MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMİ –
YÖNETİCİ GELİŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
Yeni dönem iş hayatında örnek olay çalışmaları yönetici geliştirme eğitimlerinin ayrılmaz parçası haline geldi. Profesyoneller gün içerisinde karşılaştığı sorunlara benzer problemleri eğitimlerde görmek, çok yönlü tartışmakve olası senaryoları değerlendirmek istiyor. Pratik çalışma daha fazla talep ediliyor. Buyer Network Öğrenme Merkezi içerisinde şirket çalışanlarının mesleki gelişimlerine katkı sağlayacağını düşündüğümüz çok sayıda test ve örnek olay (vaka çalışması) aşama aşama dikkatinize sunuyoruz.
Test cevapları bir hafta sonra yine bu köşede yayınlanmaktadır. Başarılar dilerim.
MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMLERİ
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
www.muraterdal.com
Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Testi – Yönetici Geliştirme Programı
- ………………: Kazan-kaybet veya dağıtıcı pazarlık olarak da isimlendirilen bu yaklaşım, katılımcılar tarafından ortaya konan “pozisyonlara” yoğunlaşır ve varsayım bir tarafın kazandığı her durumda diğer tarafın kaybettiği yani sonuç olarak karşı tarafın bir hasım olarak görüldüğüdür.
a) İşbirliğine dayalı pazarlık
b) Rekabet odaklı pazarlık
c) Müşteri pazarlığı
d) Üretim pazarlığı
e) Hizmet pazarlığı
2. ………………..:Kazan-kazan veya bütünleştirici pazarlık olarak da isimlendirilen bu yaklaşımda, problem çözümüne odaklanılarak bir ya da her iki taraf birlikte (diğer taraf kaybetmeden) kazanabilir.
a) İşbirliğine dayalı pazarlık
b) Rekabet odaklı pazarlık
c) Müşteri pazarlığı
d) Üretim pazarlığı
e) Hizmet pazarlığı
3. Aşağıdakilerden hangisi pazarlık sürecinde yaşanan olası problemlerden biri değildir ?
a) Hatalı alıcı ve satıcı yönetim taahhütleri
b) Pazarlık taraflarındaki temsilcilerinin (satınalma ve satış yöneticileri) konu hakkında sınırlı bilgiye sahip olması
c) Tekliflerle satınalma ihtiyaçları arasında denge kurulamaması
d) Tedarikçinin hedef ve amaçlarının iyi anlaşılamaması
e) Satıcı ve alıcı taraflardaki rollerin doğru tanımlanması
4. Aşağıdakilerden hangisi “pazarlık taktiklerinin geliştirilmesi ve uygulama süreci” içerisinde yer almaz ?
a) Alıcı olarak elde edebilecek maksimum pozisyonun belli edilmemesi.
b) Herhangi bir neden olmadan tartışmadan uzak durulması.
c) Soğukkanlılığın kaybedilmemesi.
d) Yetkiyi aşan vaatlerde bulunulması.
e) Gereksiz konularda fazla tartışmanın zaman kaybına neden olduğunun bilinmesi.
5. ……. ortamında alıcı ve satıcı arasındaki gerçekleşen pazarlıklarda alıcının çıkabileceği fiyat ile satıcının düşebileceği fiyat arasında bir örtüşme var ise pazarlığın olumlu bir şekilde sonuçlanma ihtimali bulunmaktadır.
a) Pozitif pazarlık
b) Negatif pazarlık
c) Firma içi pazarlık
d) Üretim pazarlığı
e) Hizmet pazarlığı
BAŞARILAR DİLERİM.
Prof. Dr. Murat ERDAL
www.muraterdal.com
29.3.2021 Tarihinde Yayınlanan Satınalma Testine Ait Cevaplar
CEVAPLAR:
11. C
12. D
13. B
14. E
15. A
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi ve diğer mesleki alanlarda (Tedarik Zinciri Yönetimi, Satınalma, Lojistik, Pazarlama, İnsan Kaynakları, Dış Ticaret, Sözleşme Yönetimi vd.) kurumsal şirket taleplerinizi support@buyernetwork.net e iletebilirsiniz. Eğitim katalogunu indirmek için http://buyernetwork.net/egitim-katalogu.pdf tıklayınız.
Testler için Kitap Önerisi : Prof. Dr. Murat ERDAL, SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
AÇIK KAYNAK: Buyer Network B2B İş ve Ticaret Platformu
Ücretsiz. Forum https://buyernetwork.net/forum kısmında yüzlerce klasöre 1 dakikada erişebilirsiniz. Şirket iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Satınalma, Tedarik Zinciri, Lojistik, Depolama, Taşımacılık, Dış Ticaret, Gümrük Operasyonları ve Hukuk forumlarını ziyaret edin.
ÖĞRENME MERKEZİ:
Öğrenme Merkezi içerisine yer alan Satınalma Dergisi tüm arşivini (100 sayı) inceleyin. Literatür taraması. Makalelerden yararlanın. Bitirme ödevi, yüksek lisans proje ve tez çalışmaları, doktora tezleri için kullanılabilirsiniz. Satınalma Dergisi Aboneliği Şirket/Birey Dijital Üyelik Gerektirmektedir.
https://learning.buyernetwork.net
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MOBİL UYGULAMA:
Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulama ile mesleki ve akademik gelişmeleri, duyuru ve etkinlikleri takip edin. Ücretsiz.
https://itunes.apple.com/app/id1207666067?mt=8 Telefonunuza indirin. Hemen kullanmaya başlayın.
