Satın Alma fonksiyonunun itibarı ve güvenilirliği, hedeflenen tasarruflarının geçerliliği ile yaşar veya ölür. Bir Satınalma Yöneticisi (CPO) için, bu kısımda hata yapmak kariyeri açısından...

Satınalmada tasarruf sızıntılarını en aza indirmek için atabileceğiniz temel adımlar şunlardır: Tasarruf hesaplamalarınızı yaparken titiz bir yaklaşım sergileyin. Ayrıntılı hacim ve fiyatlandırma verilerine dayanarak...

Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I Potansiyel her müşteri ile temas son derece kıymetli. Dikkatli hareket etme mecburiyeti var. Yanlış veya eksik atılan her adım müşteri ve emek kaybı olarak bize dönmektedir. Sahada sistematik hareket edenlerin, planlı programlı ilerleyenlerin daima bir adım önde olduklarını unutmayın.

Kurumsal pazarda satış sürecinin olumlu bir şekilde ilerlemesi ve nihai olarak siparişe yani somut işe dönmesi zaman almaktadır. Satıcı ve müşteri taraflar arasında iletişimin seyri bize birçok değerli ipucu vermektedir. İş hayatında sözlü ve yazılı iletişim, toplantı sıklığı ve içeriği tarafların bakış açısını gözler önüne sermektedir. Tüm faaliyetler söz konusu işin gelişimi hakkında önemli mesajlar taşımaktadır.

ÖDÜLLÜ İŞ BULMACASI No:12 Yöneticiler için özel hazırlandı. Güzel bir mola verin. Zihinsel bir tazeleme için bulmaca çözün. İş hayatı odaklı bulmaca için zaman ayırın. Haftanın bulmacasını çözmek için https://satinalmadergisi.com/bulmaca12/ TIKLAYIN. İnteraktif...

Küçük satış gelecekteki büyük satışların öncüsü mü? Küçük satışlar her zaman büyük satışların habercisi değildir. Anlık bir ihtiyaç doğmuştur. Tekrarlı bir iş değildir. Dönemsel iş yoğunluğu veya bilinmeyen başka bir nedenden de kaynaklanabilir. Saha satış yöneticileri potansiyel müşterilerden gelen ipuçlarını görür. Firmanın büyüklüğünü, işin devam potansiyelini hızlıca analiz eder ve ona dört elle sarılır. Olumlu yönden bakıldığında ise artıları hemen görebiliriz. Hiç satış olmamasındansa küçük bir satışın olması iyidir. Artık somut bir adım atılmıştır. Müşterinin kapısı aralanmıştır. Firmanız, ürününüz ve siz biliniyorsunuz. Her iki şirketin farklı departmanları iletişim halindeler. Cari kayıt CRM datası oluştu. Fatura düzenliyorsunuz.

Genişletilmiş 2. Baskı Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Kitabı Haziran'da Satınalma Dergisi ile birlikte. Kişisel veya Şirket Dijital Dergi Üyeliği için; https://satinalmadergisi.com/dijital-islem-merkezi/

PwC, global ölçekte gerçekleştirdiği Küresel Dijital Satınalma Araştırması’nın sonuçlarını açıkladı.  Dijital Dönüşüm, Satınalma birimlerinin gündemindeki stratejik öncelikler sıralamasında maliyet azaltımı konusundan sonra ikinci sırada yer...

Avcı ve Çiftçi Satışçılar Kurumsal Pazarın Vazgeçilmezleri Avcı Satışçılar Yeni kurulan şirket (marka) ve hızlı büyüyen pazar yapılarında avcı satışçı son derece etkilidir. Avcı satışçı, hızlı müşteri elde etme ve sonuç almaya odaklıdır. Satış stili, rekabeti seven, yüksek enerjili ve etkinlik üzerine kuruludur. Satışın kapatılması için en kısa yolu araştırır. Satış gerçekleşir gerçekleşmez yeni bir meydan okuma amacıyla yeni hedef aramaya başlar. Temel motivasyonu yeni müşteri edinme ve fırsatların peşinde koşmaktır. Çiftçi Satışçılar Çiftçi satışçılar, uzun satış süreçleri gerektiren köklü firmalar ve yerleşik markalarda verim sağlamaktadır. Pazarda ilişkilere büyük önem verir. İyi bir takipçi olup iletişimle beslenir. Mevcut müşterilerin devam eden tüm projelerinde danışmanlık rolünü üstlenir. Daima onların yanındadır. Kişiler ve firmalar arasında güven sağlar. Uzun dönemli ve tekrarlı projelerde başarılıdır.

Küresel Tedarik Zinciri Atmosferi: Ülkeler arası rekabet sert bir yapılanma içerisinde ve bu yapılanma tedarik zincirlerinin tasarımı ve yönetimine etki ediyor. Dünya coğrafyası içerisinde ülke, sektör ve firmaların operasyonları farklı farklı zeminlerde ilerliyor. Bir ülkede temel girdilerden son derece sınırlı düzeyde etkilenen sektör ve firmalar varken, bir diğer ülkede derinden etkilenmeler olabiliyor. Firmalar batabiliyor. Tedarikçi ilişkileri, tedarikçi performans değerlendirme, eğitim, satın alma, satınalma, Tedarik zinciri

Süreç olgunluğunu yönetirken bu yedi temel faktörü göz önünde bulunduruyor musunuz? Süreç Bilgisi Risk Araçlar ve Teknoloji Uçtan Uca Süreç Entegrasyonu İşlem Performansı Görev...

Başarılı müzakerenin sırrı, önceden bir plan hazırlamaktır, ancak buna bağlı kalmak zorunda değilsiniz. Bir müzakereye hazırlanırken, çeşitli senaryoları göz önünde bulundurun ve B...

Süreç yönetimi ekipleri, ağırlıklı olarak temel misyonlarını yerine getirmek için yani kuruluşun iyileştirme fırsatlarını belirlemek ve organizasyonu desteklemek amacıyla göreve getirilir. Bununla birlikte, bu...

İyi pazarlık yapmayı öğrenin; Her şey müzakerelere dayalıdır. Hendek - Siper savaşından kaçının. Çok pahalı ve karşılığında çok az şey getiriyor. İnsanlarla pazarlık yaptığınızı unutmayın. ...

Değerli Sektör Yöneticileri, Yöneticilerimiz için kolaylaştırıcı eğitim dokümanları, sektörel araştırma raporları ve e-kitaplar üretiyoruz. Departman olarak gelişiminize katkı yapan çalışmalara imza atıyoruz. https://learning.buyernetwork.net Öğrenme Merkezi içerisinde kapsamlı çalışmalara...

Tedarik zincirlerinde risk yönetimi bugünün rekabet ortamında ciddi bir şekilde üzerinde durulması gereken bir alan. Konuyu genişletilmiş işletme temelinde ele almak doğru olacaktır. Sadece...

Tedarik Zincirinin Amacı Ne? Prof. Dr. Murat ERDAL – Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı Tüm yöneticilerin tedarik zinciri sisteminden beklentisi ortak. Talep tahminlerinde başarı ile en iyi satış seviyelerini yakalamak, optimum envanter seviyelerini korumak, süreçleri doğru yönetebilmek, operasyonları hızlandırmak, maliyetleri düşürebilmek, israfları ortadan kaldırmak. Tam bu nokta tedarik zincirinin amacı ve başarısının tanımı. Şirket hedefleri için en doğru yapılanma ile operasyonları emniyetli ve güvenli bir şekilde sürdürerek rekabette bir adım öteye geçirmek.Tüm sektörlerde tedarik zinciri yönetimi önemli tartışma konusu. Tedarik zincirlerinin amacı, hedefleri, stratejisi, yönetimi, altyapısı, organizasyonu, bölüm kurgusu, yetenek profili, yazılımı, performans ölçümlemesi ve başarısı daima gündemde. Tedarik Zincirinin Amacı Ne? Murat ERDAL Her sektörün belirli karakteristikleri var. Perakende, e-ticaret, üretim başta olmak üzere sektörlerin kendine özgü iş yapıları bulunuyor. İşletmelerin faaliyet alanları ile ilgili kısıtları ve aşması gereken problemleriözel yeteneklerin geliştirilmesini gerektiriyor. Tüm sektörlere uygulanabilir tek bir tedarik zinciri modeli işleri çözümlemiyor sorunları ortadan kaldırmıyor. Pazar ve rekabet yapıları, işletme ölçekleri, ürün özellikleri ve müşteri profilleri gibi pek çok farklılık kendini operasyonel yeteneklerde hissettiriyor.

Bu yazımda tedarik zinciri operasyonlarımızın performans ölçümünde kullanılan kriterlere hızlı bir bakış sağlayacağız. Tedarik zinciri süreçlerinin performansının  ölçümü, süreçlerin doğru bir şekilde amaçlar  doğrultusunda...

 - KAYIT MÜZAKERELERİ-  Özel Okul Yöneticileri İçin Müzakere Yönetimi Prof. Dr. Murat ERDAL İstanbul Üniversitesi merdal@istanbul.edu.tr Bu yazımda okul yöneticilerin müzakere yeteneklerinin geliştirilmesi gerekliliği, yeni kayıt ve kayıt yenileme...

Sayın Yetkili, “Tedarik Zinciri Risk Yönetimi" Webinarı 27 Ocak 2022 Perşembe günü, 14:00-16:00 saatleri arasında Odamız Youtube kanalı üzerinden canlı olarak yayınlanacak olup, tüm üyelerimizin...

YÜKSEK LİSANS YÜKSEK HEDEFLER TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ YÜKSEK LİSANS PROGRAMI OCAK DÖNEMİ BAŞVURU TARİHLERİ 10-16 OCAK 2022. Program Koordinatörü Prof. Dr. Murat ERDAL merdal@istanbul.edu.tr İSTANBUL ÜNİVERSİTESİ SOSYAL...

📘 Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri (E-Kitap 147 sayfa) Kitabı indirmek ve BuyerNetwork.net üyeliği ücretsizdir. Kitabı indirmek için https://buyernetwork.net/muzakere İş Hayatında Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder? Kitapta yer alan...

Kurumsal Satışta Reklam: Maersk Yeni Reklamında Ne Anlatıyor? Yeni Yatırım ve Sosyal Medya Kullanımı. Sosyal medya ilgi alanlarınıza uygun bir biçimde sponsorlu içerikleri aralara serpiştirdiğinde bunlardan kaçınmamız, görmezden gelmeniz pek mümkün olamıyor. Maersk “Discover the Upside” reklamına Twitter’da rastladım. 10 Milyonun üzerinde görüntülenme almış. Şirket reklamlarını uzun süredir takip ediyorum ve beğeniyorum. Zaman zaman derslerimde de gösteriyorum. Öğrencilerimle paylaşıyorum. Sektörün değişen yapısını, nasıl bir evrim geçirdiğini, hangi hizmetlerin ön plana çıktığını izleyerek görebilirsiniz. Çok değerli ipuçları elde edersiniz. Reklamı Youtube üzerinde Maersk kurumsal sayfasında bulabilirsiniz.

Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik - PAZARLIK TAKTİKLERİ YAZI DİZİSİ- Prof. Dr. Murat ERDAL İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı merdal@istanbul.edu.tr Ekonomik alanda yaşanan...

  Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri. Ekim 2021. 1. Baskı. Sayfa Sayısı 150. Başarılı İnsanlar Nasıl Müzakere Eder? Müzakere Oyunu, Testler, Eğitim Vakaları Başarılı insanlar nasıl müzakere eder? Gündelik...