Yöneticiler için Tedarik Zinciri Gündem Klasörü. Yöneticilerimize her ay Tedarik Zinciri Gündem sunum klasörü gönderiyoruz. Satın alma Yöneticileri Endeksi (PMI) Verileri “Uyarı” Veriyor.
İmalat PMI
Ekim ayı Avrupa bölgesi İmalat PMI 43 olarak gerçekleşti. Üç büyük ekonomi verilerine baktığımızda; Almanya İmalat PMI 40,8 Fransa 42,8 ve İngiltere 44,8 seviyesinde oldu. Sanayi özelinde PMI verilerinin uzun bir süredir kritik eşik olan 50 seviyesinin altında olması dikkat çekici bir durum. Dikkatle takip etmemiz gerektiğine inanıyorum.
ABD İmalat PMI 50,6 seviyesinde. Bir önceki aya göre yukarı yönlü az bir mesafe aldığını söyleyebilirim. Fakat son derece sınırlı bir gelişim.
Değerli yöneticiler,
Satınalma dergisi ekim sayımız yine dopdolu. Katkı veren tüm yazar ailemize teşekkür ediyorum. Sektörden yöneticiler ve akademisyenlerimizin kaleme aldığı pek çok makaleyi bu...
Değerli yöneticiler,
Eylül ayı ile birlikte satınalma birimlerimizde ayrı bir hareketlilik başladı. İzinler sona erdikçe ekipler toplantılara tam kadro dahil oluyor. Son çeyreğin gündemine hızla...
Tedarik Zinciri Gündemi: "Yeşil Ekonomiden Yeşil Lojistiğe"
Değerli Yöneticiler,
Tedarik Zinciri Gündemi ile yeni bir sayfa açtık.
Kısa zamanda 2.000’ün üzerinde sektör yöneticisine ulaştık.
Çalışmanın içeriğini sizlerden gelen öneriler doğrultusunda genişletiyoruz.
İlerleyen sayılarda, mesleğin gelişimine katkı sağlayacak özel çalışmalara da yer vereceğim.
Düzenli e-posta gönderim listesine katılım isteyen arkadaşlarımızın
editor@SatinalmaDergisi.com a kısa bir dönüş yapmaları yeterli. Ücretsiz gönderimdir.
Şirket İnsan Kaynakları biriminiz için eğitim kataloğumuzun (Sürdürülebilirlik Eğitimleri) linkini de paylaşıyorum.
http://satinalmadergisi.com/egitim.pdf
Değerli yöneticiler,
Satınalma iş çevresinin önemle takip ettiği veriler uluslararası piyasadaki durağanlığı gözler önüne seriyor.
Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Verileri
Küresel İmalat PMI Endeksi 48,8 Hizmetler Sektörü...
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Programları
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Mülakatlarında Neler Sorulur?
Kitapçığı İndirmek İçin Tıklayınız.
Son 2 gün. 16 HAZİRAN 2023. ONLINE...
Değerli yöneticiler,
Yoğun mayıs gündemi sonrası haziran nihayet geldi. Zihinler bir hayli meşguldü.
Açıkçası gün günü kovaladı. Gündemi yakalayabilmek hepimizi biraz yordu. Öncelikle seçim sonuçları ülkemiz...
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ TEZSİZ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI
YÜKSEK LİSANS ONLINE BAŞVURU TARİHLERİ 5-16 HAZİRAN 2023
İSTANBUL ÜNİVERSİTESİ BAŞVURU REHBERİ
https://sosyalbilimler.istanbul.edu.tr/tr/_
YÜKSEK LİSANS YÜKSEK HEDEFLER
Toplam Ücret: 2 Dönem (Taksit)...
İstanbul Ticaret Odası, Sürdürülebilirlik ve Alman Tedarik Zinciri Yasası konulu webinar düzenleyecek. Ücretsiz etkinliğimize siz de davetlisiniz.
18 Mayıs Perşembe
13.00 - 15.30
Katılım İçin:https://bit.ly/ITOWebinar18Mayis… Sürdürülebilirlik...
Sürdürülebilirlik Eğitim Programları
Standart eğitim programı Sürdürülebilirlik Tedarik Zinciri Yönetimi
2 gün ve Genişletilmiş Sürdürülebilirlik Eğitim Programı ise 6 tam gün üzerinden gerçekleştirilmektedir.
1. gün- Sürdürülebilir Tedarik...
İstanbul Üniversitesi Sürekli Eğitim ve Araştırma Merkezi
SATIŞ YÖNETİCİLİĞİ SERTİFİKA PROGRAMI
- New Sales Mindset -
Satış Yöneticiliği Sertifika Programı ile temel kazanımlar:
Satış kariyer adımlarını inşa...
Satınalma Dergisi Kasım 2022, Yıl:10, Sayı:119 Yayınlandı
Değerli yöneticiler,
Sene sonu ile birlikte ekonomik göstergeler de netleşmeye başladı.
Ticaret Bakanlığı Ekim 2022 dış ticaret verilerine göre dış...
Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Nedir? Satınalma Yöneticileri Endeksi’nin (PMI – Purchasing Manager’s Index) çıkış noktası Tedarik Yönetimi Enstitüsü (ISM – Institute for Supply Management)dür. Günümüzde Tedarik Yönetimi Enstitüsü, IHS Markit başta olmak üzere bu alanda çalışma yürüten endeksler bulunmaktadır. Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI) Nasıl Hesaplanır? Çalışma Sistemi Nedir?
Her ay düzenli olarak farklı sektörlerden satınalma yöneticileri araştırma anketine katılım sağlayarak değerlendirmelerde bulunur. Temelde imalat, imalat dışı (hizmetler) ve bileşik endeks oluşturulur.
Hedefiniz kurumsal pazarsa birlikteyiz. E-MAĞAZA ile yanınızdayız.
Seçeneklerinizi genişletin. Kurumsal pazar odaklı mağazada yer almak için harekete geçin.
KURUMSAL PAZARDA SATIŞ
Ana sayfa mağaza sekmesinden hızlıca...
Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme
Satış görüşmelerinin verimliliği, iyi bir araştırma ve önceliklerin doğru bir şekilde belirlenmesi ile meydana gelmektedir. Randevu takvimi hemen bir çırpıda oluşmamaktadır. Satış yönetim ekibi, firmaya telefon, e-posta vd. ya da tavsiye ile gelen talepleri kendi içerisinde sınıflandırır. Daha sonrasında satış kadrosu içerisinde bir görev paylaşımında bulunur. Diğer taraftan her bir satış personelinin de kendi müşteri portföyü, sektörel bağlantıları (network) ve yeni iş fırsatlarını aradığı bir sistemi vardır.
Firmaya doğrudan dışarıdan gelen talepler ve içeriden yürütülen çalışmalarla aylık ve haftalık bir çalışma programı belirlenir.
Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I
Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.
Kurumsal pazarda satış sürecinin olumlu bir şekilde ilerlemesi ve nihai olarak siparişe yani somut işe dönmesi zaman almaktadır.
Satıcı ve müşteri taraflar arasında iletişimin seyri bize birçok değerli ipucu vermektedir.
İş hayatında sözlü ve yazılı iletişim, toplantı sıklığı ve içeriği tarafların bakış açısını gözler önüne sermektedir. Tüm faaliyetler söz konusu işin gelişimi hakkında önemli mesajlar taşımaktadır.
Küçük satış gelecekteki büyük satışların öncüsü mü?
Küçük satışlar her zaman büyük satışların habercisi değildir. Anlık bir ihtiyaç doğmuştur. Tekrarlı bir iş değildir. Dönemsel iş yoğunluğu veya bilinmeyen başka bir nedenden de kaynaklanabilir. Saha satış yöneticileri potansiyel müşterilerden gelen ipuçlarını görür. Firmanın büyüklüğünü, işin devam potansiyelini hızlıca analiz eder ve ona dört elle sarılır.
Olumlu yönden bakıldığında ise artıları hemen görebiliriz.
Hiç satış olmamasındansa küçük bir satışın olması iyidir. Artık somut bir adım atılmıştır. Müşterinin kapısı aralanmıştır. Firmanız, ürününüz ve siz biliniyorsunuz. Her iki şirketin farklı departmanları iletişim halindeler. Cari kayıt CRM datası oluştu. Fatura düzenliyorsunuz.