Avcı ve Çiftçi Satışçılar Kurumsal Pazarın Vazgeçilmezleri Avcı Satışçılar Yeni kurulan şirket (marka) ve hızlı büyüyen pazar yapılarında avcı satışçı son derece etkilidir. Avcı satışçı, hızlı müşteri elde etme ve sonuç almaya odaklıdır. Satış stili, rekabeti seven, yüksek enerjili ve etkinlik üzerine kuruludur. Satışın kapatılması için en kısa yolu araştırır. Satış gerçekleşir gerçekleşmez yeni bir meydan okuma amacıyla yeni hedef aramaya başlar. Temel motivasyonu yeni müşteri edinme ve fırsatların peşinde koşmaktır. Çiftçi Satışçılar Çiftçi satışçılar, uzun satış süreçleri gerektiren köklü firmalar ve yerleşik markalarda verim sağlamaktadır. Pazarda ilişkilere büyük önem verir. İyi bir takipçi olup iletişimle beslenir. Mevcut müşterilerin devam eden tüm projelerinde danışmanlık rolünü üstlenir. Daima onların yanındadır. Kişiler ve firmalar arasında güven sağlar. Uzun dönemli ve tekrarlı projelerde başarılıdır.

Küresel Tedarik Zinciri Atmosferi: Ülkeler arası rekabet sert bir yapılanma içerisinde ve bu yapılanma tedarik zincirlerinin tasarımı ve yönetimine etki ediyor. Dünya coğrafyası içerisinde ülke, sektör ve firmaların operasyonları farklı farklı zeminlerde ilerliyor. Bir ülkede temel girdilerden son derece sınırlı düzeyde etkilenen sektör ve firmalar varken, bir diğer ülkede derinden etkilenmeler olabiliyor. Firmalar batabiliyor. Tedarikçi ilişkileri, tedarikçi performans değerlendirme, eğitim, satın alma, satınalma, Tedarik zinciri

 - KAYIT MÜZAKERELERİ-  Özel Okul Yöneticileri İçin Müzakere Yönetimi Prof. Dr. Murat ERDAL İstanbul Üniversitesi merdal@istanbul.edu.tr Bu yazımda okul yöneticilerin müzakere yeteneklerinin geliştirilmesi gerekliliği, yeni kayıt ve kayıt yenileme...

Değerli Yöneticiler, Yeni yılla birlikte üretim ve ticarette büyüme adına çalışmalar hız kazandı. Maliyet iyileştirmeleri, alternatif tedarikçi araştırmaları ve rekabette farklılaştırma stratejilerine ağırlık verildi. Yurtiçi...

YÜKSEK LİSANS YÜKSEK HEDEFLER TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI OCAK DÖNEMİ BAŞVURU TARİHLERİ 10-16 OCAK 2022. Program Koordinatörü Prof. Dr. Murat ERDAL merdal@istanbul.edu.tr İSTANBUL ÜNİVERSİTESİ SOSYAL...

📘 Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (E-Kitap 147 sayfa) Kitabı indirmek ve BuyerNetwork.net üyeliği ücretsizdir. Kitabı indirmek için https://buyernetwork.net/muzakere İş Hayatında Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder? Kitapta yer alan...

Kurumsal Satışta Reklam: Maersk Yeni Reklamında Ne Anlatıyor? Yeni Yatırım ve Sosyal Medya Kullanımı. Sosyal medya ilgi alanlarınıza uygun bir biçimde sponsorlu içerikleri aralara serpiştirdiğinde bunlardan kaçınmamız, görmezden gelmeniz pek mümkün olamıyor. Maersk “Discover the Upside” reklamına Twitter’da rastladım. 10 Milyonun üzerinde görüntülenme almış. Şirket reklamlarını uzun süredir takip ediyorum ve beğeniyorum. Zaman zaman derslerimde de gösteriyorum. Öğrencilerimle paylaşıyorum. Sektörün değişen yapısını, nasıl bir evrim geçirdiğini, hangi hizmetlerin ön plana çıktığını izleyerek görebilirsiniz. Çok değerli ipuçları elde edersiniz. Reklamı Youtube üzerinde Maersk kurumsal sayfasında bulabilirsiniz.

Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik - PAZARLIK TAKTİKLERİ YAZI DİZİSİ- Prof. Dr. Murat ERDAL İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı merdal@istanbul.edu.tr Ekonomik alanda yaşanan...

Pazarlık Taktikleri: İyi Polis vs. Kötü Polis Taktiği. Bu rol paylaşımında iki kişi birbirine zıt karakterleri temsil etmektedir. İkisi de aynı kurum veya birimde ortak bir amaç için çalışır. Amaç masanın diğer tarafını belirlenen hedefe getirmektir. Bir tarafta olumlu, pozitif görüntü sergileyen davranışları kestirilebilir güvenilir bir kişi yer almaktadır. Onun hemen yanı başında ise sert tavırlara sahip negatif görüntü sergileyen soru ve davranışları kestirilemeyen bir kişi bulunmaktadır.

Pazarlık yönetimi genel çerçevesi elbette çok geniş. Satınalma iş çevresi, yöneticilik, yurtiçi ve uluslararası boyutları, kültür, iletişim ve ikna gibi temel konuları zaman içerisinde adım adım ele alacağız. Müzakere süreci ve pazarlık yönetiminde elbette çok sayıda alt başlık var: Pazarlık Yönetimi - Genel Çerçeve Hedef tanımlaması Hazırlıklar; araştırma ve planlama Süreç odaklılık Zaman baskısı Pazarlık masası ve değişkenler Bire bir pazarlıklar (1 – 1) Bir kişi – grup pazarlıkları Grup – grup pazarlıkları Kırmızı çizgiler

15 Nisan 2021 İSTANBUL TİCARET ODASI Hammadde ve Ekipman Sıkıntıları ile Tedarik Zinciri Yönetimi Webinarı 14.00 – 14.15 Açılış Konuşması İstanbul Ticaret Odası Yetkilisi Moderatör Prof. Dr. Murat...

Pratik çalışma daha fazla talep ediliyor. SATINALMA DERGİSİ içerisinde şirket çalışanlarının mesleki gelişimlerine katkı sağlayacağını düşündüğümüz çok sayıda test ve örnek olay (vaka çalışması) aşama aşama dikkatinize sunuyoruz. Test cevapları bir hafta sonra yine bu köşede yayınlanmaktadır. Başarılar dilerim.Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz. Satınalma ve Tedarik Zinciri Eğitim kataloğunu indirmek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf tıklayınız.

Bu eğitimde yer alan sözleşme terim ve kavramları operasyonel açıdan satınalma yönetimi perspektifinden ele alınmıştır. Satınalma bölümü çalışanlarının ürün ve hizmet alımlarında sıklıkla karşı karşıya kaldıkları tedarikçi / taşeron ilişkileri göz önünde bulundurulmuştur. Dolayısıyla konuya satınalma yöneticisi yani operasyon yürütücüsü penceresinden bakılmasıuygun görülmüştür. Bu kapsamda sözleşme yönetiminin temel aşamaları, sözleşmenin temel unsurları, sözleşme türleri ve sözleşme yönetiminde sıklıkla yaşanan problemler ve sözleşmelerin yorumlanmasına yer verilmiştir. Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi: Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri başlıklı eğitimin içeriğini incelemek için Eğitim Kataloğunu https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf indirebilirsiniz. Ekibinizin ihtiyacı doğru eğitim teklifini almak için talebinizi egitim@satinalmadergisi.com e-posta adresimize iletebilirsiniz.

Satınalma stratejisinin odağı işletmeyi dış etkilere karşı koruma, riskleri azaltma ve doğru proje için hedeflenen değeri yükseltmektir. İşletmenin ihtiyaç duyduğu tüm kategorilerde emtia, teknik ekipman ve hizmet alımlarında aşama aşama doğru yapılanma ve aksiyonlar için yol haritası hazırlanmalıdır. Stratejik Satınalma, Kategori Yönetimi, Eğitim, satınalma eğitimi, satın alma, stratejik satınalma eğitimi Stratejik satınalma, geleneksel olarak “en düşük fiyata” odaklanmak yerine tedarikten elde edilen değere odaklanır. İşletmenin içerisinde hatalı iş alışkanlıkları firmayı bir adım öteye taşımaktan uzaktır. Rekabet satınalma iş çevresinde yeni yöntemleri zorunlu kılmaktadır. Firma hedeflerine ulaşmak için benzer tedarik ve kullanım özelliklerine sahip ürün veya hizmet grubu kategori olarak tanımlanmaktadır. Bu eğitimde, kategori yönetiminden başlayarak stratejik kaynak (sourcing) bulma, sözleşme yönetimi ve satınalmadan ödemeye (P2P) kadar tüm süreçler incelenmektedir. Stratejik tüm alanlarda maliyet – fiyat analizi, değer analizi ve toplam sahip olma maliyeti kavramları öğrenilecektir.

Bugün Saat 14:00'te Finansal Okur Yazarlık Eğitimi (Ücretsiz)

Havayolu Kargo Taşımacılığının Temel Yapıtaşları Forwarder, Acente, Taşıyıcı Havayolu Operasyon AWB, MWB, HWB FBL Konşimento IATA, FIATA, Uluslararası Örgütler Tehlikeli Madde Taşımacılığı Dış Ticaret Lojistiği

Gıda Sektörü ve Satınalma Yönetimi Sunum Klasörü BuyerNetwork.net Satınalma Forum Bölümünde. Herkese açık kaynak. Eşsiz kütüphane. Mesleki ve kişisel gelişimine önem verenler için. Ücretsiz. Hemen üye olarak inceleyin. Gıda Sektöründe Satınalma Yönetimi KATSAN GIDA - Sn. Gülşah Süren KIZIL  

Yönetici Okulu serimizin bu haftaki bölümünde Intelcon Global Genel Müdürü Sn. Sinan TUTUMAN bizlerle olacak. "GLOBAL TİCARET İSTİHBARAT EĞİTİMİ" eğitimi ile mesleki gelişiminiz için zaman ayırın....

Müzakere Planlaması. Pazarlık Sürecinde Anahtar Evre. Şirket iş çevresi stratejik ve taktik düzeyde çok sayıda müzakerenin gerçekleştiği bir alan. Dergimizde çalışanların müzakere konusunda bilgi ve deneyimlerini geliştirmek amacıyla daha fazla örnek olay (ödüllü vaka çalışmaları),  yönetici deneyimleri ve literatür taramasına yer ayırıyoruz. Takibi kolay, kısa ve anlaşılır olmasına dikkat ediyoruz. Müzakere planlaması ile başlıyoruz.  

MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK YÖNETİMİ EĞİTİM VAKASI . YÖNETİCİ YETİŞTİRME PROGRAMI

28 Ocak 2021 Perşembe Saat 14:00'te Yönetici Okulu'nda 4. haftamızda Planet Lojistik Genel Müdürü Sn. Suna Boylu EMEKLİ bizlerle olacak. Ücretsiz. "Havayolu İhracat Operasyonları ve...

“Değişen İnsan Kaynakları Tanımları ve Birlikte Başarma Kültürü” Eğitimini Online izleyin. 21 Ocak Perşembe günü, Peoplefocus HR Genel Müdürü Sn. Başak Gül Çakır ile...

Yönetici Okulu'nun serimizin bu haftaki bölümünde Peoplefocus HR Genel Müdürü Sn. Başak Gül Çakır bizlerle olacak. "Değişen İnsan Kaynakları Tanımları ve Birlikte Başarma Kültürü"...

Yöneticilerin işlerini kolaylaştırıcı döküman ve belgeleri BuyerNetwork.net  Forum & Açık Kaynak kısmında dikkatinize sunuyoruz. Her gün yenilenen kütüphanemizde yüzlerce belge, sunum, iş akışı ve...

Temel Gümrük Düzenlemeleri Eğitimini Online izleyin. 7 Ocak 2021 Perşembe günü Ünsped Gümrük Müşavirliği ve Lojistik Hizmetler A.Ş. YK Üyesi Sn. Cahit SOYSAL ile...