Satış Yöneticiliği Sertifika Programı Başlıyor. #NewSalesMindset

B2B Alım - Satım

Satınalma Dergisihttps://satinalmadergisi.com
KURUMSAL PAZARDA 10. YIL HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (546) 740 10 10

İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi
SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI
–  New Sales Mindset –

Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:

  • Satış kariyer adımlarını inşa etme,
  • Yöneticilik için hazırlanma,
  • Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
  • İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.

Bilgi: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/egitimin-tanitimi

KAYIT: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/banka-hesap-bilgilerimiz 

Program Süresi: 60 Saat (5 Hafta sonu Online – Zoom) 
Program Ücreti:
2.500 TL (KDV Dahil)
Eğitim Tarihi: 11 ŞUBAT 2023

Program Koordinatörleri:
Prof. Dr. Emrah CENGİZ – ecengiz@istanbul.edu.tr 
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr

KİMLER KATILABİLİR?

  • İlaç Satış Temsilcisi
  • Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
  • Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
  • Endüstriyel Satış Temsilcisi
  • Satış Mühendisi
  • Yazılım Satış Temsilcisi
  • Banka Satış Ekipleri
  • Sigorta Satış Acentesi
  • Otomotiv Satış Ekipleri
  • Kapıdan Kapıya Satışçılar
  • Teknik Satış Temsilcisi
  • Merchandising Satışları
  • Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
  • Yatırım Değerleme Uzmanları
  • Girişimciler

Satışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz

Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.

  • Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
  • Pazar büyümesinde niş alanları bulma
  • En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
  • Satış hunisini (Sales funnel) yönetme

Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir.

  • Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
  • Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
  • Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme

Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.

  • Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
  • Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
  • Müşterileri doğru yönlendirme

İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız.

  • Etkili bir satış yapma
  • Değer odaklı satış
  • Değer odaklı pazarlık

Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız

  • Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
  • Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
  • Satış ölçütlerine koçluk yapılması

Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır.

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

A101’e B2B Excellence Awards’da En İtibarlı İş Ortağı Ödülü

Türkiye’nin en fazla mağazaya sahip zincir marketi A101, Türkiye’nin En İtibarlı İş Ortaklarının ödüllendirildiği B2B Excellence Awards’da temizlik kategorisinde...

Siber Güvenlik ve Kişisel Veri Gizliliği: Dijital Dünyada Karşılaşılan Zorluklar ve Çözümler

“Kişisel veriler, dijital dünyanın değerli altınıdır ve onları korumak, siber güvenliğin en önemli görevlerinden biridir.” Edward Snowden Günümüzde, dijital dünyada...

İş Deneyim Belgesinin Yeterlilik Bilgiler Tablosunda Hatalı Yerde Beyan Edilmesi ?

İtirazen Şikayet Konusu; İtirazen şikâyet dilekçesinde özetle,  Fmk Ray Mim. Müh. Dan. İnş. Bilg. Gıda Tic. A.Ş.- Emre Ray...

Şirket İçi Güçlü İletişim Kanalları Geliştirmenin Şirket Performansına Etkisi

Şirketinizin performansını arttırmayı diliyorsanız; çalışanlarınızın performansını arttırmalısınız. Çalışanlarınızın performansını arttırmak için öncelikli olarak orta kademe yöneticilerinizle ilgilenmeniz ve onlara...

Geleceğin Fabrikası: Endüstri 5.0 ve 5G

Geçtiğimiz yıl imalat sanayini ilk kez 5G teknolojisi ile buluşturan WIN EURASIA Fuarı, çıtayı daha da yükseltti. 7-10 Haziran’da...

Çalışanların Odalarına Kamera Yerleştirilmesi Hukuka Uygun mudur ?

Günümüzde teknolojinin hızla gelişmesi ile birlikte özel hayatın gizliliği ve temel hak ve özgürlüklerin ihlali konusunda büyük artışlar yaşanmaya...

Seçim Sonrası Ülkemiz Ekonomisi

BUGÜNKÜ EKONOMİMİZ Ekonomimiz şahlandı ve uçuyor desem çok da inandırıcı olmayacağını biliyorum. Hatta ekonomimiz nasıl uçuyor diye açıklama yapmam...

Geleceğin Tedarik Zinciri: Ford Otosan “Gelecek Şimdi”

“Gelecek Şimdi” vizyonuyla ortaya koyduğu uzun dönemli sürdürülebilirlik hedefleri doğrultusunda 300’den fazla tedarikçisini 2035 yılına kadar karbon nötr olmaya...

Neden Dış Ticaret Mesleğini Seçmeliyim ?

Sevgili Gençlerimizin mesleki anlamda hayatlarının rotasını çizmesine çok az zaman kaldı. Herkesin aklında atılmak istediği bir meslek dalı belirginleşmeye başlamıştır. Yaklaşık...

EKOTEK Buhar Kazanı Satışı

Ekotek ısı Teknolojileri San. Tic. Ltd. Şti. 1999 yılında kurulmuş (hvac) alanında faaliyet göstermektedir. 2004 yılından beridir, endüstriyel buhar kazanları,...
  • Çin'den Ürün Tedariki
  • Küresel Ürün ve Firma Araştırması
  • Ülke / Pazar Analizi ve Raporlaması
  • Akreditif, Gümrük ve Dış Ticaret Danışmanlığı

Dünyaya Açıl

Satınalma Dergisine ABONE OL

Dijital Abonelik ile Satınalma Dergisinin yayınlanmış tüm sayılarına erişebilir, Buyer Network Öğrenme Merkezi'nde eğitim dokümanlarına ulaşabilirsiniz.

SATINALMA DERGİSİ 11 YILLIK ARŞİVİ

Tüm Arşive ve Gelecek 12 Sayıya Dijital Erişim

Buyer Network Öğrenme Merkezi

Kariyerinizi Geliştirecek Uzaktan Eğitim Seçeneklerine Sahip Olun

ŞİRKET ÜYELİK AVANTAJI

10 Yöneticiye Kadar Geniş Takımlar için Şirket Paketini Satın Alın