“Ticaretin sadece iki basit işlevi vardır; pazarlama ve yenilik.” Peter Drucker
Son yıllarda Türk ekonomisinde yaşanan gelişmeler ve değişmeler, kurumların uluslararası piyasalara açılma isteği, bu pazarlardaki riskler, belirsizlikler ve fırsatlar şirketleri bazen olumlu, bazen de olumsuz yönde etkilemektedir. Dış piyasalara açılmayı düşünen firmalar için bazı sorun ve engeller mevcuttur. Kurumların dış piyasalarda başarılı olması ve rekabet edebilmesi; bu sorunların ve engellerin aşılmasıyla mümkündür.
Şirketlerin genelde yabancı pazarlarda karşılaştığı bazı sorunlar şunlardır:
- Güvenlik: CE- İşareti,
- Kalite: ISO 9000 Kalite Standartları,
- Çevre: ISO 14000,
- Yetişmiş Eleman ve Dil Sorunu,
- Teknoloji ve Ar-Ge,
- Hükûmet Uygulamaları ve İthalat Kotaları,
- Standardizasyon,
- Ülke ve Firma İmajı,
- Kültür,
- Üretim Maliyetleri,
- Rakipler ve Rekabetin Şiddeti,
- Taşıma-Depolama ve Dağıtım,
- Kullanılmış ve Taklit Mallar.
Ülkedeki yasal boşluklar sayesinde firmalar dolaylı yollardan bazı sorunları aşmaktadır. Kurumlar, ülke dışına çıktıklarında, çevre, dil, güvenlik, rakipler, hükûmet uygulamalar gibi sorunları, yabancı ülkelerde daha büyük boyutlarıyla ve daha başka sorunlarla karşılaşırlar. Kurumlar, sorunların aşılması için öncelikle uluslararası piyasaya çıkmadan önce iyice incelemeli ve ülkeler bazında araştırma yapmalı ve kendini hazırlamalıdır. Bir başka yol da ülkedeki bir firma ile ortaklık kurmaktır. Böylece kârı paylaşılır ancak, sorunlar da aşılır ve riskler paylaşılır. Tüm kurumlar yabancı ülkelerin pazarına girmek için yerli bir ortak bulmalıdır. Şirket pazarı tanıdıktan sonra, faaliyetlerine kendisi devam eder. Böylece pazarı tanır ve bir sorunla karşılaşma olasılığı minimum seviyede olur.
Dr. Öğr. Üyesi Gözde MERT
Nişantaşı Üniversitesi İktisadi, İdari ve Sosyal Bilimler Fakültesi
İşletme Bölüm Başkanı & Gözde Araştırma Şirketi Kurucusu
Detaylı bilgiler için aşağıdaki eseri okuyabilirsiniz:
Mert, G. (2019). Uluslararası İşletmecilik Teori, Kavram ve Örnek Olaylar, Nobel Akademik Yayıncılık, Ankara.
