Önce tahmini isabetsiz yapan sebepleri, sonra alınabilecek önlemleri listeleyelim.

Tahmin hatasını azaltmanın en iyi yolu tahmin ihtiyacını azaltmak ve detaylardan sakınmaktır.

Detay Artınca

(abc sokağı def mağazasında x ürünü M beden beyaz kaç adet satacak?)

• Stokları mağazalardan dağıtım depolarına geri çekin, sık aralıklarla milkrun dağıtıma başlayın, mağazalar arası transferler azalacaktır. Depoda birleşen stoklar büyük sayılar kanunu uyarınca daha öngörülebilirdir.

Geçmiş Veri Bulanıksa

(geçmiş datada bir ara stoksuz kaldığımız 15 günlük bir dönem var)

• Sık aralıklarla sevkiyat yapıyorken mağazadaki ürün için tahmine ihtiyacınız yoktur, fiili satış yeterlidir. Depoda birleşen stoklar için de bu geçerlidir. Eskiden ne sıkıntı olduğu artık önemli değildir.

Tahmin Vadesi Uzayınca

(3 gün değil, 3 ay sonra hava durumu nasıl olacak?)

• Sık aralıklarla sevkiyat yapın, stoklarınızı dinamik (eğilime göre artan veya azalan) yönetin, sık ve küçük düzenlemeler tahmini gereksiz yapacaktır.

Tedarikten Aksama Olunca

(beklenen parti 4 gün geç geldi, 1200 adet eksik çıktı…)

• Stoklarınızı depolarda birleştirdikten sonra çıkışlara göre değil, bakiye + yoldaki beklenen gelen mala göre dinamik stok yönetin, şamandıra etkisi yapacaktır.

Gelecekte Bilinen Dalgalanmalar Varsa

(Anneler gününde mini ev aletlerinde X3 kat hareketlenme oluyor)

• Yazılım, algoritma, vb karar destek sistemleri işinizi kolaylaştırır ama sizin yerinize inisiyatif kullanamaz. Bilinen dönemlerde tecrübenizin gereğini yapın, sistem daha sonra zamanla düzenleyecektir.

Üründe Uzun Aralıklarla Hareket Görülüyorsa

(bazen 15 günde, bazen 25 günde veya 40 günde bir adet satıyor)

• Tahmin sistemleri günde asgari 1 adet hareket eden, sürekli-tipik tüketici ürünleri içindir, ürününüz böyle değilse yapacağınız en iyi şey üretim sürecini hızlandırmaktır.

Satışlar Çok Tutarsızsa

(bazen 3 adet, bazen 8 adet veya 5 adet,…. 3-8 aralığında satıyor)

• Stok yönetimi dinamiktir, tahmine gerek duymaz, bulunurluk için tedbirlidir, bir aralık içinde hareket etmesi sorun değildir.

Kısıtlar Teorisi Tamamlama Çözümü tahminsiz – optimizasyonsuz çalışır.

Gerçekleşen satış eğilimine göre dinamik olarak size hangi noktada hangi üründen ne kadar olması gerektiğini söyler. Metal yakalı asistanınızdır. Kendiniz yapabilirsiniz veya hazır yazılıma (FILLRATE100) bakabilirsiniz.

Mevcut kaynaklarınızla bütçedeki satış gelirinizi %10-20 artırmak mümkündür.

Kazanmanın coşkusu kaybetme korkusunu aştığında dönüşüm başlayacaktır.