenmek

9-) Ürün yaşam döngüsünü arttırmak

Makro Açıdan İncelenmesi ( Ülke Açısından )

1-) Ülkenin gelişmesine yardımcı olur

2-) Ülkenin döviz rezervinin artmasını sağlar

3-) Ülke mallarının dış ülkelerde tanınmasını sağlar

4-) Ülke açısından istihdam yaratır.

5-) Ülkenin üretim potansiyelini arttırır.

İhracat aşamasında ekonomik ve politik riskler başta olmak üzere çeşitli risklerin en az düzeyde olmasını sağlayan işletmeler daha ileri düzeydeki faaliyetlerinde altyapı hazırlar.