Bir Girişimcinin Zorlu Bir İhracat Hikayesi – Zeytinyağı!
Turan AKIN
ICC ACADEMY / CTFP Certificate
Satınalma Dergisi’nin kıymetli okurları, yazımıza geçmeden önce, hepinizin Kurban Bayramını kutlar, sevdiklerinizle birlikte nice mutlu ve sağlıklı bayramlar geçirmenizi dilerim.
Hikaye, gerçek veya gerçeğe yakın bir olayı aktaran kısa, düzyazı şeklindeki anlatı türüdür.
Bizimki gerçeğe yakın değil gerçeğin ta kendisi.
Hikaye İzmir-Manisa-Adana üçgeninde geçiyor.
Bir İzmir’li olarak lise, üniversite yıllarında hep toprakla, arazi ile, çiftçilikle haşır neşir olduk, devamında daha iyi yaşam ve kariyer koşulları için çoğu genç gibi İstanbul’un yolunu tuttum. İ.Ü. İngilizce İktisatın özellikle üçüncü sınıfındaki Uluslararası Pazarlama en çok ilgimi çeken dersti. Meğer ileriki yaşamımda kariyerim ve meslek aşkım bu alanda gelişecekmiş. Hazırlık sınıfından sonra Kuşadası’nda sadece İngilizlere hizmet sunan butik bir otelde kısa süreli çalışmış olmam (çok iyi olmasam da) İngilizce konuşma cesaretimi geliştirdi.
Kıssada Hisse : Yabancı Dil; çok küçük yaşta çok iyi öğrenirsek kariyere ciddi katkısı olur.
Hikayemize dönecek olursak; Almanya’da yaşayan bir arkadaşım bir festival için Nalmes Olive Oil’i üyelerine, dostlarına göstermek istediğini söyledi, fiyat ve şartlarda kolayca anlaştık. Sunumlarımda, kariyer günlerinde hep dile getiririm, network, güven, itibar çok çok önemli, karşı taraf ile benzer köklerden geliyor olmak aynı gün anlaşmamıza sağladı.
Bir girişimci ve 30 yıldır dış ticaret banka deneyimi olan biri olarak şartlarımı sundum, Alıcının güvenini istinaden muhabir banka (aracı ödeme bankası) kullanmayalım, bizim Kuveyt Türk Almanyada EUR hesabımız var deyince ben mesajı aldım, Kuveyt Türk’ten Alideniz MEŞE’nin özel ilgi ve desteği ile hemen Adana Şubesinde EUR hesap atçık, aynı gün ve maliyetsiz olarak peşinatımızı aldık.
Şimdi sıra üretim tarafındaydı, ülkemizde maalesef gıda, hele Zeytinyağı sektöründe maalesef 82 kez tağşiş listesine girseniz da başka şirket ve marka ile yine üretim yapabiliyorsunuz.
İtibarlı üreticiler, girişimciler, ihracatçılar bu sahte şirketlerle rekabet ediyorlar, etmeye çalışıyorlar. Dikkat çekmek isterim!
Üretimde bu kadar riskin olduğu sektörde imdadıma Zeytindostu Derneği üyeliğim ve oradaki üretici dostlarımın güveni yetişti.
Şişeleme başladı!
Festivale yetişmemiz için çok hızlı olmamız lazım.
Sırada TAREKS var,
TAREKS güvenlik, teknik mevzuata ve standartlara uygunluk ile kalite açısından tüketicileri ve üreticileri korumak amacıyla gerçekleştirilen ithalat ve ihracat denetimlerinin risk esaslı olarak elektronik ortamda yapılmasına imkân veren web tabanlı bir uygulamadır.
Önceden Vekaletimiz olan deneyimli ve hemen her ilde yapılanması olan Hürline Gümrük Müşavirliğinde Yahya Bey ekibini hazırladı.
Tareks için e-imza gerekli, bunu da networküme yazdığım bir yazıdan e-fatura, e-dönüşüm entegratörü de olan Aktif Portaldan Burcu Hn aynı gün imdadıma yetişti, ertesi gün e-imzama kavuştum.
Şimdi sıra belgeleri hazırlamaya gelmişti, üretilen ürünlerin analiz belgeleri için yola koyulduk. Hürline, İlçe Tarımdan uzmanları üretim tesisine davet etti, ürünler şahit numuneleri ile hazırlandı. Üretici Hakan Bey ve ekibi en az benim kadar heyecanlıydı, yılların deneyimi ile her şeyi sıra ile gerçekleştirdi.
Ürünler İstanbul’a ancak gece 23:00 gibi yola çıkabildi, ihracat 7/24 çalışılması gereken bir alan, ama de dedik, iş yaparken yanınızda gerçek dostlarınız olmalı!
Ben işin son kısmında Adana’dan İzmir’e yola çıktım, şahit numuneler ilginçtir sadece İzmir’de kurulu analiz laboratuvarında kontrol edebilir, belgelendirebilir diye (kamu hizmeti için) sabah 09:00 İzmir’deydim.
Yetkilinin analiz için Balıkesir, Aydın bile numuneleri bize getirir gururlu söylemi beni derinden etkiledi.
Mikro ihracat yapan küçük işletmeler, biz girişimciler kendi özel aracımızla belki 200 km yol yapmalıyız! Bir ihracat eğitmeni, danışmanı olarak yetkililere sesleniyorum, lütfen bunu tekrar düşünelim, Aydın’a, Balıkesir’e, Adana’ya, Mersin’e ihracat için analiz laboraturvarları kuralım, ihracatımızı geliştirelim. İhracat, satış oldukça üretici daha kaliteli ürün üretir.
Zaten Türkiye’deki zeytinyağı fiyatları dünya piyasalarına göre yüksek. Mesela İspanya’da zeytinyağı kilogramı yaklaşık 3.7 Avro civarında, bizde ise yaklaşık 6 Avro seviyesinde. Avrupa Birliği ülkelerinde üreticiye kilogram başına yaklaşık 0.65 Avro kamusal destek veriliyor. Bu şartlarda dünya ile nasıl rekabet edilebilir?
Konumuza dönersek; TIR Istanbul’da bekliyor ama yasal prosedürün de bir süresi var.
Bu defa İzmir’deki arkadaşlarımdan İlter Bey devreye girdi, festivale yetişmesi gereken ürünler hızlandı. Biz zaman kazanalım diye analiz sonuçlarını beklemeden depodaki ürünleri İstanbul’a yola çıkarmıştık, deneyimli ve güvenilir üretici ile çalıştığımız için analizden olumlu sonuç çıkacağından emindim, öyle de oldu.
İhracat için gerekli tüm yasal süreçler tamamlandı, TIR’ımız önceki gün yola çıktı.
Hayırlısı ile yerine ulaşması umuduyla!
Turan AKIN
ICC ACADEMY / CTFP Certificate