İş Hayatı ve Kitaplar Okuma Kulübü: Akıldışı Ama Öngörülebilir

Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
Aylık Düzenli Basılı ve E-Dergi (Apple, Google Play, Dergilik). HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (0212) 509 56 56 Zengin pratik ve akademik içeriği ile sektörel haber ve uygulamaları okuyucuları ile buluşturmaktadır. Banner, Reklam, Advertorial ve Röportajlarınızla Karar Vericilere Yakın Olun.

“Akıldışı Ama Öngörülebilir”

15 Ağustos Cumartesi günü İş Hayatı ve Kitaplar Okuma Kulübü olarak 4. Sohbetimizi gerçekleştirdik. Bu kez mercek altına aldığımız kitap, Dan Ariely’nin “Akıldışı Ama Öngörülebilir” kitabıydı.

Prof. Dr. Murat Erdal, İlker Canbulut, Müge Uysal ve Filiz Akgün’ün kitapla ilgili yorum ve değerlendirmelerde bulunduğu kitap sohbetinde, farklı sektörlerden konuya ilgi duyan çok sayıda değerli dostumuzun da soru ve görüşleriyle katılımı, etkinliğimizi daha da etkili ve keyifli kıldı. Etkinliğimizden satırlar;

ABD’de New York Times ve Wall Street Journal listelerinde çok satanlar arasında yer alan kitabın yazarı davranışsal iktisat profesörü Dan Ariely. Yazar kitapta kararlarımızı şekillendiren gizli kuvvetleri gözler önüne seriyor.

Rasyonel olmayan tüketici davranışları üzerine odaklanan kitap, kararlarımızda mantığın yanı sıra duygularımızın ve sosyal kuralların da büyük etkisinin olduğunu vurguluyor. Etkinliğimizde kitapla ilgili ön plana çıkan bazı notlar;

İnsanlar karar aşamasındayken seçenekler arasında karşılaştırmalar yapma eğilimindedir, birbirine benzeyen ürünlerden daha iyi olanını seçmek ister. Satıcılar da insan zihninin bu eğiliminden faydalanırlar. Size satmak istedikleri ürünün yanına, sizin ürünle kolay karşılaştırma yapabileceğiniz iki tane akıl dışı seçenek önerirler. Ve siz hiç farkında olmadan, sizi o ürüne yönlendirirler. Mesela bir emlakçı iki farklı evi müşterisine gösterirken müşteri kararsız kalabilir. Ama emlakçı evlerden birine çok benzeyen fakat çatısı bozuk ve onarım için maliyet gereken üçüncü bir seçenek eklediğinde müşterisini evlerden iyi olana doğru yönlendirmiş olur.

Bir diğer önemli konu da çıpa atma konusudur. Eğer bir LED TV satın alacaksanız fiyatını ilk öğrendiğiniz ürünle karşılaştırmalar yaparsınız. Veya iş hayatında bir karar toplantısındaysanız toplantı üyelerinin karara ilişkin düşünceleri, ilk söylenen görüş etrafında toplanır.

Ayrıca kararlarımız, sosyal normların etkisi altındadır. Eğer ofisinizde ofis gereçleri sıkça yer değiştiriyorsa mesela zımbanızı sürekli başka masalarda görüyorsanız ve bu durumdan rahatsız oluyorsanız zımbanızın üzerine metal 1 TL yapıştırın. Kimsenin sizin zımbanızı kendi masasına götürmediğini göreceksiniz. Çünkü insanlar, işin içine para girince o şeyi izinsiz almayı ahlak dışı veya hırsızlık olarak görürler.

Akıldışı Ama Öngörülebilir, 2002 yılında Nobel Ekonomi ödülü kazanan Daniel Kahneman’ın “Hızlı ve Yavaş Düşünme” kitabında anlatılanlara derinlik kazandıran kitap. Aslında Kahneman’ın Nobel ile ödüllendirilen Beklenti Teorisi’ni izah ederken irdelediği Statüko Tuzağı, Çıpa Atma, Teyit Eden Kanıt Tuzağı, Hale Etkisi, Görünen Neyse Hepsi O gibi davranış eğilimlerine farklı bir pencereden ve keyifli bir anlatımla yaklaşıyor.

Kararlarınızın perde arkasındaki gizli tetikleyicilerle tanışmak istiyorsanız bu kitabı seveceksiniz.

Keyifli okumalar dileriz.

19 Eylül 2020 Cumartesi saat 20:00’de İş Hayatı ve Kitaplar Okuma Kulübü etkinliğimizin 5. bölümüne Michael Watkins’in “İlk 90 Gün” kitabıyla devam edeceğiz.

webinar.buyernetwork.net adresinde tüm etkinliklerimizi takip edebilirsiniz.

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

Havayolu İhracat Operasyonları ve Dış Ticaret Lojistiği Eğitimi Perşembe saat 14:00’te. Ücretsiz.

28 Ocak 2021 Perşembe Saat 14:00'te Yönetici Okulu'nda 4. haftamızda Planet Lojistik Genel Müdürü Sn. Suna Boylu EMEKLİ bizlerle...

Hazırgiyim ve konfeksiyon sektörü, 1.5 milyar dolar ihracat hedefine dijitalleşme ile ulaşacak

Hazırgiyim ve konfeksiyon sektörü, Covid-19 nedeniyle 2020 yılı genelinde olağanüstü bir süreç yaşadı. Sektör olarak dalgalı bir ihracat performansı...

Rusya Türk domatesinin kotasını 250 bin tona çıkardı

Rusya Federasyonu, Türk domates ihracatçılarına 6 ay nefes aldıracak karara imza attı. Rusya Federasyonu Türkiye'den ithal ettiği domates kotasını...

2020 E-ticaret Kategori Bazında Büyüme Oranları

E-ticaret teknolojileri altyapı sağlayıcısı Ticimax, 2020 yılı e-ticaret büyüme oranlarını açıkladı. Ticimax E-ticaret Sistemleri’nin altyapı hizmetini sağladığı e-ticaret sitelerinin...

Deri sektörü sanal fuarlarla pandeminin olumsuz etkilerini azaltmayı başardı

Deri ve Deri Mamulleri pandemi döneminde maalesef en olumsuz etkilenen sektörlerin başında yer almakta. Aralık sonu itibariyle genelde 2019...

Dolandırıcılar “Aşı Sıranız Geldi” SMS’leriyle Kandırıyor

Sağlık Bakanlığı, koronavirüs aşısı CoronaVac'ın yaygın uygulamasına 14 Ocak'ta başladı. İlk olarak sağlık çalışanlarına uygulanmaya başlanan aşı, 19 Ocak...

Şirketlerin yüzde 43’ü kurum kültürlerini koruyamadı

Deloitte tarafından gerçekleştirilen araştırmaya göre, Türkiye’de evden çalışma konusunda şirketleri en çok kurum kültürü ve çalışma alışkanlıkları zorluyor. Kurum...

23.01.2021 Tarihinde Yetkilendirilmiş Yükümlü (AEO) Derneği’nce Gerçekleştirilecek ”STA Sonrası Türkiye-Birleşik Krallık Ticari İlişkilerinin Geleceği” Konulu Panel Youtube’da Canlı Yayında

İş Ortağımız Ünsped Gümrük Müşavirliği'nin de üye olduğu Yetkilendirilmiş Yükümlü (AEO) Derneği'nin 23 Ocak 2021 tarihinde Youtube canlı yayında...

Kamu İhale Kurulu Emsal Kararları

Anahtar Kelimeler; Teklif mektubu, teklif tutarı, rakamla ve yazıyla Konu: Teklif mektubu üzerinde yer alan teklif bedelinin rakam ve yazı...

“Değişen İnsan Kaynakları Tanımları ve Birlikte Başarma Kültürü” Eğitimini Online İzleyin.

“Değişen İnsan Kaynakları Tanımları ve Birlikte Başarma Kültürü” Eğitimini Online izleyin. 21 Ocak Perşembe günü, Peoplefocus HR Genel Müdürü...

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 8 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın