Sıfır Araç Satışları Düşerken İkinci Elde Doğru Aracı Bulmak Zorlaşıyor
Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) verilerine göre, eylül ayında yaklaşık 644 bin otomobilin devri yapıldı ve bu rakam 2026’nın en yüksek aylık devir sayısı oldu. Otomotiv Distribütörleri ve Mobilite Derneği (ODMD) verilerinde, sıfır otomobil satışları ise eylül ayında %27,80 oranında, ekim ayında ise %28,40 oranında azaldı.
Otomobil ve hafif ticari araç pazarı, ekim ayında 80 bin 334 adetle 2023’ten bu yana en düşük ekim seviyesine indi. Ocak-eylül döneminde sıfır otomobil satışları %15,45 gerilerken, ikinci el devirlerindeki kayıp bunun çok altında kaldı. Ticaret Bakanlığı’na göre bugüne kadar 84 bin 804 işletme, ikinci el araç ticareti yetki belgesi aldı ve galerilerin de aralarında bulunduğu bu işletmeler yıl sonuna sıfır ile ikinci el arasındaki bu ayrışmayla giriyor.
Satılık Araç Arzı Talepten Hızlı Daralıyor
ODMD’nin, internet ilanlarını tarayan analiz sistemi Indicata’nın verileriyle hazırladığı rapora göre, eylül ayında kurumsal firmaların ilan sayısı %12,5 azalarak 391 bin 558’e indi. Aynı kanaldaki satışlarda düşüş %2 ile sınırlı kaldı. Bu kanalda satılan otomobil sayısı 160 bin 213 adetle geçen eylüldeki seviyesini korudu. İlanlar satıştan hızlı azaldığında galeriler arasındaki rekabet, müşteri bulmadan önce araç bulmakta başlıyor. Galerilerin araç kaynaklarından biri olan ve şirketlere uzun süreli araç kiralayan operasyonel kiralama sektörü, Tüm Oto Kiralama ve Mobilite Kuruluşları Derneği’ne göre ilk dokuz ayda tahminen 50 bin 700 aracı ikinci ele sattı. Günlük kiralama şirketlerinin üçüncü çeyrekte sattığı araç sayısı da geçen yılın aynı dönemini aştı. Ticaret Bakanlığı, ilk tescilinden itibaren 6 ay ve 6 bin kilometre dolmayan araçların ticari olarak satılmasını yasaklayan düzenlemeyi stokçulukla mücadele gerekçesiyle 1 Ocak 2027’ye kadar uzattı ve kuralın yeni yılda sürüp sürmeyeceği henüz açıklanmadı.
Bekleme Süresi Aracın Maliyetine Ekleniyor
Haziran ayında ortalama satılık otomobil fiyatı, Bahçeşehir Üniversitesi Ekonomik ve Toplumsal Araştırmalar Merkezi’nin ilan verilerinden yaptığı hesaplamaya göre geçen yılın aynı ayına kıyasla %20,7 artarak 1 milyon 169 bin TL’ye çıktı. Ancak bu artış enflasyonun gerisinde kaldığı için enflasyondan arındırılmış, yani reel fiyatlar yıllık %8,6 geriledi. Yanlış fiyattan alınan bir araç, etiket fiyatı değişmese bile stokta geçen her ay reel olarak değer kaybediyor.
İkinci el araç ticareti yapan 2PLAN’ın İcra Kurulu Başkanı Orhan Ülgür, ilk yarıyı değerlendirirken, sıfır araçtaki kampanyaların ve finansman avantajlarının özellikle 1-3 yaş arası ikinci el araçların fiyatlarını ve takas değerlerini baskıladığını belirtmişti. Ülgür ağustostaki açıklamasında, markaların yıl sonu hedefleri için kasım ve aralıkta düzenleyebileceği kampanyaların, ikinci eldeki fiyat artışlarını sınırlayabileceğini de söylemişti. Stoğa bağlanan paranın maliyetini etkileyen politika faizini Merkez Bankası 22 Ekim’de %36’ya indirdi ve yılın son faiz kararını 10 Aralık’ta açıklayacak.
Uzaktan Alımda Araç Raporla Değerlendiriliyor
Motorlu Araç Satıcıları Federasyonu Genel Başkanı Aydın Erkoç, ikinci el araç ticaretinin giderek daha fazla dijital platformlar üzerinden yapıldığını söylüyor. Aracın görülmeden alınabildiği bu kanalda, karar büyük ölçüde raporlara dayanıyor ve Erkoç, ekspertiz raporunun yanında dijital ortamda sunulan bilgilerin güvenilirliğinin de sorgulanması gerektiğini vurguluyor.
Quick Finans ile SmartIQ’nun raporu, ikinci el elektrikli otomobil satışlarının eylül ayında 9 bin 556 adetle yılın en yüksek seviyesine çıktığını gösteriyor. İstanbul Ticaret Odası 52. Meslek Komitesi Başkanı Saim Aşçı, bu araçlarda değeri belirleyen en önemli unsurun batarya sağlık raporu olduğunu ve batarya sağlığındaki %10’luk bir kaybın menzili 50-60 kilometre azaltabileceğini ifade ediyor. Bu tabloda araç alımı, raporları doğru okumayı, taşıma maliyetini ve ihale koşullarını teklife yansıtmayı, kararı satış beklentisiyle birlikte vermeyi gerektiren bir satınalma becerisine dönüşüyor. Bu beceri en yoğun biçimde kasım ve aralık aylarında kendini gösteriyor.
Yıl Sonuna Yaklaşırken İkinci El Araç Ticaretinde Stok Planlaması Öne Çıkıyor
İkinci el otomobil sektöründe yılın son çeyreğine girilirken galeriler için stok yönetimi ve sermaye planlaması daha fazla önem kazanıyor. 2026 yılının ilk dokuz ayında ikinci el otomobil devirlerinin geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 3,7 gerilemesi, değişen pazar koşullarında doğru araç tedarikinin önemini bir kez daha gündeme taşıyor. Galeriler, yıl sonuna yaklaşırken mevcut stoklarını değerlendirmenin yanı sıra yeni yılın satış potansiyeline uygun araçları portföylerine kazandırmaya odaklanıyor.
İkinci el otomobil ticaretinde yılın son ayları, galeriler açısından mevcut satış performansının değerlendirildiği ve gelecek döneme yönelik ticari planlamaların şekillendiği önemli bir süreç olarak öne çıkıyor. Kasım ve Aralık aylarında galerilerin gündeminde yalnızca yıl sonu satış hedefleri değil, stokta bulunan araçların değerlendirilmesi, sermayenin verimli kullanılması ve yeni yıla uygun bir araç portföyüyle girilmesi de yer alıyor.
Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) verilerine göre, 2026 yılının Ocak-Eylül döneminde ikinci el otomobil devirleri geçen yılın aynı dönemine kıyasla yüzde 3,7 azalarak yaklaşık 5,3 milyon adet seviyesinde gerçekleşti. Indicata’nın Eylül ayı ikinci el online pazar verileri ise, kurumsal ilan sayısının yıllık bazda yüzde 12,5 gerilediğini ortaya koyuyor. Pazardaki bu görünüm, galeriler açısından talebe uygun araçların belirlenmesi ve stok yönetiminde doğru kararların alınmasını daha da önemli hale getiriyor.
Stokta Bekleyen Her Araç, Sermaye Yönetiminin Bir Parçası
Galeriler için stok yönetimi, yalnızca satışa sunulan araç sayısını artırmaktan ibaret değil. Araçların satın alma maliyetleri, stokta bekleme süreleri, bakım ve operasyonel giderleri, işletmelerin finansal planlamasında belirleyici unsurlar arasında yer alıyor.
Özellikle yıl sonuna yaklaşırken galerilerin mevcut stoklarını gözden geçirmesi, satış potansiyeli yüksek araçlara yönelmesi ve sermayelerini uzun süre stokta bekleyebilecek araçlara bağlamamaya dikkat etmesi önem taşıyor. Doğru araç seçimi ve planlı tedarik süreçleri, işletmelerin hem nakit akışını hem de yeni dönemdeki ticari hareket alanını doğrudan etkileyebiliyor.
Yeni Yıla Hazırlıkta Doğru Araç Tedariki Önem Kazanıyor
Yıl sonu stok planlamasında galerilerin karşılaştığı önemli konulardan biri de müşteri taleplerine uygun araçlara doğru zamanda ulaşabilmek. Farklı şehirlerdeki araç seçeneklerini değerlendirmek, araçların geçmişini incelemek ve satın alma kararını mevcut bütçeye göre şekillendirmek, tedarik sürecinin önemli aşamalarını oluşturuyor.
Geleneksel yöntemlerle yürütülen araç arama ve satın alma süreçlerine alternatif sunan online ihale platformları ise galerilerin farklı lokasyonlardaki araçları tek bir dijital ortam üzerinden değerlendirebilmesine olanak tanıyor. Bu model, özellikle yeni yıl öncesinde stoklarını yeniden yapılandırmak isteyen profesyonel alıcılara daha geniş bir araç havuzuna erişme imkânı sağlıyor.
Var mı Arttıran ile Araç Tedarikinde Planlı ve Dijital Dönem
Galerilere özel online araç ihale platformu Var mı Arttıran, kurumsal filolardan dönen, bakım geçmişleri kayıt altına alınmış ikinci el araçları profesyonel alıcılarla buluşturuyor. Platformda sunulan ekspertiz raporları ve detaylı araç bilgileri sayesinde galeriler, ilgilendikleri araçları fiziksel olarak farklı lokasyonlarda incelemek zorunda kalmadan ön değerlendirmelerini gerçekleştirebiliyor.
Türkiye’nin farklı noktalarından online ihalelere katılabilen galeriler, müşteri talepleri, mevcut stok yapıları ve bütçeleri doğrultusunda araç seçeneklerini inceleyerek teklif verebiliyor. Böylece araç tedarik süreçlerini daha planlı yönetme ve yeni yıl öncesindeki stok ihtiyaçlarına uygun alternatifleri değerlendirme fırsatı buluyor.
“Yıl Sonunda Doğru Stok Planlaması, Yeni Yılın Ticari Performansını Etkiliyor”
Var mı Arttıran Operasyon Direktörü Murat Karademir, yıl sonu stok planlamasının galeriler açısından önemine ilişkin değerlendirmesinde şu ifadeleri kullandı:
“İkinci el araç ticaretinde galerilerin başarısını yalnızca gerçekleştirdikleri satışlar değil, stoklarına hangi araçları, ne zaman ve hangi koşullarda kazandırdıkları da belirliyor. Özellikle yıl sonu döneminde mevcut stokların doğru değerlendirilmesi ve yeni yılın ihtiyaçlarına yönelik planlama yapılması büyük önem taşıyor. Galeriler için sermayenin verimli kullanılması, doğru araca hızlı ulaşılması ve satın alma süreçlerinde bilgiye dayalı karar verilmesi giderek daha belirleyici hale geliyor. Var mı Arttıran olarak profesyonel alıcıların farklı lokasyonlardaki araç seçeneklerine dijital ortamda erişebilmesini sağlayarak tedarik süreçlerini kolaylaştırmayı hedefliyoruz. Galerilerin yeni yıla daha planlı ve ihtiyaçlarına uygun stoklarla hazırlanmasına katkı sunmayı önemsiyoruz.”
Yılın son döneminde stok yönetimine yönelik alınan kararlar, galerilerin yeni yılın ilk aylarındaki satış stratejilerini ve sermaye kullanımını da etkileyebiliyor. Bu nedenle doğru araç tedariki, şeffaf araç bilgisi ve operasyonel verimlilik, ikinci el otomobil ticaretinde sürdürülebilir büyümenin önemli unsurları arasında yer almaya devam ediyor.
Araç Filo Yönetimi Eğitimi – PDF – Eğitim içeriğini indirebilirsiniz.
İŞ PROBLEMLERİNE ODAKLI EĞİTİMLER, ÖLÇÜLEBİLİR SONUÇLAR
EĞİTİM ve DANIŞMANLIK:
Kurumunuzun filo yönetimi, satınalma ve tedarik zinciri fonksiyonunu sağlam, izlenebilir ve denetlenebilir bir kontrol yapısına kavuşturmak için eğitim ve danışmanlık hizmetlerimizle destek veriyoruz.
Eğitim teklifi almak için egitim@satinalmadergisi.com
Fabrikanızda Bire Bir (1-1) Yönetici ve Grup Eğitimleri
Filo Yönetimi, Satın Alma, Tedarik Zinciri Eğitimleri için tıklayınız.
Şirket eğitimlerini standart kalıplarla değil, ihtiyaçlarınıza özel tasarlıyoruz. Her program, işletmenizin gerçek problemlerine çözüm üretmek ve ölçülebilir sonuçlar yaratmak için hazırlanır. Sizlerden gelen geri bildirimlerle eğitimlerimizi özgünleştiriyor, böylece her adımda somut değer katıyoruz.
Mottomuz: “Her eğitim, bir iş probleminin çözümü için tasarlanır.”
Güvenilir, verimli ve profesyonel eğitim hizmetleriyle yanınızdayız. Dolu dolu, güler yüzlü eğitimler dilerim.