Bir Girişimcinin Zorlu İhracat Hikayesi – II / Zeytinyağı!

Hikayenin birinci bölümünü hatırlayacak olursak;
İhracat süreci İzmir-Manisa-İstanbul ve Almanya’da geçiyor.
Bir İzmir’li olarak lise, üniversite yıllarında hep toprakla, çiftçilikle haşır neşir olduk, devamında daha iyi yaşam ve kariyer koşulları için çoğu genç gibi İstanbul’un yolunu tuttum. Dersler arasında Uluslararası Pazarlama hep en çok ilgimi çeken konu olmuştu ki sonraki bankacılık hayatımda kariyerim ve meslek sevgim hep bu alanda gelişti.

Hikayemizin ikinci bölümüne dönecek olursak; Almanya’da yaşayan arkadaşım Karden Ersin Bey zeytinyağı markam olan Nalmes’i (Elmas anlamına gelir) dostlarına göstermek istediğini söyledi, fiyat ve şartlarda kolayca anlaştık. Sunumlarımda, kariyer günlerinde hep dile getiririm, network, güven, itibar, kaliteli üretim çok çok önemli, karşı taraf ile benzer köklerden geliyor olmak aynı gün anlaşmamıza sağladı.
5 yıllık bir girişimci ve 25 yıldır dış ticaret banka deneyimi olan biri olarak şartları konuştuk, daha sonra Münih ziyaretimde birkaç Türk bankamızı gördüğüm şehirden aynı gün ve maliyetsiz olarak peşinatımızı aldık.
Şimdi sıra üretim tarafındaydı, ülkemizde 82 kez tağşiş listesine girseniz ve ticarete devam edilse de, bu kadar riskin olduğu sektörde imdadıma Zeytindostu Derneği üyeliğim ve oradaki üretici dostlarımın güveni yetişti.
Şişeleme başladı! Siparişin Cumartesi saat 12 gibi İstanbul’a yetişmesi lazım ama ne mümkün. Üretici Hakan Bey ve ekibi en az benim kadar heyecanlıydı, yılların deneyimi ile her şeyi sıra ile gerçekleştirdi. Küçük bir girişimcinin ilk Zeytinyağı deneyimi 30 yıllık diğer sektör deneyimi ile aynı değildir, her işin, ürünün kendine özgü ayrı özelliği, detayı var.  Tüm operasyon sürerken Lojistik ihmal edilmemeli tabii, saat 15.00 gibi başlayan telefon trafiği bir girişimcinin özel geliştirdiği aplikasyon/API ile vaktinde İstanbul’a yetişti ama tabii ürünler gece 23:00 gibi yola çıkabildi. İhracat 7/24 çalışılması gereken bir alan, bir iş yaparken yanınızda gerçek dostlarınız varsa konfor alanındasınız demektir!

İhracat için gerekli tüm yasal süreçler tamamlandı, TIR’ımız yola çıktı demiştik birinci bölümde ancak 25 yıldır gıda sektöründe Almanya deneyimi olan arkadaşım Yavuz Bey ve değerli eşi Selda Hanım olmasa sınırdaki zorlukları çok zor aşardık. Daha öne Minivan usulü hızlı teslim süreli seçeneği kullandık, kolaydı ancak hız nedeniyle (3 günde teslim) maliyeti yüksek, biz bu defa paletle parsiyel TIR taşımasını tercih ettik. Avrupa içinde bize uygulanan yüksek gümrük vergileri, nakliye maliyetleri, Zeytinyağına devlet teşviksizliği, sınırlarda  yıldırma durumları olsa da yılmadık ve Nalmes şu aralar Münih’te özel tüketicisi ile buluştu.

Hayata her zaman karşına engeller çıkacaktır, o ara yılma ve İCAT çıkart!