PAZARLIK STİLİNİZİ ÖĞRENİN TÜM YÖNETİCİ ADAYLARI İÇİN TAVSİYE EDİLEN MÜZAKERE YETKİNLİK DEĞERLENDİRME ANKETİni bilgisayarınıza indirmek için tıklayınız: Kahvenizi Alın, Anketi Doldurun Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme Anket sonrasında puanlarını toplayın. Toplam puan...

Değerli yöneticiler, Eylül ayı ile birlikte satınalma birimlerimizde ayrı bir hareketlilik başladı. İzinler sona erdikçe ekipler toplantılara tam kadro dahil oluyor. Son çeyreğin gündemine hızla...

Tedarik Zinciri Gündemi: "Yeşil Ekonomiden Yeşil Lojistiğe" Değerli Yöneticiler, Tedarik Zinciri Gündemi ile yeni bir sayfa açtık. Kısa zamanda 2.000’ün üzerinde sektör yöneticisine ulaştık. Çalışmanın içeriğini sizlerden gelen öneriler doğrultusunda genişletiyoruz. İlerleyen sayılarda, mesleğin gelişimine katkı sağlayacak özel çalışmalara da yer vereceğim. Düzenli e-posta gönderim listesine katılım isteyen arkadaşlarımızın editor@SatinalmaDergisi.com a kısa bir dönüş yapmaları yeterli. Ücretsiz gönderimdir. Şirket İnsan Kaynakları biriminiz için eğitim kataloğumuzun (Sürdürülebilirlik Eğitimleri) linkini de paylaşıyorum. http://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

TEDARİK ZİNCİRİ GÜNDEMİ DIŞ TİCARET, LOJİSTİK, Tedarik Zinciri Yönetimi, tedarik zinciri, eğitim, satın alma, satınalma, tedarik

Değerli yöneticiler,  Satınalma iş çevresinin önemle takip ettiği veriler uluslararası piyasadaki durağanlığı gözler önüne seriyor.  Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Verileri  Küresel İmalat PMI Endeksi 48,8 Hizmetler Sektörü...

Tedarik Zinciri Gündem 2023 Klasörünü (37 sayfa) bilgisayarınıza indirebilirsiniz. İÇİNDEKİLER •Dış Ticaret Verileri •Sektör Bazlı İhracat Rakamları •Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) •Küresel Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) •Avrupa Bölgesi Satınalma Yöneticileri...

İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Programları Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Mülakatlarında Neler Sorulur? Kitapçığı İndirmek İçin Tıklayınız. Son 2 gün. 16 HAZİRAN 2023. ONLINE...

Değerli yöneticiler,  Yoğun mayıs gündemi sonrası haziran nihayet geldi. Zihinler bir hayli meşguldü.  Açıkçası gün günü kovaladı. Gündemi yakalayabilmek hepimizi biraz yordu. Öncelikle seçim sonuçları ülkemiz...

TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ TEZSİZ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI YÜKSEK LİSANS ONLINE BAŞVURU TARİHLERİ 5-16 HAZİRAN 2023 İSTANBUL ÜNİVERSİTESİ BAŞVURU REHBERİ https://sosyalbilimler.istanbul.edu.tr/tr/_ YÜKSEK LİSANS YÜKSEK HEDEFLER Toplam Ücret: 2 Dönem (Taksit)...

İstanbul Ticaret Odası, Sürdürülebilirlik ve Alman Tedarik Zinciri Yasası konulu webinar düzenleyecek. Ücretsiz etkinliğimize siz de davetlisiniz. 18 Mayıs Perşembe 13.00 - 15.30 Katılım İçin:https://bit.ly/ITOWebinar18Mayis… Sürdürülebilirlik...

Değerli yöneticiler, Tedarik Zinciri Gündemi Nisan 2023 klasörünü indirebilirsiniz.  İÇİNDEKİLER •Dış Ticaret Verileri •Sektör Bazlı İhracat Rakamları •Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) •Küresel Enflasyon Rakamları •Emtia Fiyatları •2023 Yılı Lojistik Performans Göstergesi •Konteyner Taşımacılığı:...

Deprem ve İnsani Yardım Tedarik Zinciri Yönetimi Klasörü yayında. İndirebilirsiniz.  KLASÖRÜ İNDİRMEK İÇİN GÖRSELE TIKLAYINIZ.  https://satinalmadergisi.com/wp-content/uploads/2023/03/Deprem-ve-İnsani-Yardim-Tedarik-Zinciri-Yonetimi-.pdf #tedarik #tedarikzinciri #satınalma #PMI #lojistik #taşımacılık #deprem #insaniyardım #afet     

Sürdürülebilirlik Eğitim Programları Standart eğitim programı Sürdürülebilirlik Tedarik Zinciri Yönetimi  2 gün ve Genişletilmiş Sürdürülebilirlik Eğitim Programı ise 6 tam gün üzerinden gerçekleştirilmektedir. 1. gün- Sürdürülebilir Tedarik...

İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI -  New Sales Mindset - Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar: Satış kariyer adımlarını inşa...

Colin’s Kurum İçi Eğitimlerle Rekabet Avantajı Sağlamayı Hedefliyor Satınalma ekiplerini sektörün dinamikleri ve iş anlayışındaki değişikliklerle ilgili yetkin kılmayı amaçlayan Colin’s,  kurum içi eğitimlerine “Etkin ve...

Satınalma Dergisi Kasım 2022, Yıl:10, Sayı:119 Yayınlandı Değerli yöneticiler,  Sene sonu ile birlikte ekonomik göstergeler de netleşmeye başladı.  Ticaret Bakanlığı Ekim 2022 dış ticaret verilerine göre dış...

Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Nedir? Satınalma Yöneticileri Endeksi’nin (PMI – Purchasing Manager’s Index) çıkış noktası Tedarik Yönetimi Enstitüsü (ISM – Institute for Supply Management)dür. Günümüzde Tedarik Yönetimi Enstitüsü, IHS Markit başta olmak üzere bu alanda çalışma yürüten endeksler bulunmaktadır. Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Nasıl Hesaplanır? Çalışma Sistemi Nedir? Her ay düzenli olarak farklı sektörlerden satınalma yöneticileri araştırma anketine katılım sağlayarak değerlendirmelerde bulunur. Temelde imalat, imalat dışı (hizmetler) ve bileşik endeks oluşturulur.

Hedefiniz kurumsal pazarsa birlikteyiz.  E-MAĞAZA ile yanınızdayız.  Seçeneklerinizi genişletin. Kurumsal pazar odaklı mağazada yer almak için harekete geçin. KURUMSAL PAZARDA SATIŞ Ana sayfa mağaza sekmesinden hızlıca...

Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme Satış görüşmelerinin verimliliği, iyi bir araştırma ve önceliklerin doğru bir şekilde belirlenmesi ile meydana gelmektedir.  Randevu takvimi hemen bir çırpıda oluşmamaktadır. Satış yönetim ekibi, firmaya telefon, e-posta vd. ya da tavsiye ile gelen talepleri kendi içerisinde sınıflandırır. Daha sonrasında satış kadrosu içerisinde bir görev paylaşımında bulunur. Diğer taraftan her bir satış personelinin de kendi müşteri portföyü, sektörel bağlantıları (network) ve yeni iş fırsatlarını aradığı bir sistemi vardır. Firmaya doğrudan dışarıdan gelen talepler ve içeriden yürütülen çalışmalarla aylık ve haftalık bir çalışma programı belirlenir.

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.

Kurumsal pazarda satış sürecinin olumlu bir şekilde ilerlemesi ve nihai olarak siparişe yani somut işe dönmesi zaman almaktadır. Satıcı ve müşteri taraflar arasında iletişimin seyri bize birçok değerli ipucu vermektedir. İş hayatında sözlü ve yazılı iletişim, toplantı sıklığı ve içeriği tarafların bakış açısını gözler önüne sermektedir. Tüm faaliyetler söz konusu işin gelişimi hakkında önemli mesajlar taşımaktadır.

Küçük satış gelecekteki büyük satışların öncüsü mü? Küçük satışlar her zaman büyük satışların habercisi değildir. Anlık bir ihtiyaç doğmuştur. Tekrarlı bir iş değildir. Dönemsel iş yoğunluğu veya bilinmeyen başka bir nedenden de kaynaklanabilir. Saha satış yöneticileri potansiyel müşterilerden gelen ipuçlarını görür. Firmanın büyüklüğünü, işin devam potansiyelini hızlıca analiz eder ve ona dört elle sarılır. Olumlu yönden bakıldığında ise artıları hemen görebiliriz. Hiç satış olmamasındansa küçük bir satışın olması iyidir. Artık somut bir adım atılmıştır. Müşterinin kapısı aralanmıştır. Firmanız, ürününüz ve siz biliniyorsunuz. Her iki şirketin farklı departmanları iletişim halindeler. Cari kayıt CRM datası oluştu. Fatura düzenliyorsunuz.

Genişletilmiş 2. Baskı Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Kitabı Haziran'da Satınalma Dergisi ile birlikte. Kişisel veya Şirket Dijital Dergi Üyeliği için; https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/

Avcı ve Çiftçi Satışçılar Kurumsal Pazarın Vazgeçilmezleri Avcı Satışçılar Yeni kurulan şirket (marka) ve hızlı büyüyen pazar yapılarında avcı satışçı son derece etkilidir. Avcı satışçı, hızlı müşteri elde etme ve sonuç almaya odaklıdır. Satış stili, rekabeti seven, yüksek enerjili ve etkinlik üzerine kuruludur. Satışın kapatılması için en kısa yolu araştırır. Satış gerçekleşir gerçekleşmez yeni bir meydan okuma amacıyla yeni hedef aramaya başlar. Temel motivasyonu yeni müşteri edinme ve fırsatların peşinde koşmaktır. Çiftçi Satışçılar Çiftçi satışçılar, uzun satış süreçleri gerektiren köklü firmalar ve yerleşik markalarda verim sağlamaktadır. Pazarda ilişkilere büyük önem verir. İyi bir takipçi olup iletişimle beslenir. Mevcut müşterilerin devam eden tüm projelerinde danışmanlık rolünü üstlenir. Daima onların yanındadır. Kişiler ve firmalar arasında güven sağlar. Uzun dönemli ve tekrarlı projelerde başarılıdır.

Küresel Tedarik Zinciri Atmosferi: Ülkeler arası rekabet sert bir yapılanma içerisinde ve bu yapılanma tedarik zincirlerinin tasarımı ve yönetimine etki ediyor. Dünya coğrafyası içerisinde ülke, sektör ve firmaların operasyonları farklı farklı zeminlerde ilerliyor. Bir ülkede temel girdilerden son derece sınırlı düzeyde etkilenen sektör ve firmalar varken, bir diğer ülkede derinden etkilenmeler olabiliyor. Firmalar batabiliyor. Tedarikçi ilişkileri, tedarikçi performans değerlendirme, eğitim, satın alma, satınalma, Tedarik zinciri