Sneaker Resale Balonu Sönüyor
Selin ERDAL
Bir zamanların hype kültürü olaran sneaker ikinci el pazarı, 2020’lerin başında birçok kişi için hızlı kazanç vaadi sunan cazip bir alan halindeydi. Özellikle pandemi döneminde artan talep, sınırlı üretimler ve yükselen “hype” kültürü, resale ekonomisine adeta altın çağını yaşatmıştı. Ancak bugün tablo belirgin biçimde değişmiş durumda. İkinci el piyasasında primler düşüyor, kar marjları daralıyor ve bu alana sonradan giren birçok satıcı için sürdürülebilirlik giderek zorlaşıyor.
Birkaç yıl öncesine kadar sneaker resale, bildiğiniz gibi, yalnızca profesyonel oyuncuların değil; bireysel sneaker tutkunlarının da gelir elde edebildiği bir alandı (resell). Ancak
pazarın büyümesiyle birlikte rekabet arttı, arz genişledi ve en önemlisi markaların kendi stratejileri gözle görülür şekilde bu sistemi zayıflattı. Özellikle Nike ve Adidas’ın bir dönem en çok talep gören ve ulaşılması zor modellerini yüksek adetlerle piyasaya sürmesi, ikinci el pazarının temel dinamiği olan “kıtlık” algısını ortadan kaldırdı. Erişilebilir görülmeyen modellere ulaşmak kolaylaştı, stok sorunu ortadan kalktı. Bir zamanlar sınırlı olduğu için değer kazanan modeller, bugün fazla bulunur hale geldi. Bu noktada yaşanan kırılma yalnızca ekonomik değil, aynı zamanda kültürel. Sneaker resale artık “herkesin kazanabildiği” bir oyun olmaktan çıktı.
Gözlemliyorum ki bugün birçok küçük satıcı, ayakkabıları zararına elden çıkarmak zorunda kalıyor. Hızlı kar beklentisiyle bu alana girenler için piyasa, düşündüklerinden çok daha sert bir gerçekle yüzleşme alanına dönüşmüş durumda. Buna rağmen sneaker ikinci el pazarı tamamen ortadan kalkmış diyemeyiz. Aksine, daha seçici ve daha olgun bir yapıya evrilmekte. Şu an büyük markalar, geçmişte aşırı üretimle kaybettikleri heyecanı yeniden yaratmaya çalışıyor. Daha niş, daha sınırlı ve hikayesi olan ürünler yeniden önem kazanıyor. (Önceki yazılarımda da bahsettiğim gibi, ürünü hikayeleştirmek kritik bir faktör.) Ancak bu ürünler bile artık 2020–2021 dönemindeki çarpıcı düzeyde primleri garanti etmiyor. Yeni dönemde resale, “yüksek marj”tan çok “doğru ürün” ve “doğru hacim” meselesi hâline gelmiş durumda.
Dikkat çeken bir diğer dönüşüm ise pazarın sneaker merkezli yapısının kırılması. İkinci el platformları ve fiziksel mağazalar, sadece sneaker satışıyla ayakta kalmanın zorlaştığını açıkça kabul ediyor; bu nedenle elektronik ürünlerden koleksiyon objelerine, sokak modasından lüks çantalara kadar uzanan daha geniş bir ürün yelpazesi ön plana çıkıyor. Sneaker hala önemli bir kategori, ancak artık tek başına yeterli olmuyor…
Benim açımdan bu tabloyu “resale bitti” şeklinde okumak eksiktir; asıl biten şey, hype’a dayalı kolay kazanç dönemi. Yerine daha profesyonel ve daha stratejik bir yapı geliyor. Bu yeni düzende ayakta kalabilenler; piyasayı iyi okuyan, stok yönetimini bilen ve trendleri önceden sezen oyuncular olacak. Kısaca, tesadüfi kazançların yerini planlı ticaret alıyor. Sneaker resale pazarı, amatörler için cazibesini yitirirken işi gerçekten meslek olarak yapanlar için hala fırsatlar barındırıyor. Bu dönemde ayakta kalabilenler, piyasayı iyi okuyanlar olacak.
Kaynak: Mike Sykes, Business of Fashion, “Sneaker Resale Isn’t the Business It Used To Be”, 18.7.2025,
Çevrimiçi https://www.businessoffashion.com/articles/retail/sneaker-resale-market-stock-x-ebay/
Anahtarı Sözcükler: Sneaker, Resale, Resale Balonu, ayakkabı, Sneaker resale pazarı, İkinci el platformlar, ikinci el, ikinci el pazarı, hype, hype kültürü, satış