Henüz yapmadıysanız, net sıfır karbon emisyonu yarışına katılın. Tedarikçileriniz tarafından üretilen yukarı akış emisyonlarını tespit edin. İddialı hedefler belirleyin ve ilerleme raporları isteyin. ...

CEO'ların tam olarak hangi eylemleri gerçekleştirmesi gerektiğini belirlemeden önce, bugün bulunduğumuz yere nasıl geldiğimizi anlamak önemlidir. Neden bu kadar az CEO, tedarikçilerin potansiyelini ve...

Tedarikçiler Geleceğin Anahtarı Olabilir mi? Satın alma İş Çevresi

Satınalmada tasarruf sızıntılarını en aza indirmek için atabileceğiniz temel adımlar şunlardır: Tasarruf hesaplamalarınızı yaparken titiz bir yaklaşım sergileyin. Ayrıntılı hacim ve fiyatlandırma verilerine dayanarak...

Hiç kimse çevikliğe geçişin kolay olduğunu söylemez. En azından daha çevik bir işyeri yaratmaya çalışan hiç kimse bunu söylemedi. Bununla birlikte, iş çevikliği dönüşümüne...

E-ticaret ve küresel ekonomi genişlemeye devam ettikçe, tedarik zincirleri her yerde gerginliği hissediyor. Birden fazla sektördeki şirketler, bu giderek artan rekabet ortamında avantajlar arıyor....

Küresel tedarik zincirlerinin dayanıklılığı son yıllarda daha önce hiç olmadığı kadar test edildi ve baskı devam ediyor. Brexit, pandemi, Ukrayna'daki savaş, yarı iletkenlerden emeğe...

Geçmişte büyük ölçüde göz ardı edilen dolaylı harcamalar, üst düzey satın alma yönetiminden gereken ilgiyi görmeye başladı. Ortalama olarak, dolaylı harcamalar bir şirketin satın alımlarının...

Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme Satış görüşmelerinin verimliliği, iyi bir araştırma ve önceliklerin doğru bir şekilde belirlenmesi ile meydana gelmektedir.  Randevu takvimi hemen bir çırpıda oluşmamaktadır. Satış yönetim ekibi, firmaya telefon, e-posta vd. ya da tavsiye ile gelen talepleri kendi içerisinde sınıflandırır. Daha sonrasında satış kadrosu içerisinde bir görev paylaşımında bulunur. Diğer taraftan her bir satış personelinin de kendi müşteri portföyü, sektörel bağlantıları (network) ve yeni iş fırsatlarını aradığı bir sistemi vardır. Firmaya doğrudan dışarıdan gelen talepler ve içeriden yürütülen çalışmalarla aylık ve haftalık bir çalışma programı belirlenir.

Satış Yönetimi - Müşteri Saha Ziyaret Formu, Satışçı, Randevu Yönetimi Sahaya müşteriye gitmeden önce planlama yapmak, formlarla çalışmak sizi hatalardan korur. Ön hazırlıklarla ilgili olarak Saha Satış Planlama Formu – I i paylaşmıştım. Şimdi ise bir adım sonrasında yani müşteri ile yüz yüze görüşme sürecinde yararlanabileceğiniz bir formu dikkatinize sunuyorum. Sektörel olarak formu ihtiyaçlarınıza uygun şekilde revize edebilirsiniz.