Satış Yönetimi

Kurumsal satış eğitiminin amacı; satış ekiplerinin müşteriyi daha iyi tanımasını, doğru fırsatlara odaklanmasını, güvene dayalı ilişkiler geliştirmesini ve müşteri ilişkilerini uzun dönemli satış başarısına dönüştürmesini sağlamaktır. Program; yeni müşteri kazanmadan kilit müşteri yönetimine, değer teklifinden müzakereye, satış analitiğinden sözleşme risklerine kadar kurumsal satışın temel karar alanlarını gerçek vakalar ve pratik çalışmalarla ele almaktadır.

satınalma yöneticisi, satış yöneticisi, satın alma, satın alma tavsiyeleri, satış stratejileri, ikna sanatı, satışçıları anlamak, karar gücü, farkındalık, Satışçıların İkna Tekniklerini Anlamak

Satış Eğitimi Öğrenme Seti Yayında. "Müşteri ile temasta olan herkes satıştadır". Satış Mühendislerinin Keyif Alacağı Eğitim Notları (Toplam 10 Ders) Satınalma Dergisi Üyelerine Ücretsiz. Satış Eğitim Seti SATINALMA DERGİSİ ÖĞRENME MERKEZİ’ne eklenmiştir. Eğitim toplam 10 dersten oluşmaktadır: Kurumsal Pazarda Satınalma Sürecini Anlamak Satış Yolculuğu B2B Pazarda Segmentasyon (Bölümlendirme) Key Account Customer (Stratejik Müşteri Yönetimi) Satış Analiği ve Performans Göstergeleri B2B Marka ve İletişim Satış Müzakereleri Yetkinlik Değerlendirme Satış ve Etik (Etik Kodlar) Tedarik Zinciri Riskleri .Satış Eğitim Seti, satış, eğitim, öğrenme, satış yönetimi, kurumsal satış, ticari satış

Satış Mühendislerinin Keyif Alacağı Eğitim PDF Klasör - Eğitim içeriğini indirmek için tıklayınız.   Saha satış ekipleri için özel olarak dizayn edilmiş eğitimdir. İki gün boyunca “Rol Canlandırma...

Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme Satış görüşmelerinin verimliliği, iyi bir araştırma ve önceliklerin doğru bir şekilde belirlenmesi ile meydana gelmektedir.  Randevu takvimi hemen bir çırpıda oluşmamaktadır. Satış yönetim ekibi, firmaya telefon, e-posta vd. ya da tavsiye ile gelen talepleri kendi içerisinde sınıflandırır. Daha sonrasında satış kadrosu içerisinde bir görev paylaşımında bulunur. Diğer taraftan her bir satış personelinin de kendi müşteri portföyü, sektörel bağlantıları (network) ve yeni iş fırsatlarını aradığı bir sistemi vardır. Firmaya doğrudan dışarıdan gelen talepler ve içeriden yürütülen çalışmalarla aylık ve haftalık bir çalışma programı belirlenir.

Satış Yönetimi - Müşteri Saha Ziyaret Formu, Satışçı, Randevu Yönetimi Sahaya müşteriye gitmeden önce planlama yapmak, formlarla çalışmak sizi hatalardan korur. Ön hazırlıklarla ilgili olarak Saha Satış Planlama Formu – I i paylaşmıştım. Şimdi ise bir adım sonrasında yani müşteri ile yüz yüze görüşme sürecinde yararlanabileceğiniz bir formu dikkatinize sunuyorum. Sektörel olarak formu ihtiyaçlarınıza uygun şekilde revize edebilirsiniz.

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.