Yöneticiler İçin PAZARLIK OYUNU (Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Eğitim Fiyatı: 3.500 TL + KDV

Şehir dışı organizasyonlarda yol ve konaklama eğitim fiyatına ilave edilir.

Eğitim talebi için support@buyernetwork.net adresi ile temasa geçiniz.

Tel : (0212) 509 5656

Buyer Network üyesi firmalar için % 10 indirim kodu: TNV2019

Eğitim Detaylı Açıklaması:

Oyunun 3 Aşaması
1. Pazarlık Öncesi Hazırlıklar
Satıcı ve alıcı firma ekiplerinin oluşturulması, pazarlık metinlerinin ekiplere dağıtılması ve ekiplerin kendi koşulları üzerinde çalışmalarının sağlanması.
2. Pazarlık Oyunun Başlaması
Moderatörün ekipleri ve dinleyicileri koordine etmesi.
Geniş bir oda, ortada masa ve ekiplerin yerleşim düzeni. Oyuna aktif katılmayan dinleyicilerin pozisyonları.
3. Oyun Sonrası Değerlendirme Toplantısı
Tüm tarafların oyun sonrasında olumlu ve olumsuz buldukları tutum, davranış ve taktik hamleleri sağduyulu bir biçimde değerlendirmeleri.Toplam Katılımcı Sayısı:
Eğitime katılacak personel maksimum 15 kişi olmalıdır. Pazarlık eden ekiplerin seslerinin tüm dinleyiciler tarafından rahatlıkla duyulabilmesi için katılımcı sayısı sınırlandırılmalıdır.15 kişi üzerindeki sınıflarda gürültü ortaya çıkabilmekte kontrol zayıflamakta motivasyon düşebilmektedir.
Ekiplerin Oluşturması:
Ticari pazarlık oyunu için en az iki taraf olmalıdır. Gönüllülük esastır.
Oyunda yer almayan diğer katılımcılar pazarlık oturum süresince not alırlar.
– Satıcı Firma İçin Satış ekibi (1-3 kişi)
– Alıcı Firma için Alıcı ekibi (1-3 kişi)Mekan: Oyun, yüz yüze bir masa etrafında ekipler tarafından oynanmaktadır.

Kamera Çekimi:
Tüm oyun sürecinin kamera ile kayıt altına alması pazarlık yürütücülerinin doğru hamleleri ve hatalarını görmelerinde yararlar sağlamaktadır.

Satınalma Gelecek Trendleri ve Genel Değerlendirme

Eğitim Ücreti: 3.500 TL + KDV

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ MAKALELERİ
“Taktikler bazen pazarlık sürecinin başı, bazen ortası bazen de sonunda etkilidir.”

Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi

Eğitimin Amacı: Şirket iş çevresi stratejik ve taktik düzeyde çok sayıda müzakerenin gerçekleştiği bir alan. İyi sonuçlandırılan pazarlıklar, kurumu rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Pazarlıklarda öncelikle gereksinimler ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve karşı tarafın (paydaşın) beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.

Temel pazarlıkları;

· pazarlık öncesi dönem

· pazarlık oturumu ve

· pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.

Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.

Eğitim Süresi: 2 Gün

Eğitmen: Prof. Dr. Murat ERDAL

Eğitim Yöntemi: Örnek olay (vaka) çalışması, uygulama ağırlıklı ve satınalma pazarlık oyunlu yönetici eğitim programı. Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.
(Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)

Eğitimin İçeriği:

Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Kavramları

Yöneticilik, Liderlik – Değişen Rol ve Sorumluluklar

Müzakere Yöneticiliği

– Bilgi yöneticiliği (istihbarat), iletişim ve ikna becerileri

Müzakere Süreci ve Strateji Oluşturma

Ticari Pazarlık Tanımı

İşletme İçi Yürütülen Pazarlık

Ulusal Pazarda Yürütülen Ülke İçi Pazarlık

Uluslararası Pazarlık ve Kültür

İş Yapma Biçimleri, İş Alışkanlıkları, Kültürel Farklılıklar

• Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır?

Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin

• İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?

Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?

• Pozitif ve Negatif Pazarlık Oturumları

• Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir?

Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…

Oyun Çalışması

Oyun Hazırlıkları ve Katılımcıların Belirlenmesi

Satınalma Pazarlık Oyunu

Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler

Pazarlık Öncesi Hazırlıklar ve Pazarlık Planlaması

1. Pazarlık konuları, yani neyin müzakere edileceğini anlamak.

2. Pazarlık konularının bir araya getirilmesi ve pazarlık karmasının tanımlanması

3. Pazarlık sürecinde ilgi alanlarının tanımlanması

• Öncelikli ilgi alanlarınız nelerdir?

• Diğer tarafın öncelikli ilgi alanları nelerdir?

4. Sınırların belirlenmesi:

• Pazarlıkta yer alan her konuda ileriye dönük oyun planımız nedir?

• Her pazarlık konusu için asgari olarak kabul edilebilir çözüm veya paket olarak sorunlar nedir?

• Bu müzakere başarısız olursa, en iyi alternatifimiz nedir? (BATNA)

5. Hedeflerin, önerilerin ve taraflar arasında görüş ayrılıklarının belirlenmesi

• Pazarlık konularında tercih ettiğimiz çözüm (-ler) ne olacak?

• Her konu için açılış talebimiz ne olacak?

• Pazarlık masasında ele aldığımız maddeleri taraflar arasında nerede / nasıl değiş tokuş etmeye hazırız? Ödünler neler?

6. Destek Gruplar:

Pazarlık masasında taraflar müzakere ile ilgili gelişmelerden kime karşı sorumludur? Taraflar kime rapor verir? Taraflar müzakere sonucunu açıklamak veya savunmak zorunda mı?

7. Karşı müzakereciler:

Müzakerede diğer taraf (veya taraflar) kimdir?

• Onlar hakkında hangi bilgilere sahibiz?

• Müzakere gündemlerinde ne var?

• Müzakere ile ilgili hangi önceliklere sahipler?

• İlgi alanları nelerdir?

• Onlarla geçmiş ilişkim ne idi?

Ne tür bir gelecek ilişkim var?

• Pazarlık stilleri ve itibarları ve nedir?

Bunu nasıl dikkate almalıyım?

8. Bir strateji belirleme:

• Hangi genel müzakere ve stratejiyi seçmek istiyorum?

• Müzakere sonucu ne kadar önemli ve

diğer tarafla ilişkisi nasıl?

• Müzakerede diğer tarafın hangi stratejiyi seçeceğini

bekliyorum?

9. Pazarlık süreci; sunum ve savunma planlanması:

Pazarlık Masası

• Pazarlık konuları hakkında tartışabilmek için

ne tür araştırmalar yapmalıyım?

• İkna edici bilgi ve belgelere sahip miyim?

• Tercihlerimi açıkça ifade edecek grafikler, çizelgeler

ve şekillerim var mı? (veya hazırlayabilir miyim ?)

• Bilgileri hangi sıra ve sırayla sunmalıyım?

• Karşı tarafın hangi argümanlarını öngörebilirim ve bunu nasıl yapacağım?

• Onların tekliflerine nasıl karşı koymalıyım?

• Tekliflerimi sunmak veya diğer tarafın argümanlarına karşı savunmak için hangi taktikleri kullanacağım?

• Bizi anlaşmaya götürmek için hangi taktikleri kullanacağım?

• Müzakerede farklı kişiler hangi rolleri oynayacak?

Pazarlık Taktik ve Stratejileri

o Kazan – Kazan Taktikleri

o Kazan – Kaybet Taktikleri

Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme

10. Protokol

• Nerede müzakere edeceğiz?

• Ne zaman müzakere edeceğiz?

• Gerçek müzakere toplantısında kimler olacak?

• Bir ajandamız var mı?

• Müzakere başarısız olursa ne yapacağız?

• Anlaşmayı kim yazacak ve onaylayacak?

Pazarlık ve Etik

MÜZAKERE OYUNLARI & PAZARLIK VAKALARI
1. Vaka Çalışması: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi

2. Vaka Çalışması: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma

3. Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı

4. Vaka Çalışması: Alternatifler- Tedarikçi/Satıcı İlişkileri

5. PAZARLIK OYUNU – I ve PAZARLIK OYUNU – II
o Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)
o İkişerli veya üçerli iki ayrı grup oluşturulur. Satıcı ve alıcı şirkete ait kısıtlar ve şirket profillerini içeren metinler gruplara dağıtılır.
o Gruplar birbirinden habersiz farklı odalarda “pazarlık oturumuna” hazırlanır.
o Daha sonra pazarlık oturumuna geçilir.
o Oturum sonrası pazarlık hakkında değerlendirmelerde bulunulur. Oturum sonrası olumlu yönler ve hatalar tartışmaya açılır.

Satınalma Yönetimi Eğitimi

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Satinalma Tedarik Zinciri Eğitimi — Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.

Satınalma Yönetimi Eğitimi

Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz. Satınalma ve Tedarik Zinciri Eğitim kataloğunu indirmek için https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf tıklayınız.

Prof. Dr. Murat ERDAL – Eğitim Koordinatörü

Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.

Eğitim Detaylı Açıklaması:

Eğitimin Amacı: Satınalma ve tedarik zinciri yönetimi eğitiminin amacı, satınalma ve tedarik zinciri süreçlerinin işletme rekabet avantajının sağlanmasında doğrudan rol oynadığını vurgulamaktadır. Küresel rekabet ortamında satınalma, planlama, üretim ve lojistik operasyonları ve bölümler arası koordinasyon işletmeler için stratejik bir önem arz etmektedir.
Eğitim örnek olay (vaka) tabanlıdır. Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.Eğitimin Süresi: 1 Gün (9:30-12:30, 1 saat yemek arası, 13:30-16:30)Eğitimin İçeriği:
· Satınalma ve Tedarik Zinciri Yönetimine Giriş
· Satınalma ve Tedarik Zinciri Yöneticileri Kimdir ? Farklılıkların değerlendirilmesi
· Değişen Rol ve Sorumluluklar.
. Risk Yöneticisi Kimliği ile Tedarik Zinciri Operasyonlarına Bakış
· Üretim, Planlama ve Satınalma Departmanlarının Koordinasyonu
. Emtia Fiyat Analizleri, Tahminleme ve Riskler
. Stratejik Satınalma Yönetimi
· Satınalma Portföy Analizi
· Kalite ve Spesifikasyonlar
· Toplam Sahip Olma Maliyeti
· Pazarlık Yönetimi
· Tedarik Zincirlerinde Lojistik Operasyonlar
· Depo Operasyon Yönetimi ve Bölümler Arası İlişkiler
. Tedarikçi Araştırması, Seçimi ve Performans Değerlemesi
· Tedarikçi Geliştirme
· Tedarik Zinciri Yönetimi Gelecek Trendleri
. SCOR – Tedarik Zinciri Operasyon Referans Modeli
Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi

Katılımcı Profili: Şirketlerin satınalma, kategori yöneticileri, planlama ve lojistik yöneticileri ile kariyer planında yöneticilik olanlar.

Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Eğitim Fiyatı:5.000 TL + KDV

Şehir dışı organizasyonlarda yol ve konaklama eğitim fiyatına ilave edilir.

Eğitim talebi için support@buyernetwork.net adresi ile temasa geçiniz.

Tel : (0212) 509 5656

Buyer Network üyesi firmalar için % 10 indirim kodu: TNV2019

Eğitim Detaylı Açıklaması:

Eğitimin Amacı:

Günümüzde uluslararası pazarlarda şirketler değil tedarik zincirleri rekabet etmektedir. Tedarik Zinciri Yönetimi, kısaca sürekli ve hızlı ürün/hizmet akışlarını organize etmek ve işletme iş süreçlerini bir bütün olarak görmektir. Bu çerçevede yurtiçi ve uluslararası tedarikçilerle ilişkilerden fabrika ortamına, depo yönetiminden dağıtım planlamasına kadar bir dizi faaliyeti sürekli etkileşim halindedir.

Eğitim içerisinde işletmelerin özellikle üzerinde durduğu tedarik stratejisinin belirlenmesi, tedarik zinciri tasarımı, planlama ve operasyon konuları üzerinde durulmaktadır.

Tedarik zinciri yönetimi; tahminleme, satınalma, kaynak kullanımı, üretim planlama, akış ve süreç yönetimi, pazarlama, satış sonrası destek, hizmet, lojistik ve dolaylı olarak finans ve insan kaynakları yönetimi de dahil olmak üzere işletme bütününü ilgilendirmektedir.

Tedarik Zinciri Yönetimi eğitiminin amacı, bugünün ve geleceğin şiddetli rekabet ortamında başarının Tedarik Zinciri Yönetimi’nden geçtiğini vurgulamaktır.

Eğitimin Süresi: 2 Gün

Eğitimin İçeriği:

• Tedarik Zinciri Yönetimi ve Temel Evreleri

• Tedarik Zinciri Kararları
o Tedarik Zinciri Stratejisi ve Tedarik Zinciri Tasarımı
o Tedarik Zinciri Planlaması
o Tedarik Zinciri Operasyon

• Tedarik Zinciri Süreçleri
o Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
o İçsel Tedarik Zinciri Yönetimi
o Müşteri İlişkileri Yönetimi

• Tedarik Zinciri Performansı; Stratejik Uygunluğun ve Odağın Başarılması

o Stratejik Uygunluğun Başarılması
 Müşteri ve Tedarik Zinciri Belirsizliğinin Anlaşılması
 Tedarik Zinciri Yeteneklerinin Anlaşılması
 Stratejik Uygunluğun Sağlanması

o Stratejik Odağın Başarılması (Şirketler ve Operasyonlar Arası Odak)
 Yerel Maliyetin Minimize Edilmesi Anlayışı
 İşlevsel Maliyetin Minimize Edilmesi Anlayışı
 Şirket Karlılığının Maksimize Edilme Anlayışı
 Şirket Değerinin Maksimize Edilme Anlayışı
 Çeviklik (Şirketler Arası ve Operasyonlar Arası Odak)

• Tedarik Zinciri Performans Yönlendiricileri ve Ölçütler
o Tesisler ve Tesislerle İlişkili Ölçütler
o Stok ve Stoklarla İlişkili Ölçütler
o Taşıma ve Taşıma İle İlişkili Ölçütler
o Bilgi ve Bilgiyle İlişkili Ölçütler
o Kaynak ve Kaynak İle İlişkili Ölçütler
o Fiyatlandırma ve Fiyatlandırma İle İlişkili Ölçütler

• Tedarik Zinciri Metodolojileri
o Tedarik Zinciri Ön Çalışmaları
o Yol Haritasının Oluşturulması
o Geleneksel Satınalma Anlayışından Stratejik Kaynak Stratejisine Geçiş
o Tedarik Zinciri Yazılımının Seçilmesi

• Tedarikçi Hayat Eğrisi Kavramı
• Tedarikçi Seçimi ve Ön Değerleme
• Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
• Tedarikçi Performans Değerlemesi
• Tedarikçi Geliştirme
• Tedarik Zincirinde Koordinasyon; İşbirliği ve Güven
• Tedarik Zinciri Yönetimi Genel Değerlendirme

Eğitim Ücreti (2gün için) : 5.000 TL + KDV

Lojistik ve Depo Yönetimi Eğitimi

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Lojistik Ve Depo Yönetimi Eğitimi — Lojistik ve Depo Yönetimi Eğitimi

LOJİSTİK ve DEPO YÖNETİMİ EĞİTİMİ

– > PAZAR, PERAKENDE, E-TİCARET ve MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİNDE
DEPO OPERASYONLARI

Eğitim Amacı:

Lojistik depo ve stok yönetimi eğitiminin amacı, değer zinciri yönetimi perspektifi içerisinde işletme depolama ve dağıtım faaliyetlerinin etkin ve verimli çalışmasına yönelik temel depo ve stok operasyon konularının incelenmesidir. Pazar, perakende, e-ticaret ve müşteri ilişkileri yönetiminde deponun (ve dağıtım merkezlerinin) fonksiyonları çok yönlü ele alınmaktadır.

Örnek olay (vaka) çalışmasına dayalı bir eğitim yöntemi izlenmektedir.

-> Eğitim teklifi almak için -> egitim@satinalmadergisi.com

Eğitim Süresi: 2 Gün

Eğitime Kimler Katılmalı?

Lojistik yöneticileri, planlama, depo ve sevkiyat personeli

Lojistik Depo ve Stok Yönetimi eğitiminde aşağıdaki temel sorulara cevap aranmaktadır.

• Tedarik zinciri operasyonları içerisinde lojistik ve depolamanın yeri

• Stok yönetiminin temel prensipleri

• Stok yönetiminde kullanılan anahtar performans göstergeleri

• Şirket ulaştırma / lojistik / sevkiyat / depo departman organizasyonu nasıl olmalı?

• Lojistik Bölümü için en uygun organizasyon yapısı hangisidir?

• Depo Yönetiminde; yer, bina, araç, donanım, insan ve teknoloji faktörlerinde verimlilik

nasıl sağlanır?

• Sevkiyat, yükleme, istifleme, dağıtım ve depo yönetiminde özellikli noktalar nelerdir?

• Sevkiyat yöneticisi ve sürücülerin görev ve sorumlulukları nelerdir?

• Satınalma, taşeronla çalışma veya araç kiralamanın fayda-maliyet analizi nedir?

• Dış kaynak kullanımında nasıl bir yöntem tercih edilmeli?

• Lojistik şirketleri ile ilişkilerde nelere dikkat edilir?

EĞİTİM İÇERİĞİ:

Temel Tanım ve Kavramlar
• Lojistik

• Uluslararası ve Dahili Taşımacılık
• Üçüncü Parti Lojistik
• Tedarik Zinciri Yönetimi
• Üretim (fabrika) Lojistiği, İhracat / İthalat Lojistiği, Dağıtım Lojistiği
• Taşıma İşleri Organizatörü (Freight Forwarder) ve Taşıyıcı İlişkileri
• Şirket Araç Sahipliği ve Kurumsal Araç Filosunun Yönetimi

PAZAR, PERAKENDE, E-TİCARET ve MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİNDE DEPO OPERASYONLARI

TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİNDE DEPO İŞLEVLERİ

• Konsolidasyon
• Ürün Ayrıştırma Operasyonları ve Çapraz Sevkiyat
• Dağıtım Organizasyonu ve Perakende Sistemin Desteklenmesi
• Sipariş Göre Ürün Birleştirme – Yeni Ürün Hazırlama
• Üretimi Destekleme
• Stok Tutma; Koruma ve Saklama

DEPO TANIMI VE DEPO TÜRLERİ
Temel Depo Kararları
• Mülkiyet Biçimi
• Depo Yer Seçimi
• Depo Boyutları
• Deponun Niteliği ve Ekipman Seçimi

DEPO OPERASYON YÖNETİMİ
Depo Süreçleri
• Doğrudan Sevkiyat
• Çapraz Sevkiyat
• Ürün Girişi; Mal Kabul ve Depo İçi Sevkiyat
• Fiziksel Depolama
• Siparişlerin Alınması ve Operasyonel Planlama
• Ürün Toplama Faaliyetleri ve Sipariş Hazırlama
• Ürün Çıkışı; Yükleme ve Sevkiyat
• İade ve Dönüşlerin Toplanması

DEPO TASARIMI
Depo Fiziki Yapısı
• Depo Zemini
• Havalandırma Sistemi
• Depolamada Sıklıkla Kullanılan Çatı Tipleri
• Rampa Tasarımı

Depo Yönetim Aşamaları
• Stratejik Yönetim
• Taktiksel Yönetim
• Operasyonel Yönetim
• Performans Yönetimi

Depo Bölümü ve İşletme İçerisindeki Yeri
• Sevkiyat (Filo) Bölümü ile İlişkiler
• Üretim Bölümü ile İlişkiler
• Satınalma Bölümü İle İlişkiler
• Pazarlama ve Satış Bölümü ile İlişkiler
• Muhasebe Bölümü ile İlişkiler
• İnsan Kaynakları Bölümü ile İlişkiler

Depo Yönetim Sistemi (WMS)

RAF SİSTEMLERİ
Yığma Depolama Raf Sistemleri
• Sırt Sırta Raf Sistemleri
• Yüksek İrtifa Raf Sistemleri
• İçine Girilebilir Raf Sistemleri
• Mezzanin Raf Sistemleri
• Dış Giydirme Raf Sistemleri
• Hafif ve Orta Yük Raf Sistemleri
• Konsol Kollu Raf Sistemleri
• Paletli Kayar Raf Sistemleri
• Kutulu Kayar Raf Sistemleri
• Hareketli Raf Sistemleri
• Otomatik Depolama ve Geri Alma Sistemleri (AS/RS)

Raf Tamir ve Bakım Faaliyetleri
Sektörel Raf Sistem Örnekleri

DEPO EMNİYETİ
• Depo Risk ve Tehlikeleri
• Depolamada ve Taşımada Kullanılan İşaretler
• Depolarda İlaçlama ve Dezenfekte İşlemleri

DEPO YÖNETİMİNDE MALİYET ve PERFORMANS YÖNETİMİ
• Maliyet Yönetimi
• Performans Yönetimi

Örnek Olay (Vaka) Çalışmaları

Stok Yönetimi Prensipleri-I

Perakende stok yönetiminin temel prensipleri ve anahtar performans göstergeleri:

o Toplam depo maliyetinin net satışlara oranı (%)

o Stok Gün

o Stok sayım farkı değeri

o Stok sayım farkı oranı

o Antrepodaki Fiziki Stok İle Stok Kayıtlarının Eş Olması

o Mal Kabulden Sevkiyata Çevrim Süresi

o Depo operasyonu gecikmesi nedenli stoksuz kalma durumu

o Sipariş hazırlama çevrim zamanı

o Geçilen Siparişlerin Zamanında ve Doğru Olarak Karşılanması

o Sevkiyat planına uyum

o Kullanılabilir Depo Stoklama Kapasitesi

o Elleçlemeden Dolayı Malzeme Hasarı Yüzdesi

o Inspection Süresi

o Inspection’dan Tedarikçiye İade Oranı

o Fireli ve 2. Kalite Stok Oranı

o Sorter Kapasitesi Kullanım Oranı

o Fazla Mesai %si

o Cross-dock Oranı

o Yerleştirme (Put-away) Oranı

o Ürün Kabul/Saat

o Inspection/Saat

o Yerleştirme/Saat

o Toplanan Sipariş Veya Ürün Adedi/Saat

o Sort Edilen Adet/Saat Sevk Edilen Adet/Saat

Stok Yönetimi Prensipleri-II

Genel stok yönetiminde kullanılan anahtar performans göstergeleri:

o Şipariş karşılama oran

o Stok Satış Oranı

o Satış Oranı

o Sipariş Karşılama Oranı

o Talep Tahmin Doğruluğu

o Getiri oranı

o Ürün Satışları

o Birim Başına Gelir

o Birim Başına Maliyet

o Brüt Kar Oranı

o Depoya giriş süresi

o Tedarikçi Kalite Endeksi

o Kayıp Satış Oranı

o Mükemmel Sipariş Oranı

o Beklenmeyen Stok Azalması

o Ortalama envanter

o Stok Taşıma Maliyeti

o Müşteri Memnuniyeti Puanı

o Doldurma oranı

o Brüt Marj Yüzdesi

o Sipariş Döngüsü Süresi

o Tükenmiş Stok Oranı

o Servis seviyesi

o Teslim süresi

o Ölü Stok / Bozulma

o Mevcut Envanter Doğruluğu

o İç Depo Yönetim Sistemi (WMS) Verimliliği

o Envanter Metrikleri: Çalışan KPI’ları

o Parça Başına İşçilik Maliyeti

o Saat Başına

– – – – – – – –

ŞİRKET EĞİTİM KATALOĞU

Şirket eğitimlerine büyük özen gösteriyoruz. Memnuniyetiniz ve referansınız bizim için çok değerli.
Eğitime sizlerle birlikte hazırlanıyoruz. Sizlerden gelen önerileri dikkate alıp özgünleştirmelerle ilerliyoruz.

Güvenilir eğitim hizmetleri ile yanınızdayız. Dolu dolu, güler yüzlü eğitimler dilerim.
Prof. Dr. Murat Erdal

Dış Ticaret Eğitimi Dis Ticaret Lojistik Sozlesme Egitimi — Dış Ticarette Lojistik Operasyon ve Sözleşme Yönetimi Eğitimi

Türkiye’nin Her Yerinde Bire Bir (1-1) Yönetici Ekibi ve Şirket Eğitimleri:
İçerikleri incelemek için tıklayınız.

☐ Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Yönetimi ve ISO 20400 Standardı Eğitimi (2 gün)
☐ Dış Ticarette Lojistik Sözleşme Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Tedarikçi Performans Değerlendirme ve Tedarikçi İlişkileri Eğitimi (2 gün)
☐ Sözleşme Yönetimi ve Sektörel Kontrat İncelemeleri Eğitimi (2 gün)
☐ Filo Yönetimi Eğitimi: “Operasyon ve Planlama İlkeleri” (2 gün)
☐ Lojistik ve Depo Yönetimi Eğitimi (2 gün)
☐ Satış Mühendisleri için Kurumsal Satış Eğitimi (Rol Canlandırma/Oyun) (2 gün)
☐ Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (İleri Seviye) Eğitimi (2 gün)

-> İçerikler için Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz -> https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

Ecovadis Sürdürülebilir Tedarik Zinciri Satın Alma Sürdürülebilirlik — Sürdürülebilir Tedarik Zinciri ve Yeşil Satınalma ISO 20400 Eğitimi

-> Eğitim teklifi almak için -> egitim@satinalmadergisi.com

Tedarik Zinciri Operasyonları Referans Modeli (SCOR) Eğitimi

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Eğitim Fiyatı: 5.000 TL + KDV

Şehir dışı organizasyonlarda yol ve konaklama eğitim fiyatına ilave edilir.

Eğitim talebi için support@buyernetwork.net adresi ile temasa geçiniz.

Tel : (0212) 509 5656

Buyer Network üyesi firmalar için % 10 indirim kodu: TNV2019

Eğitim Detaylı Açıklaması:

Eğitim Süresi: 2 Gün

1. SÜREÇ YÖNETİMİ
2. SCOR (Supply Chain Operations Reference: Tedarik Zinciri Operasyonları Referans) Modeli Tanıtımı
3. SCOR Modeli Yapısı ve Özellikleri
1. Süreç Tabanlı Düşünme
2. Sürekli İyileştirme
3. Kıyaslama
4. SCOR Modelinde Tedarik Zinciri Süreçleri
1. Planlama
2. Tedarik
3. Üretim
4. Teslimat
5. Geri Dönüş
6. Yönetim
5. SCOR ve Tedarik Zinciri Performans Ölçümü
1. Güvenilirlik
2. Esneklik
3. Çeviklik
4. Maliyet
5. Varlık Verimliliği
6. SCOR Tedarik Zinciri Uygulamaları
1. Mevcut (Emerging)
2. En İyi
3. Standart
4. Reddedilen (Declining)
7. SCOR Modelinde İnsan Kaynaklarına Bakış
1. Yetenekler, Deneyim, Eğitim, Yetenek ve Yeterlilik Düzeyleri
2. Organizasyonel Tasarım

Eğitim Ücreti (2 gün için): 5.000 TL + KDV

58. Fasıla İlave Gümrük Vergisi

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Kaynak : 18 Ekim 2019 Tarihli ve 30922 Sayılı Resmi Gazete

Açıklama :

Türk Gümrük Tarife Cetvelinin 58.fasılında sınıflandırılan eşya için %10 ilave gümrük vergisi getirildi.

Türkiye’ye sevkedilmek üzere konşimentosu düzenlenerek yüklemesi yapılan eşya için 45 gün içinde beyanname veya özet beyan tescil edilmesi durumunda ilave vergi alınmayacak.

İlave gümrük vergisi getirilen ürünler;

5803-Gaz mensucat

5804-Tüller ve diğer ağ mensucat (dokunmuş, örme veya kroşe mensucat hariç); parça, şerit veya motif halinde dantel

5806-Kordelalar ; paralel hale getirilip yapıştırılmış ipIik veya liflerden atkı ipliksiz kordelaIar (boldükler)

5807-Dokumaya elverişli maddelerden işlenmemiş etiketler, armalar ve ben- zeri eşya(parça halinde, şerit halinde veya şekline ya da ölçüsüne göre kesilmiş, işlemeleri olmayan)

5808-Parça halinde kordonlar; işleme yapılmamış şeritçi eşyası ve benzeri süs eşyası (örme veya kroşe olanlar hariç); saçaklar, ponponlar ve benzeri eşya

5809-Tarifenin başka yerinde belirtilmeyen veya yer almayan, giyim eşya- sında,döşemecilikte veya benzeri işlerde kullanılan, metal ipliklerden dokunmuş mensucat ve 56.05 pozisyonundaki metalize ipliklerden dokunmuş mensucat

5810-Parça, şerit veya motif halinde işlemeler

5811-Aralarına dolgu maddesi konulan bir veya daha fazla dokumaya elverişli madde tabakalarının dikilmesi veya başka şekilde birleştirilmesinden meydana gelen parça halindeki kapitoneli mensucat (58.10 pozisyonun- daki işlemeler hariç)

İlgili karar için

https://www.resmigazete.gov.tr/eskiler/2019/10/20191018-7.pdf

43. Yapı Fuarı – Turkeybuild İstanbul, 9. Uluslararası İnşaatta Kalite Zirvesi’ni ‘Pazar Geliştirme Sponsorluğu’ ile Destekliyor

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Net İhracatçı Konumundaki Sektörde Hedef ‘Yeni Pazarlar’

Yazar:

Satınalma Dergisi

-

18 Ekim 2019

Züccaciye ürünleri ihracatının 300 milyon doları aşarak önemli ihraç kalemleri arasında yer almaya başlamasıyla beraber Türkiye, dünya züccaciye sektöründe önde gelen ülkelerden olma yolunda ilerlemeye devam ediyor. 2018 yılında 4,7 milyar dolar olarak gerçekleşen ihracat rakamının 2019 yılında 5,5 milyar dolar olması hedefleniyor.

Sektör raporlarına göre, ev ve mutfak eşyaları sektörü tutarı dünyada 90 milyar dolar olurken Türkiye’nin bu sektörden aldığı pay 2.3 milyar dolar oldu. Son 10 yılda ihracatını yüzde 82 artıran züccaciye sektöründe 4,7 milyar dolar ihracat ve 1 milyar dolarlık ithalat gerçekleşirken 3,5 milyar dolardan fazla ihracat fazlasıyla sektör net ihracatçı konumunda bulunuyor. Türkiye züccaciye ihracatında en fazla Birleşik Krallığa ürün gönderirken, bu ülkeyi sırasıyla Almanya, İtalya ve Fransa takip ediyor.

Sektördeki Çeşitlilik İhracata Yansıyor

Mutfak araç gereçlerinden banyo ürünlerine, dekoratif aksesuarlardan, bahçe aksesuarlarına kadar yaşam alanımıza dair her ürünü kapsamasıyla birlikte gelişen teknoloji ve tasarımların çeşitliliği sektör ihracatını olumlu yönde etkiliyor. Böylelikle Türkiye züccaciye sektöründe önemli gelişmelere ve ihracat rakamlarına imza atmaya devam ediyor.

Hedeflenen İhracat Oranına Fuar Desteği

2019 yılı itibariyle hedeflenen ihracat oranına ulaşabilmek için sektöre yönelik yapılan organizasyon ve uluslararası fuar çalışmalarına daha fazla önem veriliyor. Yerli üreticinin ekonomik olarak büyümesini ve yeni pazarlara açılmasını hedefleyen organizasyonlardan biri olan Home Concept 3. Uluslararası Züccaciye Ev Eşyaları Aksesuar Üretici & Markalar Fuarı; ev eşyalarından, ev tekstil ürünlerine, banyo aksesuarlarından, seramik, cam, porselen grubuna kadar yüzlerce ürünü 14- 17 Kasım tarihleri arasında İstanbul Fuar Merkezi’nde 17.000 yurtiçi ziyaretçi ve 95 ülkeden gelecek 2500 ziyaretçi ile buluşturmayı hedefliyor.

Tedarik Zincirinde Şeffaflık

Yazar:

Selen GÖRSEV

-

18 Ekim 2019

Son zamanlarda sıklıkla okuduğumuz, meslekten olan herkesin ucundan da olsa duyduğu bir kavram tedarik zincirinde şeffaflık. Peki nedir bu şeffaflık? Ne işe yarar? Sürecin bu kadar görünür ve bilinir olması neden gereklidir?

Tedarik Zincirinde şeffaflık, (Supply Chain Visibility/Transparency), ürün, parça ve/veya bileşenlerinin, imalatçıdan nihai varış noktasına (müşteri) kadar, hareketlerinin takibinin yapılabilmesidir. Buradaki amaç, müşteri de dahil olmak üzere tüm paydaşların ürün ile ilgili verilere kolayca ulaşılmasını sağlayarak tedarik zincirini iyileştirmek ve güçlendirmektir.

Yıllar içinde, tedarik zinciri süreçlerini dışarıdan temin ederek (outsource) maliyetlerini daha iyi yöneten ve aynı zamanda asıl işlerine odaklanabilen firmalar, zaman içinde, tedarik zinciri süreçlerinde kontrolü ve görünürlüğü kaybetmiş oldu. Teknolojik gelişmeler sayesinde (ERP) bilgiye ulaşım sağlanabilir olmuş olsa da, temin edilen bilgi yetersiz kaldı. Çünkü, ürünün tedarik zinciri sürecini yöneten firmalar dışında, nihai tüketici de bu bilgileri talep eder hale geldi.

Teknolojik gelişmeler ve sosyal medya, tüketicinin bilgiye ulaşımını kolaylaştırdı, ve paydaşların bilinçlenmesini sağladı.

Tedarik zinciri görünürlük teknolojisi, kullanıcıların harekete geçmesine ve talebi yeniden şekillendirmesine veya arzı yeniden yönlendirmesine izin vererek değişime hızlı yanıt olanağı verir.

Burada temin edilen bilgi, ilgili işe ait problemli noktalara değinmelidir. Örneğin, bir üreticinin önceliği, ürün teslimatını etkileyebilecek kesintilere karşı görünürlük kazanırken, paketlenmiş mal üreticisinin önceliği de sipariş stok oranlarını olumsuz yönde etkileyebilecek tedarikçi stok temini konusunda görünürlük kazanıyor olabilir.

Tabii Tedarik Zinciri süreç yönetiminde bilgiye ulaşmanın dışında, müşteriler, satın alınan ürünün süreci ile ilgili doğru ve gerçek zamanlı bilginin yanında, ticari uygulamalar, çevresel zorunluluklar ve uyum direktiflerinin ne kadar yerine getirildiği bilgisini de talep eder oldu. Nihai tüketici satın aldığı ürünün hangi hammadde ile üretildiğini, seri numarasını, son kullanma tarihini vs. bilmek istemekte, ve buna göre satın alım kararını vermektedir.

Bu konu gittikçe önem kazanmakta ve rekabetin önemli paydaşlarından Tedarik Zinciri Yönetimi, farklı teknolojileri kullanarak süreçlerini şeffaf, bilgileri erişilebilir hale getirerek hiç şüphesiz, rekabet, ürün ve fayda ekseninde yeni bir çerçeve açacaktır