‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak

Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
Aylık Düzenli Basılı ve E-Dergi (Apple, Google Play, Dergilik). HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (0212) 509 56 56 Zengin pratik ve akademik içeriği ile sektörel haber ve uygulamaları okuyucuları ile buluşturmaktadır. Banner, Reklam, Advertorial ve Röportajlarınızla Karar Vericilere Yakın Olun.

zeynepYazan: Zeynep EKİZOĞLU – MBA Kıdemli Satınalma ve Tedarik Yönetimi Uzmanı

Müzakerelerde isteklerinizi karşı tarafa kabul ettiren misiniz yoksa ikna edilen mi? Müzakere yönetiminde ben başarılı mıyım? İşte bu sorular hayatımızda kendimize sormamız gereken çok önemli sorular haline geldi.

İster satınalma alanında tedarikçisi ile müzakere ve pazarlık yönetimi yapan bir profesyonel olun ister müvekkilinizin haklarını savunan bir avukat veya evde eşine isteklerini kabul ettirmek isteyen bir ev hanımı. Hayatımızın her alanında karşımıza çıkan müzakere yönetimi, karşılaştığımız sorunları nasıl yönettiğimiz ve karşılığında da ne elde edeceğimizi belirlemektedir.

Bu kitapta müzakere ederken nasıl bir yol izlenmesi gerektiği, tutum ve davranışların önemi, insanları problemden ayrı tutmak gerektiği, empati yapmak ve karşılıklı kazanç üzerine birçok ipucu verilmektedir. Pozisyonlar üzerinden pazarlık yapmanın yanlış olduğundan ya da karşı tarafın elinin güçlü olduğunda nasıl bir strateji izlenmesi gerektiğine dair konular örneklerle zenginleştirilerek anlatılmaktadır. Müzakere yönetimini başarılı yapabilmek için çok faydalı bilgiler bulacağınız bu kitabı okumanızı şiddetle tavsiye derim. Ayrıca başarılı müzakere yönetiminin olmazsa olmazı olan doğru beden dili kullanımının önemi bu kitapta da bir kez daha desteklenmektedir. Bir sonraki yazımızda doğru beden dili kullanabilmeniz için kitap tavsiyelerimi de sizinle paylaşacağım.

Fisher ve meslektaşları Ury ve Patton ile birlikte deneyimlerini aktardıkları ‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı Fatma GÜVEN BURAKREİS tarafından Türkçeye çevrilmiş ve İstanbul Bilgi Üniversitesi yayınları tarafından 3. Baskısı yayınlanmıştır. Müzakere yönetimi alanında okullarda ders kitabı ve/veya kaynak kitap olarak okutulmaktadır.

Yazarlara dair: Müzakere yönetimi denince dünyada akla ilk gelen isim kuşkusuz Roger FISHER’dır. FISHER Harvard Üniversitesi Hukuk Fakültesi’nde müzakere yönetimi üzerine dersler vermekte ve Harvard Müzakere Projesi’nin direktörlüğünü yürütmektedir. Aynı zamanda ‘Uyuşmazlık Yönetim Şirketi’ ve ‘Cambridge Massachusetts Uyuşmazlık Yönetim Gruyes_fisherbu’ ile hükümetlere ve özel sektöre bu alanda danışmanlık hizmeti veren bir akademisyen ve yazardır.

William URY, Harvard’da Müzakere Ağı’nın direktörü ayrıca Müzakere Programı’nın kurucularındandır. Müzakerelerde, arabulucu ve danışman olarak hizmet vermiş olup, halen Emory Üniversitesi’nin Carter Merkezi’nde Milletlerarası Müzakere Ağı’nda danışmanlık yapmaktadır. Ury, daha önce Harvard İşletme fakültesinde dünya genelinde devlet görevlilerine, şirket yöneticilerine ve işçi liderlerine dersler verdi ve ayrıca Beyaz Saray’a Washington ve Moskova’da Nükleer Tehlikenin Azaltılması Merkezleri’nin kurulması konusunda danışmanlık yaptı.

Harvard Müzakere Projesi’nin başkan yardımcı olan Bruce PATTON, Harvard Hukuk Fakültesi Öğretim görevlisidir. Avukat olarak dünyanın birçok yerinde diplomatlara ve şirket yöneticilerine müzakere konusunda dersler vermekte olup, milletlerarası düzeyde şirketler, emek yönetimi ve ailevi sorunlara ilişkin arabulucu ve müzakere danışmanı olarak hizmet vermektedir.
Keyifli okumalar.

1 YORUM

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

İhracat İşlemlerinde Forward Avantajları

FORWARD TARAFLARI Forward sözleşmelerinde tarafları alıcı ve satıcılar oluştururlar. Forward alıcı, düzenlenen forward sözleşme koşullarına uygun olarak, finansal varlığı...

İşverenlerin hatalı işlemlerinden kaynaklanan fazla ve yersiz kısa çalışma ödemeleri geri istenmeyecek mi?

17 Kasım 2020 tarih ve 31307 sayılı Resmi Gazete’de yayımlanarak yürürlüğe giren 7256 sayılı Kanun ile koronavirüs etkisinin azaltılması...

Gününde ödenmeyen ücretlerle ilgili faiz talep edebilmesi için ödeme gününden itibaren yirmi gün geçmiş olması gerekir mi?

4857 sayılı İş Kanunu’nda işçi ücretlerini daha fazla güvence altına almak amacıyla ücretlerin yirmi gün içinde ödenmemesi durumunda, işçinin...

İhracat İşlemlerinde Kur Riskinin Azaltılması

FORWARD – İLERİ TARİHLİ ALIM VEYA SATIM YAPMAK FORWARD TANITIMI Forward, ileri bir tarihte teslimi söz konusu olacak herhangi bir malın...

İşin Başladığı Yer – Doğru Talep ve Satınalma Mesleğinin Doğruları

Sektörde “satınalma taleple başlar taleple biter” sözünü çok sık duyarsınız. Satınalma bölümünün operasyonel rutini içerisinde işin başladığı ve bittiği yer...

Satınalma Dergisi Kasım 2020 Sayısı Yayınlandı

Değerli Yöneticiler, Dopdolu Kasım 2020 sayısı ile karşınızdayız. Sektör odaklı ve işletme yöne- tim dünyasında yaşanan değişimleri ele alan çok...

İthalat ve İhracatçılarda Kur Riski

KUR RİSKİ Kur riski, belli etkenlerle; siyasal olaylar, ödemeler dengesi açığı, ülkedeki faiz oranları, Enflasyon oranı mevcut yönetim tarafından alınan...

Disiplinsizlik nedeniyle kınama cezası verilen işçi, aynı eylem nedeniyle haklı nedenle işten çıkarılabilir mi?

İş hukukunda işverenlere belirli koşulların varlığı halinde, işçilere disiplin cezası verme yetkisi tanınmıştır. Bu konuda 4857 sayılı İş Kanunu...

Lojistikte Yapay Zeka Kullanımı

Yapay zeka, insan gibi düşünebilen, davranışları taklit edebilen, otomatikleştirebilen ve veri tabanlı etkinlikleri insanlardan daha iyi şekilde yapabilen sistemlerden...

Serbest Bölgelerde İthalat, İhracat ve Bankacılık

SERBEST BÖLGELERDE DIŞ TİCARET Serbest bölgelerde dış ticaret faaliyetleri, serbest bölgelerde mukim kullanıcı firmalarca yapılabilir. Uluslararası kurallar serbest bölgelerden yapılacak...

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 8 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın