Baskı ve Reklam Dünyasının Liderleri FESPA Eurasia’da Sektöre Yön Verdi!

Yapay Zeka Ve Tedarik Zinciri Uygulamaları Eğitimi Haber Baskı Ve Reklam Dünyasının Liderleri Fespa Eurasia’da Sektöre Yön Verdi!

Baskı ve Reklam Dünyasının Liderleri FESPA Eurasia’da Sektöre Yön Verdi!

Yapay Zeka Ve Tedarik Zinciri Uygulamaları Eğitimi Haber Baskı Ve Reklam Dünyasının Liderleri Fespa Eurasia’da Sektöre Yön Verdi!Sektörün heyecanla beklediği Avrasya Bölgesi’nin lider geniş format baskı ve endüstriyel reklam fuarı FESPA Eurasia 2024, bu yıl da sektör liderlerini ağırladı. Sektörden gelen yoğun talep üzerine 11-14 Eylül 2024 tarihleri arasında İstanbul Fuar Merkezi’nde gerçekleştirilen bu büyük buluşma, 8 binden fazla sektör profesyonelini ve binden fazla uluslararası ziyaretçiyi ağırlayarak 4 günde tüm yıl için 1 milyar euroluk iş hacmine ev sahipliği yaptı…

Endüstriyel reklam ve dijital baskı dünyasının buluşma noktası FESPA Eurasia, bu yıl da İstanbul Fuar Merkezi’nde büyük bir katılım ile sektörü bir araya getirdi. Tüm yıl heyecanla beklenen FESPA Eurasia 2024, İstanbul Fuar Merkezi’nde (İFM) 11-14 Eylül tarihleri arasında 400’den fazla marka ve 8 bini aşkın ziyaretçiye ev sahipliği yaptı. 64 ülkeden ziyaretçi çeken FESPA Eurasia ile yerli üreticiler yeni pazarlara açılma fırsatı buldu. FESPA Eurasia, 4 günde tüm yıl için 1 milyar euroluk iş hacmi yarattı. FESPA Eurasia, bu yıl da endüstriyel reklamcılıktan geniş geniş format dijital baskıya, promosyon baskı ürünlerinden LED’lere, 3D ürünlerden araç kaplamaya kadar en son teknolojilere ev sahipliği yaptı.

Dünyaya Açılan Kapı

Bu yıl 11. kez düzenlenen FESPA Eurasia, Avrasya Bölgesi’nin baskı ve endüstriyel reklam sektörü için en önemli buluşma noktası olmaya devam etti. Fuarın başarısını değerlendiren FESPA Eurasia Yönetim Kurulu Üyesi Levent Olcayto, şöyle konuştu: “FESPA Eurasia 2024’te 8 binden fazla tekil ziyaretçiye ulaştık. Bu ziyaretçilerin %14’ünü Türkiye dışından gelen sektör profesyonelleri oluşturdu. En fazla katılım, Çin, Hollanda, Kosova, Bulgaristan, İran, Sırbistan, Yunanistan, Tunus, Makedonya ve Irak gibi ülkelerden sağlandı. Türk firmalar, bu etkinlikte yeni pazarlar keşfederek önemli ihracat bağlantıları kurma fırsatı yakaladı. Endüstriyel reklam, dijital baskı, geniş format baskı, tekstil ve serigrafi baskı gibi çeşitli alanlarda faaliyet gösteren sektör temsilcileri, en yeni ürün ve teknolojilerini tanıttı. Gelecek yıl da 12. kez sektörü desteklemeye devam edeceğiz.”

Sektör Profesyonellerine Özel Atölyeler

FESPA Eurasia 2024’te bu yıl içeriği zenginleştirilen “Endüstriyel Reklam Uygulama Atölyesi” etkinlikleri bu yıl da büyük ilgi gördü. Ziyaretçiler, sektörde tanınmış isimler Hasan Gürşan, İsmail Erzurumluoğlu, Sedat Zeytin, Asım Doğan ve Orafol firması tarafından sunulan, araç kaplama, tabela yazımı, minyatür araç maketleri uygulaması, dekota rölyef tablo uygulamaları ve neon uygulama gibi çeşitli konularda uzmanlar tarafından yönetilen atölyelere katılarak bilgi ve deneyimlerine yeni bakış açısı ekleme fırsatı yakaladılar.

Sektörün Duayenine Saygı

Yapay Zeka Ve Tedarik Zinciri Uygulamaları Eğitimi Haber Baskı Ve Reklam Dünyasının Liderleri Fespa Eurasia’da Sektöre Yön Verdi!Fuar kapsamında gerçekleştirilen özel etkinliklerden biri de sektörde 48 yılı geride bırakan Şaban Beyler’e yapılan onurlandırma töreniydi. 12 Eylül 2024 Perşembe günü İstanbul Reklam Standı’nda düzenlenen bu etkinlik, katılımcılara sektörün önde gelen isimleriyle buluşma ve keyifli bir akşam geçirme fırsatı sundu.

Otellerde Mimari Görünümdeki Gizem: Temalı Oteller İle Gelen Kalite Yarışı

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Otellerde Mimari Görünümdeki Gizem Temalı Oteller İle Gelen Kalite Yarışı

Otellerde Mimari Görünümdeki Gizem: Temalı Oteller İle Gelen Kalite Yarışı

Ali Rıza DÖLKELEŞSatınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Otellerde Mimari Görünümdeki Gizem Temalı Oteller İle Gelen Kalite Yarışı

Mutfak Yöneticisi / Food EDİTÖR

Son yıllara baktığımızda otel mimarilerinde büyük değişimler olmakta. Bu büyük değişim kalite ve hizmetin artmasında büyük bir unsur oluşturmakta.1995 yılları öncesindeki HB sistemindeki o özlenen hizmet anlayışı nihayet kısmen de olsa tekrar hizmet ve kalite olarak yerini tekrar almaya başlamıştır. Bunun en büyük göreceli değeri konsept Otellerinde ve yeni açılan tesislerimizde görmekteyiz.

Türkiye Turizmine artık beş yıldız ve üzeri tesislerde yer almakta. Benim anlam veremediğim bu tesislere çoğu Turizmciler ve çalışanlar karşı olarak eleştiri yapmakta. Belki personel alt yapısı olarak daha hazır olmayabiliriz ve son yıllarda yaşadığımız Covid 19 hastalığından ötürü de birçok profesyonel personelde Turizmi terk ettiler, ama hiç kimsede göz ardı etmesin ki bu Akdeniz bandında olsun Kıbrıs’ta olsun  o kadar güzel kaliteli tesislerimiz var ki çoğu Avrupa standartlarının üstünde.

Bu tesislerimizde tamamen misafir memnuniyeti için komisinden, Genel Müdürüne işini severek canla, başla çalışan günün on altı saatini tesise adayan Turizm çalışanlarına haksızlık ediliyor. Türkiye Turizmi özellikle Akdeniz Bölgesinde temalı ve yedi yıldızlı tesisler geç bile kaldı diye düşünüyorum. Bize ne düşüyor bu oluşumu ve kaliteyi destek verip besleyerek o özlenen beklenen kaliteyi tekrar bugün ve yarınlarda hayata geçirmek olacaktır.

Anlamsızca eleştirmek Turizmimizi bir yere götürmeyecektir. Hemen klasikleşmiş bahane oda fiyatları ‘’arkadaş bu tesisler yapılıyor ama nasıl kaç € fiyatına satacaksın, hangi personel ile hizmet vereceksin ‘’vb. sözler kısır döngü den öteye götürmez. Bana göre önce ürünü yaratmak gerekir.

Kaliteden ve paradan kaçmadan ürünü çıkarttığımızda ki Ceo ve Genel Müdürlerimiz çıkartıyor. Bununla birlikte satış pazarlama ekiplerimizde daha iyi bir şekilde bu konsepti ve ürünü pazarlayacaktır. Ürüne güvenerek daha çok misafir ( turist ) getirmeyi sağlayacaklardır. O zaman da kademeli olarak fiyatlarımız artacaktır.

Aynı AVM alışveriş merkezi içerisin deki A mağazasın da 600 TL gömlek var. Aynı alış veriş merkezinde diğer B mağazasında da 150 TL ‘da gömlek var ve her iki gömleğin de alıcısı var. Tesislerimize biraz da bu göz ile bakmak gerekir.

O zaman kalitenin hizmetin fiyatlarımızın artmasının yan tesiste X €  iken diğer tesiste XX € olmaması için hiçbir sebep olmayacağını göreceğiz. Yeter ki ürünü ortaya çıkaralım. Biz Mutfak Şefleri de En iyi lezzet ve sunumlarımız ile bunu birleştirelim. Bunu da son yıllarda çok belirgin olarak tesislerde görmekteyiz.

Sevdiğim Sözler

Yaşlı kızıl dereli reisi kulübesinin önünde torunuyla oturmuş ,az ötede birbiriyle boğuşup duran iki kurt köpeğini izliyorlardı.

Köpeklerden biri beyaz biri siyahtı ve on iki yaşındaki çocuk kendini bildi bileli o köpekler dedesinin kulübesinin önünde boğuşup duruyorlardı. Dedesinin gözü önünde tuttuğu yanından ayırmadığı iki iri kurt köpeğiydi bunlar.

Çocuk kulübeyi korumak için bir köpeğin yeterli olduğunu düşünüyor, dedesinin ikinci köpeğe neden illa da siyah ve beyaz olduğunu anlamak istiyordu artık merakla ,sordu dedesine.

Yaşlı reis, bilgece bir gülümsemeyle torununun sırtını sıvazladı.

‘’Onlar’’ dedi. ‘’benim için iki simgedir evlat’’

—Neyin simgesi’ ’diye sordu çocuk.

İyilik ile Kötülüğün simgesi. Aynen şu gördüğün köpekler gibi, iyilik ve kötülük içimizde sürekli mücadele eder durur.

Onları seyrettikçe ben hep bunu düşünürüm.

Onun için yanımda tutarım onları. Çocuk, sözün burasında; ’mücadele varsa, kazananı da olmalı’ ’diye düşündü ve her çocuğa has, bitmeyen sorulara bir yenisini ekledi:

—Peki’’ dedi.’’ Sence hangisi kazanır bu mücadeleyi?’’

Bilge reis, derin bir gülümsemeyle baktı torununa,

—Hangisi mi evlat?

Ben, hangisini daha iyi beslersem o kazanır!’’

Sevgi ve Saygılarım ile ..

İyi Pazarlar. İyilikle kalın.

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Otellerde Mimari Görünümdeki Gizem Temalı Oteller İle Gelen Kalite YarışıAli Rıza DÖLKELEŞ

Limak Cyprus Deluxe Hotel

Mutfak Yöneticisi / Food EDİTÖR

FKB Ekonomik Görünüm Endeksi Eylül Ayı Değerlendirmesi

Tedarik Zinciri Danışmanlığı Fkb Ekonomik Görünüm Endeksi Eylül Ayı Değerlendirmesi

FKB Ekonomik Görünüm Endeksi Eylül Ayı Değerlendirmesi

Tedarik Zinciri Danışmanlığı Fkb Ekonomik Görünüm Endeksi Eylül Ayı DeğerlendirmesiFinansal Kurumlar Birliği’nin (FKB) İstanbul Üniversitesi iş birliğinde geliştirdiği “FKB Ekonomik Görünüm Endeksi”nin (FKB-EGE) Eylül ayı bülteni yayımlandı. FKB-EGE kapsamında gerçekleştirilen ankete göre, enflasyondaki düşüş beklentisi Eylül ayında da sürdü. Eylül ayı enflasyon beklentisi yüzde 2,54’e geriledi.

Banka dışı finans sektörü temsilcileri ile ülke ekonomimizin kalkınması için faaliyet gösteren Finansal Kurumlar Birliği (FKB); Ekonomik Görünüm Endeksi’nin (FKB-EGE) Eylül ayı bültenini yayımladı. Finansal sistemin sağlıklı işleyebilmesi ve gelişebilmesi için çatısı altındaki 5 sektörde faaliyet gösteren 124 şirketle finansmana erişimi kolaylaştırarak, ekonomik gelişmeye katkı sağlayan FKB’nin, İstanbul Üniversitesi iş birliği ile oluşturduğu FKB-EGE’nin Eylül 2024 tarihli endeks ve anket verilerinde, sıkılaştırma politikalarının etkilerini sürdürdüğü gözlendi.

Fkb LogoFKB Ekonomik Görünüm Beklenti Anketi verilerine göre; enflasyon beklentisi, bir önceki aya göre düşüş trendini Eylül ayında da devam ettirerek, yüzde 2,54 olarak gerçekleşti. Ağustos ayı için yüzde 2,94 olan ay sonu enflasyon beklentisine göre yaşanan azalış, ekonomiye ilişkin olumlu sinyallerin devam ettiği şeklinde yorumlandı.

FKB-EGE’nin değişimine bakıldığında ise; Temmuz ayında 0,86 puan artarak 99,32 değerine yükselen endeksin, Ağustos ayında 0,44 puan azalarak 98,88’e gerilediği görüldü. Endeksin alt bileşenlerinde de düşüş izlendi. Faktoring Sektörü Endeksi Ağustos 2024’te 0,33 puan azalarak 99,75 değerine, Finansal Kiralama Sektörü Endeksi 0,57 puan azalarak 101,18 değerine ve Finansman Sektörü Endeksi de 0,45 puan azalarak 95,69 değerine geriledi.

FKB Ekonomik Görünüm Anketi Eylül ayı sonuçlarına göre katılımcıların GSYH büyüme oranı beklentisi 2024 yıl sonu için yüzde 3,32 ve 2025 yıl sonu için yüzde 3,51 oldu. Aynı yıllar için OVP’nin sırasıyla yüzde 3,5 ve yüzde 4; IMF’nin ise sırasıyla yüzde 3,6 ve yüzde 2,7 olan öngörüleriyle karşılaştırıldığında; katılımcıların GSYH büyüme oranı beklentisi, 2024 yıl sonu için OVP ve IMF öngörülerinin altında, 2025 yıl sonu için de OVP öngörülerinin altında, IMF’nin öngörülerinin üzerinde oldu.

Araştırma ekibinden İstanbul Üniversitesi İktisat Fakültesi Öğretim Üyesi Prof. Dr. Murat Şeker, sektörün enflasyonist ortama ilişkin beklentilerinin pozitif yönde evrilmesinin, dolayısıyla düşüş trendinin devam etmesinin hedeflenen enflasyona paralellik seyrettiğini belirtti. Bu trendin devam etmesini ekonomi yönetiminin politikalarına güven duyulduğu şeklinde okunabileceğini söyleyen Prof. Dr. Şeker, FKB-EGE’nin tüm alt bileşenlerinde azalışın önümüzdeki aylardaki trendine göre yorumlanmasının daha doğru olacağını ifade etti.

FKB-EGE Eylül ayı bültenine aşağıdaki linkten veya ekten ulaşabilirsiniz.

https://www.fkb.org.tr/Sites/1/upload/files/FKB_Eylu%CC%88l_Bu%CC%88lteni-3951.pdf

Yerime Kimi Bıraksam?

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Yerime Kimi Bıraksam

Yerime Kimi Bıraksam?

Cavit SOY

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Yerime Kimi Bıraksamİyi yetişmiş insan gücü, kalifiye personel ve işinin ehli tecrübeli çalışanlar eminim tüm firmalar için çok önemlidir. Bunların içinde kolaylıkla vazgeçebilecekleriniz olacağı gibi asla bırakmam veya bırakmasını istemem dedikleriniz de vardır. Nitelikli eleman her ne kadar kendi imkânları ve çalışkanlığıyla bulunduğu mertebeye ulaştığını düşünse de işin aslı hiç de öyle değildir. Firmanın kendisine sağladığı imkânlar, sunduğu eğitim ve araştırma&geliştirme olanakları yadsınamayacak kadar önemlidir. Firmalar genelde personelini tutmak ve yetiştirmek için ellerinden geleni yapmaya çalışırlar. Çünkü onlar için kaliteli insan gücü geleceklerine yatırım yapmaktır.

Çalışanlar için çalıştıkları firma tercihleri ne kadar önemli ve değerli ise, firmalar için de çalıştıkları ve işlerini ve işyerlerini emanet ettikleri personelleri bir o kadar önemlidir.

Firmalar departmanlarında ihtiyaca göre bir veya birkaç eleman istihdam ederler. Çoğu yöneticinin yanında yardımcısı veya eşdeğerinde iş arkadaşı da vardır. İzin, rapor, işten ayrılma gibi olası durumlara karşı hazırlıklı olmak isterler. Bazı bölümler ve ekipler ise ikiden fazla kişiyle ancak devam ettirilir. Bir personel işten ayrıldığında, izne çıktığında veya rapor aldığında yerine bakabilecek, en asgari düzeyde bile olsa işlerin aksamadan yürümesini sağlayacak birikime ve tecrübeye sahip personel bulundurulması gerekir.

Örneğin satış ekibinizden bir bölgeye bakan elemanınız izne çıktı. Ne yapacaksınız? O gelene kadar satış ve pazarlama faaliyetlerinin durmasına göz mü yumacaksınız? Veya muhasebe elemanınız rapor aldı. Bu durumda ödeme ve tahsilatların durduğunu biz düşünsenize. İnsan kaynakları yıllık izne çıktı diye maaş hesaplamalarını ve ödemelerini geciktirdiniz diyelim. Ne kadar feci bir durum. Aynı şekilde satınalma, depo, tasarım ve proje, mavi yaka gibi diğer bölümlerde aynı durum söz konusudur.

Saat Dişlileriİşyeri saat gibidir, hiç durmadan çalışması gerekir. Aksi durum firmalar için handikaptır. Eğer gerekli tedbirler alınmaz ve zamanında yeterli personel istihdam edilip yetiştirilmezse çok zor durumda kalınabilir. E-postalar, telefonlar, sürekli durmadan gelen mesajlara geri dönüş yapmak gereklidir ve kurumsal olmanın şartı personel açığını veya yokluğunu karşı tarafa hissettirmemektir.

İşyerlerinde herkesin alternatifi veya yedeği, kimin yerini doldurabileceği veya geçici olarak kimi ikame edebileceği toplantılarla belirlenmeli, organizasyon şemasında yer verilmelidir. Çalışanlara da kimin yerine hangi personelin yerine bakacağı tebliğ edilmelidir. Her an oluşabilecek beklenmedik gelişmeler karşısında işyerinin hiçbir birimi boş ve atıl kalmamalıdır. Depodan, imalata, satın almadan satışa, muhasebeden insan kaynaklarına, tasarımcıdan mühendise, kaynakçıdan tornacıya, sekreterden temizlikçiye, danışmadan çaycıya, şoförden ustabaşına, genel müdürden meydancıya kadar her birim çok çok önemli ve hayatidir.

Personelin izin, istifa ve rapor gibi durumlar sırasında asgari ve acil durumlarda ulaşılabilir, geri dönüş yapabilir durumda kalması için her türlü destek sağlanmalı, gerekli teşvik uygulamaları devreye sokulmalıdır. Çalışanlar da asgari düzeyde kalmak şartıyla ve acil durumlarda kendi vazifesiyle ilgili geri bildirim yapma konusunda çekimser davranmamalıdır. Sonuçta çalıştığımız yer aynı zamanda bizim ailemizden sonra gelen ikinci yuvamızdır. (Zaman açısından aileden daha çok zaman geçirdiğimiz yerdir) Olaya sadece kanuni yönden bakmak vicdani ve insani değildir. Karşılıklı empati kurmak en iyisidir.

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Yerime Kimi BıraksamFabrikalarda izin ve raporun dışında, şantiyeye gitme, fuar ve seminerlere gitme, il dışı göreve gönderilme gibi ekstra durumlar da söz konusu olabilir. Ve bazı fabrikalarda üretim çarkları 7/24, 365 gün esasına göre döner.

Cavit SOY

Zorlu Holding 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nu Yayımladı

Zorlu Holding 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nu Yayımladı

Zorlu Holding 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nu Yayımladı

Zorlu Holding 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nu YayımladıZorlu Holding, yayımladığı 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nda, Akıllı Hayat 2030 sürdürülebilirlik stratejisi doğrultusunda belirlediği çevresel, sosyal ve kurumsal yönetim (ÇSY) odaklı hedeflerine yönelik, Grup şirketleriyle birlikte 2023 yılında kaydettiği gelişmelere kapsamlı şekilde yer verdi.

Akıllı Hayat 2030 sürdürülebilirlik stratejisi doğrultusunda “yenileyici iş modelleri” ve “insan odaklı ekosistemler” ana başlıkları çerçevesinde, çevresel, sosyal ve kurumsal yönetim prensiplerine uygun olarak 2030 ve 2050 hedefleri doğrultusunda ilerleyen Zorlu Holding, yayımladığı Sürdürülebilirlik Raporu’nda çatı hedefleri çerçevesinde Grubun kaydettiği gelişmeleri paydaşlarına sundu.

2023 Sürdürülebilirlik Raporu kapsamında açıklamalarda bulunan Zorlu Holding CEO’su Cem Köksal,Zorlu Holding olarak Akıllı Hayat 2030 stratejimiz çevresinde, “sorumlu yatırım holdingi” yaklaşımımızla daha eşit, adil ve kapsayıcı bir dünya için çalışıyoruz. Sürdürülebilirliği işimizin bir parçası değil, merkezi ve bütünü olarak ele alıyor, tüm faaliyetlerimizde insanın, toplumun ve gezegenin sağlığını gözetiyoruz. Grup şirketlerimiz ile birlikte çevresel, sosyal ve kurumsal yönetim konularını şirket stratejilerimize ve tüm iş süreçlerimize entegre ediyoruz” dedi.

Zorlu Grubu 2023 Yılında Kapsam 1 ve 2 Salımlarını Baz Yıl Olan 2020’ye Göre %37 Azalttı

Akıllı Hayat 2030 vizyonu doğrultusunda belirledikleri stratejik sürdürülebilirlik hedeflerine emin adımlarla ilerlediklerini ifade eden Köksal, “Yenileyici İş Modelleri” yaklaşımı altında yer alan, “Net Sıfır Emisyon” ve “Döngüsellik” odaklı hedeflerimiz doğrultusunda 2023 yılında Kapsam 1 ve 2 salımlarını bir önceki yıla göre yaklaşık %20, baz yıl olan 2020’ye göre %37 azalttık. Kapsam 1-2-3 toplam emisyonlarını ise önceki yıla göre %15 oranında düşürdük” dedi.

2023 Yılında Ar-Ge’ye 2 Milyar 417 Milyon TL Yatırım

2023 yılında Ar-Ge’ye 2 milyar 417 milyon TL bütçe ayırdıklarını belirten Köksal sözlerini şöyle sürdürdü: “Beş ana sektördeki Grup şirketlerimizle; Ar-Ge, teknoloji ve inovasyon ile geleceği şekillendiren yenilikçi alanlara yatırımlarımızı sürdürüyoruz. Şirketlerimiz aracılığıyla; yenilenebilir enerjiden elektrikli araç ekosistemine, akıllı beyaz eşya ve elektronik ürünlerinden, araştırma-geliştirmeye dayanan yenilikçi madencilik uygulamalarına, sürdürülebilir tekstillerden deneyim odaklı yaşam alanları sunan gayrimenkul uygulamalarına kadar değer yaratan birçok alana yatırım yapıyoruz. Böylece uzun dönemde iklim krizi ve döngüsel ekonomi alanlarında ekosistemin dönüşmesine katkı sağlamayı amaçlıyoruz.”

Her Yıl FAVÖK’ün %1’ini Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları’na Ayırıyor

Tüm faaliyetlerinde toplumsal fayda odaklı bir yaklaşımla hareket ettiklerini ve sosyal yatırımlarda öncü olmayı hedeflerini dile getiren Köksal, “Her yıl FAVÖK’müzün %1’ini Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları’na ayırma ve toplumsal etkimizi artırma hedefimiz bulunuyor. 2023’te bu oranı yakaladık ve kaynaklarımızı etki odaklı yatırımlar ile sosyal etki yaratabileceğimiz alanlara yönlendirdik” dedi.

Uluslararası İtibarlı Sürdürülebilirlik Platformlarında Skorları Yükseliyor

Zorlu Grubu şirketlerinin sürdürülebilirlik konusunda kaydettikleri ilerlemenin uluslararası kurumlar tarafından da raporlandığının altını çizen Zorlu Holding CEO’su Cem Köksal, “Halka açık şirketlerimizin her yıl artan bir ivmeyle; Karbon Saydamlık Projesi’nin (CDP) İklim Değişikliği, Su Güvenliği, Ormansızlaşma, Tedarik Zinciri programları, S&P’nin Kurumsal Sürdürülebilirlik Değerlendirmesi (CSA), Borsa İstanbul Sürdürülebilirlik Endeksi için LSEG (London Stock Exchange Group) ESG değerlendirmesi gibi uluslararası itibarlı sürdürülebilirlik platformlarında yer alarak, skorlarını yükseltmeleri  doğru yolda olduğumuzu teyit ediyor” dedi.

Zorlu Holding 2023 Sürdürülebilirlik Raporu’nu YayımladıYayımladığı Sürdürülebilirlik Raporu ile Zorlu Holding, Birleşmiş Milletler Küresel İlkeler Sözleşmesi (United Nations Global Compact) kapsamındaki maddelerle ilgili ilerleme bildirimini de kapsayacak şekilde sürdürülebilirlik odaklı entegre bir yaklaşım sunuyor. Rapora, Zorlu Holding web sitesi üzerinden ve aşağıdaki linke tıklayarak ulaşabilirsiniz.

Rapora ulaşmak için tıklayınız: https://www.zorlu.com.tr/tr/kurumsal/raporlar

Laboratuvar Hizmet Alım İhalesinde Sınır Değerin Altındaki Bütün İsteklilere Aşırı Düşük Sorgusu Yapılmaması?

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Laboratuvar Hizmet Alım İhalesinde Sınır Değerin Altındaki Bütün İsteklilere Aşırı Düşük Sorgusu Yapılmaması

Laboratuvar Hizmet Alım İhalesinde Sınır Değerin Altındaki Bütün İsteklilere Aşırı Düşük Sorgusu Yapılmaması?

Mehmet ATASEVERSatınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Laboratuvar Hizmet Alım İhalesinde Sınır Değerin Altındaki Bütün İsteklilere Aşırı Düşük Sorgusu Yapılmaması

Simdata Dan. Y.K.B./Sağlık Bak. SGB E. Bşk./KİK E. Üyesi

İtirazen Şikayet Konusu; İtirazen şikâyet dilekçesinde özetle; ihalenin 1’inci kısmında ihale üzerinde bırakılan ………… Kimya Sanayi ve Ticaret Limited Şirketi ile ihalenin 2’nci kısmında ihale üzerinde bırakılan …………. Medikal Sanayi ve Ticaret Limited Şirketinin aşırı düşük teklif açıklamalarının Kamu İhale Genel Tebliği’nin 79’uncu maddesinde belirlenen mevzuata uygun olmadığı, şöyle ki;

İdarenin şikayet cevap yazısından da anlaşıldığı kadarıyla anılan istekliler tarafından sunulan fiyat tekliflerinin maliyet tespit tutanağı dayanak alınarak düzenlendiği ve fakat EkO.5 formu yerine Ek-O.6 formu doldurulduğu, bu formun ise fiyat teklifini hazırlayan firma ve mali müşaviri tarafından kaşe ve imza edilmediği, sunulan fiyat tekliflerinde “Bu fiyat teklifindeki birim fiyatın, mükellefin yasal defter ve belgelerine göre tarafımca düzenlenerek onaylanan (…/…/…) tarih ve (…) sayılı maliyet tespit tutanağındaki ortalama/toplam birim maliyet tutarının altında olmadığını beyan ederim.” ibaresinin yazılmadığı, meslek mensubu ve firma tarafından iletişim bilgileri de belirtilmek suretiyle kaşelenip mühürlenmediği, fiyat teklifleri ekinde sunulan Ek-O.5 formunun da standart forma uygun doldurulmadığı, imza ve mühür vurulmadığı, aynı zamanda bu formda beyan edilen vergi dönemi ile fatura bilgileri tablosunun birbiri ile uyuşmadığı,

Söz konusu istekliler tarafından sunulan fiyat tekliflerinde “Bu fiyat teklifindeki birim fiyatın, mükellefin yasal defter ve belgelerine göre tarafımca düzenlenerek onaylanan (…/…/…) tarih ve (…) sayılı satış tutarı tespit tutanağındaki ağırlıklı ortalama birim satış tutarının % 80’inin altında olmadığını beyan ederim.” ibaresinin yazılmadığı, meslek mensubu ve firma tarafından iletişim bilgileri de belirtilmek suretiyle kaşelenip mühürlenmediği, fiyat teklifleri ekinde sunulan Ek-O.6 formunun da standart forma uygun doldurulmadığı, imza ve mühür vurulmadığı, aynı zamanda bu formda beyan edilen vergi dönemine ilişkin faturaların sunulmadığı,

Anılan istekliler tarafından sunulan maliyet/satış tutarı tespit tutanağı (Ek-O.7) formlarının standart forma uygun olarak doldurulmadığı, kaşelenmediği ve mühürlenmediği, maliyetler dayanak alınarak yapılan açıklamanın geçerli olabilmesi için teklif edilen birim fiyatın, ilgili tutanakta (Ek-O.7) tespit edilen ağırlıklı ortalama birim maliyetin altında olmaması ve isteklinin son veya bir önceki geçici vergi beyanname döneminde ihale konusu işte kullanılmasını öngördüğü mal miktarının en az yarısı kadar alım yapmış olması gerekirken anılan istekliler tarafından bu miktarda bir alım yapılmadığı,

Her iki isteklinin de son veya bir önceki geçici vergi beyanname döneminde 4734 sayılı Kanun kapsamındaki idarelere açıklama konusu mala ilişkin yaptığı ve idarece kabul edilen mala ilişkin sunulan faturalarda kaşe ve imza bulunmadığı, ayrıca bu faturalarla birlikte sunulması gereken muayene ve kabul tutanağının sunulmadığı iddialarına yer verilmiştir

09.04.2024 tarihli ve  2024/UH.I-1086 Sayılı Kamu İhale Kurulu Kararına Göre;

Yapılan inceleme ve tespitler neticesinde; 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu’nun “Temel ilkeler” başlıklı 5’inci maddesinde “İdareler, bu Kanuna göre yapılacak ihalelerde; saydamlığı, rekabeti, eşit muameleyi, güvenirliği, gizliliği, kamuoyu denetimini, ihtiyaçların uygun şartlarla ve zamanında karşılanmasını ve kaynakların verimli kullanılmasını sağlamakla sorumludur.” hükmü,

Aynı Kanun’un “Aşırı düşük teklifler” başlıklı 38’inci maddesinde “İhale komisyonu verilen teklifleri değerlendirdikten sonra, diğer tekliflere veya idarenin tespit ettiği yaklaşık maliyete göre teklif fiyatı aşırı düşük olanları tespit eder. Bu teklifleri reddetmeden önce, belirlediği süre içinde teklif sahiplerinden teklifte önemli olduğunu tespit ettiği bileşenler ile ilgili ayrıntıları yazılı olarak ister. İhale komisyonu; a) İmalat sürecinin, verilen hizmetin ve yapım yönteminin ekonomik olması, b) Seçilen teknik çözümler ve teklif sahibinin mal ve hizmetlerin temini veya yapım işinin yerine getirilmesinde kullanacağı avantajlı koşullar, c) Teklif edilen mal, hizmet veya yapım işinin özgünlüğü, gibi hususlarda yapılan yazılı açıklamaları dikkate alarak, aşırı düşük teklifleri değerlendirir.

Bu değerlendirme sonucunda, açıklamaları yeterli görülmeyen veya yazılı açıklamada bulunmayan isteklilerin teklifleri reddedilir.

Kurum, ihale konusu işin türü, niteliği ve yaklaşık maliyeti ile ihale edilme usulüne göre aşırı düşük tekliflerin tespiti, değerlendirilmesi ve ekonomik açıdan en avantajlı teklifin belirlenmesi amacıyla sınır değerler ve sorgulama kriterleri belirlemeye, ihalenin bu maddede öngörülen açıklama istenilmeksizin sonuçlandırılabilmesine, ayrıca yaklaşık maliyeti 8 inci maddede öngörülen eşik değerlerin yarısına kadar olan hizmet alımları ile yapım işleri ihalelerinde sınır değerin altında olan tekliflerin bu maddede öngörülen açıklama istenilmeksizin reddedilmesine ilişkin düzenlemeler yapmaya yetkilidir. İhale komisyonu bu maddenin uygulanmasında Kurum tarafından yapılan düzenlemeleri esas alır.” hükmü,

İdari Şartname’nin “İhale konusu işe/alıma ilişkin bilgiler” başlıklı 2’nci maddesinde “2.1. İhale konusu işin/alımın; a) Adı: 2 Kalem Puan Sonuç Karşılığı Laboratuvar Hizmet Alımı b) Türü: Hizmet alımı c) İlgili Uygulama Yönetmeliği: Hizmet Alımı İhaleleri Uygulama Yönetmeliği ç) Yatırım proje no’su (yapım işlerinde): Bu madde boş bırakılmıştır. d) Kodu: e) Miktarı: Puan Sonuç Karşılığı Mikrobiyolojik İdentifikasyon ve Duyarlılık Kartı Laboratuvar Hizmet Alımı 2.281.725 Puan Puan Sonuç Karşılığı Kan Kültürü (Otomatize Sistem) Hizmet Alımı 946.050 Puan Ayrıntılı bilgi idari şartnamenin ekinde yer almaktadır. f) İşin yapılacağı/malın teslim edileceği yer: Çanakkale Mehmet Akif Ersoy Devlet Hastanesi” düzenlemesi, Anılan Şartname’nin “Kısmi teklif verilmesi” başlıklı 20’nci maddesinde “20.1. Bu ihalede kısmi teklif verilebilir. 20.2. Bu ihaledeki kısım sayısı 2 dir. İhale kısımlarına ilişkin koşullar altta düzenlenmiştir; Bu ihaledeki kısım sayısı 2’dir. İstekliler ihale konusu kısımlardan istedikleri kısma fiyat verebilirler.” düzenlemesi,

Aynı Şartname’nin “Aşırı düşük teklifler” başlıklı 33’üncü maddesinde “33.1. Teklifi sınır değerin altında kalan isteklilerden Kanunun 38 inci maddesine göre açıklama istenecektir. Bu kapsamda; ihale komisyonu sınır değerin altında kalan teklifleri aşırı düşük teklif olarak tespit eder ve bu teklif sahiplerinden Kurum tarafından belirlenen kriterlere göre teklifte önemli olduğunu tespit ettiği bileşenler ile ilgili ayrıntıları yazılı olarak ister. İhale komisyonu; a) Verilen hizmetin ekonomik olması, b) Seçilen teknik çözümler ve teklif sahibinin işin yerine getirilmesinde kullanacağı avantajlı koşullar, c) Teklif edilen hizmetin özgünlüğü, gibi hususlarda yapılan yazılı açıklamaları dikkate alarak aşırı düşük teklifleri değerlendirir. Bu değerlendirme sonucunda, açıklamaları yeterli görülmeyen veya yazılı açıklamada bulunmayan isteklilerin teklifi reddedilir.” düzenlemesi,

Anılan Şartname’nin “İhalenin karara bağlanması” başlıklı 36’ncı maddesinde “36.1. Aşırı düşük tekliflerin açıklama istenmeksizin reddedileceği ya da diğer tekliflere veya yaklaşık maliyete göre aşırı düşük tekliflerin bulunmadığı ihalelerde, geçerli tekliflerden ekonomik açıdan en avantajlı birinci ve ikinci teklif olması öngörülen teklif sahiplerine; yeterlik bilgileri tablosunda beyan ettikleri bilgi ve belgelerden EKAP veya diğer kamu kurum ve kuruluşları ile kamu kurumu niteliğindeki meslek kuruluşlarının internet sayfası üzerinden sorgulanamayanlar ile teknik şartnameye cevaplar ve açıklamalara ilişkin tevsik edici belgeleri sunmaları, ayrıca ihale dokümanında öngörülmesi halinde numune/demonstrasyon işlemlerine ilişkin ürün örneklerini vermeleri/kurulumlarını yapmaları için makul bir süre verilir. Beyan edilen bilgi/belgeler ve teknik şartnameye cevaplar ve açıklamalara ilişkin tevsik edici belgeleri sunmayan istekliler ile numune ve/veya demonstrasyon işlemlerine ilişkin yükümlülüklerini yerine getirmeyen isteklilerin teklifleri değerlendirme dışı bırakılarak geçici teminatları gelir kaydedilir, sunduğu belgeler ile katılım ve yeterlik kriterlerine ilişkin şartları sağlayamayan istekliler ile numune ve/veya demonstrasyon değerlendirmesi başarısız sonuçlanan isteklilerin teklifleri ise değerlendirme dışı bırakılır. Bu işlemlere ekonomik açıdan en avantajlı birinci ve belirlenecek ise ikinci teklif sahibi tespit edilene kadar devam edilir.

36.1.1. Aşırı düşük teklif sorgulamasının yapıldığı ihalelerde, aşırı düşük teklif sahibi tüm isteklilerden; aşırı düşük teklif açıklamaları ile birlikte yeterlik bilgileri tablosunda beyan ettikleri bilgi ve belgelerden EKAP veya diğer kamu kurum ve kuruluşları ile kamu kurumu niteliğindeki meslek kuruluşlarının internet sayfası üzerinden sorgulanamayanlar ile teknik şartnameye cevaplar ve açıklamalara ilişkin tevsik edici belgeleri sunmaları ve ihale dokümanında öngörülmesi halinde numune/demonstrasyon işlemlerine ilişkin ürün örneklerini vermeleri/kurulumlarını yapmaları istenir. Beyan edilen bilgi/belgeler ve teknik şartnameye cevaplar ve açıklamalara ilişkin tevsik edici belgeleri sunmayan istekliler ile numune ve/veya demonstrasyon işlemlerine ilişkin yükümlülüklerini yerine getirmeyen veya aşırı düşük teklif açıklaması sunmayan isteklilerin teklifleri değerlendirme dışı bırakılır. Sunulan bilgi ve belgeler ile aşırı düşük teklif açıklamaları çerçevesinde, yeterlik bilgileri tablosunda beyan edilen katılım ve yeterlik kriterlerine ilişkin şartları sağlamadığı anlaşılan veya numune ve/veya demonstrasyon değerlendirmesi başarısız sonuçlanan isteklilerin teklifleri değerlendirme dışı bırakılır. Yeterlik bilgileri tablosunda beyan edilen katılım ve yeterlik kriterlerine ilişkin şartları sağladığı anlaşılan ve numune ve/veya demonstrasyon değerlendirmesi uygun görülen isteklilerin aşırı düşük teklif açıklamaları incelenir ve açıklamaları uygun görülmeyenlerin teklifleri reddedilir. Aşırı düşük tüm tekliflerin değerlendirme dışı bırakılması veya reddedilmesi halinde, teklif fiyatı aşırı düşük bulunmayan ekonomik açıdan en avantajlı birinci ve ikinci teklif olması öngörülen teklif sahiplerine ilişkin olarak 36.1. inci maddedeki esaslar çerçevesinde değerlendirme yapılır. Aşırı düşük teklifler arasından geçerli en az iki teklif kalması ve bu tekliflerin ekonomik açıdan en avantajlı birinci ve ikinci teklif olarak belirlenmesinin öngörülmesi halinde, yeterlik bilgileri tablosunda beyan edilen bilgi ve belgeler ile teknik şartnameye cevaplar ve açıklamalara ilişkin tevsik edici belgeleri sunmaları veya ihale dokümanında öngörülmesi halinde numune/demonstrasyon işlemlerine ilişkin ürün örneklerini vermeleri/kurulumlarını yapmaları yeniden istenmeksizin ihale işlemlerine devam edilir. Aşırı düşük teklifler arasından tek geçerli teklif kalması ve bu teklif sahibinin ekonomik açıdan en avantajlı teklif olarak belirlenmesinin öngörülmesi halinde bu istekliden yeterlik bilgileri tablosunda beyan edilen bilgi ve belgeler ile teknik şartnameye cevaplar ve açıklamalara ilişkin tevsik edici belgeleri sunması veya ihale dokümanında öngörülmesi halinde numune/demonstrasyon işlemlerine ilişkin ürün örneklerini vermesi/kurulumlarını yapması yeniden istenmez. İhalede ayrıca ekonomik açıdan en avantajlı ikinci teklif sahibinin belirlenmesinin öngörülmesi halinde ise, bu isteklinin tespitinde 36.1. inci maddedeki esaslar uygulanarak ihale işlemlerine devam edilir. Bu işlemlere, ekonomik açıdan en avantajlı birinci ve belirlenecek ise ikinci teklif sahibi tespit edilinceye kadar devam edilir.

36.2. İstekliler tarafından beyan edilen bilgiler ile sorgulama sonucu edinilen ya da bu bilgileri tevsik etmek amacıyla sunulan belgelerde yer alan bilgiler arasında farklılık bulunması durumunda; ihalede öngörülen şartların sağlanması kaydıyla tekliflerin geçerliliği etkilenmez ancak ihalede öngörülen şartların sağlanamadığının anlaşılması durumunda, bu isteklilerin teklifleri değerlendirme dışı bırakılır. Ancak ihale tarihinden sonra yeterlik sertifikası kapsamındaki belgelere ilişkin şartların değişmesi halinde, isteklinin buna ilişkin belgeleri derhal sunması zorunlu olup, bu durumda ihalede öngörülen şartların sağlanmadığının anlaşılması halinde teklif değerlendirme dışı bırakılır.

36.3. Mülga

36.4. Değerlendirme dışı bırakılan teklifler için EKAP üzerinden Uygun Olmayan e-Teklif Kontrol Tutanağı düzenlenerek uygun görülmeme gerekçeleri belirtilir.

36.5. Yapılan değerlendirme sonucunda ihale komisyonu tarafından ihale, ekonomik açıdan en avantajlı teklifi veren istekli üzerinde bırakılır.

36.6. İhale komisyonu, yapacağı değerlendirme sonucunda gerekçeli bir karar alarak ihale yetkilisinin onayına sunar.” düzenlemesi yer almaktadır. Başvuruya konu ihalenin 1’inci kısmında sınır değerin 8.430.608,80 TL, ihalenin 2’nci kısmında sınır değerin 1.730.959,30 TL olduğu, idarece her iki kısımda da sınır değerin altında teklif sunan en düşük birinci ve ikinci teklif sahiplerinden 05.07.2024 tarihinde EKAP üzerinden gönderilen yazılarda “…Önemli teklif bileşenlerinden Test Maliyeti, Cihaz Edinim veya Kiralama Maliyeti, Taşıma Maliyeti ile ilgili açıklamanızın Kamu İhale Genel Tebliğinde düzenlenen formlara uygun şekilde dayanak belgeleri ile birlikte en geç 11.07.2024 tarihinde kadar idaremize gönderilmesi gerekmektedir.” denilerek aşırı düşük teklif açıklaması istendiği ve fakat ihalenin 1’inci kısmında sunulan tekliflerin tamamının, ihalenin ikinci kısmında sunulan 5 teklifin aşırı düşük teklif olduğu görülmüştür.

Yukarıda aktarılan mevzuat düzenlemeleri çerçevesinde teklifi sınır değerin altında kalan tüm isteklilerden anılan Kanun’un 38’inci maddesine göre açıklama isteneceği, aşırı düşük tüm tekliflerin değerlendirme dışı bırakılması veya reddedilmesi halinde, teklif fiyatı aşırı düşük bulunmayan ekonomik açıdan en avantajlı birinci ve ikinci teklif olması öngörülen teklif sahiplerine ilişkin olarak İdari Şartname’nin 36.1’inci maddesindeki esaslar çerçevesinde değerlendirme yapılacağı, ancak inceleme konusu ihalenin her iki kısmında da sınır değerin altında teklif sunan tüm isteklilerden aşırı düşük teklif açıklaması istenmediği, bu durumun 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu’nun “Aşırı düşük teklifler” başlıklı 38’inci maddesi ve “Temel İlkeler” başlıklı 5’inci maddesi ile İdari Şartname düzenlemelerine aykırı olduğu anlaşılmıştır. Buna göre idarece öncelikle ihalenin her iki kısmında da teklifleri sınır değerin altında olan tüm isteklilere mevzuata uygun olarak yeniden aşırı düşük teklif sorgulaması yapılması gerekmektedir.

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Laboratuvar Hizmet Alım İhalesinde Sınır Değerin Altındaki Bütün İsteklilere Aşırı Düşük Sorgusu YapılmamasıMehmet ATASEVER

Simdata Danışmanlık Y.K. Başkanı

Sağlık Bak. SGB E. Bşk./KİK E. Üyesi

Mhatasever@gmail.com

Mehmetatasever.org

 

Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 1

Satınalma Kontrat Yönetimi

Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 1

SÖZLEŞME YÖNETİMİ YAZI DİZİSİ

Tedarikçi Üretim Sözleşmelerinde Kalite Yönetimi

Prof. Dr. Murat Erdal
merdal@istanbul.edu.tr

Son derece dinamik bir alana adım atıyoruz. Satınalma dergisi içerisinde sözleşmelerin operasyonel taraflarını gündeme alıyoruz. Her hafta adım adım ilerleyeceğiz. Elinde sınırlı örnek sözleşme bulunan ve sektörde mesafe almak isteyen firma ve yöneticilerimize de fayda sağlayacağını düşünüyorum.

Bu yazı dizisinde, sözleşmeleri operasyonel çerçevede inceleyerek, olası riskleri tartışacağız. Bildiğiniz gibi farklı iş / faaliyet alanlarında çok sayıda sözleşme türü bulunmaktadır. Elbette odağımız sektörel sözleşmeler olacak. Tedarik zinciri, satınalma,  genel idari işler çerçevesinde gerçekleşen üretim ve hizmet alım sözleşmeleri ile başlayacağız.

Satınalma Kontrat YönetimiSektörden arkadaşlarımızı; satınalma, tedarik zinciri, üretim, kalite ve hukuk ekiplerimizi katkı vermeye davet etmek isterim. Farklı uzmanlık alanlarından beslenelim.  Etkileşimli bir biçimde ilerleyelim. Karşılıklı sektörel bilgi ve deneyimlerimizden öğrenelim.

Sektör yöneticilerimiz mesleğin ilk aşamalarından başlayarak sözleşmelerin ayrıntılarını ve problemleri yaşayıp gördükçe öğrendiler. Sözleşmelerini revize ettiler. Kendilerini geliştirdiler. İşletmelerini risklerden olabildiğince korudular.

Ben de ticaret mahkemelerinde uzun yıllar bilirkişi olarak edindiğim tecrübeyi sizlerle paylaşacağım.

Giriş

Satınalma ekipleri firmalar arası ilişkileri yürütürken sürekli araştırma-inceleme, ticari pazarlık, operasyon ve sözleşmelerle iç içe. Şartnameler, prosedürler, el kitapları ve sözleşmeler işimizin stratejik bileşenleri. Satınalma ve tedarik zinciri ekipleri operasyonların aciliyetinden dolayı zaman zaman bu belgelere istenilen ölçüde zaman ayıramıyor. Yoğun tempo içerisinde yazılı dökümanlara vakit ayıramamanın yeterli özeni gösterememenin sıkıntıları daha sonra çıkıyor. Ve o noktada “keşke” deyip iç çekiyoruz. “Keşke işin başında şu maddeyi ekleseydim. Keşke şu konuyu daha net ifade edip sözleşmeye koyabilseydik” diyebiliyoruz. O nedenle teknik ve ticari pazarlık sonrası elde edilen mutabakatın kayıtları doğru tutulmalı. Bu kayıtlardan yola çıkarak sözleşmelerde atlanan bir kısım, yeterince tanımlanmayan, boşlukta bırakılan bir alan bırakılmamalı.

 Sözleşme Yönetimi Eğitimi
Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri başlıklı eğitimin içeriğini incelemek için Eğitim Kataloğunu https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf indirebilirsiniz.

Dikkati toparlayıp sözleşmeye (veya şartname) odaklanamama sektörde sıklıkla dile getirilen temel şikayet konusu. Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri eğitimlerime katılan birçok arkadaşımızdan duyduğum ifade:
“Tam masama oturup sözleşmenin operasyonel kısımlarını revize edeceğim. Araya bir telefon, bir iş karışıyor. Paralize oluyorum veya aklımdakini unutabiliyorum. Sonra bir bakıyorum gün bitmiş”. Yazı dizisi fikrinin olgunlaşması ve uygulamaya geçişinde de en önemli faktör bu sözler oldu.

Tedarikçilerle ilişkilerin doğru çerçevede yürütülmesinde birimler arasında koordinasyon son derece önemli. Operasyonlarda üretim, planlama, kalite ve satınalma departmanlarının eşgüdümle hareket etmesi verim sağlıyor. Sadece fabrika/tesis içerisinde yürütülen işler için değil dışarıdan satıcılardan temin edilen malzeme, ürünler ya da yaptırılan işler (tedarikçi/fason) için de operasyonel anlayışta uyum şart. Böylelikle tekrarlı işlerin ve kalitesizliğin önüne geçiyor.

Sözleşme gündeme geldiğinde operasyonların yürütülmesindeki koordinasyon kadar hukuk birimi de işin içerisine nüfuz ediyor. Hukuk biriminin sözleşmenin inşası ya da gerekli revizyonları gerçekleştirebilmesi noktasında operasyonu anlaması, ihtiyacı öğrenme ve tarafların sorumluluklarını tanımlaması gerekmektedir. Operasyon yöneticilerinden gelen katkının gücü nisbetinde sözleşme doğru yapılandırılabiliyor. Operasyon yöneticileri ile hukuk birimi arasındaki güçlü koordinasyon (uyum) riskleri yönetmede yardımcı olmaktadır.

Operasyon üzerinde ilgili tüm taraflar iyi iletişim halinde olup riskleri en başında doğru bir şekilde tanımladıklarında işler sağlıklı bir biçimde ilerliyor. Aksi halde gözden kaçan en ufak bir konu; sapmalar, uygunsuzluklar ve ilave maliyetler anlamına geliyor. Firma içi ve firma dışında taraflar (alıcı-tedarikçi/satıcı ilişkileri) arasında anlaşmazlıklar ortaya çıkıyor. Bir çözüme ulaşılmaması, makul bir zeminde buluşulamaması sonrasında mahkeme süreçleri gündeme geliyor.

Sözleşme birçok yapıtaşı ile bir bütünlük arz eder. Her zaman ciddiyet ve disiplin gerektirir. Sözleşme içerisinde ilgili başlıkta atlandığı ya da yer verilmediği düşünülen bir konu başka bir kısımda yer alabilir ya da ekler bölümünde yer verilebilir. Yine birçok sözleşme/şartname içerisinde kopukluklar ya da atlanan kısımlar görülebilmektedir. Sözleşmenin bu hali kurumsal çizgi ve profesyonel anlayıştan uzak algılanmaktadır.

Sözleşmelerde bütünlüğe odaklanmak ve dikkat dağılımının önüne geçmek adına ihtiyatlı olmak gerekir. Unutulmamalıdır ki, “Sözleşme inceleme labirentte dolaşmaya benzer”.

Tedarikçilerle gerçekleştirilen üretim sözleşmelerini kısım kısım inceleyelim.

SÖZLEŞME YÖNETİMİ YAZI DİZİSİ

İlk üretim sözleşmemizi 4 safhada analiz edeceğiz.

  1. Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 1
  2. Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 2
  3. Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 3
  4. Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 4

Kalite kısmından başlayarak her hafta ayrı bir konuya yer verelim.

Aşağıda yer alan genel satınalma sözleşmesinin Kalite Yönetimi çerçevesinde öne çıkan maddeleri:

  • Kalite Temin Sürekliliği
  • Tedarikçi Kalite Sistemi
  • Kalite Belgesi
  • Fiziksel Görünüm
  • Kontrol
  • Uygunsuzluk
  • Denetimler
  • Yasal Yükümlülükler

Tedarikçi Sözleşme Örneği:

İlgili taraflarda geçen isimlendirmede alıcı için Murat Makine ismi tercih edilmiştir.

Kalite Temin Sürekliliği

1)Murat Makine (Alıcı) ile TEDARİKÇİ kalite temini ve sürekliliği için yakın temas halinde olacaktır. Birbirlerinin davetlerine uyacaklardır. Murat Makine, TEDARİKÇİ’den aldığı malzemelerin kalite ve sevkiyatlarında uygunsuz bir durumla karşılaştığında ilgili TEDARİKÇİ’den düzeltici/önleyici faaliyet isteğinde bulunacaktır. TEDARİKÇİ kendisine bu faaliyet raporu ulaştıktan sonra 24 saat içerisinde Murat Makine’ye cevap verecektir. Bu cevapta gelecek sevkiyatlarda uygunsuz ürünlerin üretimi ve sevkini önlemek için alınan geçici tedbirler ve bir daha oluşmaması için uygulayacağı kalıcı tedbirler olacaktır. Firma, işbu sözleşmenin ayrılmaz bir parçası olan SATINALMA KALİTE SÖZLEŞMESİ hükümlerini kabul ettiğini beyan eder.

  • Beklenti / Uyarı:Üretim işlerinde taraflar arasında koordinasyon stratejik öneme sahiptir. Bu madde ile alıcı taraf, kaliteye azami önem verdiğini belirtmiş. İşin kalitesi konusunda son derece hassas. Tedarikçisinden yüksek bir beklentisi olduğu anlaşılıyor. Düzeltici/önleyici faaliyetlere atıf da bulunulmuş. Hangi durum ve hallerde DÖF açılacağı ilerleyen kısımlarda belirtilecek. Zaman kısıtı 24 saat olarak verilmiş. İlave bir sözleşmeye Satınalma Kalite Sözleşmesi’ne atıfta bulunuyor.

Tedarikçi Kalite Sistemi

2) TEDARİKÇİ, kendisi veya alt tedarikçisi tarafından teslim ettiği ürünlerin, Murat Makine girdi muayene ve deneylerine tabi olmaksızın, doğrudan üretim hatlarına alınmasını temin amacıyla Kalite Güvence Sistemini kurmak ve uygulamak zorundadır. TEDARİKÇİ’nin teknik resim ve şartnamelere uygun malzeme göndermesi şarttır. Ayrıca TEDARİKÇİ kendi kalite onayı olmadan Murat Makine’ye malzeme gönderemez. Giriş Muayene uygulanmadan alınacak parçalar için uygulanacak yükümlülükler SATINALMA KALİTE SÖZLEŞMESİ ve Murat Makine GİRDİ MUAYENE VE DENEYLERİNE TABİ OLMAKSIZIN ÜRÜN SEVK YETKİSİ SÖZLEŞMESİ’nde yer almaktadır.

  • Beklenti / Uyarı:

Her bir tedarikçinin sağlam bir Kalite Güvence Sistemine sahip olması isteniyor. Alıcı üretim hattına verilen parçalar için her türlü tedbirin alınması talep ediliyor. Herhangi bir sapmaya tolerans gösterilmiyor. Satınalma Kalite Sözleşmesi ve …Ürün Sevk Yetkisi Sözleşmesi’ne de ayrıca yer verilmiş.

Bu yazının toplam uzunluğu 6 sayfadır. Satınalma yöneticileri için özel olarak hazırlanmıştır. Sözleşmenin devamını ve analiz sayfalarını görüntülemek için Üyelik/Abonelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
Hesap Oluştur

Sizler de bu köşede incelenmesini istediğiniz satınalma, üretim, lojistik ve genel idari satınalmalar kapsamında sözleşme örneklerinizi egitim@satinalmadergisi.com adresimize gönderebilirsiniz.
Gelin her hafta birlikte inceleyelim.

SÖZLEŞME YÖNETİMİ YAZI DİZİSİ

Yazının Devamı:

Satın Alma Kontrat Yöneticiliği2Satınalma Kontrat Yöneticiliği ve Riskler – 2 

SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ DEPARTMANLARI için
Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi:

Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri konusunda ileri seviye eğitimin içeriğini incelemek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf Eğitim Kataloğunu indirebilirsiniz.

Ekibinizin ihtiyacı doğru eğitim teklifini almak için talebinizi egitim@satinalmadergisi.com e-posta adresimize iletebilirsiniz.

Tedarikçi Sözleşmeleri, Kpi’lar, Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi Tedarikçi Sözleşmeleri, Kpi’lar, Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi

DANIŞMANLIK HİZMET ALIMLARI VE SÖZLEŞMELER

Danışmanlık Hizmet Alımları ve Sözleşmeler: Kontrol Listesi-II                             
Danışmanlık Hizmet Alımları ve Proje Esaslı Satınalma Yönetimi – I                    

OTOMOTİV SEKTÖRÜ MİLK-RUN SÖZLEŞME İNCELEMESİ

  1. Milk-Run Lojistik Sözleşme İncelemesi – IBölüm-I: Taşıma Esasları – Araç Spesifikasyonları (Madde 1-5 arası)
  2. Milk-Run Lojistik Sözleşme İncelemesi – IIBölüm-II: Nakliyecinin Yükümlülükleri ve diğer. Madde (6-21 arası)

Tedarikçi Sözleşmeleri Kpi Performans

Girişimciliğin Yeni Boyutu: Uluslararası Girişimcilik

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Girişimciliğin Yeni Boyutu Uluslararası Girişimcilik

Girişimciliğin Yeni Boyutu: Uluslararası Girişimcilik

Prof. Dr. Umut OMAYSatınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Girişimciliğin Yeni Boyutu Uluslararası Girişimcilik

1970’lerden itibaren küreselleşme çok yönlü bir biçimde yaşamlarımızı etkiliyor. Küreselleşme iş hayatı açısından da çeşitli tehditleri ve fırsatları beraberinde getiriyor. Üstelik her geçen gün bu tehdit ve fırsatlara yenileri ekleniyor. Bunun sonucunda, işletmeler açısından bütün dünya birer pazara dönüşürken aynı zamanda pazar için rekabet de yerel boyuttan küresel boyuta taşınıyor.

Çalışma hayatında da önemli değişiklikler olduğu görülüyor. Özellikle iletişim ve bilişim teknolojilerinde yaşanan gelişmeler küreselleşme ile birleşince geleneksel çalışma biçimlerinin yerini giderek esnek çalışma, uzaktan çalışma, yarı bağımsız çalışma ve hatta bağımsız çalışma gibi yeni çalışma biçimleri alıyor. Üstelik çalışma hayatına dâhil olan yeni kuşaklar geleneksel çalışma biçimleri yerine yeni çalışma biçimlerini daha fazla tercih ediyor (1, 2).

Yapılan bazı araştırmalar Y ve Z kuşağı üyelerinin önceki kuşaklara göre kendi işletmelerini kurmaya, kısacası girişimci olmaya daha hevesli olduklarını gösteriyor (3).

Bu süreç içerisinde girişimcilik eğitimleri daha da önemli hale geliyor. Türkiye özelinde düşünüldüğünde bu eğitimlerin çoğunlukla sertifika programları çerçevesinde yürütüldüğü söylenebilir. Girişimcilik aynı zamanda kadınların işgücüne katılımını sağlamasında önemli bir araç olarak da nitelendiriliyor ve kadın girişimciliği çeşitli açılardan destekleniyor(4).

Girişimcilik eğitimlerinin katılımcıların girişimciliğin doğasını anlamalarına yardımcı ve kendi işletmelerini kurma konusunda destek ve cesaret sağladığı yadsınamaz. Ancak yukarıda da belirtildiği gibi küreselleşen bir dünyada tehdit ve fırsatların da küreselleşmesi yerel pazara odaklı algımızı değiştirmemizi, artık uluslararası girişimcilik kavramını gündemimize almamızı gerektiriyor.

Auzef LogoBu açıdan 2024-2025 eğitim ve öğretim döneminde İstanbul Üniversitesi Açık ve Uzaktan Eğitim Fakültesi (AUZEF) bünyesinde öğrenci almaya başlayan “Uluslararası Girişimcilik” lisans programı, oldukça zengin ve güncel bir içerikle hazırlanan müfredatı ile (5) bu önemli eksikliği gidermeyi hedefliyor. Üstelik programın yalnızca Yükseköğretim Kurumları Sınavı’nda (YKS) başarılı olan öğrencileri değil, aynı zamanda lisans mezunlarını da “İkinci Üniversite” programı kapsamında öğrenci olarak kabul ediyor olması, “Uluslararası Girişimcilik” konusunda kendisini geliştirmek isteyen lisans mezunları için de çok cazip bir fırsat sunuyor.

Aşağıdaki linkten, programla ilgili detaylı bilgilere ulaşabilirsiniz:

https://auzef.istanbul.edu.tr/tr/content/uluslararasi-girisimcilik-acikogretim-lisans-programi/program-hakkinda

Prof. Dr. Umut OMAY

Kaynaklar

(1) Ayrıntılı bir tartışma için bkz. Omay, U. (2017), Post Homo Servus, Beta Basım Yayım, İstanbul, ss. 234-263.

(2) Sorwe (2024), “Z kuşağı İle Değişen İşgücü Nasıl Yönetilmelidir?”, Çevrim içi: https://www.sorwe.com/tr/blog/z-kusagi-ve-degisen-isgucu, (02.10.2024).

(3) Donaldson, A. (2022), “Yeni Nesil Patronlar: Y ve Z Kuşağının Girişimcilik Yolculuğu”, Çevrim içi: https://incturkiye.com/makaleler/yeni-nesil-patronlar-y-ve-z-kusaginin-girisimcilik-yolculugu, (02.10.2024).

(4) “Kadın Girişimciliği”, Çevrim içi: https://kadingirisimci.gov.tr/kadin-girisimciligi/, (02.10.2024).

(5) “Uluslararası Girişimcilik”, Çevrim içi: https://ebs.istanbul.edu.tr/home/dersprogram/?id=23734&birim=uluslararasi_girisimcilik__lisans_programi__(acikogretim)&yil=2024, (02.10.2024).

PROF. DR. UMUT OMAY – MAKALE LİSTESİ

GİRİŞİMCİLİK VE YÖNETİCİ GÜÇLENDİRME

PAZARLAMA

SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK

İNSAN KAYNAKLARI YÖNETİMİ

İŞ DÜNYASINDA TUTUM VE DAVRANIŞ

DİĞER KONULAR

Satın Alma ve Tedarik Zincirinde Karşılaşılan 8 Kritik Zorluk!

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Satın Alma Ve Tedarik Zincirinde Karşılaşılan 8 Kritik Zorluk!

Satın Alma ve Tedarik Zincirinde Karşılaşılan 8 Kritik Zorluk!

Olgar ATASEVENSatınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Satın Alma Ve Tedarik Zincirinde Karşılaşılan 8 Kritik Zorluk!

Girişimci, İş İnsanı, Yazar, Konuşmacı

Bazen yaptığımız işler dışarıdan bakılınca başkaları için daha basit görünür ama her işin farklı ve kimsenin görmediği tarafları mevcuttur. Tedarik zinciri konusu da bu şekilde kendi içinde özel durumlar ve işletmeler için önem taşıyor. Tedarik zinciri ve tedarik süreçleri, işletmelerin rekabet avantajını koruyabilmesi için kritik önem taşıyor. Ancak bu süreçler, karmaşık ve zorluklarla dolu bir yapıya sahip. Satın alma ve tedarik profesyonelleri, maliyet baskıları, stratejik yönetim hedefleri ve operasyonel süreçlerin optimizasyonu gibi çok yönlü görevlerle karşı karşıya kalabiliyorlar. Aşağıda, tedarik sürecinde yaygın olarak yaşanan sekiz ana zorluğu ve bunların üstesinden gelmek için kısa önerilerimi sizlerle paylaşacağım.

1. Yükselen Enflasyonun Etkisi

Enflasyon, tedarik zincirinin belki de en büyük düşmanıdır. Ham madde fiyatlarının hızla artması, tedarik maliyetlerini sürdürülemez hale getirebilir. Özellikle bizim gibi bir çoğrafyada savaşlar, pandemi gibi küresel olaylar, arz ve talep dengesini bozarak fiyatları yukarı çeker. Şirketlerin maliyet avantajını korumak için esnek ve yenilikçi tedarik stratejileri geliştirmeleri gerekmektedir. Esnek tedarik zincirleri oluşturmak, alternatif tedarikçilerle ilişkiler kurmak ve maliyetleri optimize eden teknolojilere yatırım yapmak çözüm önerileri olarak düşünülebilir.

2. Yetenek Eksikliği

Tedarik profesyonelleri, sektördeki yetenek boşluğu ile mücadele ederken artan iş yüküyle başa çıkmak zorunda kalıyor. Tedarik süreçlerindeki karmaşıklık, yeterli insan kaynağının olmamasıyla daha da zorlaşıyor. İnsanı çoğaltamayınca ya da yetiştiremeyince doğal olarak çözüm tüm verimsiz süreçlerin otomatikleştirilmesini gerektiriyor. Bu arada eldeki insan kaynağının yani çalışanların yeteneklerini artırmak için düzenli eğitim programları oluşturulması gerektiğini unutmamak gerekir.

3. Sözleşme Yönetimi

Tedarik süreçlerinin başarısı büyük ölçüde etkili sözleşme yönetimine bağlıdır. Ancak sözleşmelerin manuel takibi ve düzensiz süreçler, fırsatların kaçırılmasına ve maliyetlerin artmasına yol açabilir. Sözleşme süreçlerini otomatikleştirmek ve merkezi bir yönetim sistemi kurarak, maliyet tasarruflarını ve uyumluluğu artırmak mümkün olabilir.

4. Yanlış Veriler

Veri tutarsızlıkları, tedarik süreçlerini olumsuz etkiler ve yanlış kararların alınmasına neden olabilir. Manuel veri girişi ve eski sistemlerin kullanımı, tedarik zincirini daha kırılgan hale getirir. Verilerin otomatik olarak toplanıp analiz edilebileceği teknolojilere yatırım yaparak, stratejik karar alma süreçlerini güçlendirmek ve görünürlüğü artırmak çözüm üretmek adına atacağınız en önemli adımların başındadır.

5. İç İletişim Eksikliği

Tedarik profesyonelleri işin doğasında olması gereken mahremiyetten dolayı sıklıkla silo / kapalı kutu halinde çalışır ve diğer departmanlarla etkili bir işbirliği kurmakta zorlanırlar. Bu durum, gelecekteki taleplerin doğru tahmin edilmemesine ve tedarik stratejisinin aksamasına yol açabilir. Tedarik zinciri yönetimi için iş birliğini artıran dijital platformlar kullanarak, ekiplerin birlikte çalışmasını kolaylaştırmak ve bilgi akışını hızlandırmak harika bir çözümdür. Buna ilaveten şirket için motivasyonel etkinlikleri arada özellikle farklı departmanların birbiri ile etkileşime girmesi için planlamak faydalı olur.

6. Risk Yönetimi Eksikliği

Tedarik süreçlerinde riskler her zaman var olacaktır. Tedarik zincirini tehdit eden savaşlar, doğal afetler ve ekonomik belirsizlikler gibi dış etkenler; işletmenin finansal zorluklarının olması, sistemsiz çalışması gibi iç etmenler, profesyonellerin etkin bir risk yönetimi yaklaşımı geliştirmesini zorunlu kılmaktadır. Proaktif bir risk yönetimi planı geliştirerek, olası kesintilere hazırlıklı olmak ve kriz durumlarına hızlı yanıt verebilmek çözüm olarak planlamanın içine alınmalıdır.

7. Sahtekarlık Riskleri

Tedarik süreçlerinde fatura sahtekarlığı veya fiyat sabitleme gibi durumlarla karşılaşmak mümkündür. Bu riskler, şirketlerin finansal kayıplar yaşamasına neden olabilir. Güçlü denetim mekanizmaları kurmak, şeffaf süreçler ve dijital doğrulama sistemleri ile sahtekarlık risklerini minimize etmek kritik önem taşır.

8. Teknoloji Eksikliği

Günümüz iş dünyasında teknolojiye dayalı çözümler olmadan tedarik süreçlerini verimli bir şekilde yürütmek neredeyse imkansızdır. Dijitalleşme eksikliği, tedarik süreçlerini yavaşlatır ve işletmelerin değişen koşullara hızlı uyum sağlama kapasitesini azaltır. Tedarik zinciri süreçlerini dijitalleştirerek, operasyonel verimliliği artırmak ve tedarik stratejilerini gerçek zamanlı olarak optimize etmek çağa uyum sağlayan ve rekabet gücünü artıran bir işletme olmanıza katkı sağlar.

Tedarik ve tedarik zinciri yönetimindeki zorlukların üstesinden gelebilmek için şirketlerin özellikle teknolojiye yatırım yapmaları, risk yönetim stratejileri geliştirmeleri ve ekiplerinin yeteneklerini sürekli olarak geliştirmeleri gerekmektedir. Bu, maliyetleri düşürmek, operasyonel verimliliği artırmak ve rekabet avantajını sürdürülebilir kılmak için temel adımlardır.

Satınalma Dergisi 7 Gün 7 Gündem Satın Alma Ve Tedarik Zincirinde Karşılaşılan 8 Kritik Zorluk!Olgar ATASEVEN

Girişimci, İş İnsanı, Yazar, Konuşmacı

olgar.ataseven@profesia.com.tr

Lojistik Dönüşüm Projelerinde Sıkça Karşılaşılan Zorluklar

Lojistik Dönüşüm Projelerinde Karşılaşılan Zorluklar

İşletmelerin rekabetçi kalabilmelerinin temel koşullarından biri günün koşullarına adaptasyondur. Stratejilerini ve operasyonel planını müşteri beklentileri ve işin gerekleri doğrultusunda güncelleyen firmalar her zaman bir adım önde olmaktadır. Lojistik fonksiyonu da son dönemde sürekli bir değişim ve dönüşüm içerisindedir. Bu dönüşümü birkaç farklı alanda değerlendirebiliriz.

1-İnsan Kaynağından Beklentiler Değişmektedir.
Lojistik işletmeleri giderek tedarik zinciri entegratörü haline gelmekte ve taşıma, depolama, dağıtım, gümrükleme, KDH gibi temel faaliyetlerin yanında tedarik zinciri tasarımı ve satınalma hizmetleri vermeye başlamıştır. Uluslararası ticaretin koşullarına ve tedarik zinciri yönetimi alanına hakim yöneticilere olan ihtiyaç artmaktadır.

Üretim ve hizmet işletmeleri tarafında, lojistik operasyonlarını yürüten ekiplerden artan oranda analitik, planlama ve ağ tasarımı becerileri beklenmektedir.

Klişe olarak “yapay zeka işimizi elimizden alacak mı” sorusuna da değinelim. Bu sorunun çok net bir cevabı var. Yapay zekadan faydalanan ve hükmeden çalışanlar, faydalanmayaların yerini alacak.

2-İş Yapış Şekilleri Değişmektedir.
Otonomasyon tekniklerini geride bıraktığımız, makinelerin ve yazılımların kendi kendilerine karar aldığı, insan zekasını taklit eden sistemlerin operasyonları yürüttüğü yepyeni bir dönemle karşı karşıyayız. Bazı işletmeler henüz yazılım botları ile insanlar için sıkıcı rutin görevleri otomasyonla çözmeye çalışma aşamasında iken bir başka gruptaki işletmeler ise ileri teknoloji karanlık depolarda sınırlı insan desteği ile faaliyetlerini sürdürmektedir.

3-Teknoloji Altyapıları Değişmektedir.
Lojistik operasyonların yönetimine ilişkin teknoloji ihtiyaçları sürekli olarak değişmektedir. Operasyonlarını daha verimli yönetmek için ERP yatırımı yapmaya hazırlanan işletmeler için durum 2022 yılında OpenAI’ın ChatGPT adlı ürünü ile değişmiştir.

İçeriğin devamını görüntülemek için Öğrenme Merkezi Üyeliği gereklidir. Üye iseniz lütfen giriş yapınız. Henüz üye değilseniz üyelik satın alarak üyeliğinizi hızlıca başlatabilirsiniz.
Hesap Oluştur

 

Kayıt Formu

Kayıt için Kullanım Şartları ve Gizlilik Politikası ve 6698 Sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanunu (“KVKK”) Usul ve Esasları Uyarınca Kişisel Verilerinizin Korunması Hakkında Müşteri Aydınlatma Metnin okunması ve kabul edilmesi gereklidir.