Kariyerinizde başucu kitabı. Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri

Prof. Dr. Murat Erdal - Editör
Prof. Dr. Murat Erdal - Editörhttp://www.muraterdal.com
Satınalma Dergisi Editörü. Prof. Dr. Murat ERDAL, İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı ve Buyer Network Kurucu Ortağıdır. Tedarik Zinciri Yönetimi, Satınalma Yönetimi, Üretim Yönetimi ve Lojistik Yönetimi alanlarında dersler vermektedir. Tedarik Zinciri Yönetimi (örgün ve ikinci öğretim ) Yüksek Lisans Programlarının koordinatörlüğünü yürütmektedir. İstanbul Üniversitesi Bilim ve Teknoloji Politikaları Kurulu ve İstanbul Üniversitesi Teknoloji Transfer ve Uygulama Merkezi Yönetim Kurulu üyesidir.

 

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri. Ekim 2021. 1. Baskı. Sayfa Sayısı 150.
Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder? Müzakere Oyunu, Testler, Eğitim Vakaları

Başarılı insanlar nasıl müzakere eder?

Gündelik hayat ve iş yaşamı müzakerelerle dolu.

İnsanlarla iyi iletişim kurmayı ve doğru müzakere etmeyi isteriz.

Fakat işin içine duygular, eksik veya hatalı bilgiler, iş temposu eklenince üzerinde yeterli düşünmeye ve hazırlanmaya pek vakit bulamayız.

Hızlı düşünüp hızlı konuştukça da sıklıkla hata yaparız.

İş çevresi farklı bir atmosfere sahip. Gün içerisinde pek dikkat etmesek te çok sayıda kişi ile iletişime girip müzakereler yürütüyoruz. Bölüm arkadaşları, ekipler, yöneticiler, tedarikçiler, müşteriler, kamu otoriteleri…Müzakereler işin doğası.

Bu kitabı yazmaktaki temel amacım, kariyer yolculuğunuz devam ederken

liderlik yeteneklerinizin gelişimine katkı sağlamak. Bir çok kişi iş hayatının ilk yıllarını biraz sendeleyerek bolca hata yaparak geçiriyor. Müzakerelerden özellikle ticari pazarlıklardan kaçınıyor. Böyle oluncada yükselmek hak edilen noktaya gelmek vakit alıyor. Tecrübeli ve dikkatli hareket edenler ise bir adım öne çıkıyor.

Özellikle kitapta yer alan pazarlık taktikleri ve onlara karşılık gelen hamleleri düşünenlerin iş hayatında hedeflerine daha sağlam adımlarla yürüyeceklerine inanıyorum.

Sahadan ve şirket eğitimlerimden edindiğim tecrübeyi kitaba aktardım.

Zaman içerisinde kitabın kapsamını genişletmeyi planlıyorum.

Kitabı yılda en az bir kez yeni bölümlerle güncelleyeceğim.

Bir kaç yıl içerisinde hacminin iki katına ulaşacağını tahmin ediyorum.

Önerilerinizi benimle merdal@istanbul.edu.tr paylaşırsanız sevinirim.

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri başlıklı kitaba ve sektörel araştırma raporlarına

www.BuyerNetwork.net B2B Ticaret Platformu Öğrenme Merkezi‘nden erişebilirsiniz.

Kitabın kariyerinize ve mesleki gelişiminize faydalı olmasını dilerim.

Prof. Dr. Murat ErdalKitap Hakkında:
ISBN:
978-625-00-0307-7
Yazar:
Prof. Dr. Murat Erdal
merdal@istanbul.edu.tr

Şirketler için Satınalma Dergisi (arşiv 106 sayı) ve Öğrenme Merkezi üyelik işlemleri
Satınalma Dergisi Ana Sayfa Dijital İşlem Merkezinden https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/  yapılmaktadır.

 

İlk bölümü indirebilirsiniz.

 

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

Müşteri ve Kurumlara Değer Yaratmanın Yolu: Stratejik Yenilik

Dr. Öğr. Üyesi Gözde MERT Nişantaşı Üniversitesi İktisadi, İdari ve Sosyal Bilimler Fakültesi İşletme Bölüm Başkanı & Gözde Araştırma Şirketi Kurucusu “Rekabet...

Lojistik Sektöründe Satış ve Müşteri İlişkileri Yönetimi Eğitim Notu

Değerli Sektör Yöneticileri, B2B Ticaret Platformunda satış ilan ve taleplerinizi, tedarik ihtiyaçlarınızı sadece kullanıcı kimliğiniz ile ücret ödemeden https://ticaret.buyernetwork.net 1...

Ceza oranının “Onbinde 1” şeklinde belirlenmesi gerekirken sehven “Onbinde 0,0001” şeklinde belirlenmesi

Anahtar Kelimeler; sözleşme, işin ifası, ceza oranı, İtirazen Şikayet Konusu; Kamu yararı ve hizmet gerekleri ile sınırlı olan ihalenin iptali...

Zorlu Enerji, Karadağ’da Elektirikli Araç Şarj İstasyonu Ağı Kuruyor

Zorlu Enerji, Elektrikli Araç Şarj İstasyon Ağı ZES ile Avrupa Pazarının Kapılarını Araladı Sürdürülebilir ve yenilikçi bakış açısıyla büyümeye devam...

Bizim Toptan Yapay Zekâ Uygulamasıyla Müşterilerine Özel Kampanyalar Sundu, Ürün Cirolarında Yüzde 177’lik Artış Sağladı

Türkiye’nin en yaygın organize toptan marketi Bizim Toptan, hayata geçirdiği yapay zekâ çözümleriyle sektöründe öncü adımlara imza atıyor. Bizim...

Ford Otosan’dan Üst Düzey Mühendislik Başarısı: “Türkiye’nin İlk ve Tek Yerli Şanzımanı”

Ford Otosan’dan Üst Düzey Mühendislik Başarısı: “Türkiye’nin İlk ve Tek Yerli Şanzımanı” Türk otomotiv sanayinin öncü şirketi ve ihracat şampiyonu...

İşyerinde meydana gelen her türlü iş kazasından işveren sorumlu tutulabilir mi?

İşyerinde iş sağlığı ve güvenliğinin sağlanması yükümlülüğü işverenin işçiyi gözetme borucu kapsamındadır. Gözetme borcu, işverenin işyerinde işçilerin sağlık ve...

Hain Dövizle Oynayanın Eli Yanmadı

Hain Dolar El Yakmıyor Çok defalar duymuştum siyasi otoritelerin demeçlerini; “Milli paramız olan TRL – Türk Lirası’nda kalın, Dövizle oynayanın eli...

Kişisel Farkındalık Olarak Johari Penceresi

Dr. Mehmet KAPLAN-Isparta Uygulamalı Bilimler Üniversitesi Başkalarının bizim hakkımızda bildiklerini ifade etmeye yönelik kişiliğimizin dış dünyaya yansıyan kısmı hakkında “Joseph...

IMMAT Kongresi, Maden Sektörüne Işık Tuttu.

IMMAT Kongresi, Maden Sektörüne Işık Tuttu. Kongre Fuarı, Fuar Sektörü Geliştiriyor. Dünyadaki gelişmelerin madencilik sektörünün tüm paydaşlarına aynı anda sunulduğu...

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 8 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın