KURUMSAL SATIŞ VE İŞLETMELER ARASI PAZARLAMA EĞİTİMİ
İSTANBUL TİCARET ODASI (Online Etkinlik – Webinar)
Tarih: 12 Mart 2025, Çarşamba 14.30 – 16.30
Katılımcılar için kayıt linki: https://us02web.zoom.us/
14.30 – 14.40 Açış Konuşması
Ahmet Özer – İstanbul Ticaret Odası Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı
14.40 – 16.10 Kurumsal Satış, İşletmeler Arası Pazarlama
Prof. Dr. Murat Erdal – İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri
Yönetimi Ana Bilim Dalı Başkanı (merdal@istanbul.edu.tr)
Dr. Adil Ünal – İstanbul Üniversitesi İşletme Bölümü Üretim Yönetimi Ve
Pazarlama Ana Bilim Dalı Öğretim Üyesi ( aunal@istanbul.edu.tr )
– Kurumsal Pazarda Satış Yapmanın Sırrı Nedir?
– Satışta Süreç Liderliği; Müşteri – Üretim – Operasyon
– Uzun Satış Döngülerini Yürütebilmek
– Artan Müşteri Talepleri ve Uyumlu Ürün Geliştirme
– Sipariş Yönetimi ve Satış Operasyon
– Kilit Müşteri (Key Account) Yönetimi
– Bilgi Yoğun Müzakere Süreçleri
– Müşteri Ziyaretleri, Sunumlar ve Teklif Hazırlama
– Proje Bazlı Satışlar ve Satış Ekiplerinin Yönetimi
– Satış Analitik & Performans Göstergeleri
– Yıllık Satış Hedefleri & Bütçeler
– Pazarlama Planları ve Satış Projeksiyonları
16.10 – 16.30 Soru – Cevap
Duyuru: https://ito.org.tr/tr/
Anahtar sözcükler: Kurumsal Satış, İşletmeler Arası Pazarlama, Eğitim, İTO, Webinar, B2B, Satış mühendisi, Key Account, Kilit müşteri, stratejik müşteri, müşteri, müşteri ziyareti, saha, satış ekibi, satışın sırrı, bütçe, pazarlama, sales, marketing, satış döngüsü, satış analitik, KPI, analitik, performans göstergeleri
