Facebook Instagram Linkedin Twitter

Teyidsiz Akreditifin İhracatçı İçin Sakıncaları

Yazar:
Reşat BAĞCIOĞLU
-
Teyidsiz Akreditifin İhracatçı İçin Sakıncaları

TEYİDSİZ AKREDİTİFİN İHRACATÇI İÇİN SAKINCALARI

REŞAT BAĞCIOĞLU

TEYİD AKREDİTİFTE İKİNCİ BİR GÜVENCE GİBİDİR.

Akreditif BankaTam da öyle. İhracatçıların tercihi ikinci güvence niteliğindeki akreditif teyidi, ihracatçının elini rahatlatır.

Akreditif teyidi amir ve teyid bankalarının birbirlerine kefaleti durumundadır ve teyid bankası, amir bankanın ödeme yükümlülüklerini üstlenmiş ve bu konuda ihracatçısına akreditif koşullarına uyulması kaydı ile teyid ile ilgili güvenceyi vermiş olmalıdır.

BİR AKREDİTİFE TEYİD EKLENDİĞİNDE DURUM NE OLUR?

Bir akreditife teyid eklendiği an itibariyle;

  • İki banka birbirlerine kefil olur ve bu kefalet de ihracatçıya güç verir
  • Amir bankanın mali güçlük içerisine düşmesi
  • Ülke riski, ülkede oluşacak ayaklanma ve savaş
  • Döviz transfer riski, kambiyo kısıtlamaları
  • Doğal afetler dolayısıyla amir bankadan mal bedelinin alınamaması,
  • Mücbir sebep riskleri dolayısıyla mal bedelinin alınamaması
  • Ülkede bulunan siyası karışıklık,

VE TEYİD

İhracatçılarımızın yurt dışına yapacakları akreditifli işlemlerde, amirin emri ve amir banka tarafından açılan bir akreditifin “teyidli” olmasının önemi büyüktür. Ancak olmaması halinde ise dünyanın sonu değildir.

İhracatçılarımız şunu unutmasınlar ltf; bir akreditif teyidli de olsa, ihracatçının kendi bankasına sunduğu evraklarda, akreditif koşulları ile çelişen bir hata veya çelişki varsa bunun adı rezervdir.

Ve bir rezerv, akreditifin teyid ve ödeme koşullarını ortadan kaldırır. Demem o dur ki bir akreditif teyidli de açılmış olsa, sunulan vesaikte rezerv olması halinde, akreditiften doğan tüm yükümlülükler sora erer.

Teyid bankası, akreditif bankası ile aynı yükümlülüğü üstlenir.

AKREDİTİF TEYİDLİ OLUP DA TEYİD BANKASI İHRACATÇIYA SORUN ÇIKARIRSA

Olmayacak bir vaka değil. Öyle bankalar vardır ki ihracatçının bankası teyid bankası olmasına rağmen “gözünün üzerinde kaşın var” dercesine rezerve konu edilmeyecek hususlara rezerv takar ve ihracatçıya adeta dirseğinden su içirtir. İhracatçı, kendi bankası konumundaki teyid bankasının inadını bir türlü kıramaz ve muhtemelen ihracatçının tamamen haklı olduğu bir konuda teyid bankasının basiretsizliği dolayısıyla, ihracatçıya rezerv yaptırımı uygular.

Allah ihracatçıları böylesi basiretsiz bankalardan korusun.

Eğer ki ihracatçı fazlaca bilinçli değilse, kendi bankasının rezerv dayatmasına boyun eğecek ve para, zaman kaybına uğrayacaktır.

İhracatçı güçlü olmasını bilmelidir. Neyin rezerv, neyin rezerv olmadığının ayrımını net bir şekilde yapabilecek bilgi donanımına sahip olmalıdır.

TEYİDSİZ AKREDİTİF BASİRETLİ AMİR BANKA

Akreditifimizin gayrikabilirücu teyidli olup da ihracatçının bankasının / teyid bankasının basiretsiz davranış gösterip, ihracatçıya adeta kızılcık şerbeti içirmesi yerine, ülke riskinin kabul edilebilir seviyede olduğu, güçlü basiretli bir amir bankanın açacağı teyidsiz akreditifin çok daha mantıklı olacağını düşünmekteyim.

Basiretli amir bankanın en azından UCP 600  Sayılı Broşür hükümlerini net bir şekilde uygulamasını bilir.

TEYİDSİZ AKREDİTİF NE ZAMAN SIKINTI YARATIR

Ülke riskinin yanında, amir bankanın da yeterince güven veremeyişi, akreditif metnindeki akreditif koşulları adeta ahiret sualleri gibi ihracatçı tarafından yerine getirilmesi zor olan koşullardan oluşuyorsa, lütfen araştırınız bu akreditifin satırları arasında tilkiler gizlenmiştir ve baştan aşağı ihracatçı için sakınca yaratan bir teyidsiz akreditif olur.

Dahası; ihracatçının malının da çeşitli entrikalarla elinden alınması da sıkıntı yaratan teyidsiz akreditifler kategorisinde değerlendirilir.

TEYİDSİZ AKREDİTİF KORKULU RÜYA DEĞİLDİR

Teyidsiz Akreditifin İhracatçı İçin SakıncalarıÜlke riski dahil olmak üzere amir bankaya her yönden güven ediliyorsa ve yeterince araştırma yapılmışsa, teyid peşinden koşmak çoğu kez ihracatçıyı yorar. Evrakları inceleyip, mal bedelini ödeyecek banka, teyidsiz akreditifin bankası amir bankadır.

Şöyle bir örnek verecek olursam; Citibank N.A. New York’dan açılan bir teyidsiz akreditifi ile Bangladesh Commercial Bank Ltd Bangladesh’den açılan teyidsiz akreditiflerin değeri aynı mıdır sizce? ABD’de ülke riski minimum düzeyde olmasına karşın Bangladesh’deki ülke riski kıyaslanmayacak kadar fazladır. Teyidsiz akreditiflere itibar edelim derken, ülke ve banka risklerinin ön planda belirleyici olması gerektiğini de belirtmek isterim.

Teyidli akreditiflerde, teyid bankasının evrak incelemesinde muhtemel gözünden kaçabilecek rezervlerle yüzleşmemek adına, evrakların akreditif koşullarına tamamen uygun olup olmadı konusundaki nihai kararı, çoğu kez teyid bankası amir bankaya bırakır. Bu da tilkiliğin farklı bir versiyonudur.

Teyid bankası kendince evrak riskini amir bankaya yüklediğini sanır.

REŞAT BAĞCIOĞLU

ICC Uluslararası Ticaret Odaları

Türkiye Milli Komitesi

Türkiye Bankacılık Komite Başkanlığı Üyesi

Yapay Zeka ve İnsan Üretkenliği: Mükemmel Dengede Buluşmak

Yazar:
Sirius AI Tech
-
Yapay Zeka Ve İnsan üretkenliği Mükemmel Dengede Buluşmak
Yapay Zeka Ve İnsan üretkenliği Mükemmel Dengede Buluşmak

Yapay Zeka ve İnsan Üretkenliği: Mükemmel Dengede Buluşmak

Teknolojinin hızla geliştiği bir dünyada “Yapay zeka mı yoksa insan mı daha üretken?” sorusu sıkça gündeme geliyor. Ancak bu sorunun tek bir doğru yanıtı yok. Gerçek şu ki, yapay zeka (AI) ve insan gücü birlikte çalıştığında iş dünyasında muazzam bir sinerji yaratabiliyor. Peki, bu iş birliği nasıl mümkün oluyor ve işletmeler bu dengeden nasıl faydalanabilir?

Yapay Zeka Neyi İyi Yapar?

Yapay Zeka Ve İnsan üretkenliği Mükemmel Dengede Buluşmak
Yapay Zeka Ve İnsan üretkenliği Mükemmel Dengede Buluşmak

Yapay zeka, özellikle veriye dayalı ve tekrar eden görevlerde üstün performans gösterir. Büyük veri setlerini saniyeler içinde analiz edebilir, hata riskini minimize edebilir ve karar verme süreçlerini hızlandırabilir. İşletmeler için bu, zaman tasarrufu ve maliyet optimizasyonu anlamına gelir.

AI’nin Güçlü Olduğu Alanlar

  1. Veri Analizi: Büyük miktarda veriyi anlamlandırma ve içgörü sağlama.
  2. Otomasyon: Tekrarlayan görevlerin hızlı ve hatasız bir şekilde tamamlanması.
  3. Kesintisiz Çalışma: 7/24 hizmet verebilme kapasitesi.

Örneğin, müşteri hizmetlerinde AI destekli chatbot’lar, kullanıcı taleplerine anında yanıt vererek hem müşteri deneyimini iyileştirir hem de insan kaynaklı iş yükünü azaltır. Benzer şekilde, üretim hatlarında AI, süreçleri optimize ederek daha hızlı ve verimli üretim sağlar.

İnsanlar Neyi Daha İyi Yapar?

İnsanlar yaratıcılık, empati, karmaşık problem çözme ve stratejik düşünme gibi becerilerde yapay zekadan çok daha üstündür. Bu tür yetenekler, özellikle müşteri ilişkileri yönetimi, ekip liderliği ve inovasyon süreçlerinde hayati önem taşır.

İnsan Gücünün Ön Planda Olduğu Alanlar

  1. Yaratıcılık: Yeni fikirler ve stratejik çözümler geliştirme.
  2. Empati ve İletişim: Müşteri ve ekiplerle güçlü bağlar kurabilme.
  3. Karmaşık Problem Çözme: Beklenmedik sorunlara hızlı ve esnek çözümler üretebilme.

Bir satış görüşmesini düşünün. Yapay zeka analizle en uygun teklifleri sunabilir; ancak müşterinin gizli ihtiyaçlarını anlamak ve güven inşa etmek insan iletişimi gerektirir.

AI ve İnsan Gücünün Dengesi Nasıl Sağlanır?

Yapay zeka ve insan gücü arasında doğru dengeyi sağlamak, işletmeler için uzun vadeli başarıyı garantileyebilir. İşte bu dengeyi sağlamak için bazı stratejiler:

1. Rutin İşleri AI’ye Devretmek

AI, tekrar eden işleri üstlenerek insanları daha stratejik ve yaratıcı görevlere odaklanmaya teşvik eder. Örneğin, müşteri şikayetlerini filtreleyip çözüm önerileri sunabilen AI sistemleri, müşteri temsilcilerinin daha karmaşık sorunlarla ilgilenmesini sağlar.

2. Eğitim ve Adaptasyon Sürecini Güçlendirmek

Çalışanların yeni teknolojilere adapte olması zaman alabilir. Bu süreçte işletmelerin, AI’nin nasıl kullanılacağını gösteren eğitim programları düzenlemesi kritik önemdedir. AI ile çalışan ekiplerin beceri seviyesini yükseltmek, başarıyı artırır.

3. AI ve İnsan İş Birliğini Stratejik Hale Getirmek

Veriyi anlamlandırma aşamasında AI verileri toplarken, insanların bu verilerden hangi stratejik sonuçları çıkaracağına karar vermesi önemlidir. Bu iş birliği işletmelere büyük bir rekabet avantajı sağlar.

AI Destekli İş Modelleri ile Başarı Hikayeleri

Bir perakende zincirini ele alalım. Daha önce manuel olarak yapılan stok takibi, sürekli gecikmelere ve fazla stok maliyetlerine neden oluyordu. AI destekli stok yönetimi sayesinde talep tahminleri optimize edildi ve işletme %25 oranında maliyet tasarrufu sağladı.

Benzer şekilde, bir müşteri hizmetleri firması, AI destekli çağrı merkezi sistemi sayesinde çağrı sürelerini yarıya indirdi. AI’nin analiz gücüyle daha hızlı ve kişiselleştirilmiş hizmetler sunarak müşteri memnuniyetini artırdılar.

Sirius AI Tech’in Yaklaşımı: Kapsamlı ve Ölçeklenebilir Çözümler

Sirius AI Tech olarak, işletmelerin yapay zekadan maksimum fayda sağlamasını hedefliyoruz. Çözümlerimiz, iş süreçlerini hızlandırmak, verimliliği artırmak ve stratejik karar alma mekanizmalarını güçlendirmek üzere tasarlandı.

Lobster Lead, içerik üretimi ve SEO optimizasyonunu otomatikleştirerek pazarlama ekiplerinin daha hızlı ve etkili sonuçlar elde etmesini sağlarken, CV US insan kaynakları ekiplerine özgeçmiş tarama, mülakat planlama ve aday değerlendirmede hız kazandırır.

Veri yönetimi ve iş akışları için Boss AI, gerçek zamanlı analiz ve otomasyon özellikleriyle yöneticilere operasyonel kolaylık sunar. Müşteri hizmetlerinde ise Calling AI, kişiselleştirilmiş iletişim ve çağrı analiziyle işletmelerin müşteri memnuniyetini artırmasına yardımcı olur.

Bu çözümler, işletmelerin sürdürülebilir büyüme hedeflerine daha hızlı ulaşmasını sağlar.

Geleceğe Hazır Mıyız?

Yapay zeka, iş dünyasında yalnızca bir destek teknolojisi değil, aynı zamanda stratejik bir ortak haline geldi. İnovasyona açık olan ve AI teknolojilerini benimseyen işletmeler, rekabette bir adım önde olacak.

Ancak bu dönüşümün yalnızca teknolojiye yatırım yapmakla sınırlı olmadığını unutmamalıyız. İnsan becerilerini güçlendiren, çalışanları destekleyen ve iş süreçlerini sürekli optimize eden bir yaklaşım benimsemek şarttır.

Teknoloji ve İnsan

AI ve insan iş birliği, inovasyon ve verimlilik için mükemmel bir denge sağlar. İnsanlar yaratıcı ve stratejik yönleriyle fark yaratırken, yapay zeka rutin işleri optimize ederek işletmelerin daha hızlı karar almasına destek olur.

Siz de bu dönüşümden faydalanmak ve iş süreçlerinizi güçlendirmek için Sirius AI’ın sunduğu çözümleri keşfedin.

Daha fazla bilgi için: siriusaitech.com

Yapay Zeka Eğitimi Dr Adil ünal
Yapay Zeka Eğitimi ve Tedarik Zinciri Yönetimi Uygulamaları – Dr. Adil Ünal. Eğitim içeriği için tıklayınız.

-> Şirket Eğitimleriniz için Doğru Teklif Alın -> egitim@satinalmadergisi.com

FABRİKANIZDA BİRE BİR (1-1) ve GRUP EĞİTİMLERİ

UYGULAMA AĞIRLIKLI EĞİTİMLER – VAKA TABANLI İÇERİKLER

Kurumsal Satış Eğitimi

Şirket eğitimlerine büyük özen gösteriyoruz. Memnuniyetiniz ve referansınız bizim için çok değerli. Eğitime sizlerle birlikte hazırlanıyoruz. Sizlerden gelen önerileri dikkate alıp özgünleştirmelerle ilerliyoruz.

Güvenilir eğitim hizmetleri ile yanınızdayız.
Dolu dolu, güler yüzlü eğitimler dilerim.
Prof. Dr. Murat Erdal

 

Türkiye’nin Her Yerinde Bire Bir (1-1) Yönetici Ekibi ve Şirket Eğitimleri

☐ Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (İleri Seviye) Eğitimi (2 gün)
☐ Kurumsal Satış Eğitimi (Rol Canlandırma/Oyun) (2 gün)
☐ Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Sürdürülebilir Tedarik Standardı ISO 20400 Eğitimi (2 gün)
☐ Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi (1-2 gün)
☐ Harcama Analitiği; Maliyet ve Gider Analizi Eğitimi (1 gün)
☐ Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi (2 gün)
☐ Tedarik Zinciri Stratejileri Eğitimi (2 gün)
☐ Depo ve Stok Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Yapay Zeka ve Tedarik Zinciri Uygulamaları Eğitimi (1 gün)

-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

Çalışan başına verilen eğitim sürenizi (KPI) yükseltin.
Büyüme için ekibinizi eğitin.

Satış Eğitimi Sınıf İçi Vaka Çalışması : Forklift Nasıl Satılır?

Yazar:
Prof. Dr. Murat Erdal - Editör
-
Endüstriyel Pazarlama İstif Makinesi Forklift Nasıl Satılır
Endüstriyel Pazarlama; İstif Makinesi, Forklift Nasıl Satılır

Kurumsal Satış Eğitimi Sınıf İçi Vaka Çalışması / Uygulama -1

Prof. Dr. Murat Erdal merdal@istanbul.edu.tr

Sales MasterClass – Case Studies

Forklift Nasıl Satılır?

Öğrenme Hedefleri: Bu uygulama (vaka çalışması) ile ne öğreneceksiniz?

  • İstif Makineleri Üreticisi: Endüstriyel Pazarlama ve Satış Stratejileri
  • Satış Hedefleri ve Büyüme Problemleri
  • Dış Pazar Çevresi PESTEL-E
  • Politik ve Ekonomik Gelişmelerin Satışa Etkisi

    Endüstriyel Pazarlama İstif Makinesi Forklift Nasıl Satılır
    Endüstriyel Pazarlama; İstif Makinesi, Forklift Nasıl Satılır?

STAR İSTİFLEME MAKİNELERİ ve ÇEVRE ANALİZİ  

 STAR, Hindistan’daki en büyük malzeme taşıma ekipmanı üreticilerinden biriydi. Üretilen ekipman yelpazesi, neredeyse tüm sektörler tarafından tesis içi malzeme taşımada kullanılıyordu. Üretilen istif makinelerinin birim fiyatları ekipmanın türüne bağlı olarak 20.000 dolar ile 900.000 dolar arasında değişiyordu.

Star İstifleme Makineleri Pazarlama Müdürü Kağan, nisan-haziran döneminin pazarlama performansını analiz ediyordu. Kendisini temmuz ayının ikinci haftasında Genel Müdür ile yapacağı performans değerlendirme toplantısına hazırlıyordu.

Kağan, güncel siparişlerin, bütçelenen 50 milyon rakamına kıyasla 35 milyon olduğunu, yani yüzde 30’luk bir düşüş olduğunu not etmekten endişe duyuyordu.

Bir önceki yılın aynı döneminde (yani nisan-haziran) alınan fiili siparişlerle karşılaştırıldığında, mevcut siparişlerin yüzde 8 daha düşük olduğu görüldü.

Ayrıca, müşteri vadeleri bir önceki çeyrekte 35 gün iken 65 güne çıkmıştır. Kağan, olumsuz performansın dış pazarlama ortamında meydana gelen değişikliklerden kaynaklanıp kaynaklanmadığını ve eğer öyleyse bunun nasıl yönetileceğini merak ediyordu.

Ekipmanın ömrü, bakım ve kullanım şekline bağlı olarak 5 yıl ile 15 yıl arasında değişmekteydi. Ekipmanların çoğu özgünleştirilmiş ürünler olup müşterilerin gereksinimlerine göre üretiliyordu.

STAR, Danimarka ve Kanadalı iki şirket ile teknik iş birliği içindedir. Üretilen ekipmanların detayları Tablo 1’deki gibidir. Tablo 1: Ürün Ailesi

Uygulamalar Ekipman Türü Teknik İş Birliği
Hammadde, bileşen ve bitmiş ürünlerin kamyon ve hafif ticari araçlara yüklenmesi ve boşaltılması Rampa çözüm ekipmanları, Farklı boyutlarda mekanik ve hidrolik tipleri. Kanada firması
Malzeme ve bileşenlerin atölye ve depolara taşınması Manuel ve elektrikli transpaletler ve platformlar Danimarka firması
Hammadde ve mamullerin depolarda istiflenmesi Manuel ve elektrikli istifleyiciler. Danimarka firması

Forklift Istifleme Makineleri

Satış yöneticileri ve satış mühendisleri için özel olarak hazırlanmıştır. Uygulamanın tüm sayfalarına erişim için Öğrenme Merkezi Üyeliği gerekmektedir. Satış ekibinizin gelişimi için büyük bir fırsat. Şirket üyeliğinizi hemen başlatın. Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.
Hesap Oluştur

Kağan’ın pazarlama ortamını ve pazarlama departmanının performansını analiz etmek ve performans gözden geçirme toplantısı sırasında Genel Müdüre analiz ve tavsiyelerini sunmak için bir haftası vardı.

Pestele Political Economical

Sorular:

  1. Şirketin olumsuz satış performansına katkıda bulunan başlıca faktörler nelerdir? Analiz ediniz.
  2. Şirket yönetimine hangi pazarlama ve satış stratejilerini önerirsiniz?
  3. Yeni dönem aksiyon planı ne olmalıdır? Değerlendiriniz.

SATIŞ MAKALELERİ

SATIŞ EĞİTİM UYGULAMALARI

Kurumsal Pazarda Satış Eğitimi
Kurumsal Pazarda Satış Eğitimi

Emtia Açık Pozisyonu ve İthalat Forwardları

Yazar:
Müge Türkkan
-
Emtia Açık Pozisyonu Ve İthalat Forwardları
Emtia Açık Pozisyonu ve İthalat Forwardları

Emtia Açık Pozisyonu ve İthalat Forwardları
Müge TÜRKKAN

Açık pozisyon belirli bir finansal araç üzerinden olan borçlarımızın, yine aynı araçtan olan mevcut varlıklarımızı aşma ölçüsüdür. Bu finansal araç bir emtia olabileceği gibi döviz cinsi veya menkul kıymet de olabilir. Her finansal aracın açık pozisyonu kendi içerisinde ve diğerlerinden bağımsız olarak ölçümlenmelidir. Özellikle Nakit Akış Projeksiyonunu oluştururken Satın Alma ve Finans bölümleri tarafından emtialarda oluşabilecek açık pozisyonlar öngörüler oluşturmak üzere değerlendirilir. Bu değerlendirmenin iki önemli düzlemi vardır. Bunlardan birisi emtia fiyatlarına ilişkin diğeri ise o emtianın rezerv döviz kurundaki değişime ilişkin beklentileridir. Bu iki ölçüt ürün karlılıklarına doğrudan yansıyacağı için önceden ölçümlenmesi ve sınırlanması gerekli olan risklerdir.

Emtia Açık Pozisyonu Ve İthalat Forwardları
Emtia Açık Pozisyonu ve İthalat Forwardları

Dünya Bankasının geçtiğimiz Ekim ayında yayınladığı Küresel Emtia Görünüm raporunda 2025 yılında global emtia fiyatlarında %5’lik bir düşüş beklediğini bildirmişti. Bunun sebebi olarak  Trump yönetiminden beklenen ek gümrük tarifeleri, petrol, çelik gibi ürünlerde oluşacak arz fazlası ve jeopolitik gelişmeleri göstermişti. Ancak altın ve değerli metallerde FED’in gelecekteki parasal genişleme yaklaşımına bağlı olarak istisnai durumlar oluşabileceğini de not düşmüştü. Kahve fiyatlarındaki mevcut durum ve doğalgaz fiyatlarına ilişkin beklentiler de bu duruma istisnalar oluşabileceğini gösteriyor.

Emtia açık pozisyonu olan şirketler açısından beklenen bu fiyat düşüşü iyimserlik yaratacak olsa da bu durumun karlılıkta yaratacağı olumlu etkiyi görebilmek için emtialarının rezerv döviz cinsini de yakından takip etmeleri gerekecek. Çünkü bilanço para birimi satın aldığı emtianın rezerv para biriminden farklı olan şirketlerde emtia fiyatlarına ilişkin senaryo analizlerinde gördüğümüz kar zarar etkilerinin tamamı söz konusu emtianın döviz cinsindeki fiyat değişimleri için de aynı ölçüde geçerli. Bu duruma kur geçişkenliği etkisi diyoruz. Örnek verecek olursak: Bir firmanın açık pozisyonu olan emtia cinsinin fiyatında yaşanan %1’lik düşüşün olumlu etkisi aynı emtia cinsinin rezerv para biriminde yaşanan %2’lik değer artışı ile zarar etkisine dönüşebilir.  Bu etki o ithalat işleminin yapıldığı dönemde şirketin taşıdığı döviz açık pozisyonu ile doğru orantılı olacaktır.

İthalat ve ihracatı aynı döviz cinsinden olan firmalarda bile faaliyet döngüsü süresi içerisinde vade farklarından kaynaklanan bir kur geçişkenliği zarar etkisi görmek mümkün. İthalat ve satışın farklı döviz cinslerinde olduğu yerlerde ise bu durumun yaratacağı zarar etkisi satış fiyatlamalarına forward fiyat yansıtılarak veya bir takım korunma (hedging) işlemleri ile hafifletilmeye çalışılıyor.

Peki bu kur geçişkenliği etkisini mal alımları ile orantılı olarak değil de dövizli finansal borçlanmaların kur riski içerisinde değerlendirmek yanlış bir yaklaşım mı olur? Şirketin tüm döviz borçlarını o döviz cinsinden krediler ile kapattığı durumlarda bile bu yaklaşım yeterli olmayabilir çünkü her mal alım işlemi için ayrı bir döviz borçlanması yapmadığı durumlarda o borçlanma yine birbirinden farklı birçok kur riskini bir arada taşıyan bir sepet görevi görecektir. Buna karşılık her mal alımına ayrı bir döviz borçlanması gerçekleştiriyorsa eğer zaten bahsetmiş olduğumuz gibi aslında konuyu finansal borçlanmalar değil emtia açık pozisyonunun kur geçişkenliği yansıması olarak takip etmesi yine şart olacaktır. Buna ilaveten şirketin emtia alımına bağlı olmayan döviz açık pozisyonlarını da ödeme vadelerine değerlendirmesi gerekmektedir.

Döviz açık pozisyonlarında oluşabilecek zarar etkisinden finansal türev ürünler ile yapılan hedging işlemleri yoluyla bir ölçüde kurtulmak mümkün. Ancak burada yine her finansal işlemde olduğu gibi doğru beklentiyi doğru zamanlamada ortaya koymak önem kazanıyor. Türev ürünler ile yapılacak hedging işlemlerinde yaygın olarak kullanılan 4 ana kategoriden bahsedebiliriz. Bunlar:

1.Forwardlar (Alivre sözleşmeler)

2.Vadeli İşlem Sözleşmeleri (Future)

3.Takas İşlemleri (Swap)

4.Opsiyonlar

Elbette ki bu yukarıda saymış olduğum dört ürün dışında bir çok yapılandırılmış türev ürün şu an piyasada fiyatlanmakta. Ancak aslında bu ürünler yukarıda yer alan ürünlerin ve bunların yanında başka finansal ürünlerin (çoğunlukla sabit getirili) bir araya getirilmesi ile oluşturulmaktadır.

Bu dört temel türev ürün içerisinden Vadeli İşlem Sözleşmeleri Forwardlar ile aynı mantıkta işleyen ürünler olmakla beraber Forwardlardan farklı olarak borsada işlem gördükleri için fiyatlamalarında teminat ve kaldıraç etkileri de vardır. Swap işlemleri de fiyatlamada Forward ile benzerlik taşımak ile beraber borsalarda fiyatlanmadıkları ve diğer ürünler ile bir araya getirilmedikleri müddetçe kaldıraçsızdır. Opsiyonların fiyatlaması ise tamamen farklı diyebiliriz. İşin içerisine oynaklık (volatilite), kaldıraç ve prim tutarı gibi bazı kavramlar giriyor.

Bu türev ürünlerin hangisinin hangi durumda seçilmesi gerektiği ve fiyatlamalarındaki farklılıklar gibi konulara bu yazımda değinmeyeceğim. Her birisinin ithalat işlemlerinde nasıl kullanılabileceğine dair ileriki günlerde bir yazı daha paylaşırım. Ancak bugün aslında benim de en çok kullanılanlardan birisi olduğunu gözlemlediğim Forward işlemlerinin fiyatlamasından kısaca bahsetmek istiyorum.

Öncelikle emtia açık pozisyonları söz konusu olduğunda Forward işleminden faydalanmanın pratikte zor olduğunu ve bu nedenle bu açık pozisyonların hedging işlemlerinde çoğunlukla Vadeli İşlem Sözleşmeleri ve Opsiyon gibi borsada işlem gören diğer türev ürünlerin kullanıldığını belirtmemde fayda var. Forward işlemi pratikte sadece emtia alımının yaratacağı ilave döviz açık pozisyonunun olası zarar etkisini azaltmak için kullanılabilir.

Emtia açık pozisyonu ile ilgili kur geçişkenliği endişelerini gidermek amacıyla yapılacak bir hedging işleminde Forward ürününden faydalanılacak ise eğer doğru zamanlamayı belirleyebilmek için bu ürünün fiyatlamasını bilmek gerekiyor. Hangi değişkenler işlem yapacağınız Forward fiyatını hangi ölçüde etkiliyor? Bu sorunun cevabı ise Forward işleminin fiyatlama formülünde:

Ithalat Forwardİthalat için 3 ay vadeli USD/TRL döviz alım Forward işlemi yapıyorsak formülde yer alan değişkenler şu şekilde sıralayabiliriz:

F: Forward kur

S: Kurun güncel piyasa fiyatı (satış)

r try: 3 aylık forward TL faizi (dönemsel/satış)

r usd: 3 aylık forward USD faizi (dönemsel/alış)

Artık ithalat Forward fiyatlamamızı oluşturan değişkenlerin neler olduğunu biliyoruz. Bu durumda geriye Forward işlemini doğru zamanda yapabilmek açısından bu değişkenler ile ilgili beklentilerimizi ortaya koymak kalıyor.

Bir döviz alım Forward işleminde temel amacımız en düşük fiyatı yakalamak olduğuna göre kendi göre kurun güncel piyasa fiyatının en düşük olduğu zaman çoğunlukla tercihimiz olacaktır. Ancak bunun yanı sıra TL faizin düşük olması veya USD faizin yüksek olması da Forward fiyatımızı aşağı çekecek diğer unsurlar.

Güncel kurun bugünkü değerini ancak kur ile ilgili beklentilerimizi ortaya koyarak değerlendirebiliriz. Kur ile ilgili beklentilerimize altyapı oluşturacak birçok faktör var. Bunların başında yurtiçinde ve forward işlemini yapacağımız döviz cinsinde önümüzdeki dönem yaşanacak Para Politikası gelişmeleri yer alıyor. Genişletici para politikasının hayata geçirildiği dönemlerde özellikle Türkiye gibi gelişmekte olan ülkeler söz konusu olduğunda yerli para biriminin değer kaybetmesine yönelik beklentiler artıyor.  Ancak bunun dışında döviz beklentisini oluşturmaya yönelik geleneksel ve modern yaklaşımlar ile beraber dinamik modelleri de değerlendirmeye almak faydalı olacaktır.

Sonuç:

Emtia açık pozisyonumuzun kar zarar etkisini incelerken arz-talep dengesinden birinci derece etkilenen emtia fiyat beklentilerine bakarız. Ancak ithalat tarafında Nakit Akış Projeksiyonumuzu ve senaryo analizlerimizi oluştururken döviz fiyatlamalarında yaşanan hareketlerin de maliyetlerimizi emtia fiyatları ile aynı ölçüde etkileyeceğini hesaba katmamız gerekmektedir. Nakit Akış Projeksiyonlarımıza dövizin hareketli olduğu dönemlerde öngörülen mal alımlarını erken ve doğru yansıtabilmek, mal alımlarından kaynaklanan döviz açık pozisyonunda oluşabilecek zararı en aza indirmek ve gerekli hedging işlemlerini doğru zamanlama ile yapabilmek için şirketimize vakit kazandırır.

Gerek ithalat gerek ihracat tarafında yapılan tüm hedging işlemlerinde doğru zamanlamayı belirlemek öncelikle kullanılacak türev ürünün fiyatlamasını bilmekten geçmektedir. Bu nedenle beklentilerimize ilişkin senaryoları ve kar/zarar kırılma noktalarını oluşturan eşikleri önceden belirlemekte ve gerekli işlemleri beklentimize uyan zamanlamalarda yapmalıyız.

Ege İhracatçı Birlikleri 1 Milyar 261 Milyon TL Devlet Yardımını İhracatçılara Ulaştırdı

Yazar:
Satınalma Dergisi
-
Satış Sales Training Eğitimleri Haber Ege İhracatçı Birlikleri 1 Milyar 261 Milyon Tl Devlet Yardımını İhracatçılara Ulaştırdı

Ege İhracatçı Birlikleri 1 Milyar 261 Milyon TL Devlet Yardımını İhracatçılara Ulaştırdı

Satış Sales Training Eğitimleri Haber Ege İhracatçı Birlikleri 1 Milyar 261 Milyon Tl Devlet Yardımını İhracatçılara UlaştırdıTürkiye, 2024 yılında 262 milyar dolar ihracata imza atarken, Ticaret Bakanlığı, ihracatçılarımızın rekabetçiliğini artırmak amacıyla 15 kategoride 17,6 milyar liralık devlet yardımını ihracatçılara ve iş birliği kuruluşlarına ulaştırdı. Hizmet ihracatına verilen devlet destekleri ilave edildiğinde Ticaret Bakanlığı 2024 yılında ihracata 24,7 milyar TL’lik destek sağlamış oldu.

Ticaret Bakanlığı bütçesinde 2025 yılı için ihracatçılara 33 milyar TL’lik devlet yardımı yapılması için kaynak ayrıldı.

Ege İhracatçı Birlikleri, Ticaret Bakanlığı’nın verdiği devlet yardımlarının 1 milyar 261 milyon TL’lik diliminin ihracatçı firmalara ve iş birliği kuruluşlarına ulaşmasında aracılık etti.

2024 yılında Türkiye’de yüksek enflasyon rakamları nedeniyle girdi maliyetlerinin dünyadaki rakiplerinden çok daha fazla arttığını, döviz kurlarındaki artışın enflasyon rakamlarının çok gerisinde kaldığını hatırlatan Ege İhracatçı Birlikleri Koordinatör Başkanı Jak Eskinazi, bu süreçte devlet yardımlarının ihracatçılara can suyu olduğunu dile getirdi.

Ak Eskinazi2023 yılında 764 milyon 800 bin TL devlet yardımlarının ihracatçı firmalara ve iş birliği kuruluşlarına ulaşmasını sağladıklarını paylaşan Eskinazi, “2024 yılında işlemlerini sonuçlandırdığımız devlet yardımları yüzde 65 artışla 1 milyar 261 milyon TL oldu. Yurt dışı fuar katılımı 461,6 milyon TL’lik destekle ilk sırada yer alırken, TURQUALITY Projeleri 313,5 milyon TL ile ikinci, birim kira desteği 107,6 milyon TL ile en çok devlet desteği verilen üçüncü başlık oldu. Pazara giriş belgeleri, tarım destekleri, küresel tedarik zinciri, yurt içi fuar katılım, e-ihracat, yurt dışı Pazar araştırması, sektörel heyetler/sanal heyetler, yurt dışı/yurt içi fuar organizatör, tasarım desteği, tanıtım desteği, yurt dışı marka tescil desteği, UR-GE proje desteği Ticaret Bakanlığı’nın destek verdiği diğer başlıklar. 2025 yılından itibaren AB Yeşil Mutabakat Uyum Projesi desteği Responsible destek programı hayata geçmiş olacak” diye konuştu.

Türkiye’nin 2025 yılında 280 milyar dolar ihracat hedefi olduğunun altını çizen EİB Koordinatör Başkanı Jak Eskinazi, döviz kurlarının enflasyonun gerisinde kaldığı süreçte devlet yardımlarının artması gerektiğini, 280 milyar dolar dövizi Türkiye’ye kazandıracak ihracatçılar olarak bu tutarın yüzde 1’i tutarında 2,8 milyar dolar devlet desteği talep ettiklerini sözlerine ekledi.

Satınalma Dergisi E-Mağaza  –> https://satinalmadergisi.com/magaza/

Reklam Satış Markalama 1

 

FABRİKANIZDA BİRE BİR (1-1) ve GRUP EĞİTİMLERİ

UYGULAMA AĞIRLIKLI EĞİTİMLER – VAKA TABANLI İÇERİKLER

Kurumsal Satış Eğitimi

Şirket eğitimlerine büyük özen gösteriyoruz. Memnuniyetiniz ve referansınız bizim için çok değerli. Eğitime sizlerle birlikte hazırlanıyoruz. Sizlerden gelen önerileri dikkate alıp özgünleştirmelerle ilerliyoruz.

Güvenilir eğitim hizmetleri ile yanınızdayız.
Dolu dolu, güleryüzlü eğitimler dilerim.
Prof. Dr. Murat Erdal

 

Türkiye’nin Her Yerinde Bire Bir (1-1) Yönetici Ekibi ve Şirket Eğitimleri

☐ Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (İleri Seviye) Eğitimi (2 gün)
☐ Kurumsal Satış Eğitimi (Rol Canlandırma/Oyun) (2 gün)
☐ Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Sürdürülebilir Tedarik Standardı ISO 20400 Eğitimi (2 gün)
☐ Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi (1-2 gün)
☐ Harcama Analitiği; Maliyet ve Gider Analizi Eğitimi (1 gün)
☐ Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi (2 gün)
☐ Tedarik Zinciri Stratejileri Eğitimi (2 gün)
☐ Depo ve Stok Yönetimi Eğitimi (2 gün)

-> EĞİTİMLERİNİZ İÇİN DOĞRU TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com

-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

BÜYÜME İÇİN EKİBİNİZE DÜZENLİ EĞİTİMLER VERİN.

 

ERP Satış Süreçlerinde Escrow Sözleşmesi

Yazar:
Anıl YILMAZ
-
Erp Satış Süreçlerinde Escrow Sözleşmesi
ERP Satış Süreçlerinde Escrow Sözleşmesi

ERP Satış Süreçlerinde Escrow Sözleşmesi

Anıl YILMAZ

Giriş

Modern iş dünyasında işletmeler, karmaşık ve geniş kapsamlı operasyonlarını yönetmek için ERP (Kurumsal Kaynak Planlama) sistemlerine büyük ölçüde bağımlıdır. Bu sistemler, üretimden finansal yönetim ve tedarik zincirine kadar birçok kritik süreci entegre eder. Firmalar birimlerinin işleyişlerini emanet edecekleri ERP alımlarında güven sorunu yaşadıklarında, bu durumu hem satıcı hem de müşteri tarafında “Yazılım Emanet Sözleşmesi” ile çözmek mümkündür.

Escrow Nedir?

Erp Satış Süreçlerinde Escrow Sözleşmesi
ERP Satış Süreçlerinde Escrow Sözleşmesi

Escrow, yazılım firmasının satışını gerçekleştirdiği programın kaynak kodlarını üçüncü tarafa teslim edip olası bir kalıcı hizmet verememe durumunda  müşterinin zor durumda kalmasının önüne geçildiği bir anlaşma yöntemidir. Bu yöntemde escrow aracısı, satıcı ve müşteri taraflarınca belirlenen şartlar gerçekleştiğinde yazılımın kaynak kodlarını müşteriye teslim eder.

Escrow Sözleşmesinde Dikkat Edilmesi Gereken Konular

Kaynak Kodlarında Olası Güvenlik Sorunları: Satıcı firmanın, escrow aracısına teslim ettiği kaynak kodlarında olası arka kapı bulunup bulunmadığının analizinin iyi yapılması gerekir. Yazılımda bulunan arka kapı nedeniyle müşterinin veri güvenliğini sağlamasında ciddi problemler oluşacaktır.

Doğru Versiyon: Yazılım sahibinin doğru versiyonu paylaşıp paylaşmadığının tespitinin yapılması gerekir. Satışı gerçekleştirilecek yazılımın eski versiyonlarından birinin escrow aracısına teslim edilmesi kötü senaryoda müşteriye problem yaşatacaktır.

Kaynak Kodlarda İşlevsellik Sorunları: Escrow aracısına teslim edilen kaynak kodlarında işlevsellik sorunları olması halinde bunun yazılım sahibi dışında çözülmesi çok zor olabilir.

Kaynak Kodların Yedeklenmesi: Escrow aracısının, teslim aldığı kaynak kodları güvenliği sağlanmış sunucularda olası tehditlerden koruyabileceği bir ortamda saklaması gerektiğinin bilincinde olmak gerekir. Bu bağlamda, gerekirse müşterinin escrow aracısıyla da ayrıca bir sözleşme imzalaması gündeme gelebilir.

Kaynak Kodların Güncellenmesi: Yapılacak sözleşmede, yazılım sahibinin escrow aracısına teslim ettiği kaynak kodların belirli periyotlarla güncellenmesi şartı bulundurmak, müşterinin güvenini arttırabilir. Elbette bu güncellemeler sırasında daha önce yazdığım maddelerde ki problemlerin tekrar etme ihtimalini göz ardı etmemek gerekir. Her güncellemede kontrol prosedürleri tekrar edilerek teslimin gerçekleştirilmesi sağlanmalıdır.

Escrow’un Sağladığı Avantajlar

  • İş Sürekliliği
    Yazılım emanet sözleşmesi, işletmelerin ERP sistemlerini kesintisiz bir şekilde kullanmasını sağlar. Böylece işletmelerin yatırım yaparken daha rahat olmalarını sağlar.
  • Yasal Güvence
    Sözleşme, taraflar arasındaki hak ve yükümlülükleri açık bir şekilde belirlediği için hukuki uyuşmazlıkların önüne geçer.
  • Şeffaflık ve Güven
    Emanet sözleşmesi, yazılım sağlayıcı ve kullanıcı arasında şeffaf bir iş ilişkisi oluşturur.
  • Risk Azaltma
    Olası tedarikçi sorunları veya teknik aksaklıklar durumunda işletmelerin operasyonel riskleri minimize edilir.

Sonuç

Yazılım emanet sözleşmesi, ERP sistemlerinin güvenliğini ve sürekliliğini sağlayan kritik bir mekanizmadır. İşletmeler, bu tür sözleşmelerle ERP projelerine yaptıkları yatırımları koruyabilir, operasyonel riskleri azaltabilir ve tedarikçi ilişkilerini güçlendirebilir. Özellikle büyük ölçekli işletmeler için yazılım emanet sözleşmesi, stratejik bir araç olarak öne çıkmaktadır.

Kaynakça

  1. Brown, T. (2020). Secure Transactions in ERP Systems. Journal of Business Technology, 18(2), 45-62.
  2. Zhang, P. (2019). “ERP Systems and Risk Management”. Procedia Manufacturing, 34, 34-49.
  3. Wang, Y., & Li, J. (2022). “Integrating Escrow in ERP for Enhanced Transparency”. Journal of Industrial Management, 29(4), 67-79.
  4. Lee, K., & Chang, H. (2021). “Escrow Mechanisms in Supply Chain Management: A Case Study Approach”. International Journal of Logistics Research, 23(5), 88-105.

Entertech İstanbul Teknokent ve YTÜ Yıldız Teknopark Olarak Girişimlerimizi Globale Taşıyoruz!

Yazar:
Satınalma Dergisi
-
Entertech İstanbul Teknokent Ve Ytü Yıldız Teknopark

Entertech İstanbul Teknokent ve YTÜ Yıldız Teknopark Olarak Girişimlerimizi Globale Taşıyoruz!

Entertech İstanbul Teknokent olarak, YTÜ Yıldız Teknopark iş birliğiyle yerli teknolojilerimizi, Birleşik Krallık’ın hızla büyüyen girişimcilik ekosistemine taşıyoruz. Mevcut büyüklüğü 184 milyar pound olan İngiltere ekosistemi hızla büyümeye devam ediyor. Dünyanın önde gelen uluslararası şirketlerin global yönetim merkezlerini İngiltere’de konumlandırmasının ardında, ülkenin sunduğu güçlü ekosistem, nitelikli iş gücü ve dünya çapında yatırım olanakları yatıyor.

Entertech İstanbul Teknokent Ve Ytü Yıldız Teknopark

Market Expansion Programme ile yenilikçi çözümler geliştiren ve uluslararası pazarlara açılmayı hedefleyen 12 girişimciye, İngiltere’nin bu dinamik ekosisteminde güçlü bir ağ kurma ve hızla ölçeklenme fırsatı sunuyoruz.

Hedeflenen Sektörler

• Dijital Finans ve FinTech

• Geleceğin İş Çözümleri

• Dijital Ticaret ve Perakende

• Akıllı Şehirler ve Kentsel Teknoloji

• Endüstri 4.0 & Dijital Üretim

• Platform ve Pazaryeri İnovasyonu

•  Dijital Oyun

Program İçeriği

● 4 Haftalık Online Program: İngiltere’ye hazırlık sürecinde hedef pazar analizi, iş modeli optimizasyonu ve mentor seanslarını içeren online oturumlar.

● London Tech Week Katılımı: Global trendleri yakından takip ederek uluslararası temaslar kurma fırsatı.

● Londra’da 2 Haftalık Yoğun Fiziksel Program: Yüz yüze toplantılar, ağ oluşturma etkinlikleri, sektör liderleriyle etkileşim.

● Demo Day: Birleşik Krallık merkezli yatırımcılar ve potansiyel iş ortaklarıyla bir araya gelme olanağı.

● Londra’da Çalışma Alanı Erişimi: Program boyunca verimli bir ortamda ofis imkânı.

Gelecek durak İngiltere! Bize katılın ve yeni ekonomiyi birlikte şekillendirelim!

Son başvuru tarihi: 28 Şubat 2025

Kayıt için linke tıklayın!

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdj387rBtf5CbAyYrgXfJUBRP7Rxfo59nQK041TM8u2qrDYjA/viewform

İletişim:

  • Entertech İstanbul Teknokent Uluslararası İlişkiler Yöneticisi:

Betül Berşan Kartal- betulkartal@entertech.com.tr

  • YTÜ Yıldız Teknopark Uluslararası Operasyonlar Uzmanı:

Mahmut Koltaş- mahmut.koltas@yildizteknopark.com.tr

Entertech İstanbul Teknokent Ve Ytü Yıldız Teknopark

  • – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –

Kurumsal Satış Eğitimi

 

UYGULAMA AĞIRLIKLI EĞİTİMLER – VAKA TABANLI İÇERİKLER

Şirket eğitimlerine büyük özen gösteriyoruz. Memnuniyetiniz ve referansınız bizim için çok değerli. Eğitime sizlerle birlikte hazırlanıyoruz. Sizlerden gelen önerileri dikkate alıp özgünleştirmelerle ilerliyoruz. Güvenilir eğitim hizmetleri ile yanınızdayız.
Dolu dolu, güleryüzlü eğitimler dilerim.
Prof. Dr. Murat Erdal

Türkiye’nin Her Yerinde Bire Bir (1-1) Yönetici Ekibi ve Şirket Eğitimleri

☐ Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (İleri Seviye) Eğitimi (2 gün)
☐ Kurumsal Satış Eğitimi (Rol Canlandırma/Oyun) (2 gün)
☐ Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Sürdürülebilir Tedarik Standardı ISO 20400 Eğitimi (2 gün)
☐ Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi (1-2 gün)
☐ Harcama Analitiği; Maliyet ve Gider Analizi Eğitimi (1 gün)
☐ Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi (2 gün)
☐ Tedarik Zinciri Stratejileri Eğitimi (2 gün)
☐ Depo ve Stok Yönetimi Eğitimi (2 gün)

-> EĞİTİMLERİNİZ İÇİN DOĞRU TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com

-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

BÜYÜME İÇİN EKİBİNİZE DÜZENLİ EĞİTİMLER VERİN

Birleşmiş Milletler ve Dünya Bankası’nın Küresel Krizle İlgili Öngörüleri ve 2025 Yılı Sosyoekonomik Stratejik Toparlanma Planı

Yazar:
Doç. Dr. Duygu HIDIROĞLU
-
2025 Yılı Sosyoekonomik Stratejik Toparlanma Planı
2025 Yılı Sosyoekonomik Stratejik Toparlanma Planı

Birleşmiş Milletler ve Dünya Bankası’nın Küresel Krizle İlgili Öngörüleri ve
2025 Yılı Sosyoekonomik Stratejik Toparlanma Planı

Doç. Dr. Duygu HIDIROĞLU 

Birleşmiş Milletler tarafından hazırlanan yeni rapora göre, kriz dönemlerinin sosyal ve ekonomik olumsuz etkilerini ele alan acil müdahaleler artık kaçınılmaz.
İçinde bulunduğumuz küresel krizin gittikçe büyümesi tehlikesi söz konusu ve böyle bir durum geliştiği takdirde yıllarca insanların yaşamlarını ve geçim kaynaklarını tehlikeye atacak birçok gelişme yaşanması kuvvetle muhtemel.

2025 Yılı Sosyoekonomik Stratejik Toparlanma Planı
2025 Yılı Sosyoekonomik Stratejik Toparlanma Planı

Sosyoekonomik etki ve toparlanma konusunda dünyada öncü kuruluş olan Birleşmiş Milletler Kalkınma Programı (UNDP) Birleşmiş Milletlerin bu krizde sosyoekonomik toparlanma çabalarında teknik liderlik sağlıyor. 162 ülke ve bölgede bulunan Birleşmiş Milletler Kalkınma Programı ekipleri yeni dönemde, BM Yerel Koordinatörlerin önderliğinde önümüzdeki 12-18 ay için hazırlanan bir kurtarma planı uygulayacak. Birleşmiş Milletlerin tüm varlıklarını yerel ve küresel olarak entegre bir şekilde kullanacağı bu kurtarma planı ile krizin uzun vadeli sosyal ve ekonomik hayat üzerine olumsuz etkisini süspanse etmek amaçlanıyor.

Esasında krizin olası sosyoekonomik etkileri güçlü bir biçimde yeni yeni kendini göstermeye başladı. Dünya Bankası, 2025 yılında 70 milyona yakın kişinin aşırı yoksulluk seviyesine geleceğini öngörüyor.  Söz konusu bu muhtemel yoksulluk sıkıntılarının Afrika’nın ardından en çok Güney Asya’da yaşanması bekleniyor. Birleşmiş Milletler Kalkınma Programı, küresel krizle birlikte şimdiye kadar oluşan 250 milyon iş kaybına eş değer istihdam oluşturulmasının önemine dikkat çekiyor. Dünya Gıda Programı, Ukrayna – Rusya savaşı ve İsrail’in Filistin Saldırısı sonrasında 150 milyon kişinin açlık ve yoksullukla mücadele etmeye başladığını, 130 milyon kişinin ise açlıktan ölmek üzere olduğunu belirtiyor.

Birleşmiş Milletler, küresel çapta yaşanan krizden kaynaklı sorunlara acil sosyoekonomik çözüm geliştirilmesi için beş kritik strateji sunuyor. Bu strateji önerileri ise şöyle;

  • Sağlık hizmetleri ve sistemleri korumak;
  • Sosyal güvenlik ve temel hizmetleri sağlamak;
  • Ticari faaliyetleri, küçük ve orta ölçekli işletmeleri ve en savunmasız üreticileri korumak;
  • Çok uluslu stratejik işbirlikleri geliştirmek;
  • Sosyal bütünlük ve toplum düzeninde esnekliği korumak.

Perakende Değer Zinciri Tasarımında Dördüncü ve Son Adım: Tedarikçi İşbirliği Değer Önerisi

Yazar:
Dr. Ulduz Azad
-
Perakende Değer Zinciri Tasarımında Dördüncü Ve Son Adım Tedarikçi İşbirliği Değer önerisi
Perakende Değer Zinciri Tasarımında Dördüncü ve Son Adım Tedarikçi İşbirliği Değer Önerisi

Perakende Değer Zinciri Tasarımında Dördüncü ve Son Adım:  

Tedarikçi İşbirliği Değer Önerisi

Dr. Ulduz AZAD 

Geçen haftaki yazıda perakende şirketinin değer önerisine değinilmişti.

Öncelikle Bolu’da yaşamını yitirenler için rahmet ve yakınlarını kaybedenler için baş sağlığı diliyorum. Dünya çapında yaşanan doğal afetler ve krizler (pandemi, terör, siber saldırılar, finansal belirsizlikler vb.) acil durumda temel ihtiyaçların tedarik edilmesi için “humanitarian supply chain” çalışmalarına zemin hazırlamıştır. Global şirketlerin acil durumlar için tedarikçilerini de sistemlerine dahil ettiği  “contingency plan” entegrasyonu, yerli firmalar için örnek alınması gereken bir iyi uygulamadır.

Perakende Değer Zinciri Tasarımında Dördüncü Ve Son Adım Tedarikçi İşbirliği Değer önerisi
Perakende Değer Zinciri Tasarımında Dördüncü ve Son Adım Tedarikçi İşbirliği Değer Önerisi

Stratejik yönetim teorisi rekabet avantajına karşı “İşbirliği avantajı” kavramını vurgulamaktadır. Buna göre iş dünyası, ortak faydalara ulaşmayı amaçlayan ve birbirine bağlı ilişkiler ağı tarafından geliştirilen stratejik iş birlikteliğinden ibarettir. Tüm bunların sonucu olarak tedarikçi ilişkilerinin geleneksel yapısındaki fiyat esasına dayanan kısa vadeli ilişkilerden,  işbirliği ve karşılıklı güvene dayanan stratejik ilişkilere doğru bir eğilim vardır ve “İlişkisel Pazarlama” olarak tanımlanan pazarlama anlayışı gelişmektedir. Özellikle dış kaynak kullanımında etkili olan bu anlayış,

  • Organizasyonel faktörler,
  • Maliyet temelli faktörler,
  • Personelden kaynaklı sorunlar,
  • Kaliteyi arttırma ve
  • Teknolojik yeniliklerin takibi açısından şirketlere katkılar sağlamaktadır.

Tedarikçi işbirliği sayesinde yukarıdaki hangi faktör/lerde şirketinize katkı sağladınız?

Global Supply Chain Forum tarafından 2000 yılında yapılan tanıma göre, tedarik zinciri, ilk üreticilerden son kullanıcıya kadar ürünler, hizmetler ve bilgileri temin eden ve müşteriler ve iş ortaklarına değer yaratan anahtar iş süreçlerinin entegrasyonudur. Tedarik Zinciri yönetiminin anahtar süreçler :

  • Müşteri ilişkileri yönetimi,
  • Müşteri hizmet yönetimi,
  • Talep yönetimi,
  • Sipariş karşılama yönetimi,
  • Üretim akışı yönetimi,
  • Satınalma yönetimi,
  • Ürün geliştirme ve ticarileştirme ve
  • İadeler olarak betimlenmiştir.

Tedarik zinciri departmanı şirketinizdeki hangi süreçlerin yönetiminden sorumlu?

Tedarikzinciri1Association for Supply Chain Management (ASCM) ve American Production and Inventory Control Society (APICS) tarafından geliştirilen Supply Chain Operations Reference (SCOR) modelinin, kaynak temelli yaklaşım, kaynak/avantaj teorisi, tüketim teorisi, organizasyonel teori ve dikey entegrasyon gibi teoriler temelinde geliştirildiği görülmektedir. Yukarıdaki modele göre tedarikçi, firma ve müşteri planları her 3 kademede de karşılıklı bir akış içerisinde, tedarik et / üret / teslim et (source/make/deliver) süreçlerinin planlanması ve geri dönüşünden (plan/return)oluşmaktadır.

Scor1

Perakendecileri için, yakın zamanda yeni formatlara ilginin artması, esnek tedarik zinciri yapısı, dijital pazarlama ve kampanyaların önemi, ani talep artışları ve tüketici alışkanlıklarında değişim, veri toplama, teknolojik yenilikler, birleşme ve satın almalar ile yeniden yapılanma, regülasyon, vergi ve raporlama alanlarında gelişmeler yaşanmaktadır. Şirketlerin teknik ve ticari yapıları arasındaki iş bölümü için, Kalite Fonksiyon göçerimi aşamaları dikkate alınmakta, belirlenen müşteri grupları, ihtiyaç ve istekleri analiz edilerek, “nelerin yapılacağına” Pazarlama, “nasıl yapılacağına” ise mühendislik yanıt aramaktadır.

Tedarikçi Değer Zinciri ölçümü için, pazarlama karmasından esinlenilerek oluşturulan ve B2B değer zinciri araştırmalarında kullanılan aşağıdaki 3 faktörün kullanılması önerilmektedir.  (Morgan, 2009; Song, Hanvanich, & Calantone, 2005)

  • Birlikte yaratım değeri (Value Co-Creation)
  • İlişki değeri
  • Performans değeri

Scor modelinde tedarik zinciri performans kriterleri iki bölüme ayrılmıştır, ilki müşteriye karşılık olanlar,

  • Güvenilirlik,
  • Duyarlılık ve
  • Çeviklik,

ikincisi ise içeride karşılığı olanlar,

  • Maliyet ve
  • Kaynak yönetimi verimliliği’dir.

Tedarikçi değer zinciri, global bir çok şirkette olduğu gibi yerli şirketlerde de değer zincirindeki en güçlü halkalardan birisidir ve özellikle ana tedarikçiler ile yürütülen işbirlikleri her iki tarafa da sürdürülebilir katkılar sağlamaktadır.

Siz değer zinciri performansınızı hangi faktörler ile ölçüyorsunuz?

Perakende değer zinciri yazı dizisini sonuna kadar okuduğunuz için teşekkür ederim, uygulamalarınıza katkı sağlaması temennisi ile takip eden yazılarda bahsi geçen konuların pratik uygulamalarına değineceğim, sağlıcakla kalın.

Sektör 2025’ten Umutlu: Küresel Ağaç İşleme Endüstrisi 50. Kez LIGNA’da Buluşacak

Yazar:
Satınalma Dergisi
-
Iso 20400 Sürdürülebilir Tedarik Eğitimi Haber Sektör 2025’ten Umutlu Küresel Ağaç İşleme Endüstrisi 50. Kez Ligna’da Buluşacak

Ağaç İşleme Makineleri Sektörü 2025’ten Umutlu

Iso 20400 Sürdürülebilir Tedarik Eğitimi Haber Sektör 2025’ten Umutlu Küresel Ağaç İşleme Endüstrisi 50. Kez Ligna’da BuluşacakAlman ağaç işleme makineleri sektörü 2023 yılındaki 4,2 milyar euro’luk üretim rekorunun ardından sona eren 2024 yılında yüzde 15’lik bir düşüş bekliyor. Bu yüzden üretim değeri, 3,6 Milyar euro’ya gerileyecek.

VDMA Ağaç İşleme Makineleri Derneği, Alman ağaç işleme makineleri sektörü için 2024 ilkbaharında yüzde 10’luk bir gerileme öngörmüştü. Yılın başındaki olumlu sinyaller sürdürülebilir olmadı. Bu nedenle öngörünün aşağıya doğru revize edilmesi gerekti. Ahşap ve mobilya sanayisi müşterileri genel olarak hala yatırım kararları konusunda çekimser durumda.

İnşaat sektörü ve mobilya tüketimindeki azalma, makine üretimini olumsuz etkiliyor. Üretim iptalleri ve yakın gelecekteki belirsizlik, müşterileri inovasyon ihtiyacına rağmen teknoloji satın alma kararları konusunda çekingenliğe itiyor.

Ancak VDMA Ağaç İşleme Makineleri Derneği genel olarak sipariş girişindeki dip noktasının aşılacağını öngörüyor. 2025 yılında düşen faizler sadece tüketimi değil, küresel yatırım artışı ve inşaat sanayisi üzerinde de olumlu etkide bulunabilir ve ekonomik rahatlamayı da beraberinde getirebilir.  Büyük siparişlerin gelmesi ve standart makine siparişlerinin başlaması sonucundaki ilk iyileşmeler, yukarıya doğru bir ivmelenme olacağına dair beklenti oluşmasını sağlıyor. Ancak Dernek, sipariş girişinin, üretim ve ciroya yansımasının gecikmeli olarak gerçekleşecek olması nedeniyle 2025 yılı için bir durgunluk bekliyor.

Türkiye: Küresel Bir Oyuncu

Türkiye, ahşap ve mobilya sanayisinde önemli bir aktör olarak kendini kanıtladı. Avrupa’nın en büyük MDF üreticisi ve üçüncü büyük sunta levha üreticisi olan Türkiye ayrıca artık dünya çapındaki lider mobilya ihracatçıları arasında yer alıyor. Ülke son yıllarda ağaç işleme makinelerine yönelik büyük yatırımlar gerçekleştirdi.

Ahşap yapı malzemesi sanayisinde 2024 yılındaki hafif bir gerilemeye rağmen, halen modernizasyonlar ve örneğin OSB ve elyaf yalıtım levhası gibi yeni levha tiplerine yönelik güçlü bir ilgi bekleniyor. Tomruk eksikliği nedeniyle, geri dönüşüm konusu giderek daha fazla ilgi görüyor.

Türk ahşap ve mobilya sanayisi, enflasyon, maliyet artışları ve Çin ile rekabet gibi birçok zorluk ile karşı karşıya. Otomasyon ve üretimde verimlilik artışı konuları, artan maliyetler nedeniyle ağaç işleme makineleri üretiminin tüm alanlarında yeniden ivme kazanıyor. Ayrıca giderek önem kazanan endüstriyel ahşap yapı sanayisinde de fırsatlar kendini gösteriyor. Bu pazar, tüm bölge için merkez etkisini gösteriyor. Türk ahşap ve mobilya sanayisi için büyük ihracat fırsatları ve böylelikle kendi ülkesindeki modern makine parkı için yatırım olanakları bulunuyor.

Bazı İhracat Pazarlarında Olumlu Gidişat  

Alman üreticilerinin ihracat değeri, 2024 yılının 9 ayında, bir önceki döneme göre yüzde 13 daralma ile yaklaşık 1,8 milyar euro’ya geriledi. Özellikle Avrupalı partner ülkelere yapılan ihracat, yüzde 24 ile ciddi oranda geriledi. Bu bölge, tüm ihracatın yaklaşık yüzde 50’sini oluşturuyor. Özellikle Batı Avrupa’nın çekirdek pazarlarındaki hareketliliğin eksikliği hissediliyor. MENA bölgesi ve Okyanusya’da ihracat artışları kaydedildi.

En büyük satış pazarları olan ABD, Çin ve Fransa’ya yapılan ihracatlar olumsuz gelişim gösterdi. ABD’ye yapılan ihracat, yüksek seviyedeki seyrinden yüzde 4 oranında gerileme gösterdi. Çin ve Fransa’ya yapılan ihracat, yüzde 6- 13 aralığında bir oranda geriledi. Mısır, Kanada, Yeni Zelanda, Avustralya, Tayland ve Meksika’da ortalamanın üzerindeki pozitif sonuçlar, özellikle ahşap bazlı panellerin üretimine yönelik tesisler için yapılan sevkiyatlara dayandı.

Asya’daki bazı pazarlar için, özellikle Hindistan ve komşu ülkelerinde halen büyüme olanakları görülüyor. Önümüzdeki yılda Kuzey Amerika’da da olumlu yönde bir gelişim bekleniyor. Bazı Avrupa pazarlarında da inşaat faaliyetlerinde beklenen artış nedeniyle satış ihtimalleri söz konusu olacak.

Ligna 25: Dünyanın Lider Fuarı

Hannover’de gerçekleşecek Ligna 2025 için hazırlıklar tüm hızıyla sürüyor. Mevcut ekonomik koşulların zorluğuna rağmen, 2025’te 50. yılını kutlayacak olan dünyanın lider fuarı, Mayıs’ta yeniden sektörün en önemli isimlerini buluşturacak. Avrupa ve diğer ülkelerden tüm büyük teknoloji geliştiriciler fuarda yeniden sahne alacak. Fuar; Connectivity, Sustainable Production ve Engineered Wood (Bağlanabilirlik, Sürdürülebilir Üretim ve Tasarlanmış Ahşap) odak konuları ile ilham kaynağı oluyor ve ahşap ve mobilya sanayisinin temsilcilerinin güncel sorularına çözümler sunuyor.

Artan otomasyon, sürdürülebilir ürünler ve dijitalleşme süreçlerine yönelik gelişmeler, makine üreticilerinin ürün geliştirmelerinde de kendini gösteriyor. Birçok şirket, müşterilerine özgü çözümler sunabilmek için otomasyon alanında teknolojik iş birlikleri ve satın almalara yöneliyor. Ayrıca daha geniş bir müşteri tabanına atık ahşap geri dönüşüm yöntemleri sunulabilmesi için, örneğin ahşap malzeme teknolojisi alanında müşteriler ile iş birliklerine gidiliyor. Malzeme verimliliği sağlayacak özel üretim ahşap yapı üretimi için makinacılar müşterileri ile geliştirmeler üzerine çalışıyor.. Ayrıca sektör için dijitalleşme standartları da ilerleme kaydetti.. Bunlar için örnek OPC-UA ve ETML sayılabilir. Her ikisi de makine iletişimini kolaylaştıran girişimler arasında yer alıyor.

Küresel Ağaç İşleme Endüstrisi 50. Kez LIGNA’da Buluşacak Sektör 2025’ten Umutlu

50 yıldır küresel ahşap işleme endüstrisinin kalbinin attığı LIGNA, 26-30 Mayıs tarihleri arasında Almanya’nın Hannover kentinde kapılarını açacak. Sektördeki hiçbir büyük oyuncunun kaçırmak istemeyeceği etkinlikteki katılımcı firmaların yaklaşık üçte ikisi ve ziyaretçilerin ise yüzde 50’sinden fazlası yurt dışı ziyaretçilerden oluşuyor.  LIGNA bu veriler ışığında gerçek anlamda uluslararası bir platform olduğunu gözler önüne seriyor

Hannover, Almanya. Hannover LIGNA 2025, 26-30 Mayıs tarihleri arasında kapılarını açmaya sadece dört ay kala, şimdiden heyecan yaratmaya başladı. Yaklaşık 112.000 metrekarelik sergi alanında gerçekleşecek fuara 1.200’den fazla firma katılım sağlayacak. Bu yılki etkinlikte üç ana tema öne çıkacak: “LIGNA.CONNECTIVITY, LIGNA.SUSTAINABLE PRODUCTION ve LIGNA.ENGINEERED WOOD.”  Makine İhracatçıları Birliği ve Türkiye’den önemli sektör oyuncuları da dahil olmak üzere katılımcılar, beş gün boyunca ahşap işleme ve ahşap işleme için en yeni aletleri, makineleri ve sistemleri sergileyecek. LIGNA 2025, zorlu bir ekonomik ortamda ağaç işleme endüstrisindeki dönüşümleri yönetmek için eşsiz bir fırsat sunuyor.

Deutsche Messe AG LIGNA, INTERSCHUTZ, parts2clean, and SurfaceTechnology ALMANYA Küresel Direktörü Hendrik Rawe “Kayıt sayılarına da yansıdığı üzere, şirketlerin lider küresel ticaret fuarı LIGNA’ya olan güçlü bağlılığı, sektörün ekonomik toparlanmayı aktif ve kendinden emin bir şekilde dönüştürme konusundaki kararlılığını gösteriyor” dedi. Hendrik Rawe, “Katılımcılarımız işbirliği, inovasyon ve büyüme için bir platform olarak LIGNA’ya güveniyor. Tüm kilit müşterilerimiz 2025 yılında Hannover’de olacak. Ayrıca, Türkiye’den gelen ve LIGNA 2025’in uluslarası önemi ile inovasyonun itici gücü rolünü açıkça ortaya koyan çok sayıda kayıt bizi memnun etti. Türkiye’den gelen yoğun talep LIGNA’nın ağaç işleme ve ahşap işçiliği endüstrisinde küresel pazarlara erişim için ideal bir kapı olarak görüldüğünü vurguluyor.”

Türkiye’nin güçlü temsili, ihracat odaklı ağaç işleme ve ahşap işçiliği sektörünü yansıtıyor.  Türk şirketleri, bir milyar euro’ya yaklaşan tahmini katma değeri ve 2024 yılında 4.4 milyar euroya ulaştığı düşünülen üretimiyle Avrupa ve ötesindeki coğrafyanın kilit oyuncuları arasında yer alıyor. Statista GmbH verilerine göre, küresel ekonomik belirsizliklere rağmen, Türkiye ahşap işleme sektörünün önümüzdeki beş yıl boyunca yıllık yüzde 1.5’luk istikrarlı bir büyüme oranı elde etmesi bekleniyor. Bu potansiyel, Türkiye’yi LIGNA 2025’in kilit katılımcılarından biri olarak konumlandırıyor.

LIGNA’nın 2025 Odak Başlıkları

LIGNA 2025, küçük zanaat işletmelerinden büyük sanayi gruplarına kadar sektörü şekillendiren kritik eğilimleri ele alacak. Etkinliğin tam dijital ağ oluşturma, döngüsel ekonominin benimsenmesi ve akıllı ürün geliştirme konularına odaklanması tüm sektörlerde yankı bulacak. LIGNA.CONNECTIVITY, farklı sistemler arasında birlikte çalışabilirliği mümkün kılan kesintisiz dikey ve yatay entegrasyon çözümlerini ele alıyor. LIGNA.SUSTAINABLE PRODUCTION, çalışma koşullarını iyileştirirken gelecek nesilleri koruyan çevre dostu, kaynakları koruyan ve ekonomik olarak uygulanabilir yaklaşımları vurguluyor. LIGNA.ENGINEERED WOOD, çeşitli uygulamalar için ahşap tellerin, parçacıkların, liflerin, kaplamaların veya panellerin bağlanması veya sabitlenmesiyle oluşturulan yenilikçi kompozit ahşap ürünlerini araştırıyor. LIGNA 2025, sürekli gelişen bir sektörde büyüme için benzersiz içgörüler ve fırsatlar sunarak küresel ahşap işleme endüstrisi ve oyuncuları için çok önemli bir etkinlik olmayı vaat ediyor.

LIGNA Ürün Grupları

11 ile 15 ve 27. salonlarda katılımcılar, hem bireysel hem de seri üretime yönelik aletleri, makineleri ve sistemleri sergileyerek ticaret ve endüstrinin gelişmiş teknolojilerle nasıl başarılı bir şekilde bir araya gelebileceğini vurgulayacak. 25 ve 26 numaralı salonlar kereste fabrikası teknolojisi, ahşap bazlı panel üretimi ve “Ahşaptan Enerji” konularına odaklanacak. Açık hava alanı ve pavilyonları da ormancılık endüstrisi için makine ve sistemleri gündemine alacak.  Salon 16 , verimli hareket çözümleri, CNC makine kontrol sistemleri, enerji tasarruflu verimli taşıma ve elleçleme çözümleri ve yüksek performanslı robotik dahil olmak üzere en son makine bileşenleri ve otomasyon teknolojisini arayanları buluşturacak.  Ayrıca, yüzey teknolojileri Salon 17’de sergileniyor olacak.

LIGNA Formatları

Iso 20400 Sürdürülebilir Tedarik Eğitimi Haber Sektör 2025’ten Umutlu Küresel Ağaç İşleme Endüstrisi 50. Kez Ligna’da BuluşacakLIGNA 2025, ağaç işleme ve ahşap işçiliği endüstrilerine özel olarak tasarlanmış çok çeşitli bir destek programı sunuyor. Programda LIGNA.FutureSquare, LIGNA.Recruiting, LIGNA.Stage ve LIGNA.Campus gibi köklü formatların yanı sıra yıl dönümü edisyonunda görücüye çıkan iki heyecan verici yeni format da yer alıyor: LIGNA.Circular ve LIGNA.TruckStop.

 

  • LIGNA.FutureSquare: VDMA Ağaç İşleme Makineleri Derneği tarafından tasarlanan bu platform, sektör tedarikçilerinden ve VDMA Startup Machine ağındaki yeni girişimlerden gelen yenilikçi gelişmelere yer veriyor.
  • LIGNA.Recruiting: Bir eşleştirme merkezi olarak bu format, en iyi yetenekleri önde gelen işverenlerle buluşturuyor. LIGNA.Stage’de uzmanlar ve şirketler arasında doğrudan bilgi alışverişini teşvik eden “hızlı buluşma” oturumları yer alıyor.
  • LIGNA.Campus: Teknik kolejler, üniversiteler ve diğer eğitim kurumlarının programlarını sergilemeleri için köklü bir format. Ziyaretçiler; öğrenciler, stajyerler ve sektör temsilcileriyle tanışma ve soru sorma şansına sahip olarak ahşap işleme sektöründeki eğitim yollarını, çalışma seçeneklerini ve kariyer gelişim fırsatlarını keşfedecek.
  • LIGNA.Circular: “Döngüsel düşünmek” sloganıyla tanıtılan yeni LIGNA. Circular formatı, LIGNA Sahne programına entegre edilecek. Bu format, özellikle döngüsel değer yaratımının farklı yönlerine odaklanacak. Sunumlar ve panel tartışmaları aracılığıyla, LIGNA.Circular’ın ortağı olan CADEMI, süreçler, malzemeler ve ürünlerdeki sürdürülebilir yenilikleri vurgulayacak. İş birliği, hizmetleştirme ve dönüşüm anahtar kelimeleri, paydaşlar arasındaki gelecekteki iş birliğine yönelik gerekli düzenlemeler ve iş modellerinin dönüşümü üzerine yapılacak tartışmaları yönlendirecek. LIGNA.Circular programında; makine ve süreçlerdeki gelişmeler, ham ve geri dönüştürülmüş malzemeler, ürün tasarımı ve geri dönüşüm gibi konuları ele alan pratik yaklaşımlar ve en iyi uygulama örnekleri sunulacak.
  • LIGNA.TruckStop: Bu yeni format, marangozlar ve doğramacıların ilgisini çeken konulara odaklanacak: elektrikli el aletleri, bağlantı elemanları ve montaj teknolojisi. Katılımcı firmalar tarafından yol gösterim kamyonlarında sergilenecek bu yenilikler, Hannover’deki açık sergi alanının güneybatı bölümünde görülebilecek.

Kurumsal Satış Eğitimi

 

UYGULAMA AĞIRLIKLI EĞİTİMLER – VAKA TABANLI İÇERİKLER

Şirket eğitimlerine büyük özen gösteriyoruz. Memnuniyetiniz ve referansınız bizim için çok değerli. Eğitime sizlerle birlikte hazırlanıyoruz. Sizlerden gelen önerileri dikkate alıp özgünleştirmelerle ilerliyoruz. Güvenilir eğitim hizmetleri ile yanınızdayız.
Dolu dolu, güleryüzlü eğitimler dilerim.
Prof. Dr. Murat Erdal

Türkiye’nin Her Yerinde Bire Bir (1-1) Yönetici Ekibi ve Şirket Eğitimleri

☐ Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (İleri Seviye) Eğitimi (2 gün)
☐ Kurumsal Satış Eğitimi (Rol Canlandırma/Oyun) (2 gün)
☐ Stratejik Satınalma Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Sürdürülebilir Tedarik Standardı ISO 20400 Eğitimi (2 gün)
☐ Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi (1-2 gün)
☐ Harcama Analitiği; Maliyet ve Gider Analizi Eğitimi (1 gün)
☐ Tedarikçi Performans Değerlendirme Eğitimi (2 gün)
☐ Tedarik Zinciri Stratejileri Eğitimi (2 gün)
☐ Depo ve Stok Yönetimi Eğitimi (2 gün)

-> EĞİTİMLERİNİZ İÇİN DOĞRU TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com

-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

BÜYÜME İÇİN EKİBİNİZE DÜZENLİ EĞİTİMLER VERİN

1...596061...779779 Sayfanın 60. Sayfası
© Satınalma Dergisi (c) Tinova Bilişim Teknolojileri A.Ş. 2013-2025

6698 Sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (“KVKK”) Usul ve Esasları Uyarınca Kişisel Verilerinizin Korunması Hakkında Müşteri Aydınlatma Metni

Kayıt Formu

Kayıt için Kullanım Şartları ve Gizlilik Politikası ve 6698 Sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (“KVKK”) Usul ve Esasları Uyarınca Kişisel Verilerinizin Korunması Hakkında Müşteri Aydınlatma Metnin okunması ve kabul edilmesi gereklidir.