MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMİ –
YÖNETİCİ GELİŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
Yeni dönem iş hayatında örnek olay çalışmaları yönetici geliştirme eğitimlerinin ayrılmaz parçası haline geldi. Profesyoneller gün içerisinde karşılaştığı sorunlara benzer problemleri eğitimlerde görmek, çok yönlü tartışmakve olası senaryoları değerlendirmek istiyor. Pratik çalışma daha fazla talep ediliyor. Buyer Network Öğrenme Merkezi içerisinde şirket çalışanlarının mesleki gelişimlerine katkı sağlayacağını düşündüğümüz çok sayıda test ve örnek olay (vaka çalışması) aşama aşama dikkatinize sunuyoruz.
Test cevapları bir hafta sonra yine bu köşede yayınlanmaktadır. Başarılar dilerim.
MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMLERİ
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
www.muraterdal.com
Sorular
- ……….ortamı, alıcı ve satıcı tarafların fiyat teklifleri arasında örtüşmenin olmadığı durumlar için geçerlidir.
a) Pozitif Pazarlık
b) Negatif Pazarlık
c) Firma içi pazarlık
d) Üretim pazarlığı
e) Hizmet pazarlığı
2. Aşağıdakilerden hangisi satınalma iş çervesinde gerçekleşen etik problemlerden değildir ?
a) Alıcıya uygunsuz tekliflerde (para, komisyon, hediye vb.) bulunulması ya da alıcı tarafından dile getirilmesi
b) Satıcı tarafından ürün / hizmet hakkında yanıltıcı veya eksik bilgi verilmesi
c) Tercihlerin yönlendirilmesi konusunda işletme içi ve dışından baskı yapılması
d) Satınalma yöneticileri ve şirketinin tehdit edilmesi.
e) Tedarikçi firmaya yerinde mesleki eğitim verilmesi
3. “Hepimiz aynı gemideyiz”, “bir an önce talebi getirin operasyonu tamamlayalım” veya “her şey müşteri tatmini için” yaklaşımları içeren pazarlıklar ……. dır.
a) Yurtiçi pazarlık
b) Uluslararası pazarlık
c) İşletme içi pazarlık
d) Rekabet odaklı pazarlık
e) Negatif pazarlık
4. Dil, din, ırk, kültürel ve etik değerler arasındaki farklılıkların doğal olarak pazarlık sürecine de yansıdığı pazarlıklar ……. dır.
a) Yurtiçi pazarlık
b) Uluslararası pazarlık
c) İşletme içi pazarlık
d) Rekabet odaklı pazarlık
e) Negatif pazarlık
5. Pazarlık yürütücüsü tarafından kullanılan ve belirli bir amacı gerçekleştirmeye yönelik sözlü ve sözsüz davranışlara ….. denir.
a) Pazarlama
b) Planlama
c) Strateji
d) Taktik
e) Empati
5 Nisan2021 Tarihinde Yayınlanan Müzakere ve Pazarlık Testine Ait Cevaplar
CEVAPLAR:
1. B
2. A
3. E
4. D
5. A
– ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN –
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi ve diğer mesleki alanlarda (Tedarik Zinciri Yönetimi, Satınalma, Lojistik, Pazarlama, İnsan Kaynakları, Dış Ticaret, Sözleşme Yönetimi vd.) kurumsal şirket taleplerinizi support@buyernetwork.net e iletebilirsiniz. Eğitim katalogunu indirmek için http://buyernetwork.net/egitim-katalogu.pdf tıklayınız.
Testler için Kitap Önerisi : Prof. Dr. Murat ERDAL, SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
AÇIK KAYNAK: Buyer Network B2B İş ve Ticaret Platformu
Ücretsiz. Forum https://buyernetwork.net/forum kısmında yüzlerce klasöre 1 dakikada erişebilirsiniz. Şirket iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Satınalma, Tedarik Zinciri, Lojistik, Depolama, Taşımacılık, Dış Ticaret, Gümrük Operasyonları ve Hukuk forumlarını ziyaret edin.
ÖĞRENME MERKEZİ:
Öğrenme Merkezi içerisine yer alan Satınalma Dergisi tüm arşivini (100 sayı) inceleyin. Literatür taraması. Makalelerden yararlanın. Bitirme ödevi, yüksek lisans proje ve tez çalışmaları, doktora tezleri için kullanılabilirsiniz. Satınalma Dergisi Aboneliği Şirket/Birey Dijital Üyelik Gerektirmektedir.
https://learning.buyernetwork.net
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MOBİL UYGULAMA:
Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulama ile mesleki ve akademik gelişmeleri, duyuru ve etkinlikleri takip edin. Ücretsiz.
https://itunes.apple.com/app/id1207666067?mt=8 Telefonunuza indirin. Hemen kullanmaya başlayın.
