Pazarlamada Yeni Bir Yaklaşım: 3B Modeli Pazarlamanın Yeni Odağı Olabilir mi ?

7 Gündem Satınalma Dergisi Pazarlamada Yeni Bir Yaklaşım 3b Modeli Pazarlamanın Yeni Odağı Olabilir Mi

7 Gündem Satınalma Dergisi Pazarlamada Yeni Bir Yaklaşım 3b Modeli Pazarlamanın Yeni Odağı Olabilir MiPortföyü oldukça varlıklı kişilerden oluşan Amerikalı bir finans şirketi, başlangıçta müşterilerini elde tutmak ve yeni müşteriler çekebilmek amacıyla pazarlama kampanyalarını stresten uzak ve maddi açıdan rahat bir emeklilik hayali üzerine kurar. Kullanılan bu strateji istenilen amaca ulaşmaz ve şirket gerçekten müşterilerinin ne istediğini anlamaya çalışır.

Yaptıkları araştırma sonrasında portföylerindeki müşterilerinin emekli olduktan sonra yeni bir iş kurmak ya da bir üniversiteye başlamak gibi istekleri olduğunu keşfeder ve yeni bir finansal ürün geliştirerek onlara emekli oldukları anda toplu bir ödeme alacakları bir emeklilik planı sunarak oldukça başarılı olur. Verimliliğin işleri doğru yapmak, etkinliğin ise doğru işi yapmak olduğunu belirten ünlü yönetim bilimci Peter Drucker, “Hiç yapılmaması gerekenin verimli bir şekilde yapılması kadar işe yaramaz bir şey yoktur ve müşteri nadiren işletmenin kendisine sattığını düşündüğü şeyi satın alır.” demiştir. Bu söz, yukarıda bahsedilen vakada da açıkça görülmektedir. Dolayısıyla işletmelerin sürekli gelişmesi için değer yaratmanın 3E’si olarak adlandırılan verimlilik, etkinlik ve deneyimi (Efficiency, Effectiveness, Experience) her zaman hesaba katması gerekir.

PwC’nin yıllık olarak gerçekleştirdiği 27. global CEO anketine katılanların %45’i, şirketlerinin mevcut şekilde devam etmesi halinde on yıl içinde hayatta kalamayacağını düşünmektedir. PwC’nin daha önce yapmış olduğu diğer bir global CEO anketinde ise katılımcıların yaklaşık 3’te 2’si, hala maliyetleri düşürmenin ana amaç olduğunu belirtmiştir. Fakat sektörel olarak yaşanmış birçok vaka maliyetleri azaltmanın gerçekten ne anlama geldiğini düşündürmektedir. Örneğin, London Business School’dan Nader Tavassoli’nin anlattığı bir askılık vakası, gerçekten etkili stratejilerin aslında oldukça göz önünde olduğunu göstermektedir. Ünlü işletme profesörünün anlattığı vakada, oteller müşterilerin askılıkları çalmamaları için dolaplara bütünleşik bir halka ve bu halkaya yerleştirilen bir askılık modeli geliştirmiştir. Bu strateji ile oteller maliyetlerde belirli bir düşüş yakalasa da, otelciliğin yeni terminolojisinde “misafir” olarak adlandırılan müşterilere bu şekilde davranmanın ne kadar doğru olduğu ve maliyetleri ne kadar düşürdüğü oldukça tartışmalı bir durumdur. Ayrıca oteller, bu yeni askılık modeli yerine eski modellerin üzerlerine kendi isimlerini yazdıklarında ve müşteriler bu askılıkları odadan ayrılırken yanlarında götürdüklerinde, aslında ilgili otelle yaşadıkları olumlu deneyimlerini hatırlayacaklarını keşfetmişlerdir. İlgili vaka, pazarlamanın merkezinde yer alan pazarlamanın 4P’si olarak adlandırılan karmanın yerini 3B (Business, Brand, Behaviour) olarak adlandırılan işletme, marka ve davranış bileşenlerinin aldığını göstermektedir. Bu bileşenlerden işletme, organizasyonun özünü temsil eden çıplak bir insana benzer şekilde işletmenin neyi başarmayı istediğini, amacını ve izlediği stratejik yönelimi tanımlamaktadır. İkinci bileşen olan marka ise, bir insanın giydiği kıyafete benzer şekilde işletmenin dünyaya kendisini sunma şeklini ifade etmektedir. Dolayısıyla marka, kimlik, logo, tasarım unsurları ve genel marka stratejisini içermekte ayrıca görsel yönlerin ötesine geçerek markanın kişiliği, iletişimi, müşterilerde uyandırdığı duyguları bünyesinde barındırmakta, işletmeyi rakiplerinden ayıran benzersiz ve tanınabilir bir kimlik oluşturmaktadır. Son bileşen olan davranış ise, işletmenin nasıl hareket ettiğini, nasıl etkileşimde bulunduğunu ve kendisini nasıl yönlendirdiğini ifade etmektedir. Bu bileşen, çalışanların eylemlerini, müşteri etkileşimlerini, iletişim stratejilerini ve genel kurumsal kültürü içermektedir. Olumlu davranış, marka vaatlerini yerine getirmeyi, mükemmel müşteri hizmeti sunmayı ve etik iş uygulamalarını sürdürmeyi amaçlamakta, işletmenin; müşteriler, çalışanlar ve genel kamu tarafından nasıl algılandığını etkilemektedir.

Meşhur bir kahve zincirinin beraberlik üzerine kurduğu iletişim kampanyası, belki de bu yeni modelin yaşanmış tam bir örneği olarak görülebilir. Irksal gerilimlerin hala yüksek olduğu Amerika’da bahsi geçen kahve markası zinciri, baristalardan kahve bardaklarına kampanyanın ismini yazmalarını ister. Kampanya oldukça iyi tasarlanmış gibi görünse de markanın 3B’si ile uyumlu değildir. İlk olarak, bahsi geçen kahve markası zinciri, insanların ev ve iş ekseninden uzaklaşmak ve rahatlamak istediği bir üçüncü bölge olarak konumlanmıştır. Dolayısıyla böyle bir bölgede insanlar oldukça ciddi konular hakkında konuşmak istemez. Ayrıca ilgili kahve markası zincirinin yönetim kadrosu dünyanın farklı yerlerinden insanlar barındırsa da, farklılık üzerine bir kampanya düzenlemek için gerekli fiziksel kanıtları sağlayamamaktadır. Sonuç olarak 3B ile uyumlu olmayan bu kampanya halktan ciddi eleştiriler alır hatta üst yöneticilerden birisi Twitter hesabını kapatır.

7 Gündem Satınalma Dergisi Pazarlamada Yeni Bir Yaklaşım 3b Modeli Pazarlamanın Yeni Odağı Olabilir MiÖzetle 3B modelinin, işletmeler için stratejik bir temel, etkileyici dış temsil ve olumlu davranışları bir araya getirme yeteneği, organizasyonların günümüz iş dünyasındaki zorlukların üzerinden başarıyla gelmelerine katkı sağlamaktadır.

Oğuzhan ÖZYİĞİT

Üretimde ve İmalatta Sıfır Hata Mümkün mü ?

7 Gündem Satınalma Dergisi üretimde Ve İmalatta Sıfır Hata Mümkün Mü

7 Gündem Satınalma Dergisi üretimde Ve İmalatta Sıfır Hata Mümkün MüSıfır Hata deyince aklımıza sadece hataları bulmak ve düzeltmek gelmemeli. Onun yerine hataları önlemeyi amaçlayan kalite kontrol süreçleri gelmeli. Üründeki, üretimdeki ve imalattaki hataların önlenmesine önem verilmeli. Bu amacı başarmak için kalite kontrol tekniklerine yatırım yapılmalı. En önemli hedeflerimizden biri, ürün veya hizmetin ilk aşamadan müşteriye teslim edilene kadar geçen süreçte yapılacak tüm işlemlerin hatasız olmasını sağlamak olmalı.

Müşteri ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılayacak kaliteli, verimli ve ekonomik ürünü sıfır hata ile üretmek, zamanında sevk etmek ve devreye almak, müşteri memnuniyeti arttırmak, “Sıfır hata” stratejisi geliştirmek, ürünleri, prosesleri ve kalite yönetim sistemini sürekli iyileştirilmek ve kalitede öncü olmak hedeflenmeli.

Peki bunun için ne yapmalıyız ?

Teknik Çalışma Metodu

Eğer gerçekten sıfır hatada samimi isek TEKNİK ve KALİTE kelimesini ön plana çıkarmamız gerekiyor. Yani her şeyi baştan sona kadar tekniğine uygun yapmayı kastediyorum.

Teknik satış, teknik satınalma, teknik yönetim, teknik çizim, teknik imalat, teknik üretim, teknik montaj, teknik sevkiyat, teknik teslimat, teknik tanıtım, teknik görüşme… İşimiz gücümüz teknik olmalı.

Tik Ve çarpı Görsel

Sıfır Hataya Giden Yolun Kaldırım Taşları

  • Fizibilite çalışması, piyasa ve pazar araştırması,
  • Kendine uygun üretim sistemi oluşturulması,
  • Kaliteli ve teknik insan kaynağı toparlanması ve başlarına dirayetli yöneticiler atanması,
  • İşin gidişatına ve elindeki insan kaynağına uygun organizasyon şeması oluşturulması,
  • Çalışanlara değer verme, motive etme, yeterli izin ve dinlenme imkanlarını sağlama,
  • Güvenli ve hatasız üretim için teknolojik imkanlardan azami şekilde yararlanma,
  • Fabrikanın yerleşimi ve düzeni, çalışma ortamı (Prosese ve mamüle uygun yerleşim)
  • İşini hızlı ve verimli şekilde yürütecek makine ve teçhizat alımı,
  • İyi ve gerçekten doğru bir şekilde uygulanan iş sağlığı ve güvenliği,
  • Katılımcı bir yönetim ve karar alma mekanizması geliştirilmesi,
  • Üretime başlamadan önceki planlama, çizim ve ürün geliştirme süreçlerini yeterince süre verilmesi ve iyice olgunlaşmadan üretime başlanmaması,
  • Üretimin her aşamasında kalitenin kontrol edilmesi,
  • Çalışanların sürekli bir eğitim döngüsü içine sokulması,

*** Teknik ofisten çıkan bir fikir, bir toplantıda iyice tartışılmadan yürürlüğe girmemeli. Yine aynı şekilde teknik ofisten çıkan bir resim ve çizim direkt olarak kesime, büküme, kaynağa, montaja, satınalmaya gitmemeli. Arada en az iki kişinin daha kontrolünden geçtikten sonra gerekli birimlere ulaştırılmalı.

*** Teknik ofisten gelen çizimi son kez de makinanın başındaki usta kontrol etmeli. Tabi eğer bu usta proje başlangıç toplantısına çağrılmış ve üretilecek makinanın bütünü ve detayları kendisine gösterilmiş ise faydalı olur. Eğer usta üreteceği parçanın makinanın neresinde, ne amaçla kullanıldığını bilirse o da fikir yürütebilir ve hatayı fark edebilir.

**** En önemli husus ta hata ve kusurun müşteriye yansımasıdır. Kesinlikle test ve deneme yapılmadan üretilen makine sahaya sevk edilmemelidir.

Bir Arpa Boyu Yol Almak Lazım

Yıllar içinde çalışmak, gayret etmek, tecrübe kazanmak, bilgiyi artırmak, kurumsallaşmak, geliştirmek, araştırmak, denemek, yatırım yapmak, ufku genişletmek, geçmişten dersler çıkarmak, teknik ekiple çalışmak, bilmiyorsa bilene sormak, kontrol etmek; kısacası bir arpa boyu yol alabiliyor olmak gerekir.

Bunu sağlayacak olan şey ise; gösterişli ofis binaları, son model otomobiller, sosyal medyada sürekli bir ajansa yayınlatılan reklamlar, fuar ve toplantılarda boy göstermeler, göstermelik çeşitli birimler oluşturmalar, birçok kişiye usulen müdürlükler tahsis etmeler değildir. Evet bunların eğer gerçekten içi dolu olursa faydası vardır ama benim vurgulamak istediğim bu yazıda tamamen işin özü ve felsefesiydi.

7 Gündem Satınalma Dergisi üretimde Ve İmalatta Sıfır Hata Mümkün MüSon Söz: Eğer sıfır hataya kısa sürede ulaşılmaz ve daha fazla geç kalınır ise dibe doğru hızla ilerleyiş başlar. Hatalar daha büyük hataları getirir, daha büyük hatalar geri dönülmez durumlara yol açar… Sektörde büyük görünen ama gerçekte giderek küçülen ve müşterilerin terk ettiği bir firma konumuna düşersiniz.

Cavit SOY

Gümrük Müşavirliği & Gümrük Müşavir Yardımcılığı Online Ön Hazırlık Kursu Başlıyor

ünsped Kurs Kapak

Ünsped Gelişim Akademimiz (UGA), Smart Inspector Eğitim ve Danışmanlık A.Ş. & PC Gümrük Danışmanlığı Dış Ticaret Ltd. Şti. iş birliğinde Gümrük Müşavirliği & Gümrük Müşavir Yardımcılığı Online Ön Hazırlık Kursu başlıyor.
 
Program Tarihi: 02.03.2024 – 09.06.2024
Son Başvuru Tarihi: 28.02.2024
 
Program Süresi: 14 hafta sonu / 75 Saat
 
Bilgi ve Başvuru için;
https://egitim.smartinspector.com.tr/Kurs-Detay
 
T: 444 99 81 (Dahili: 3770 / 9792)
T: 0530 954 84 16
 
Eğitim Programına İlave Olarak:

  • Gümrük Mevzuatı Kitabı
  • 4 Ay PC Gümrük Külliyatı Kullanımı
  • Online Soru Bankası
  • Gümrük Müşavirliği ve Görevde Yükselme Sınavlarına Hazırlık Soru Bankası Kitabı ücretsiz sunulacaktır.


Kurs Ücreti: 6.000 TL (5.000 TL + KDV) olup peşin tahsil edilecektir.

ünsped Kurs Kapak

Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi: Konsey ve Parlamento Geçici Anlaşma İmzaladı

7 Gündem Satınalma Dergisi Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi Konsey Ve Parlamento Geçici Anlaşma İmzaladı

Avrupa Parlamentosu ve Konsey, Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi’nde Önemli Bir Adım Attı

7 Gündem Satınalma Dergisi Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi Konsey Ve Parlamento Geçici Anlaşma İmzaladıAvrupa Parlamentosu ve Konsey, 13 Aralık 2023 tarihinde, Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifinde (Corporate Sustainability Due Diligence Directive- CSDDD) yaşanan tartışmalı konular üzerinde anlaşarak geçici bir anlaşma imzaladı. Bu gelişme, direktifin yürürlüğe girmesi açısından kritik bir adım olarak değerlendirilmektedir.

23 Şubat 2022’de Avrupa Komisyonu tarafından kabul edilen Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi (CSDDD), şirketlerin değer zincirlerinden kaynaklanan olumsuz etkileri ele almayı, insan hakları ve çevresel riskleri ile etkilerini kurumsal stratejilere daha etkin bir şekilde entegre etmeyi amaçlamaktadır. Dergimizin Ocak 2023 sayısında detaylı bir şekilde ele aldığımız CS3D Direktifini geçici anlaşma çerçevesinde güncellemekteyiz.

Direktif, şirketlerin sürdürülebilirlik ilkelerini benimsemeleri ve bu doğrultuda değer zincirlerinden sorumlu tutulmaları açısından önemli bir adım olarak öne çıkıyor. Anlaşma kapsamına giren şirketler, değer zincirlerinden kaynaklanan olumsuz etkileri önlemek ve sorumluluk almak adına çevre ve insan hakları konularında durum tespiti yapmalarını zorunlu hale getiriyor. Yeni anlaşma ile birlikte, iş dünyasının çevre ve insan hakları konularında daha fazla şeffaflık ve sorumluluk beklenen bir döneme girildiğini işaret ediyor.

Yeşil Dönüşüm Arka Plan

Arka Plan ve Diğer AB Mevzuatları İle Etkileşim

AB, Paris İklim Anlaşması doğrultusunda sürdürülebilir kalkınmayı destekleyen etkili AB standartları oluşturmak amacıyla hızla uyumlu yasaları hayata geçirerek ekonomileri bu dönüşüme yönlendirmektedir. Yatırımcılar, tüketiciler ve diğer paydaşlardan gelen artan şeffaflık baskıları ile uluslararası standartlara uyum konusundaki gönüllülük esasıyla ilerleme eksikliği ve şirketlerin sürdürülebilirlik çabalarının, özellikle insan hakları ve çevresel durum tespiti alanında kurumsal yönetim süreçlerine entegre edilmesinde beklenen ilerlemeyi göstermekte yetersiz kalması, bu konunun yasalaşma sürecine önemli bir katkı sağlamıştır.

AB Konseyi ve Parlamentosu, sırasıyla 2020 ve 2021 yıllarında AB Komisyonu’nu değer zinciri durum tespitini zorunlu kılmaya yönelik yasa önerisi yapmaya çağırdı. Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi (Corporate Sustainability Due Diligence Directive- CSDDD) 23 Şubat 2022 tarihinde kabul edildi, bazı kaynaklara göre 2027 tarihinde yürürlüğe girmesi planlanıyor. İnsan hakları konusuna değer veren AB içi ve dışı devletlerden bazıları, benzer tedarik zinciri yasalarını halihazırda uygulamaktadırlar. CSDDD’nin tamamen uygulanması durumunda, üye devletler 2 yıl içerisinde kendi yasalarıyla uyumlu hale getireceklerdir.

Direktif, aynı zamanda Yeşil Mutabakat ve 55’e Uyum Girişimlerinin önemli bir parçasıdır. Kurumsal Sürdürülebilirlik Raporlama Direktifi (CSRD), Sürdürülebilir Finans Açıklama Yönetmeliği ve Taksonomi Yönetmeliği gibi benzer düzenleyici girişimleri de tamamlar. Bunun yanında direktif, temel uluslararası durum tespiti çerçeveleri olarak; Birleşmiş Milletler İş Dünyası ve İnsan Haklarına Dair Rehber İlkeleri (UNGP’ler) ile Çok Uluslu Şirketler için OECD Kılavuz İlkeleri ve ILO’nun Çok Uluslu Şirketler ve Sosyal Politikaya İlişkin Üçlü İlkeler Bildirgesine atıfta bulunmanın yanı sıra, geçici anlaşma ile aynı zamanda Medeni ve Siyasi Haklara İlişkin Uluslararası Sözleşme, Ekonomik, Sosyal ve Kültürel Haklara İlişkin Uluslararası Sözleşme ve Çocuk Haklarına İlişkin Sözleşme’ye de referansları eklemektedir. Bunun yanında kapsama giren etkiler arasında rehber ilkelerdekilerin yanı sıra, kölelik, emek sömürüsü, çocuk işçiliği, kirlilik, ormansızlaşma, aşırı su tüketimi ve ekosistemlere zarar verme gibi faktörler bulunmaktadır. Geçici anlaşma, direktifin kapsamında yer alan çevresel etkilerin doğasını şeffaf bir şekilde belirtir. Bu etkiler arasında zararlı toprak değişiklikleri, su veya hava kirliliği, zararlı emisyonlar, aşırı su tüketimi veya doğal kaynaklara yönelik diğer olumsuz etkiler gibi ölçülebilir çevresel bozulmalar bulunmaktadır.

Kapsam

Direktif, önemli büyüklükteki şirketleri kapsayarak, ciroya dayalı olarak iki ana gruba ayrılmıştır ve ciro hesabında AB dışı da dikkate alınır. Grup 1 ve 2 ile uyumlu ciroda olan AB dışı şirketler yani AB’de faaliyet gösteren ancak AB’ye üye olmayan üçüncü ülke şirketleri için de geçerli olmaktadır. Grup 2 belirlenen riskli sektörleri kapsar. KOBİ’ler doğrudan kapsama dahil değildir ancak kapsama giren şirketlerin değer zincirlerinde yer almaları halinde etkilenebilirler. Grup 2’nin yürürlük tarihi ise Grup1’den iki yıl sonra olacaktır.

AB Şirketleri & AB Dışı Şirketler:

  • Grup 1: Dünya çapında 150 milyon Euro’nun üzerinde net ciroya ve 500’den fazla çalışana sahip tüm AB limited şirketleri.
  • Grup 2: Dünya çapında 40 milyon Euro’nun üzerinde net ciroya ve 250’den fazla çalışana sahip; tekstil, tarım, maden çıkarma gibi belirlenmiş yüksek etkili sektörlerde faaliyet gösteren diğer AB limited şirketleri.

Finans sektörü

Anlaşmaya göre, finansal hizmetler sektörü, geçici olarak kapsam dışındadır. Ancak, gelecekte sektörün dahil edilme olasılığı göz önünde bulundurularak, yeterli bir etki değerlendirmesine dayanan bir gözden geçirme maddesi planlanmıştır.

CSDDD’nin Faydaları

CSDDD Vatandaşlar için; işçi hakları dahil olmak üzere insan haklarının daha iyi korunmasını, şimdiki ve gelecek nesiller için daha sağlıklı bir çevreyi, işletmelere olan güvenin artmasını, bilinçli seçimlere olanak tanıyan daha fazla şeffaflığı ve mağdurlar için adalete daha iyi erişimi sağlar.

CSDDD gelişmekte olan ülkeler için bir dizi avantaj sunar; insan haklarını ve çevreyi korur, temel sürdürülebilirlik konularında farkındalığı artırır, sürdürülebilir yatırımları teşvik eder, uygulamaların iyileştirilmesini sağlar ve uluslararası standartların benimsenmesini artırarak insanlar için yaşam koşullarını iyileştirir.

Direktifin kapsama giren şirketlere sağladığı faydalar ise şu şekildedir.

  1. Hukuki Kesinlik ve Eşit Koşullar:

– CSDDD, AB’de uyumlaştırılmış bir yasal çerçeve sağlayarak şirketlere hukuki kesinlik ve eşit rekabet koşulları sunar.

  1. Müşteri Güveni ve Çalışan Bağlılığı:

– Şirketler, CSDDD’ye uyum sağlayarak müşteri güvenini artırabilir ve çalışanların bağlılığını sağlamlaştırabilir.

  1. Çevresel ve İnsan Hakları Farkındalığı:

– CSDDD, şirketlere faaliyetlerinin çevresel ve insan hakları üzerindeki etkileri konusunda daha derin bir farkındalık kazandırır.

  1. Risk Yönetimi ve Uyarlanabilirlik:

– CSDDD, şirketlere daha iyi risk yönetimi ve değişen koşullara hızlı adaptasyon yeteneği kazandırarak iş sürekliliği sağlar.

  1. Çekicilikte Artış:

   – Sürdürülebilirlik odaklı yatırımcılar ve kamu ihale şirketleri için artan çekicilik, şirketlere geniş bir yatırım tabanına ulaşma fırsatı sunar.

  1. Yenilik Odaklı İş Modeli:

– CSDDD, şirketleri yeniliklere odaklanmaya teşvik eder, bu da rekabet avantajı elde etmelerine yardımcı olabilir.

  1. Finansal Erişim İmkanları:

– CSDDD’ye uyum, şirketlere finansmana daha iyi erişim imkanı tanıyarak sürdürülebilir projelerin finansmanını güçlendirir.

Durum Tespiti ve Yükümlülükler   

CSDDD, şirketlere insan hakları ve çevresel etkiler konularında durum tespiti yapma yükümlülüğü getirerek sürdürülebilirlikle ilgili sorumluluklarını güçlendirmeyi amaçlamaktadır. Bu çerçevede, CSDDD, temel insan hakları ve çevre mevzuatlarına uyumlu bir yaklaşım benimsemektedir. İşletmeler, operasyonları, iştirakleri ve tedarik zincirlerindeki olumsuz etkileri belirleyip ortaya koymak, bu etkileri azaltma ve önleme stratejileri oluşturmak, sürekli izleme ve düzenli raporlama yapmak zorundadır. Çevre ve insan haklarına yönelik olumsuz etkileri tüm çabalara rağmen ortadan kaldıramayan bir şirketle olan iş ilişkisinin sonlandırılması ise, son çare olarak değerlendirilmelidir. Ayrıca, durum tespiti süreçlerini başlatma, uygulama ve denetleme sorumluluğu yöneticilere aittir ve büyük işletmelerin iş modelinin Paris Anlaşması’na (1.5 derece sınırlandırmasına) uygun olmasını sağlamak için bir iklim değişikliği geçiş planı benimsemeleri ve uygulamaları istenmektedir.

CSDDD, şirketlerin ve yöneticilerin sürdürülebilirlikle ilgili sorumluluklarını artırmayı amaçlamakta olup, aşağıdaki temel unsurları içermektedir

  1. Kurumsal Durum Tespiti:

– Şirketler, kendi faaliyetleri, iştirakleri ve tedarik zincirleri üzerinde mevcut ve potansiyel olumsuz insan hakları ve çevresel etkileri belirlemekle yükümlüdür.

– Bu belirlenen etkileri sona erdirmek, önlemek, hafifletmek ve muhasebeleştirmek için şirketlerin süreçler kurması gerekmektedir.

  1. İklim Değişikliği Hedefleri:

– Belirli büyük şirketler, iş stratejilerini küresel ısınmayı 1.5 °C ile sınırlamaya yönelik bir plana uygun hale getirmelidir.

  1. Yöneticilerin Görevleri:

– Yöneticiler, kurumsal durum tespiti süreçlerini başlatma, uygulama ve denetleme sorumluluğuna sahiptir.

– Durum tespitini şirketin genel kurumsal stratejisine etkili bir şekilde entegre etmek yöneticilerin görevleri arasında yer almaktadır.

  1. Sürdürülebilirlik ve İklim Hedeflerine Katkı:

– Yöneticiler, sürdürülebilirlik ve iklim değişikliği azaltma hedeflerine aktif bir şekilde katkıda bulunmaya teşvik edilmektedir.

  1. Karar Alma Süreçlerinde Dikkate Alınması Gereken Unsurlar:

– Yöneticiler, şirketin çıkarları doğrultusunda kararlar alırken, insan hakları, iklim değişikliği ve çevresel etkileri dikkate almak zorundadır.

Durum tespiti süreçleri arasında şu adımlar yer alabilir:

Durum Tespit Süreç

Uygulama  

Yeni kuralların kurumsal sürdürülebilirlik durum tespiti üzerindeki etkisini güvence altına almak için şu mekanizmalar devreye girecektir:

İdari Denetim

– Üye Devletler, kuralların denetlenmesi ve uygulanması için bir denetim makamı belirleyecektir. Bu makam, etkili, orantılı ve caydırıcı yaptırımları içerecek şekilde para cezaları ve uyum emirleri uygulama yetkisine sahip olacaktır.

– Avrupa düzeyinde, Komisyon tarafından bir Avrupa Denetleyici Otoriteler Ağı kurulacaktır. Bu ağ, ulusal kurumlar arasında uyumlu ve tutarlı bir yaklaşım sağlamak için koordinasyonu artıracaktır.

Hukuki SorumlulukHukuk Terazi Görsel

– Üye Devletler, yeni önerilen yükümlülüklere uyulmamasından kaynaklanan zararlara karşı mağdurların tazminat talep etme hakkını güvence altına almalıdır.

Yöneticilerin Görevleri

– Yöneticilerin görevleriyle ilgili kurallar, Üye Devletlerin mevcut yasal çerçevelerine dayanacaktır. Direktif, yöneticilerin bu kapsamda yerine getirmeleri gereken yükümlülükler için ayrı bir uygulama rejimi getirmemektedir.

Bu uygulama mekanizmaları, kurumsal sürdürülebilirlik durum tespiti uygulamalarını etkili bir şekilde yönetmek için idari denetimi ve hukuki sonuçları birleştiren sağlam bir çerçeve oluşturmayı hedeflemektedir. Hem ulusal hem de Avrupa denetleyici organlarının katılımı, Avrupa Birliği genelinde uygulamanın tutarlılığını ve etkililiğini artıracağı düşünülmektedir.

Yaptırımlar

Geçici anlaşma, cezaların ödenmemesi durumunda çeşitli ihtiyati tedbirleri içermekte ve mali cezaların belirlenmesinde şirketin ciro büyüklüğü dikkate alınmıştır. Bu tutarın net cironun en az %5’i olması yönünde görüş birliği oluşmuştur.  Anlaşma aynı zamanda, durum tespiti sürecinin bir parçası olarak, şirketlere etkilenen paydaşlarla diyalog ve istişareleri içeren önemli bir işbirliği geliştirme yükümlülüğünü de içermektedir.

Kamu Alımları

Direktif kapsamındaki kurumsal sürdürülebilirlik yükümlülüklerinin, kamu ihaleleri ve devirlerinde dikkate alınabilecek bir değerlendirme kriteri olarak kabul edilebileceğini belirtmektedir. Yani, şirketlerin sürdürülebilirlikle ilgili yükümlülüklerini yerine getirip getirmediği, kamu alımları ve ihale süreçlerinde önemli bir faktör olabilir. Bu durum, şirketlere sürdürülebilir uygulamalara odaklanarak kamu alımlarında rekabet avantajı elde etme ve sürdürülebilirlik ilkelerini benimseme konusunda teşvik edici bir etki yaratabilir.

Sonuç

AB, 2050’de net sıfır emisyon hedefine odaklanarak küresel sürdürülebilirlik düzenlemelerinde öncü bir rol üstlenmektedir. CSDDD Direktifi, şirketlerin faaliyetlerini insan hakları ve çevre boyutlarıyla ele almalarını zorunlu kılan ve hem mevcut hem de potansiyel olumsuz etkileri azaltmayı, sosyal performansları ise daha tutarlı temellere oturtmayı amaçlayan bir dizi düzenleme ile sürdürülebilirliği küresel çapta benimsemekte ve ekonomilerin dönüşümünü teşvik etmektedir.

Bu bağlamda CSDDD Direktifi, diğer benzer tedarik zinciri düzenlemelerinden ayrılan bir özellik taşımaktadır: Sadece insan haklarına değil, aynı zamanda büyük şirketleri 1.5 °C ile uyumlu ciddi çevresel hedeflere de odaklanmaya zorlamaktadır. Direktif, şirketlerden değer zinciri boyunca insan hakları ve çevresel durum tespiti yapmalarını, Paris Anlaşması ile uyumlu politikalar geliştirmelerini, bunları kurumsal yönetim süreçlerine entegre etmelerini, etkilerini azaltmak üzere aksiyonlar almalarını, bunları izlemelerini, açıklamalarını ve raporlamalarını istemektedir.

CSDDD, hukuki sorumluluk getirerek, şirketlerin gerekli özeni göstermemesi durumunda yaptırım yükümlülüğüne sahiptir. Ayrıca, değer zincirinde etkileri ortadan kaldırılamayan önemli seviyedeki risklerle ilgili olarak iş ilişkisinin sonlandırılması gibi ciddi sonuçları da içermektedir. Aynı zamanda değer zinciri vasıtasıyla AB dışı şirketleri de etkilemektedir. Dolayısıyla, AB ile işbirliğinde olan işletmelerin, bu yasanın gerekliliklerini iyi anlamaları ve getirdiği standartları benimseyerek sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmaya odaklanmaları önemlidir. Bu süreçte, durum tespiti uygulamalarına hazırlıklı olmaları, şirket içi süreçleri etkin bir şekilde entegre etmeleri ve sürdürülebilirlik ilkelerine uyumlu bir şekilde hareket etmeleri, başarıya ulaşmaları açısından kritik öneme sahiptir.

7 Gündem Satınalma Dergisi Kurumsal Sürdürülebilirlik Durum Tespiti Direktifi Konsey Ve Parlamento Geçici Anlaşma İmzaladıBu düzenlemelerle AB, yeni ekonomik düzenin standartlarını belirleyerek, sürdürülebilir kalkınmanın temelini insan haklarına saygı ve çevrenin korunması ilkesi üzerine inşa etmektedir. İşletmeleri, faaliyetlerini bu unsurları içererek yeniden yapılandırmaya çağırmakta ve tedarik zinciri boyunca sorumluluk almalarını talep etmektedir. Yasanın yürürlüğe girmesi, küresel düzeyde önemli bir dönemeç oluşturacaktır. İşletmeler, iş sürdürülebilirliklerinin devamı ve sürdürülebilir büyüme için sürdürülebilirlik standartlarıyla uyumlu bir şekilde çalışma zorunluluğundadırlar. Bu gelişmeleri daha iyi anlayabilmek adına kabul görmüş uluslararası rehber ilkeleri içselleştirmeleri önemlidir. Bu sayede küresel farkındalık artacak ve sürdürülebilir ekonomik kalkınma ile refahın gelişimine katkı sağlanacaktır.

Gül SALDIRANER

Referanslar:

[1] European Commission  – Corporate sustainability due diligence 

 https://commission.europa.eu/business-economy-euro/doing-business-eu/corporate-sustainability-due-diligence_en#what-are-the-benefits-of-these-new-rules

[2]  European Parliament  – Corporate Sustainability Due Diligence 

https://www.europarl.europa.eu/doceo/document/TA-9-2023-0209_EN.html

[3]  European Council – Directive on business due diligence on sustainability: Council and Parliament reach agreement to protect the environment and human rights

 https://www.consilium.europa.eu/es/press/press-releases/2023/12/14/corporate-sustainability-due-diligence-council-and-parliament-strike-deal-to-protect-environment-and-human-rights/

[4]    Neosfer  – 17-11-2022- A new approach to sustainable supply chains – driving forces and technological innovations  https://neosfer.de/en/a-new-approach-to-sustainable-supply-chains/

[5]    Ropes&Gray  – 15-12-2023- Provisional agreement reached on EU Corporate Sustainability Due Diligence Directive – Christmas gift or lump of coal for U.S.-based multinationals?

https://www.ropesgray.com/en/insights/viewpoints/102ivcx/provisional-agreement-reached-on-eu-corporate-sustainability-due-diligence-direct

 

Alım Talebi: Sipariş Listesi

Alım Talebi Sipariş Listesi

Bir firmamız için yüklü miktarda gıda kolisi alımı yapılacaktır. Koli içeriği sipariş listesi ve detayı aşağıdaki görseldeki gibidir.

Sipariş Listesi

İlgili olan üretici ya da satıcıların, detaylar için aşağıdaki adımların ardından, iletişime geçmesi rica olunur.

Alım Talebi Sipariş Listesi

Teklif Vermek İçin;

  1. SATINALMA DERGİSİ’ne abone ol.
  2. Dergi Aboneliği sayfasından PROFESYONEL ÜYELİK işlemlerini tamamla.
  3. Ödeme sonrasında FİRMA BAŞVURU FORMU’nu doldur.

https://satinalmadergisi.com/satici/

TEKLİF VERME : İhtiyacın detaylarını öğrenmek ve teklif vermek için Dergi Aboneliği sayfasından PROFESYONEL ÜYELİK (600 TL) SATIN ALMANIZ GEREKMEKTEDİR. Aboneliğiniz 1 yıl geçerli olup bir sene boyunca tüm alım taleplerine teklif verebileceksiniz.

Ocak Hakedişlerinde İşçilik Fiyat Farkı ?

7 Gündem Satınalma Dergisi Ocak Hakedişlerinde İşçilik Fiyat Farkı

7 Gündem Satınalma Dergisi Ocak Hakedişlerinde İşçilik Fiyat FarkıBilindiği üzere 4734 sayılı kanuna göre ihale edilen birçok hizmet alım işinde idarede sürekli mesaisini geçirecek personellerin istihdamı istenmektedir. Bu durumun bir sonucu olarak işçilik maliyetleri bu işlerde önemli bir maliyet bileşeni olarak karşımıza çıkmaktadır.

Özellikle belli süreyi kapsayan hizmet ihalelerindeki asgari ücret artışları yükleniciler için önemli bir yük oluşturmaktadır.  Aslında bu yükün finanse edilmesi açısından kamu ihale mevzuatı uygundur.  4734 Sayılı Kamu İhale Kanunu’na Göre İhale Edilen Hizmet Alımlarında Uygulanacak Fiyat Farkına İlişkin Esaslar’a göre İhale dokümanında personel sayısının belirlendiği ve haftalık çalışma saatinin tamamının idarede kullanılmasının öngörüldüğü işçilikler için asgari ücret artışının getirdiği işçilik maliyetlerinin idareler tarafından karşılanması gerekir. Dolayısıyla İhale makamı İdarelerin asgari ücret değişimlerini dikkate alarak ilgili ihale kapsamında idarelerde sürekli çalışan personel için fiyat farkı vermesi gerekir.

1 Ocak 2024 tarihinden itibaren geçerli olacak yeni asgari ücret tutarı bir önceki döneme göre yüzde 49 oranında yapılan zam ile 17 bin 2 TL olmuştur. Buna paralel olarak da asgari ücretin işverene maliyeti arttığından dolayı ihale dokümanında mesaisinin tamamını ihale makamı idarede geçirecek personel sayısının belirlendiği kamu ihalelerinde Şubat 2024 tarihinden itibaren işçilik fiyat farklarının ödenmesi gerekmektedir.

Mehmet ATASEVER

S.B. Strateji Geliştirme E. Bşk.

KİK E.  Üyesi

Girişimciler için Ödeme Yöntemleri

7 Gündem Satınalma Dergisi Girişimciler Için ödeme Yöntemleri

7 Gündem Satınalma Dergisi Girişimciler Için ödeme YöntemleriNakitle ödemeyi mi tercih edersiniz; kredi kartıyla mı? Yoksa son dönemin en popüleri online ödeme sistemleri ile ödemeyi mi? Elbette tüm girişimlere uygun tek en doğru ödeme yöntemi yok. Yapılan işin kapsamı, pazarın büyüklüğü, sektörün ihtiyaçları, piyasadaki arz-talep dengesi, belirsizlik ve risk gibi birçok faktör girişimcinin yapacağı ödemelerin yöntemini seçme kararını etkiliyor.

Ödeme yönteminin girişimlerin bulunduğu sektöre göre seçilmesi önemli çünkü girişimin finansal yönetimde başarıya ulaşması ödeme yönteminin sektör dinamiklerine uygun seçilmesiyle mümkün. Finansman kararlarını veren girişimci yönettiği finans ve muhasebe sistemlerini dahi sektörel ihtiyaçlara göre belirlemeli. Bunun nedeni sektör bilgilerinin girişimciye yeni fırsatlar keşfetmesinde yardımcı olması ve var olan ya da potansiyel tehditler hakkında girişimciyi uyarması.

Sektör analizini doğru yapan ve buna bağlı finansal stratejiler geliştirerek ödeme yöntemi belirleyen bir girişimci talep-arz durumu, rakiplerin durumu ve sektördeki rekabet derecesi, sektörler arası rekabet durumu, sektöre bağlı teknolojik ilerlemeler, finansal kredi ve teşvik sistemleri, destekleyici finansal mekanizmalar, kurum ve paydaşlar vb. doğru bilgi sahibi olur. Buna bağlı olarak ister, nakit ister kredi kartı, ister online ödeme sistemleri ya da mobil ödeme sistemlerini seçmiş olsun, yaptığı ödeme yöntemi tercihinde başarısızlığa kolay kolay uğramaz.

Nakit ödeme en pratik ödeme yöntemidir. Nakit ödeme sonuçlanır sonuçlanmaz muhasebesel işlemler azalır çünkü girişimin genel giderleri yapılan nakit ödemeyle anında azalır.  Kredi kartı ile ödemeye kıyasla nakit ödemede girişimci daha avantajlıdır. Çünkü girişimciler için kredi kartı ücretleri nakde kıyasla daha maliyetlidir. Örneğin, post cihazı kullanımı, vadeli ödeme kolaylığı gibi sağlanan kredi kartı ödeme yöntemi fırsatları, girişimcinin ekstra maliyetlere katlanma zorunluluğunu da beraberinde getirir.

Yalnızca nakitle ödeme yöntemi kullanan bir girişimci, kolay kolay iş planından sapmaz. Çünkü alacağı ve borcu net biçimde belli olan girişimcinin seçtiği nakit ödeme yöntemi ile kar zarar durum takibi kolaylaşır. Şirket içi nakit akışı daha sorunsuz gerçekleşir. Ancak ödeme yöntemi nakit olan girişimlerin belli miktarlarda nakit öz kaynağının her daim hazır bulundurma zorunluluğunun olduğunu göz ardı etmemek gerekir. Ayrıca nakit ödeme yöntemi tercih eden girişimcinin nakdi olmayan, yalnızca kredi kartına sahip müşterileri kaçırma ihtimali de vardır. Bu müşterileri kaçırmamak için satıcıların en az bir kredi kart türünü ödeme yöntemi olarak kullanması beklenir.

Unutmamak gerekir ki; müşteriler üründen memnun olmadıkları takdirde kredi kartı masraflarına itiraz etme hakkına sahiptir. Ters ibrazlar, herhangi bir uyarıda bulunmadan hesaptan borçlandırma yapabilir ve bu borçlandırmalar yeni başlayan girişimcileri başlangıç aşamasında finansal yönetimde sıkıntıya sokabilir. Ayrıca, bazı bankalar kredi kartı dolandırıcılığından dolayı girişimleri sorumlu tutar; bu da hem girişimcinin itibar kaybına hem de öngörülemeyen maddi ek giderlere neden olur.

Öte yandan Türkiye şartlarında nakit gibi işlem gören çekler hakkında da hukuki sorumlulukların farkında olmak önemlidir. Çekler, alıcıya ödeme yapılmasına yetki vermek için ödeme tutarını ve tarihini, ödeyenin hesap numarasını ve imzasını içeren nakdi ödeme yöntemleri arasında sınıflandırılan belgelerdir. Kâğıt çekler her ne kadar son yıllarda yerini elektronik çeklere bırakmış olsa da hala birçok küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) çeklerin arkasını ciro ederek ödemelerini bu çeklerle gerçekleştirmektedir.

Nakit yerine geçen ancak nakit gibi anlık hak edilen tutara yapılan satış sonrası hemen erişilemeyen çek ödemeleri, ülkemizde birçok ülkeden farklı biçimlerde kullanılmaktadır. Birçok ülkede çekle ödeme yapıldığı anda ödemeyi alan kişi ödeme tutarına borçlunun ticari banka hesabındaki bakiyeden ulaşabilmekteyken; Türkiye’de süreç çok farklı ilerlemektedir. Türkiye’de çekle ödeme yapan kişi tutarı kendi banka mevduatında bulundurmak zorunda değildir. Ancak çekin tahsil edilebileceği çekin üstünde belirlenen ileri tarihte çekin eğer ki karşılığı varsa bankadan bu tutar “günü geldiğinde” tahsil edilebilmektedir. Türkiye’de uygulanan bu işleyiş ne yazık ki suistimale oldukça açıktır. Ülkemizde güvene dayalı bir ödeme yöntemi olarak kabul gören çek ile ödeme yönteminde tutarın karşılığı çek tahsil edileceği gün bankada hazır değilse, çeki alan alacaklı bu tutarı çeki daha önce ciro eden (çekin arkasında imzası olan) kişilerden talep edebilme hakkına sahiptir. Bu bakımdan Türkiye’de çek alınan kişinin yeterince güvenilir olup olmadığı kanaatine varıldıktan sonra, ödeme yöntemi olarak çek ile ödemenin seçilmesi önerilir. Aksi halde olumsuzluk yaşandığında hukuki sorunların doğması kuvvetle muhtemeldir.

Çevrimiçi Ödemeler

Çevrimiçi ödemeler elektronik olarak aktarılır. e-Çekler, kredi kartları ve otomatik ödemeler de dahil olmak üzere çeşitli ödeme türlerini kolaylaştırmak ve yetkilendirmek için çevrimiçi ödeme yöntemi bir ödeme ağ geçidi olarak kullanırlar. Çevrimiçi ödemeler çevrimiçi işletmelerle sınırlı değildir. Çevrimiçi satın alımlar, dijital cüzdanlar veya kredi ve banka kartı bilgilerini mobil bir cihazda saklayan uygulamalar kullanılarak fiziksel mağazalarda gerçekleştirilebilir.

Online ödemeler diğer ödeme yöntemlerine kıyasla girişimcilere maliyet avantajı ve kolaylık sağlar. Nakit ve kredi kartı satışlarında vergiler dahil toplam fiyat oldukça yüksek çıkar. Öte yandan online ödeme yöntemleri toplam fiyatı otomatik hesaplar ve böylece girişimcilere zaman kazandırır. Online ödeme yönteminde işlemde hata riski minimum düzeydedir. Online ödemeler için girişimcilerin belirli miktarda komisyon ücreti ödemesi gerekir. Ancak bu ücretler genellikle kredi kartı temin eden finansal aracıların talep ettiği ücretlere nazaran daha düşüktür.

Mobil Ödemeler

Dijital cüzdan uygulamaları ve yakın alan iletişim teknolojisi aracılığıyla yapılan ödemeler ve banka veya kredi kartlarını okutmak için mobil kart okuyucu kullanarak yapılan ödemelerdir. Mobil ödemeler, daha fazla müşteri kazanmaya, yüksek maliyetleri azaltmaya ve muhasebe süreçlerini basitleştirmeye yardımcı olabilecek mobil teknolojilerden faydalanarak yapılan ödemelerdir. Mobil ödemelerde kartlar veya elektronik para transferleri gibi bir ödeme yöntemleri kullanılarak mobil işlemler gerçekleştirilir. Apple Pay veya Google Pay gibi dijital cüzdanlar vb. aracılığıyla gerçekleşen mobil ödemelerde akıllı telefonlar kullanılır.

7 Gündem Satınalma Dergisi Girişimciler Için ödeme YöntemleriEn doğru ödeme yöntemini belirlemede dikkat edilmesi gereken beş özellik bulunmaktadır: Fiyat, Benzersiz Özellikler, Esneklik, İşlevsellik ve Güvenlik.

Doç. Dr. Duygu HIDIROĞLU

İş Hayatında Motivasyon

İş Hayatında Motivasyon

İŞ HAYATINDA MOTİVASYON
Nurten KILIÇPARLAR

Moti̇vasyon Satinalma Dergisi

“İmkansıza ulaşmanın tek yolu; onun mümkün olduğuna inanmaktır”.

Lewis Carrol

Son yıllarda dünya genelinde yaşanan gelişmeler, iş hayatında da yeni gelişmeleri beraberinde getirmiş ve bu durum iş hayatında motive kalmayı dolayısıyla iş hayatına uyum sürecini zorlaştırmıştır. Oysa ki iş hayatında motive olmak ve bunu korumak kişinin kendisi yanında çalıştığı kuruma da önemli katkılar sağlayacak, daha üretken ve motive bir takım olmayı destekleyecek son derece etkili bir beceridir. Mutlu ve motive bir işgücüne sahip şirketlerin ise en iyi sonuçlar alma olasılığı çok daha yüksektir.

Motivasyon genel anlamda hedefe yönelik davranışlarımızı başlatan, sürdüren, bizi harekete geçmeye teşvik eden itici güçtür. Bir şeyi yapmak veya bir şeye sahip olmak için duyulan güçlü bir istektir. Hedeflerimiz ve hayallerimiz doğrultusunda harekete geçmemizi sağlayan en önemli araçtır.

Motivasyon hedeflerimize ulaşmamızı sağlar, karşılaştığımız sorunlara yapıcı çözümler üretir, alışkanlıklarımızı düzenler. Hem sosyal hem de profesyonel anlamda daha mutlu ve verimli olmamızın, kararlı kalmamızın en etkili yollarından biridir.  Motivasyon hayatın her alanında başarılı olmanın da önemli bir kriteridir. İnsan doğasının itici gücü olan bir eylemdir. Uzun soluklu bir çabadır.

İş motivasyonu ise yüksek bireysel motivasyonu iş yaşamına da yansıtarak çalışma hayatı içerisinde verimli ve yararlı işler yapabilme isteğidir. İş motivasyonu sayesinde mutlu bir çalışan olarak ve bunu koruyarak çalışma hayatımızdaki hedeflerimize ulaşabilir, başarılı ve mutlu bir kariyer yolculuğuna çıkabiliriz.

İş hayatı başta olmak üzere hayatın her alanında motive olmak ve motive kalmak sürdürülebilir bir eylem olmalıdır. Zamanımızın çoğunu geçirdiğimiz iş hayatında işe ilk başladığımız zamanlardaki gibi tutkuyla, enerjiyle, coşkuyla motive kalabilmek, iş hedeflerine ulaşmak için diğer beceriler kadar önemlidir. Bu nedenle motive kalmanızı sağlayacak, enerjinizi yüksek tutacak uygun seçeneklerin neler olduğunu ve nelerin sizin için motive etmede işe yaradığını bulmak ayrıca bunu bir alışkanlık haline getirerek sürdürülebilir bir kişisel motivasyon sağlamak gerekir.

İş Hayatında MotivasyonHedeflerimize ulaşmak için karşımıza çıkan engellere ve zorluklara rağmen devam ederek yolda kalma cesaretini yüksek bir motivasyonla sağlarız. Aksi halde yaşayacağımız motivasyon eksikliği özgüvenimize zarar vererek hedeflerimizin şaşmasına, sık iş değiştirmeye, atalete, ertelemeye, başarı potansiyelimizin zarar görmesine ya da olumsuz psikolojik ve zihinsel durumlara neden olabilir.

Peki iş hayatında motivasyonumuzu sürdürülebilir kılmak için neler yapabiliriz ya da nasıl motive kalabiliriz ?

  1. Hedeflerinizi belirleyin ve bu hedeflere odaklanın
  2. Kendinizi bilin ve keşfedin
  3. Kendinizi önemseyin ve fark edin
  4. Kendinize düzenli olarak geri ve ileri bildirim verin
  5. Kendinizle doğru iletişim kurarak ne istediğinizden emin olun
  6. Kendinizi aşmayı deneyin ve cesaret edin
  7. Tutkunuzu işinizle birleştirin
  8. Motive olmanıza engel olacak etkenleri ortadan kaldırın
  9. Konfor alanınızın dışına çıkın
  10.  Günlük motivasyon hedeflerinizi belirleyin
  11.  Beyninizi ve ruhunuzu size ilham veren şeylerle besleyin
  12.  Başarılarınızı kutlayın ve kendinizi takdir edin
  13.  Hangi zamanlarda daha verimli olduğunuzu keşfederek kendinize uygun görev listesi hazırlayın
  14.  Beyninizi doğru kodlayarak olumlu kalmaya özen gösterin
  15.  İç motivasyonunuzu yükseltin
  16.  Profesyonel bir destek alın
  17.  Zorlukları fırsat olarak görün ve deneyimleyin
  18.  Duygusal çevikliğinizi geliştirin
  19.  Sadeliği iş hayatınıza da entegre edin
  20.  İş yaşam dengenizi mutlaka sağlayın
  21.  Dinlenmeyi unutmayın ve kendinize zaman ayırın
  22.  Çalışma alanınızı düzenleyin
  23.  Alışkanlıklarınızı gözden geçirerek motive olmanızı sağlayacak doğru kaynaklar edinin
  24.  Sürekli öğrenci kalın ve yenilikleri takip edin
  25.  Yeni beceriler edinin
  26.  Öz yönetim becerilerinizi geliştirerek kendi kendinizin yöneticisi olun (stres ve zaman yönetimi, disiplin)
  27.  Networking ağınızı genişletin

Peki işinizde motive kalmakta zorlanıyor musunuz ?
İş hayatınızdaki motivasyon kaynaklarınız nelerdir ?

Öncelikle bu soruları cevaplayarak yol almaya ne dersiniz ?

Motive dolu bir yıl dileklerimle,

Sevgilerimle.

Eğitmen ve Koç

Nurten KILIÇPARLAR

Sözleşme İmzalanmasına Rağmen İşe Alınmayan İşçi, Sözleşme Görüşmelerinden Doğan Sorumluluk Kapsamında Zararlarını Talep Edebilir mi ?

7 Gündem Satınalma Dergisi Sözleşme İmzalanmasına Rağmen İşe Alınmayan İşçi

7 Gündem Satınalma Dergisi Sözleşme İmzalanmasına Rağmen İşe Alınmayan İşçiİş sözleşmesi, bir tarafın (işçi) bağımlı olarak iş gör­meyi, diğer tarafın (işveren) da ücret ödemeyi üstlenmesinden oluşan sözleşmedir. İş sözleşmesi, Kanunda aksi belirtilmedikçe, özel bir şekle tâbi değildir (İşK m.8).

İş sözleşmesi tarafların karşılıklı ve birbirlerine uygun irade bildiri­minde bulunmaları ile meydana gelir. Ancak, iş sözleşmesinin geçerli olabil­mesi için tarafların iş sözleşmesi yapma ehliyetine sahip olmaları ve sözleşme serbestisinin sınırlarına uymaları gerekir. Türk Borçlar Hukukuna göre de, hu­kuk kurallarına, kanuna, ahlak ve adaba, kamu düzenine, kişilik haklarına ay­kırı olmadıkça ve yerine getirilmesi olanaksız bir borç niteliği taşımadıkça iş sözleşmesi şartları serbestçe kararlaştırılabilir (TBK m.27)[1].

İş sözleşmesinin kurulmasını müteakip iyi niyet kuralları çerçevesinde sözleşmenin tarafı olan işçinin işe başlatılması beklenir. Sözleşme imzalanmasına rağmen haklı bir sebep dışında işverenin sözleşmeden cayması sözleşme görüşmelerinden doğan sorumluluk, ilkesine aykırılık oluşturur. Çünkü sözleşmenin imzalanması aşamasında taraflar arasında hukuki bir ilişki oluşur. Sözleşme görüşmeleri aşamasında taraflardan birinin diğerine veya onun koruması altında bulunan kişilere karşı aralarında dürüstlük kuralı (TMK. m. 2) gereğince ortaya çıkan güven ilişkisinin ihlali sonucu meydana gelen sorumluluğu nazarı dikkate alması gerekir. Sözleşmeyi imzalayan işçi, uzun süre işsizlikten sonra sözleşmeyi güven temeline dayalı olarak imzalamış olabileceği gibi başka bir işyerinden ayrılarak imzalamış olması da mümkündür. Önceki işinden elde ettiği gelirden vazgeçerek ve yeni işverene güvenerek imzaladığı sözleşme sonrası işe başlatılmaması işçi aleyhine bir takım olumsuz sonuçlar doğurabilecektir. Her ne kadar imzalanan sözleşme işçinin işe başlatılmaması nedeniyle yürürlüğe konulmamış olsa bile sözleşme görüşmelerinden doğan sorumluluk kapsamında konuyu değerlendirmek gerekecektir. Bu kapsamda sözleşmenin tarafı olan işçi, işverenle sözleşme görüşmelerinin başlamasıyla aralarında kurulmuş bulunan güven ilişkisini ihlal edilmesi halinde, bundan doğan zararı işvereninden talep edebilecektir.

Nitekim Yargıtay’ın konuyla ilgili bir kararına göre, “Davacı ile davalı arasında belirli süreli iş sözleşmesi imzalanmış, bu iş sözleşmesinde sözleşmenin başlangıcı Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı’nın çalışma izni verdiği tarih olarak belirlenmiştir. Bu izin için davalı şirket tarafından Bakanlığa başvurulmuş, Bakanlık tarafından yabancı işçinin çalışma izin başvurusu uygun bulunmuş, izin belgesinin düzenlenebilmesi için çalışma izni ve hizmet izni harcının yatırılması gerektiği davalı şirkete bildirilmiştir. Davalı şirket bu harcı yatırmamıştır. Bu durumda iş sözleşmesinin başlaması için taraflarca sözleşmede kararlaştırılan izin alınması şartı tamamlanmadığından iş sözleşmesi kurulmamış, taraflar arasında işçi-işveren ilişkisi oluşmamıştır. Ancak davacı işçi bu sözleşmeye güvenerek çalıştığı şirketten ayrılmıştır.

Uyuşmazlığın çözümüne yönelik olarak, öncelikle borç doğurucu sorumluluk kaynakları üzerinde durulmasında yarar vardır:

Toplumsal hayatın hızla gelişmesi sonucu ortaya çıkan ekonomik olay ve problemlerin çözümünü, klasik borç doğurucu sorumluluk kaynakları olarak nitelendirilen, haksız fiil, sözleşme ve sebepsiz zenginleşme içerisinde bulabilme ve aynı unsurları bu yeni olay ve problemlere uygulayabilme hemen hemen imkansız hale gelmiştir. Kanunların çözüm öngöremediği bu tip durumlara, 19. yüzyılın sonlarına doğru doktrin kayıtsız kalınamayacağını anlamış, özü ve niteliği farklı yeni hukuki müessese ve sorumluluk türlerini belirleme yoluna gitmiştir (Süleyman Yalman, Türk- İsviçre Hukukunda Sözleşme Görüşmelerinden Doğan Sorumluluk, Ankara 2006, s. 37).

Bu yeni belirlenen sorumluluk türlerinden olan sözleşme görüşmelerinden doğan sorumluluk, (culpa in contrahendo) genel bir ifadeyle belirtmek gerekirse, sözleşme görüşmeleri aşamasında taraflardan birinin diğerine veya onun koruması altında bulunan kişilere karşı aralarında dürüstlük kuralı (MK. m. 2) gereğince ortaya çıkan güven ilişkisinin ihlali sonucu meydana gelen sorumluluktur. (Fikret Eren, Borçlar Hukuku Genel Hükümler, Cilt. III, Ankara 1990, s. 1083.; İlhan Ulusan, Culpa in Contrahendo Üstüne, Prof. Dr. Ümit Yaşar Doğanay Anısına Armağan, İstanbul 1982, s. 287).

Bir kişinin davranışlarıyla, başkalarında yarattığı haklı beklentiler nedeniyle bu kişiler arasında güvene dayalı bir ilişki oluşmuştur. Kendine özgü bir sorumluluk olan güven sorumluluğu, bu güven ilişkisinden kaynaklanmaktadır ve herhangi bir sözleşme ilişkisinin varlığını gerektirmediği için taraf iradesinden bağımsız yasal bir sorumluluk sebebidir. Güven sorumluluğunun pozitif hukuktaki dayanağı Türk – İsviçre Hukuku açısından Medeni Kanun’un 2. maddesi olan dürüst davranma ilkesidir.(Gürpınar, Damla Sözleşme Dışı Yanlış Tavsiyede Bulunma Öğüt Verme veya Bilgi Vermeden Doğan Sorumluluk, İzmir, 2006 s.214) Medeni Kanun’un 2. maddesinde, herkes haklarını kullanırken ve borçlarını ifa ederken dürüstlük kuralına uygun davranmak mecburiyetini getiren kanun koyucu, açık bir şekilde doğruluk ve güven kurallarına atıf yapmıştır. Ayrıca kanunun yorumlanmasında, tamamlanmasında, irade beyanlarının yorumunda, bu nedenle de hukuki işlemlerin kurulmasında ve yorumlanmasında, sözleşmelerin yeni şartlara uyarlanmasında, tamamlanmasında ve değiştirilmesinde de önemli işlevi olan doğruluk ve güven kuralları, sözleşme görüşmeleri esnasında meydana gelen culpa in contrahendo sorumluluğunun da temelini oluşturmaktadır. (Edis, Medeni s.308) Culpa in contrahendo sorumluluğunun varlığından söz edebilmek için sözleşmenin tüm unsurları ile  kurulmuş olmasının veya geçerli bir sözleşme  olup olmadığının da bir önemi   bulunmamaktadır. Bütün bu hukuki kurumların temelinde dürüstlük kuralı gereği korunması gereken ve bu yüzden yasal bir yükümlülük olarak da ortaya çıkan, kendine özgü bir sorumluluk vardır. Güven sorumluluğu edim yükümünden bağımsız yasal bir borç ilişkisine dayanır. Sorumluluğun doğması için zarar verenle zarar gören arasında asli edim yükümünün doğumunu sağlayacak bir sözleşme ilişkisinin kurulmuş olması gerekmez. Taraflardan birinin kendi davranışlarıyla diğer tarafta güven oluşturmasıyla, bu ikisi arasında var olan güven ilişkisinin zarar görmüş olmasından dolayı dürüstlük kuralı gereği bir sorumluluk meydana gelmektedir.(Gürpınar , s.217)

Yukarıda belirtildiği üzere, borç doğurucu sorumluluk kaynakları yönünden somut olay değerlendirildiğinde; olaya “sözleşme görüşmelerinden doğan sorumluluk” kurallarıyla bakılması gerektiğinde kuşku ve duraksamaya yer olmamalıdır.

Gerçekte de; sözleşme bir süreçtir. Bir anda kurulup meydana gelen hukuki bir işlem değildir. Sözleşme kurulmadan önce taraflar sözleşmenin muhtevası, şartları, içerdiği hak ve yükümlülükler üzerinde görüşmeler yaparlar; bu görüşmeler kısa veya uzun sürebilir. Görüşmelerin başlamasıyla görüşmeciler arasında hukuki bir ilişki kurulur. Bu ilişki sözleşme benzeri bir güven ilişkisidir. Güven ilişkisi MK. m. 2/1’de düzenlenmiş bulunan dürüstlük kuralına dayanır. Buna göre görüşmeler esnasında görüşmecilerin sözleşmenin muhtevası ve şartları hakkında birbirlerini aydınlatması, dürüstlük kuralına uygun davranması, birbirlerinin kişilik ve mal varlığı değerlerine zarar vermemek için gerekli özeni göstermesi, koruma yükümlülüklerine uyması gerekir. Görüşmeciler bu yükümlülüklere kusurlu olarak aykırı davranıp, görüşmelerin başlamasıyla aralarında kurulmuş bulunan güven ilişkisini ihlal ettikleri takdirde bundan doğan zarardan sorumludurlar (Fikret Eren, a.g.e., s. 1084, 306 vd., İlhan Ulusan, a.g.e., s. 286).

Somut uyuşmazlıkta; taraflar arasında davacının davalı şirkette dış ticaret uzmanı olarak çalışması yönünde sözleşme imzalandığı, bu sözleşme çerçevesinde davalı şirket tarafından Bakanlığa izin için başvuru yapıldığı, izin belgesi düzenlenmesi için harç yatırılması gerektiğinin davalı şirkete bildirilmesinin ardından davalı şirketin bu harcı yatırmayarak iş sözleşmesinin kurulmasına engel olduğu anlaşılmaktadır. Davacı işçinin bu sözleşmeye güvenerek çalıştığı işyerinden ayrıldığı da sabittir. Bu durumda davalının davacıyı kusurlu olarak sözleşmenin kurulacağı yönünde yanılttığı ve güven ilişkisini ihlal ettiği açıktır. Taraflar arasında iş sözleşmesi kurulmadığından davacı tarafından bakiye ücret alacağı istenmesi mümkün değildir. Ancak sözleşmenin kurulmaması işçinin kusurundan kaynaklanmamaktadır. Davalı şirket çalışma izni için gerekli harçları yatırmayarak iş sözleşmesinin kurulamamasına neden olmuştur. Yukarıda açıklanan nedenlerle davacının davalı şirketten sözleşme öncesi zararlarını talep etmesi mümkündür. Davacı sözleşme öncesi doğan zararlarını isteyebilecektir ancak bu zararlara ilişkin davalara iş Mahkemelerinde değil, genel yetkili mahkemelerce bakılacaktır. Bu nedenle mahkemece görevsizlik kararı verilmesi gerekirken işin esasına girilerek karar verilmesi hatalıdır”[2].

7 Gündem Satınalma Dergisi Sözleşme İmzalanmasına Rağmen İşe Alınmayan İşçiSonuç olarak, işverenin işçisini kusurlu olarak sözleşmenin kurulacağı yönünde yanıltması ve güven ilişkisini ihlal etmesi halinde, işçinin sözleşme öncesi zararlarını talep etmesi mümkündür. Yargıtay, somut olaya “sözleşme görüşmelerinden doğan sorumluluk” kurallarıyla bakılması gerektiğini belirtmektedir. Taraflar arasında kurulan sözleşmenin bir anda kurulup meydana gelen hukuki bir işlem olmadığını, sözleşmenin bir süreç olduğunu, sözleşme görüşmeleri esnasında görüşmecilerin sözleşmenin muhtevası ve şartları hakkında birbirlerini aydınlatması, dürüstlük kuralına uygun davranması, birbirlerinin kişilik ve mal varlığı değerlerine zarar vermemek için gerekli özeni göstermesi, koruma yükümlülüklerine uyması gerektiğini ve görüşmecilerin bu yükümlülüklere kusurlu olarak aykırı davranıp, görüşmelerin başlamasıyla aralarında kurulmuş bulunan güven ilişkisini ihlal etmeleri halinde ise, bundan doğan zarardan sorumlu olacaklarını kabul etmektedir.

Lütfi İNCİROĞLU

[1] ARASLAN ERTÜRK, Arzu, İş Sözleşmesinde Şekil, İstanbul 2017, s.95, SAVAŞ, F.Burcu, İş Sözleşmesinin İşveren Tarafından Haklı Nedenle Feshi, İstanbul 2012, s.5.

[2] Y9HD.17.09.2020 T., E.2016/20712, K.2020/8343 Legalbank.

 

Alım Talebi: Çimento

Alım Talebi çimento

Bir firmamız için dökme olarak ya da 50 kiloluk paketler halinde, çimento alımı yapılacaktır. Aylık 3.000 ton, yıllık olarak 36.000 ton alım yapılması planlanmaktadır. Teslim yeri Eskişehir’dir. Ödeme şekli sözleşme üzerinden günlük proforma fatura kesilerek olacaktır.

İlgili olan üretici ya da satıcıların, detaylar için aşağıdaki adımların ardından, iletişime geçmesi rica olunur.

Alım Talebi çimento

Teklif Vermek İçin;

  1. SATINALMA DERGİSİ’ne abone ol.
  2. Dergi Aboneliği sayfasından PROFESYONEL ÜYELİK işlemlerini tamamla.
  3. Ödeme sonrasında FİRMA BAŞVURU FORMU’nu doldur.

https://satinalmadergisi.com/satici/

TEKLİF VERME : İhtiyacın detaylarını öğrenmek ve teklif vermek için Dergi Aboneliği sayfasından PROFESYONEL ÜYELİK (600 TL) SATIN ALMANIZ GEREKMEKTEDİR. Aboneliğiniz 1 yıl geçerli olup bir sene boyunca tüm alım taleplerine teklif verebileceksiniz.