MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMİ TEST-III
MÜZAKERELERDE USTALAŞMAK ELİNİZDE.
Ekibinizin gelişimi şirketin gelişimidir.
– Tedarikçilerle güvene dayalı ilişkilerin geliştirilmesi
– Doğru ticari pazarlıkların yürütülmesi ve
– Maliyet hedeflerinin tutturulması için ekibinize yatırım yapın.
SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ EKİPLERİ İÇİN ZENGİN EĞİTİM PRATİKLERİ
Satınalma dergisi olarak eğitimlere daima önem verdik. Bu kapsamda sektörün gelişimine yönelik konferanslar, webinarler ve eğitimler düzenliyoruz. Raporlar, e-kitaplar hazırlıyoruz.
E-mağaza ve talep havuzu uygulamalarımız ile alıcıları ve satıcıları bir platform üzerinde buluşturuyoruz.
EĞİTİM PROGRAMLARI
Tüm şirketlerimizin eğitim ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirdik.
Kapsamlı eğitim programları oluşturduk. Satınalma ve tedarik zinciri ekiplerinizin gelişimi için mutlaka bu programları inceleyiniz ve teklif alınız.
YÖNETİCİ GELİŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
Müzakere Yönetimi ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – 3
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
www.muraterdal.com
Müzakere Yönetimi ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – 3
- Aşağıdakilerden hangisi satınalma pazarlık taktik hatalarından biridir ?
a) Alıcı olarak elde edebilecek maksimum pozisyonun belli edilmemesi.
b) Herhangi bir neden olmadan tartışmadan uzak durulması.
c) Soğukkanlılığın kaybedilmemesi.
d) Yetkiyi aşan vaatlerde bulunulması.
e) Tedarikçinin de pazarlık sonucunda kazanması gerektiğinin hatırlanması. - Aşağıdakilerden hangisi pazarlık oturum sürecinde gerçekleştirilen bir hata türüdür?
a) Pazarlık oturum sürecinde yönetimin (pazarlık oturum idaresinin) ele alınması.
b) Toplantı masasının başına veya merkezine oturulması.
c) Satıcı tarafın isim ve özelliklerini bilinmemesi.
d) Satıcı ekibinin yetki dağılımının anlaşılması.
e) Satıcının minimum pozisyonun değerlendirilmesi. - Aşağıdakilerden hangisi pazarlık oturum sürecinde gerçekleştirilen bir hata türüdür?
a) Kısa ve uygun anlatıma özen gösterilmesi
b) Pozitif cevap almak için diğer tarafın cesaretlendirilmesi.
c) Avantaj getiren pozisyonlarda / küçük noktalarda uzlaşılması.
d) Negatif iletişim ortamının oluşturulması ve bunun desteklenmesi.
e) Oturum sürecinde erken uzlaşmaya varılması halinde karşı taraftan da aynı hareketin beklenmesi.
Müzakere Yönetimi ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – 3
– ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN –
Müzakere Yönetimi ve Pazarlık Becerileri Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.
Satınalma ve Tedarik Zinciri Eğitim kataloğunu indirmek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf tıklayınız.
Testler için Kitap Önerileri :
- Prof. Dr. Murat ERDAL, SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
- E-Kitap (Dergi Mağazamızda) Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri.
Her gün mesleki gelişiminize 15 dakika zaman ayırın.
MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ – EĞİTİM YAZI DİZİSİ
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri: Genel Çerçeve
- Müzakere Planlaması: Pazarlık Sürecinde Anahtar Evre
- Müzakerelerde Gündemi Belirleme
- Müzakerelerde Gündemin Gücü
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
- Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme ve İnsan Kaynakları
- Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik
- Çıkmaza Giren Müzakereler
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Yönetimi Eğitim Vakası. Yönetici Geliştirme Programı Çalışması
- Satınalma Pazarlık Çevresi
- Dış Ticaret Müzakereleri ve Pazarlık
- Kayıt Müzakereleri, Özel Okul Yöneticileri için Müzakere Yönetimi
PAZARLIK TAKTİKLERİ
- İyi Polis vs. Kötü Polis – Pazarlık Taktikleri
- Sabırlı Olmak – Pazarlık Taktikleri
- Büyük Resime Odaklanma – Pazarlık Taktikleri
- Son Tarih ve Zaman Baskısı – Pazarlık Taktikleri
- “Böl ve Yönet” – Pazarlık Taktikleri
- Komiser Columbo – Pazarlık Taktikleri
- Beyin Fırtınası – Pazarlık Taktikleri
TESTLER
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – IV
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – VI
ANKET
Kitap Önerileri :
- MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı), Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
- SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ, Prof. Dr. Murat ERDAL, (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
-> ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com
MEYDAN OKUMAYI SEVENLER İÇİN
ÖĞRENME MERKEZİ TEST ARŞİVİ
MÜZAKERE EĞİTİMİ
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test IV
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
SATINALMA EĞİTİMİ
SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK EĞİTİMİ
Sürdürülebilirlik Eğitimi – Test 1
Sürdürülebilirlik Eğitimi – Test 2
Başarılar dilerim.
EĞİTİM KOORDİNATÖRÜ
Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi
egitim@satinalmadergisi.com
AÇIK KAYNAK: Buyer Network B2B İş ve Ticaret Platformu
Ücretsiz. Forum https://buyernetwork.net/forum kısmında yüzlerce klasöre 1 dakikada erişebilirsiniz. Şirket iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Satınalma, Tedarik Zinciri, Lojistik, Depolama, Taşımacılık, Dış Ticaret, Gümrük Operasyonları ve Hukuk forumlarını ziyaret edin.
ÖĞRENME MERKEZİ:
Öğrenme Merkezi içerisine yer alan Satınalma Dergisi tüm arşivini (100 sayı) inceleyin. Literatür taraması. Makalelerden yararlanın. Bitirme ödevi, yüksek lisans proje ve tez çalışmaları, doktora tezleri için kullanılabilirsiniz. Satınalma Dergisi Aboneliği Şirket/Birey Dijital Üyelik Gerektirmektedir.
https://learning.buyernetwork.net
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MOBİL UYGULAMA:
Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulama ile mesleki ve akademik gelişmeleri, duyuru ve etkinlikleri takip edin. Ücretsiz.
https://itunes.apple.com/app/id1207666067?mt=8 Telefonunuza indirin. Hemen kullanmaya başlayın.