İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi
SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI
– New Sales Mindset –
Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:
- Satış kariyer adımlarını inşa etme,
- Yöneticilik için hazırlanma,
- Diğer satış yönetici adayları ile zengin bir iş çevresi oluşturma (networking),
- İş fırsatlarına yakın olma ve İnsan Kaynakları bölümleri ile temas sağlama.
Bilgi: https://sem.istanbul.edu.tr/tr/content/satis-yoneticiligi-sertifika-programi/egitimin-tanitimi
Program Süresi: 60 Saat (5 Hafta sonu Online – Zoom)
Program Ücreti: 2.500 TL (KDV Dahil)
Eğitim Tarihi: 11 ŞUBAT 2023
Program Koordinatörleri:
Prof. Dr. Emrah CENGİZ – ecengiz@istanbul.edu.tr
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
KİMLER KATILABİLİR?
- İlaç Satış Temsilcisi
- Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi
- Hastane Sağlık Hizmetleri Satış Ekipleri
- Endüstriyel Satış Temsilcisi
- Satış Mühendisi
- Yazılım Satış Temsilcisi
- Banka Satış Ekipleri
- Sigorta Satış Acentesi
- Otomotiv Satış Ekipleri
- Kapıdan Kapıya Satışçılar
- Teknik Satış Temsilcisi
- Merchandising Satışları
- Gayrı Menkul Satışçıları (Emlakçılar)
- Yatırım Değerleme Uzmanları
- Girişimciler
Satışları Artırmanın Etkin Yollarını Öğreneceksiniz
Bu programla satış fırsatlarını nasıl yakalayacağınızı analiz edeceksiniz.
- Pazarı ve müşterileri segmentlere ayırma
- Pazar büyümesinde niş alanları bulma
- En iyi potansiyel müşterilerin belirlenmesi
- Satış hunisini (Sales funnel) yönetme
Stratejik müşteriler için başarılı bir plan oluşturulmasına imkan sağlayacak bir dizi teknik incelenecektir.
- Stratejik Müşterileri (Key Account) değerlendirme
- Eşsiz Değer teklifi hazırlama ve uygulama
- Müşteri planlaması ve büyümeyi yönetme
Satış ekibinin, satışları en üst düzeyde çıkarmaya yardımcı olacak zaman planlama yönetimi kazanılacaktır.
- Satış için harcanan zamanı verimli yönetme
- Çabalarınızı yüksek değerli hizmetlere odaklama
- Müşterileri doğru yönlendirme
İlk satış görüşme deneyimlerinden ileri düzey müzakerelere kadar müşteri ilişkilerinin değeri ve bunun başarıyı nasıl etkileyeceğini anlayacaksınız.
- Etkili bir satış yapma
- Değer odaklı satış
- Değer odaklı pazarlık
Satış başarısı için plan yapmanın önemini kavrayacaksınız
- Net satış ölçümleri (KPI), sorumluluklar ve hedeflerin belirlenmesi
- Satış performans göstergelerinin izlenmesi ve yönetimi
- Satış ölçütlerine koçluk yapılması
Her ders, işinizde uygulayabileceğiniz saha örnekleri ve alıştırmalar verilerek derinlemesine incelenecektir. Sahadan yöneticiler derslere misafir olarak katılacaklardır.
