‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak
Zeynep EKİZOĞLU – MBA Kıdemli Satınalma ve Tedarik Yönetimi Uzmanı
Müzakerelerde isteklerinizi karşı tarafa kabul ettiren misiniz yoksa ikna edilen mi? Müzakere yönetiminde ben başarılı mıyım? İşte bu sorular hayatımızda kendimize sormamız gereken çok önemli sorular haline geldi.
İster satınalma alanında tedarikçisi ile müzakere ve pazarlık yönetimi yapan bir profesyonel olun ister müvekkilinizin haklarını savunan bir avukat veya evde eşine isteklerini kabul ettirmek isteyen bir ev hanımı. Hayatımızın her alanında karşımıza çıkan müzakere yönetimi, karşılaştığımız sorunları nasıl yönettiğimiz ve karşılığında da ne elde edeceğimizi belirlemektedir.
Bu kitapta müzakere ederken nasıl bir yol izlenmesi gerektiği, tutum ve davranışların önemi, insanları problemden ayrı tutmak gerektiği, empati yapmak ve karşılıklı kazanç üzerine birçok ipucu verilmektedir. Pozisyonlar üzerinden pazarlık yapmanın yanlış olduğundan ya da karşı tarafın elinin güçlü olduğunda nasıl bir strateji izlenmesi gerektiğine dair konular örneklerle zenginleştirilerek anlatılmaktadır. Müzakere yönetimini başarılı yapabilmek için çok faydalı bilgiler bulacağınız bu kitabı okumanızı şiddetle tavsiye derim. Ayrıca başarılı müzakere yönetiminin olmazsa olmazı olan doğru beden dili kullanımının önemi bu kitapta da bir kez daha desteklenmektedir. Bir sonraki yazımızda doğru beden dili kullanabilmeniz için kitap tavsiyelerimi de sizinle paylaşacağım.
Fisher ve meslektaşları Ury ve Patton ile birlikte deneyimlerini aktardıkları ‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı Fatma GÜVEN BURAKREİS tarafından Türkçeye çevrilmiş ve İstanbul Bilgi Üniversitesi yayınları tarafından 3. Baskısı yayınlanmıştır. Müzakere yönetimi alanında okullarda ders kitabı ve/veya kaynak kitap olarak okutulmaktadır.
Yazarlara dair: Müzakere yönetimi denince dünyada akla ilk gelen isim kuşkusuz Roger FISHER’dır. FISHER Harvard Üniversitesi Hukuk Fakültesi’nde müzakere yönetimi üzerine dersler vermekte ve Harvard Müzakere Projesi’nin direktörlüğünü yürütmektedir. Aynı zamanda ‘Uyuşmazlık Yönetim Şirketi’ ve ‘Cambridge Massachusetts Uyuşmazlık Yönetim Gru
bu’ ile hükümetlere ve özel sektöre bu alanda danışmanlık hizmeti veren bir akademisyen ve yazardır.
William URY, Harvard’da Müzakere Ağı’nın direktörü ayrıca Müzakere Programı’nın kurucularındandır. Müzakerelerde, arabulucu ve danışman olarak hizmet vermiş olup, halen Emory Üniversitesi’nin Carter Merkezi’nde Milletlerarası Müzakere Ağı’nda danışmanlık yapmaktadır. Ury, daha önce Harvard İşletme fakültesinde dünya genelinde devlet görevlilerine, şirket yöneticilerine ve işçi liderlerine dersler verdi ve ayrıca Beyaz Saray’a Washington ve Moskova’da Nükleer Tehlikenin Azaltılması Merkezleri’nin kurulması konusunda danışmanlık yaptı.
Harvard Müzakere Projesi’nin başkan yardımcı olan Bruce PATTON, Harvard Hukuk Fakültesi Öğretim görevlisidir. Avukat olarak dünyanın birçok yerinde diplomatlara ve şirket yöneticilerine müzakere konusunda dersler vermekte olup, milletlerarası düzeyde şirketler, emek yönetimi ve ailevi sorunlara ilişkin arabulucu ve müzakere danışmanı olarak hizmet vermektedir.
Keyifli okumalar.
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
MÜZAKERELERDE USTALAŞMAK ELİNİZDE
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
İleri seviye eğitimin içeriğini incelemek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf Eğitim Kataloğunu indirebilirsiniz.
Ekibinizin ihtiyacı doğru eğitim teklifini almak için talebinizi egitim@satinalmadergisi.com e-posta adresimize iletebilirsiniz.
ZENGİN PRATİK ÇALIŞMA KONULARI:
MÜZAKERE EĞİTİMİ
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test IV
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
SATINALMA EĞİTİMİ
SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK EĞİTİMİ
Sürdürülebilirlik Eğitimi – Test 1
Sürdürülebilirlik Eğitimi – Test 2
☐ Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi ve Yeşil Satınalma ISO 20400 Standardı Eğitimi (2 gün)
ŞİRKET EĞİTİMLERİ
FABRİKANIZDA BİRE BİR (1-1) YÖNETİCİ ve GRUP EĞİTİMLERİ
- Şirket eğitimlerinistandart kalıplarla değil, ihtiyaçlarınıza özel tasarlıyoruz.
Her program, işletmenizin gerçek problemlerine çözüm üretmek ve ölçülebilir sonuçlar yaratmak için hazırlanır.
Sizlerden gelen geri bildirimlerle eğitimlerimizi özgünleştiriyor, böylece her adımda somut değer katıyoruz.
Mottomuz: “Her eğitim, bir iş probleminin çözümü için tasarlanır.”
Güvenilir, verimli ve profesyonel eğitim hizmetleriyle yanınızdayız. Dolu dolu, güler yüzlü eğitimler dilerim.
Türkiye’nin Her Yerinde Bire Bir (1-1) Yönetici Ekibi ve Şirket Eğitimleri
Eğitim içeriklerini görmek için başlıkları tıklayınız.
☐ Stratejik Satın alma Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (İleri Seviye) Eğitimi (2 gün)
☐ ISO 37001 Rüşvetle ve Yolsuzlukla Mücadele Yönetim Sistemi Standardı Eğitimi
☐ Satınalma Süreçlerinde Denetim ve Suistimal Önleme Eğitimi (2 Gün)
☐ Dış Ticarette Lojistik Sözleşme Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Satınalma ve Tedarik Zincirlerinde YAPAY ZEKA Eğitimi (2 gün)
☐ Emtia ve Kategori Uzmanları için Maliyet ve Fiyat Eskalasyon Analizi Eğitimi
☐ Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi (2 gün)
☐ Tedarikçi Performans Değerlendirme ve Tedarikçi İlişkileri Eğitimi (2 gün)
☐ Filo Yönetimi Eğitimi: “Operasyon ve Planlama İlkeleri” (2 gün)
☐ Lojistik ve Depo Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Satış Mühendisleri için Kurumsal Satış Eğitimi (Rol Canlandırma/Oyun) (2 gün)