Ana Sayfa Üyelere Özel

Üyelere Özel

Satınalmada Tasarruf Sızıntılarını Önlemek için Temel Teknikler

Satınalmada tasarruf sızıntılarını en aza indirmek için atabileceğiniz temel adımlar şunlardır: Tasarruf hesaplamalarınızı yaparken titiz bir yaklaşım sergileyin. Ayrıntılı hacim ve fiyatlandırma verilerine dayanarak...

Çevik Dönüşümlerin 20 Temel Unsuru

Hiç kimse çevikliğe geçişin kolay olduğunu söylemez. En azından daha çevik bir işyeri yaratmaya çalışan hiç kimse bunu söylemedi. Bununla birlikte, iş çevikliği dönüşümüne...

Aşırı Çalışan Tedarik Zincirini Hafifletmenin Dört Yolu

E-ticaret ve küresel ekonomi genişlemeye devam ettikçe, tedarik zincirleri her yerde gerginliği hissediyor. Birden fazla sektördeki şirketler, bu giderek artan rekabet ortamında avantajlar arıyor....

Satın almanın geleceği; stratejik, sürdürülebilir, sorumlu ve etik

Küresel tedarik zincirlerinin dayanıklılığı son yıllarda daha önce hiç olmadığı kadar test edildi ve baskı devam ediyor. Brexit, pandemi, Ukrayna'daki savaş, yarı iletkenlerden emeğe...

Dolaylı (Endirekt) Harcama Kontrolü için 6 Başarılı Taktik

Geçmişte büyük ölçüde göz ardı edilen dolaylı harcamalar, üst düzey satın alma yönetiminden gereken ilgiyi görmeye başladı. Ortalama olarak, dolaylı harcamalar bir şirketin satın alımlarının...

Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme

Kurumsal Pazarda Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme Prof. Dr. Murat ERDAL Satınalma Dergisi  editor@SatinalmaDergisi.com Kurumsal pazarda saha satış görüşmesi öncesinde yapılması gerekenleri aşağıdaki yazılarımızda değinmiştik: Kurumsal Pazarda...

Satış Yönetimi: Müşteri Saha Ziyaret Formu – II

Kurumsal Pazarda Saha Satış Planlaması- II Müşteri Saha Ziyaret Formu Dr. Murat ERDAL Satınalma Dergisi  editor@SatinalmaDergisi.com     "Don't have a plan…Stay in the car!"   Kurumsal pazarda sahayı tanımak, müşteriler hakkında...

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I

SATIŞ YÖNETİMİ Saha Satış Planlama Formu - I Dr. Murat ERDAL Satınalma Dergisi editor@SatinalmaDergisi.com Kurumsal pazara yönelik faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Bu kapsamda işletmelerin ihtiyaç duyduğu kolaylaştırıcı belge ve formaları aşama...

Kurumsal Pazarda Satışın İpuçları

Kurumsal Pazarda Satışın İpuçları “Kurumsal Pazarda Satış Yönetimi Kitabı” Prof. Dr. Murat Erdal merdal@istanbul.edu.tr İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı Geçmiş yazılarımızla kurumsal...