‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak

Satınalma Dergisi
Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
Aylık Düzenli Basılı ve E-Dergi (Apple, Google Play, Dergilik). HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (0212) 509 56 56 Zengin pratik ve akademik içeriği ile sektörel haber ve uygulamaları okuyucuları ile buluşturmaktadır. Banner, Reklam, Advertorial ve Röportajlarınızla Karar Vericilere Yakın Olun.

zeynepYazan: Zeynep EKİZOĞLU – MBA Kıdemli Satınalma ve Tedarik Yönetimi Uzmanı

Müzakerelerde isteklerinizi karşı tarafa kabul ettiren misiniz yoksa ikna edilen mi? Müzakere yönetiminde ben başarılı mıyım? İşte bu sorular hayatımızda kendimize sormamız gereken çok önemli sorular haline geldi.

İster satınalma alanında tedarikçisi ile müzakere ve pazarlık yönetimi yapan bir profesyonel olun ister müvekkilinizin haklarını savunan bir avukat veya evde eşine isteklerini kabul ettirmek isteyen bir ev hanımı. Hayatımızın her alanında karşımıza çıkan müzakere yönetimi, karşılaştığımız sorunları nasıl yönettiğimiz ve karşılığında da ne elde edeceğimizi belirlemektedir.

Bu kitapta müzakere ederken nasıl bir yol izlenmesi gerektiği, tutum ve davranışların önemi, insanları problemden ayrı tutmak gerektiği, empati yapmak ve karşılıklı kazanç üzerine birçok ipucu verilmektedir. Pozisyonlar üzerinden pazarlık yapmanın yanlış olduğundan ya da karşı tarafın elinin güçlü olduğunda nasıl bir strateji izlenmesi gerektiğine dair konular örneklerle zenginleştirilerek anlatılmaktadır. Müzakere yönetimini başarılı yapabilmek için çok faydalı bilgiler bulacağınız bu kitabı okumanızı şiddetle tavsiye derim. Ayrıca başarılı müzakere yönetiminin olmazsa olmazı olan doğru beden dili kullanımının önemi bu kitapta da bir kez daha desteklenmektedir. Bir sonraki yazımızda doğru beden dili kullanabilmeniz için kitap tavsiyelerimi de sizinle paylaşacağım.

Fisher ve meslektaşları Ury ve Patton ile birlikte deneyimlerini aktardıkları ‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı Fatma GÜVEN BURAKREİS tarafından Türkçeye çevrilmiş ve İstanbul Bilgi Üniversitesi yayınları tarafından 3. Baskısı yayınlanmıştır. Müzakere yönetimi alanında okullarda ders kitabı ve/veya kaynak kitap olarak okutulmaktadır.

Yazarlara dair: Müzakere yönetimi denince dünyada akla ilk gelen isim kuşkusuz Roger FISHER’dır. FISHER Harvard Üniversitesi Hukuk Fakültesi’nde müzakere yönetimi üzerine dersler vermekte ve Harvard Müzakere Projesi’nin direktörlüğünü yürütmektedir. Aynı zamanda ‘Uyuşmazlık Yönetim Şirketi’ ve ‘Cambridge Massachusetts Uyuşmazlık Yönetim Gruyes_fisherbu’ ile hükümetlere ve özel sektöre bu alanda danışmanlık hizmeti veren bir akademisyen ve yazardır.

William URY, Harvard’da Müzakere Ağı’nın direktörü ayrıca Müzakere Programı’nın kurucularındandır. Müzakerelerde, arabulucu ve danışman olarak hizmet vermiş olup, halen Emory Üniversitesi’nin Carter Merkezi’nde Milletlerarası Müzakere Ağı’nda danışmanlık yapmaktadır. Ury, daha önce Harvard İşletme fakültesinde dünya genelinde devlet görevlilerine, şirket yöneticilerine ve işçi liderlerine dersler verdi ve ayrıca Beyaz Saray’a Washington ve Moskova’da Nükleer Tehlikenin Azaltılması Merkezleri’nin kurulması konusunda danışmanlık yaptı.

Harvard Müzakere Projesi’nin başkan yardımcı olan Bruce PATTON, Harvard Hukuk Fakültesi Öğretim görevlisidir. Avukat olarak dünyanın birçok yerinde diplomatlara ve şirket yöneticilerine müzakere konusunda dersler vermekte olup, milletlerarası düzeyde şirketler, emek yönetimi ve ailevi sorunlara ilişkin arabulucu ve müzakere danışmanı olarak hizmet vermektedir.
Keyifli okumalar.

1 YORUM

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

Makine İhracatçıları Birliği Başkanı Kutlu Karavelioğlu: “Çin İle İlk Kapışma Alanımız Avrupa Pazarı Olacak”

Koronavirüs salgınının küresel ticaret üzerindeki olumsuz etkisi nedeniyle, yılın ilk çeyreğinde makine ihracatı 4,3 milyar dolarda kalırken, ihracat artış...

McKinsey’den, Şirketleri COVID-19 Sonrası ‘Yeni Normale’ Hazırlayacak 5 Adım

McKinsey & Company, bir sağlık sorunu olmanın ötesinde küresel ekonomik ve toplumsal krize neden olan COVID-19’un ardından ‘yeni normal’in...

Metlife Vakfı, COVID-19’la Küresel Mücadele Kapsamında 25 Milyon Dolar Bağış Yapacak

MetLife Vakfı, COVID-19’la küresel mücadele kapsamında pandemiden etkilenen topluluklara destek olmak amacıyla 25 milyon dolar bağışlayacağını açıkladı. MetLife Vakfı’ın...

Ortalama Maliyeti 11,45 Milyon Dolara Ulaşan Şirket İçi Tehditlere Karşı 10 Öneri!

Şirketlerde içeriden gelen siber tehditlere yönelik gerçekleştirilen son araştırmaya göre, şirket içi siber tehditler son üç yılda üç katına...

Çimento Sektörünün Ekonomik İstikrar Kalkanı Paketi ile Desteklenmesi İstihdam Güvencesi Sağlar

Türkiye Çimento Müstahsilleri Birliği (TÇMB) Başkanı Dr. Tamer Saka; tüm dünyayı etkileyen küresel salgın nedeniyle, ülke ekonomisinde ve istihdamında...

Stok Tutmak ya da Tutmamak, İşte Bütün Mesele Bu!

2000’li yıllara kadar stok tutmak çok önemliydi, güven demekti, finansal güçlülük ve şirket büyüklüğünün göstergesiydi. Belirli dönemlerdeki talep artışlarını...

İhracat Faktoringi Hakkında Bilmedikleriniz – 2

Bu başlık altında topladığımız tüm konular aslında ihracat yaparken sizi, ihracat faktoring garantisi, ihracat sigortası vb sigorta şekillerini kullansanız da...

PAGDER Sağlık Çalışanlarını 1.000.000 Sağlık Siperi ile Koruyacak!

Plastik Sanayicileri Derneği (PAGDER) Yönetim Kurulu Başkanı Selçuk Gülsün: “Başlattığımız ‘Sağlık Siperi’ projesi ile Kovid-19 salgınının ülkemizde yayılmasını engellemek için...

Video Konferans Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken Güvenlik İpuçları

Şirketler oldukça uzun bir süredir video konferans yazılımlarını kullanıyorlar ve Koronavirüs nedeniyle evden çalışmaların arttığı şu günlerde sürece doğru...

İşe Yüzde 45 Daha Az Gittik

Google, koronavirüs salgınının başlamasından bu yana ülkelerdeki hareketliliğinin nasıl değiştiğine ilişkin “Covid 19 Topluluk Hareketlilik Raporları”nı yayımladı. 131 ülkeyi...

Dijital Üyeliklerde Geçerli %50 İndirim Fırsatı

Zor günlerimizde kendinize ve şirketinize değer katmanız için Profesyonel Üyelik ve Şirket Üyeliklerinde %50 indirim sunuyoruz. Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

%50 indirim için Kupon Kodu: evdekal

Kupon kodu 30 Nisan'a kadar yapılacak Dijital Üyelik satın alımlarında geçerlidir. Dijital İşlem Merkezi'nde ilgili üyelik türünü sepetinize ekleyip kupon kodunu girmeniz yeterlidir.

SATINALMA DERGİSİ 8 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın

Kurumsal Şirket Üyeliğinizi Sorguladınız mı? Tüm içeriklere erişiminiz olup olmadığını sorgulamak için Tıklayın. →

30 NİSAN'a Kadar Dijital Üyeliklerde Geçerli %50 İndirim Fırsatı ! Kupon Kodu: EVDEKAL ÜRÜNLERİ İNCELE VE KUPONU KULLAN →