Satış Yöneticiliği Sertifika Programı Başlıyor. #NewSalesMindset

ÜRÜN ve FİRMA ARAŞTIRMA

Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
KURUMSAL PAZARDA 10. YIL HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (546) 740 10 10

İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi
SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI
–  New Sales Mindset –

Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:

  • Satış kariyer adımlarını inşa etme,
  • Yöneticilik için hazırlanma,
  • Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
  • İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.

Bilgi: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/egitimin-tanitimi

KAYIT: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/banka-hesap-bilgilerimiz 

Program Süresi: 60 Saat (5 Hafta sonu Online – Zoom) 
Program Ücreti:
2.500 TL (KDV Dahil)
Eğitim Tarihi: 11 ŞUBAT 2023

Program Koordinatörleri:
Prof. Dr. Emrah CENGİZ – ecengiz@istanbul.edu.tr 
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr

KİMLER KATILABİLİR?

  • İlaç Satış Temsilcisi
  • Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
  • Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
  • Endüstriyel Satış Temsilcisi
  • Satış Mühendisi
  • Yazılım Satış Temsilcisi
  • Banka Satış Ekipleri
  • Sigorta Satış Acentesi
  • Otomotiv Satış Ekipleri
  • Kapıdan Kapıya Satışçılar
  • Teknik Satış Temsilcisi
  • Merchandising Satışları
  • Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
  • Yatırım Değerleme Uzmanları
  • Girişimciler

Satışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz

Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.

  • Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
  • Pazar büyümesinde niş alanları bulma
  • En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
  • Satış hunisini (Sales funnel) yönetme

Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir.

  • Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
  • Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
  • Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme

Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.

  • Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
  • Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
  • Müşterileri doğru yönlendirme

İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız.

  • Etkili bir satış yapma
  • Değer odaklı satış
  • Değer odaklı pazarlık

Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız

  • Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
  • Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
  • Satış ölçütlerine koçluk yapılması

Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır.

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

Hakkını Vererek Çalışmak ve Karşılığını Almak

Değerli işçi, mühendis, mavi yakalı veya beyaz yakalı, çalışan arkadaşım, Hepimiz ekmeğimizin peşinde genç yaşlarımızdan başlayarak değişik sektörlerde çalışmaktayız. Amacımız,...

DFDS’ten İskenderun Limanı’na Ücretsiz Sefer

DFDS tarafından, Pendik Limanı’ndan İskenderun Limanı’na ağır makine ve insani yardım malzemesi içeren araçların ücretsiz taşıması yapılacaktır. Yolcu taşımacılığı...

UGM’de Dünya Gümrük Günü Semineri

26.01.2023 tarihinde Ünsped Gümrük Müşavirliği Genel Merkez Hizmet Binasında Dünya Gümrük Günü Semineri gerçekleşti. UGM Şirket Ortağı Sayın Yusuf...

Sürdürülebilir Filo Yönetimi

Filo yönetimi çeşitli araç gruplarının gerçek ya da tüzel kişilerin kullanımına sunulması hizmetidir. Günümüzde tamamen ayrı bir sektör haline...

Merkür Retrosunda Bir İ.K.

Ay Necati Beyciğim şu bizim İK’ya neler oluyor anlamadım. Ne bileyim Firdevs Hanım. Ben bir şey fark etmedim. ...

Kendi Hayatının Yöneticisi Olmak “Öz Yönetim”

“Herkes dünyayı değiştirmeyi düşünüyor, kimse kendini değiştirmeyi düşünmüyor”. Leo Tolstoy Yaşam ve kariyer becerileri içerisinde yer alan Öz yönetim, günümüzün...

Sosyal İnovasyonlar

Son yıllarda insanlık tarihinin en önemli değişimlerinden biri; pandemiyi yaşadık. Pandemi beraberinde finansal sorunları getirdi. Öte yandan yaşadığımız iklim...

Kamu İhaleleri Açısından 2023 Yılı SGK ve Vergi Borcu Sınırları

Kamu İhaleleri Açısından 2023 Yılı SGK ve Vergi Borcu Sınırları belli olmuştur. Bilindiği üzere, 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu...

Sürdürülebilir Mavi Ekonomi Ortaklığı

Sürdürülebilir Mavi Ekonomi Ortaklığı, kısa adıyla SBEP, Ufuk Avrupa Programı kapsamında desteklenmiş olup temel gayesi, iklim nötr, sürdürülebilir, üretken ve...

Finansal Tabloların Analizi

Finansal Tabloların Analizi M. Vefa TOROSLU Finansal Tablo Kavramı Finansal tablolar, işletmelerin bir faaliyet döneminde yaptığı işlemlerin genel kabul görmüş muhasebe...
  • Hammadde / Ürün Tedarik ve Satış Hizmetleri
  • Akreditif ve Dış Ticaret Danışmanlığı
  • Ülke / Sektör Analizi ve Araştırma Raporu

Ticari Hizmetlerimizden Faydalanın

Satınalma Dergisi'ne Dijital Üye Olun

Dijital Üyelik ile Satınalma Dergisi'nin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 10 YILLIK ARŞİVİ

Yayınlanmış Tüm Sayılara ve Yayınlanacak 12 Sayıya Dijital Olarak Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

KURUMSAL ÜYELİK AVANTAJLARI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın