Kurumsal satış eğitiminin amacı; satış ekiplerinin müşteriyi daha iyi tanımasını, doğru fırsatlara odaklanmasını, güvene dayalı ilişkiler geliştirmesini ve müşteri ilişkilerini uzun dönemli satış başarısına dönüştürmesini sağlamaktır.
Program; yeni müşteri kazanmadan kilit müşteri yönetimine, değer teklifinden müzakereye, satış analitiğinden sözleşme risklerine kadar kurumsal satışın temel karar alanlarını gerçek vakalar ve pratik çalışmalarla ele almaktadır.
Ülke, sektör ve şirket risklerini birbirinden tamamen bağımsız değerlendirmek artık yeterli değildir. Bir ülkenin SKA performansının düşük olması o ülkedeki her şirketin riskli olduğu anlamına gelmediği gibi, iyi yönetilen bir şirket de faaliyet gösterdiği ülkenin yapısal risklerinden bütünüyle bağımsız değildir.
Bu nedenle uluslararası kaynak araştırması ve tedarikçi seçiminde doğru yaklaşım; ülke riski, sektör riski ve tedarikçi firma riskini birlikte değerlendirmek, risk yükseldikçe doğrulama, denetim, veri talebi ve özen yükümlülüğü çalışmalarının derinliğini artırmaktır.
Önümüzdeki dönemde satınalma yöneticilerinin yalnızca “Kimden, hangi kalite ve hangi fiyatla satın alıyorum?” sorusuna değil; “Hangi ülkeden, hangi koşullarda ve nasıl bir değer zincirinden satın alıyorum?” sorusuna da cevap vermeleri gerekecek.
Borusan Boru'nun ABD'deki bağlı ortaklığı üzerinden aldığı büyük çaplı hat borusu siparişleri, 2026'nın ilk yarısında şirketin en büyük gelir kalemine dönüştü. Bu siparişleri getiren şey, tesisin bulunduğu coğrafyayla sınırlı değil. Bir çelik boru üreticisinin enerji projelerinde iş alabilmesi için API şartnamesinden başlayan uzun bir onay zincirinden geçmesi gerekiyor ve bu yeterlilik firmayla birlikte kıta değiştiriyor.
Tedarik zincirindeki aksaklıkların çoğu depoda değil, aylar önce alınmış ticari kararlarda doğuyor. Dijital ikiz bu kararların sonucunu önceden görmeyi mümkün kılıyor, ancak model ancak temsil ettiği ağın verisi kadar gerçek olabiliyor. O verinin büyük bölümü ise şirketin duvarlarının dışında, tedarikçide duruyor. Türkiye İstatistik Kurumu ölçümleri, küresel görünürlük araştırmaları ve Türkiye örneklemli bir akademik çalışma üzerinden tedarikçi verisinin neden asıl darboğaz olduğunu ele alıyoruz.
OECD rehberleri, Birleşmiş Milletler Küresel İlkeler Sözleşmesi, ISO 37001 Rüşvetle Mücadele Yönetim Sistemi Standardı ve Avrupa Birliği’nin CSDDD – Kurumsal Sürdürülebilirlik Özen Yükümlülüğü Direktifi, bu dönüşümün önemli göstergeleri arasında yer alıyor.
Avrupa Birliği’nin Kurumsal Sürdürülebilirlik Özen Yükümlülüğü Direktifi (CSDDD), şirketlerin değer zincirlerindeki olumsuz etkileri tespit etme, önleme ve azaltma sorumluluğunu hukuki ve yönetsel bir çerçeveye taşıdı. Sürdürülebilirlik ve uyum beklentilerinin tedarik zinciri boyunca yayılması, satınalma uygulamalarını da doğrudan etkilemektedir.
Sürdürülebilir Ürünler İçin Eko-Tasarım Tüzüğü (ESPR) ve Dijital Ürün Pasaportu gibi düzenlemeler ise ürünlerin kaynağına, bileşimine, çevresel performansına ve izlenebilirliğine ilişkin veri ihtiyacını artırmaktadır.
Türkiye, Suudi Arabistan ve Pakistan 7 Ağustos'ta Mekke Ortak Savunma Anlaşması'na imza attı. Ancak lojistik ve satınalma tarafını doğrudan ilgilendiren mekanizma bu anlaşmada değil, on gün önce kurulan Çok Uluslu Deniz Savunma Koalisyonu'nda bulunuyor. Kızıldeniz'de savaş riski primleri yükselmeye devam ederken, güvenlik anlaşmalarının navlun ve tedarik kararlarına ne zaman yansıyacağını üç somut eşik belirleyecek.
Import Control System 2, Entry Summary Declaration, Dış Ticaret Operasyonları, ICS2, ENS, Vaka Analizi, dış ticaret Vaka Analizi, Importer Security Filing, ISF
Apple Haziran çeyreğinde her kalemde rekor kırdı, hissesi ertesi gün sert düştü. Sebep, en gelişmiş çip hatlarında kapasite bulamaması ve RAM maliyetlerindeki sıçrama. Aynı kıtlık AMD'yi dört yıl sonra 4 GB'lık ekran kartına döndürdü, telefonlarda da RAM kapasiteleri geriliyor. Satınalma tarafında pazarlığın konusu artık birim fiyat değil, tahsis sırası.
Eğitim kapsamında; CAPEX ve OPEX kararları, stratejik kategori yönetimi, satınalma analitiği, operasyon planlama ve bütçe disiplini gibi satın almanın temel yönetim alanları uygulama odaklı olarak ele alınmaktadır. Maliyet yönetimi, fiyat eskalasyonu, tedarikçi geliştirme, sözleşme stratejileri ile ülke ve tedarikçi riskleri güncel yaklaşımlar çerçevesinde değerlendirilmektedir. Ayrıca katılımcılar; sürdürülebilirlik, sorumlu satınalma, insan hakları, tedarikçi yönetişimi ve yapay zekâ uygulamalarının satınalma süreçlerine etkilerini kapsamlı bir bakış açısıyla inceleme fırsatı bulmaktadır.
Dergide Şirket Profilinizle Yer Alın
Kurumsal Katılımcı Profili ile şirket logonuz, kısa kurum tanıtımınız ve iletişim bilgileriniz yayımlanan haberinizle birlikte sol sütunda okuyuculara sunulsun.
Özellikle KOBİ’ler, yeni girişimler ve teknokent firmaları için önemli bir kurumsal görünürlük fırsatı sunan bu ücretsiz uygulama ile şirketinizin uzmanlığını ve kurumsal kimliğini daha geniş bir profesyonel kitleye ulaştırabilirsiniz.
Singapur'da bir merkez bankası eski başkanı iklimi tüm tedarik zinciri kesintilerinin anası ilan etti. Oysa 2026 risk sıralamalarında iklim altıncı sıraya gerilerken siber, yapay zeka ve jeopolitik yükseliyor. İddiayı destekleyen ve zayıflatan kanıtları yan yana koyuyor, iklimin risk kütüğünde hangi satırda göründüğü ile faturayı hangi kapıdan kestiği arasındaki farkı satınalma penceresinden ele alıyoruz.
Rusya'nın en büyük pazaryeri Wildberries'in depoları günlerdir süren İHA saldırılarında yanıyor. Peki bir ülkenin ticareti bir avuç lojistik merkeze sıkıştığında ne olur? Wildberries vakası, yoğunlaşmış tedarik ağlarının verimlilikle kırılganlık arasındaki inceliğini gözler önüne seriyor.
Bakır uzun süre satınalma masasında sıradan bir fiyat kalemi olarak görüldü, oysa 2026'nın yapısal arz açığı verileri bu metali erişimi güvenceye alınması gereken stratejik bir malzemeye dönüştürüyor. Şebeke, yapay zeka veri merkezleri ve savunmanın beslediği talep madenlerin fiziksel olarak yetişemediği bir tabloyu kurarken, satınalmanın yanıtı hedging'in ötesine geçen üç basamaklı bir merdivende toplanıyor ve bu merdiveni çıkabilen alıcı hacmini güvenceye alıyor.
Hürmüz Boğazı'ndaki kriz Mersin Limanı'na ölçülebilir bir talep primi getirdi, liman ilk çeyrekte konteynerde yüzde 11 büyüdü. On hafta sonra sektör yüzlerce konteynerin günlerce beklediğini yazdı ve bazı yük sahipleri alternatif liman aramaya başladı. Arada ne oldu, faturayı kim ödüyor ve satınalma masasının elinde hangi kaldıraç var.
11 yıl ve 1,35 milyon araçlık üretimin ardından Fiat Egea bantlardan indi. Bu veda, Tofaş'ın tedarikçi ekosisteminden filo kiralama şirketlerine ve ikinci el piyasasına kadar geniş bir satınalma denklemini yeniden kuruyor. Egea'nın asıl mirasının banttan inen araç değil, Bursa'da kurulan tedarik derinliği olduğunu satınalma penceresinden ele alıyoruz.
Apple-Intel iş birliği bir teknoloji başlığı gibi görünse de, asıl mesele tedarik tabanını kimin kontrol ettiği. Intel'in kurtarılışından Huawei'nin yerlileşmesine kadar çip masasındaki her hamle, satınalma ve tedarik kararlarının rekabetin gerçek belirleyicisi olduğunu ortaya koyuyor. Cep telefon fiyatları...
Çıkar çatışması, “bir kişinin görevi kapsamında yaptığı işlemlerden veya aldığı kararlardan kişisel fayda sağlama konumunda bulunduğu durum olarak tanımlanabilir”.
Çıkar çatışmaları bağımsızlığı zedeler ve taraflı karar alma riskini doğurur. Yaygın çıkar çatışması örneklerinden biri, ilişkili taraflar ile iş yapılmasıdır; çünkü bu durum çoğu zaman kayırmacılık sonucuna yol açar.
Kritik minerallerde rekabetin merkezinde rezervler değil işleme kapasitesi var. Çin'in tekeli, görünmeyen tedarik riski ve Türkiye'nin elindeki kartlar bu yazıda.
Düşük karbonlu yol haritasının sahadaki karşılığı, fabrika içi proses dönüşümü kadar yeşil satınalma ve sürdürülebilir tedarik zinciri kararlarında da görünür hale gelecektir. Bu nedenle çimento sektöründe düşük karbon dönüşümü, üretim hattından başlayıp tedarik zincirinin tamamına yayılan bütüncül bir yönetim meselesi olarak ele alınmalıdır.
Gübre ve tarımsal girdideki kırılganlık artık yalnızca tarlayı değil, gıdayla iş yapan her sektörü ilgilendiriyor. Bu yazıda meselenin neden bir tedarik ve satınalma konusu haline geldiğini Türkiye'ye bakan yönüyle birlikte ele alıyoruz.
Hürmüz Boğazı krizinin tetiklediği nafta şoku plastik hammadde fiyatlarını sarstı, tedarik zincirini yapısal kırılganlıkla yüzleştirdi. Türkiye'nin yüzde 87 oranındaki ithalat bağımlılığı, AB'nin PPWR düzenlemesi ve geri dönüştürülmüş plastiğin değişen konumu birlikte değerlendirildiğinde tedarik fonksiyonu için yeni bir denklem ortaya çıkıyor. Tek şeritli tedarik mantığından çok şeritli stratejiye geçiş, geri dönüştürülmüş hammadde entegrasyonu ve çift kalifikasyon kavramı sektör profesyonellerinin yeni gündem maddeleri haline geliyor.
Bir çalışan, tedarikçi tarafından gönderilen televizyonu evine yönlendirdiğinde buna “masum bir hediye” diyebilir miyiz? Yoksa şirket kayıtları dışında kalan, ne zaman başladığı ve nereye uzandığı belli olmayan bir ilişkiyle mi karşı karşıyayız? Konu ortaya çıktığında şirket nasıl hareket etmelidir? Savunma, disiplin, fesih ve yargı süreci nasıl ilerler?
ABD Başkanı Donald Trump, Çin Cumhurbaşkanı Xi Jinping ile gerçekleştirdiği iki günlük Pekin zirvesine 17 üst düzey Amerikan CEO'su ile birlikte katıldı. Görünürde ticaret, yapay zekâ, Tayvan ve İran başlıklarına odaklanan görüşmeler, gerçekte küresel tedarik zincirinin önümüzdeki on yılda hangi mimari etrafında şekilleneceğine karar verilecek bir eşik niteliği taşıyor. Heyetin daraltılmış kompozisyonu, nadir toprak elementleri pazarlığı, Boeing'in 500 uçaklık alım taahhüdü, Çin'in CAAC üzerinden kurduğu paralel havacılık ekosistemi, Hürmüz Boğazı'nda yuan tarifesinin Pekin tarafından kamuya açık reddi ve üç yıllık stratejik istikrar çerçevesi, satınalma yöneticilerinin önümüzdeki dönemde karşılaşacağı en kritik tedarik zinciri parametrelerini belirleyecek.
Çin, 2 Mayıs'ta ilan ettiği yasak emriyle ABD yaptırımlarını kendi topraklarında geçersiz saydı. Sahnede İran var, gerçek hesap ABD ile Çin arasında. Hengli vuruşu, dolar-yuan rekabeti ve Trump-Xi zirvesi öncesi dört senaryo. Türk satın alma, tedarik zinciri ve İK ekipleri için yeni risk haritası bu yazıda.
Programın temel amacı, katılımcıların Kapsam 3 emisyonlarını yalnız teknik bir hesaplama konusu olarak değil; satınalma, kategori yönetimi, tedarikçi verisi, lojistik, ürün karbon ayak izi, CAPEX–OPEX kararları, karbon önceliklendirme ve sürdürülebilir tedarikçi geliştirme süreçleriyle bağlantılı bir değer zinciri yönetimi alanı olarak kavramasını sağlamaktır.
Riyad-Ankara hattındaki demiryolu projesi yıl sonu eşiğinde. Süveyş'e alternatif bir kara koridoru, satın alma ve İK liderleri için yeni bir denklem ve IMEC karşısında dikkat çekici bir cevap.
Şirket harcamalarının ve paydaş ilişkilerinin olduğu her yerde risk vardır. Kritik soru şudur: Para doğru yere mi gidiyor, yoksa şirket sessizce soyuluyor mu? Zamanında görülmeyen kontrol boşlukları ve kirli ilişkiler, bir süre sonra işten çıkarma, ticari dava, ceza dosyası, tazminat ve itibar kaybı olarak geri döner. Rüşvet iddiaları, usulsüzlük söylentileri ve itibar suikastleri şirketin enerjisini içeriden tüketir.
Amaç; usulsüzlük izlerini yakalamak, ihbarı doğru yönetmek, ön inceleme ve soruşturma sürecini doğru yönetmek, ihale ve sözleşme alanlarındaki riskleri fark etmek ve şirketi mahkeme süreçlerine girmeden önce önlem almaya zorlamaktır. Çünkü önlem zamanında alınmazsa, bedel daha sonra çok daha ağır ödenir.
Şirketlerde bir usulsüzlük şüphesi ya da bir dedikodu doğduğunda, yönetimler çoğu zaman hızla harekete geçmek ister. Ancak süreci hızlandırırken geri dönüşü zor hatalar da yapılabilmektedir. Kurumsal hayatın en karmaşık ikilemi de burada başlar: hızlı hareket etme zorunluluğu ile adil ve ölçülü olma sorumluluğu arasında sıkışıp kalmak.
İş Bulmacaları. Zihin Egzersizi için Harika bir Fırsat. Meydan okumayı sevenleri 17 ayrı bulmaca bekliyor.
İster online isterseniz PDF üzerinde çözebilirsiniz.
Sürdürülebilirlik çalışmalarında temel konulardan biri, tedarikçilerden alınan verilerin düzenli, karşılaştırılabilir ve doğrulanabilir şekilde toplanmasıdır. Bu veriler, hem satınalma süreçleri hem de sürdürülebilirlik raporlaması açısından önemli bir temel oluşturur. Sürdürülebilir Tedarikçi Bilgi Formu ve Kullanım Rehberi, şirketlerin bu verileri daha sistematik, tutarlı ve uygulanabilir bir çerçevede yönetebilmesi amacıyla hazırlanmıştır.
Hürmüz Boğazı, savaş, Navlun Fiyatları, spot navlun, Global Tedarik Zincirleri, İran, ABD, israil, Hamaney, Risk primleri, enerji fiyatları, Bab el-Mendeb, Süveyş Kanalı, Doğu Akdeniz, Maersk, Hapag-Lloyd, CMA CGM, MSC, S&P Global Platts, nafta, jet yakıtı, fuel-oil, LNG, hava kargo, war risk surcharge, emergency conflict surcharge, ABD 5. Filosu, Ali al-Salem Hava Üssü
Yazı dizimizin odağında, satınalma operasyonlarının yargıya yansıdığı riskli konular var: suistimal, hile, yolsuzluk, çıkar çatışması, gizlilik, ihbar ve nitelikli dolandırıcılık iddiaları… Şirketler çoğu zaman güçlü yanlarıyla değil; iç kontrol, süreç tasarımı ve kurumsal yönetişimdeki boşlukların yarattığı risklerle sınav veriyor. Bu nedenle farklı nitelikteki dava dosyalarını satınalma ve tedarik zinciri perspektifiyle inceliyorum.
Tedarikçi iletişim protokolü, çıkar çatışması beyan kültürü, izlenebilir iç kontrol tasarımı ve standart iç soruşturma yaklaşımı bir araya geldiğinde sonuç nettir. Hem çalışan neyi yapıp yapamayacağını bilir. Hem de şirket, “güven” gibi soyut bir kavramı somut uygulamalarla koruma altına almış olur. Böylece kriz anlarında tartışma niyet okumaya dayanmaz. Kayıtlı süreçlere dayanır. Açık kurallara dayanır. Ölçülü değerlendirmeye dayanır.
Satınalmada Suistimal ve Yolsuzluk Nerede Başlar? Suistimal, yolsuzluk, hile ve dolandırıcılık “boşluk” sever. Kurumsal yapıyı sevmez. Standartların, kuralların ve hesap verebilirliğin zayıf olduğu işleyişlerde uygunsuzluk önce sıradanlaşır; ardından usulsüzlük neredeyse kaçınılmaz hale gelir. Bu nedenle suistimal ve yolsuzluğun başlangıç noktası çoğu zaman niyet değil, “boşluk”tur.
20 Yıldır alanımızda en çok tercih edilen yüksek lisans programı olduk.
Tüm sektörlerden profesyonellerin bir araya gelmesiyle büyük bir aile olduk
Programımıza göstermiş olduğunuz ilgi için teşekkür ederiz.
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Tezli ve Tezsiz Yüksek Lisans Programlarımızda sizleri aramızda görmek isteriz.
Bu eğitim; özellikle CAPEX yatırımları (ör. sanayi tesislerinde makine/hat yatırımları; inşaat–şantiyede ekipman ve taşeron işleri; otel zincirlerinde renovasyon/FF&E alımları; bankalarda şube–ATM altyapı yatırımları; kamu/yerel yönetimlerde altyapı ve hizmet alımları), şantiye/saha alımları, MRO – Bakım, Onarım ve Operasyon harcamaları, hizmet alımları ve IT tedariklerinde; ayrıca maverick buying (kuralsız/izinsiz satın alma) ile OPEX –Faaliyet Giderleri kalemlerinde görülen tail spend (kuyruk harcama) kaynaklı “can yakan” maliyet sızıntılarını ve suistimal risklerini görünür kılarak, yönetimsel kontrol ve hesap verebilirliği güçlendirir.
İş İmkanı sunan bu programı kaçırmayın. 13. Dönem Uygulamalı GÜMRÜK ve DIŞ TİCARET UZMANLIĞI. Son Başvuru Tarihi: 8 Ocak 2026
Ünsped Gümrük Müşavirliği ve Lojistik Hizmetler A.Ş. - İstanbul Üniversitesi
BAŞVURU TARİHLERİNİ KAÇIRMAYIN
İ.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü https://sosyalbilimler.istanbul.edu.tr/tr/_ resmi web sitesi duyurular kısmında ve aşağıdaki platformlar ile bu platformların sosyal medya hesaplarında başvuru duyuruları yayınlanmaktadır.
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Tedarik Zinciri Yönetimi Tezli ve Tezsiz Yüksek Lisans Programlarımızda sizlerii aramızda görmek isteriz.
Program hakkında kısa bilgilendirme yazımızı paylaşıyorum.
Sağlıklı günler dilerim. Saygılarımla.
Stratejik satınalma döngüsü içerisinde Satın alma Analitiği (Procurement Analytics), Fiyat Eskalasyon Formülü (Escalation Formula), Olması Gereken Maliyet Analizi (Should Cost Analysis), Parça Yerlileştirme (Localization), malzeme inovasyonu, tedarikçi Ar-Ge iş birlikleri, senaryo analizleri ve risk modelleme gibi alanlarda nasıl düşüneceklerini ve bu yaklaşımı kendi karar süreçlerine nasıl entegre edeceklerini öğrenirler. Böylece teknik, finansal ve sözleşmesel bakış açılarını birleştiren, geleceğe hazırlıklı ve vizyoner bir stratejik satın alma zihniyeti gelişir.
Eğitim, uygulama odaklı bir yaklaşımla; Sermaye Harcamaları (Capital Expenditures, CAPEX), Operasyonel Giderler (Operating Expenditures, OPEX), Dolaylı Malzeme ve Hizmetler (Indirect Materials and Services, IMS) ve Bakım, Onarım ve İşletme Malzemeleri (Maintenance, Repair and Operations, MRO) harcamalarını; bütçe kullanımı, tasarruf KPI’ları ve orta–uzun vadede Değer Yaratma (value creation) perspektifiyle birlikte ele alır.
SCAN — Supply Chain Assessment & Navigation Methodology
Olgunluk değerlendirmesi, işletmelerin tedarik zinciri, satınalma, lojistik ve depo yönetimi alanlarındaki mevcut kapasitelerini bilimsel yöntemlerle ölçmeyi ve gelişim alanlarını tanımlamayı amaçlar.
1) Tedarik Zinciri Yönetimi Olgunluk Değerlendirmesi
2) Sürdürülebilir Satınalma Yönetimi Olgunluk Değerlendirmesi
3) Lojistik Yönetimi Olgunluk Değerlendirmesi
4) Depo Yönetimi Olgunluk Değerlendirmesi
SCAN metodolojisi bu dört alanı birbiriyle ilişkilendiren bütüncül bir çerçeve sunar; ancak her biri, kendine özgü süreç dinamikleri, göstergeleri (KPI – Key Performance Indicator) ve değerlendirme ölçekleriyle ayrı bir uzmanlık alanıdır.
Eğitim; mal kabul, depolama, sipariş toplama ve sevkiyat gibi temel depo süreçlerinin, stok politikaları (ABC–XYZ analizleri, güvenlik stoğu, ekonomik sipariş miktarı, stok devir hızı) ile nasıl entegre edildiğini uygulamalı olarak ele alır. Katılımcılar, stok fazlası veya yetersizliğinin işletme sermayesi, nakit akışı ve hizmet seviyesi üzerindeki etkilerini analiz edecek; optimum stok düzeyini belirleyerek depo alanı, insan gücü ve ekipman kullanımında denge kurmayı öğreneceklerdir.
Satınalma ve tedarik zinciri süreçlerinde yapay zekânın pratik kullanım örnekleriyle desteklenerek katılımcıların iş süreçlerine doğrudan entegre edebilecekleri bilgi ve beceriler kazanmalarını hedeflemektedir. Ayrıca büyük dil modelleri, prompt mühendisliği, özelleştirilmiş prompt örnekleri, RAG (Retrieval-Augmented Generation) iş akışları ve yapay zekâ ajanları gibi güncel konular ele alınmaktadır. Böylece katılımcılar, yalnızca kavramsal bir anlayış geliştirmekle kalmayacak, aynı zamanda iş dünyasında kullanılabilir çözümler üretme konusunda da deneyim kazanacaklardır.
Aşağıda mahkemeye yansımış örnek bir olay bulacaksınız. Olayın tarihsel akışı (kronolojisi) ve örgüsü gerçektir. Sadece tarafların isimleri değiştirilmiştir.
Olay, senede bir kez gerçekleşen uluslararası fuara yapılan yatırımlar, verilen emekler, katlanılan masraflar ve fuar malzemelerinin kaybolması sonucu fuardan beklentilerin nasıl boşa çıktığına ilişkindir. Oluşan zarar gerekçesiyle fuar katılımcısı firma nakliyeciye dava açmıştır.
Kaçan iş fırsatları, yeni bağlantılar ve tüm katlanılan fuar harcamalarına ilave olarak mahkeme süreçlerinden doğan ek maliyetler gündeme gelmektedir. Hukuk hizmeti satınalma (avukat tercihi), mahkeme masrafları, zihin olarak bölünme, stres, takip ve izlemeden kaynaklı zaman tahsis problemleri hayli sıkıntılara neden olabilmektedir.
Bu çalışmanın amacı, firma olarak lojistik hizmet üreten ya da hizmet alan tarafta çalışan bir yönetici konumunda olduğunuzda süreci nasıl yönetmeniz gerektiğine ilişkin pratik yapmaktır.
Geçmişin Görünmeyen Birimleri Bugünün Stratejik Değer Yaratan Birimlerine Nasıl Dönüştü? Şirketin mevcut protokolleri; bina ve çevresi, ortak alanlar, giriş-çıkış güvenlik kontrolleri, danışma personeli ve iletişim kalitesi, otopark, asansörler, temizlik ve hijyen, bekleme salonları, ikramlar, havalandırma-iklimlendirme, enerji yönetimi size çok fazla ipucu verir. Bütün bu düzenin sağlanmasında idari işler ve tesis yönetiminden sorumlu profesyoneller vardır.
Sürdürülebilir Satınalma Gelişim Planı Nasıl Yürütülmeli? Bugün satınalma iş çevresi hızlı bir dönüşüm içerisinde. Gündem çok yoğun ve bir o kadar karmaşık. Operasyonel ve maliyet risklerini yönetme zorlukları devam ederken denkleme iklim ve sürdürülebilirlik riskleri de eklendi. Değer zincirlerinde dekarbonizasyon hedeflerine ulaşmada satınalma departmanlarının katkısı ciddi bir çalışma alanı yarattı.
Tedarik zinciri yapıları; iklim değişimleri, çevre felaketleri, ekonomik riskler ve sürdürülebilirlik mevzuatıyla hızla değişiyor. Ekolojik tasarımdan, çevreye duyarlı üretime, sürdürülebilir satınalmadan yeşil lojistik uygulamalarına kadar tüm tedarik zinciri boyunca sürdürülebilirlik kültürünü inşa eden firmalar öne çıkmaktadır.
Sürdürülebilirlik mevzuatı ve uyulması gereken kurallar şirketleri yeni girişimlere zorlamaktadır. Sektörünün lider markaları, ekosistemlerinde yer alan firmaları sürdürülebilirlik kriterleri ile yeni bir perspektifte değerlendirmektedir. Firmaların enerji tür ve miktarları, malzeme seçimleri, operasyon, karbon ve su ayak izi, yönetim ve insan kaynakları politika ve uygulamaları çok yönlü analiz edilmektedir.
Dış ticarette tarafların (gönderen, alıcı, hat, taşıyıcı, acente, forwarder, hat, liman, gümrük, antrepo) rol ve sorumluluklarını yeterince anlamadığınızda maliyetlerine katlanırsınız.Eksik ve hatalı planlama ve aksiyonların maliyetleri (para ve zaman) sizi odağınızdan koparır. Problemler motivasyonunuzu ve enerjinizi alır. Şirketinizi geriye götürür. Taraflar her olaya sulh ile yaklaşım göstermeyebilir. Maliyetin kendisinin değil sizin şirketinizin üstlenmesini bekleyebilir.Uygulanabilir bir çözüm, bir yol haritası olmadığında işler sarpa sarar. Çıkış yolu bulmakta zorlanırsınız. Hakkınızı sonuna kadar aramak istersiniz. Davacı ya da davalı tarafta yer alabilirsiniz.
Sonrasında düzeltme maliyetleri zarar + zarar şeklinde gelişebilir. Uzun hukuki süreçler (ilk derece mahkemesi, istinaf mahkemesi, yargıtay) sizi yorduğu gibi mahkeme masrafları, avukatlık masrafları ve bilirkişi masrafları gecikme faizi ile katlanarak büyür.
Çok geç olmadan ekibinize önce Dış Ticarette Lojistik Sözleşme eğitimini aldırın. Bütçeye bu eğitimi ekleyin. Göreceksiniz bu yatırım ile yukarıdaki risk ve dönülemez harcamaların önüne geçeceksiniz.
Sürdürülebilir Kalkınma Raporu ve Türkiye Analizi Sunum Klasörünü İndirebilirsiniz. 2025 Sürdürülebilir Kalkınma Raporu yayınlandı. Temmuz ayı tedarik zinciri gündem konusu olarak bu raporu ve Türkiye verilerini incelemek istedim. Sürdürülebilir Kalkınma Raporu’nda her bir ülke 17 başlık ve 126 gösterge ile incelenmektedir.
Sürdürülebilir Kalkınma Raporu Yayınlandı. 2025 Yılı Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları Endeksi’nde Türkiye 167 Ülke İçerisinde 73. Sırada . SKA Endeksi ve Gösterge Tabloları, 193 BM üyesi ülkenin tamamını kapsayan SKA ilerlemesine ilişkin yıllık bir değerlendirme sunmaktadır.
Bu yılki SKA Endeksi, 102 küresel gösterge ve OECD ülkelerinin gösterge tabloları için 24 ek gösterge dahil olmak üzere 126 göstergeyi içermektedir.
Tedarik Zincirlerinde Dayanıklılık ve Stratejik Müzakereler: ABD – Çin Rekabeti. Trump Müzakere Stili: “Kazan-Kaybet” Stratejisi Amerika’nın ve lideri Trump’ın müzakere stili, kazan-kazan formülasyonunu içermiyor. Sadece Çin için değil, tüm dünyayı etkisi altına alan “Kazan-Kaybet” taktikleri uygulanıyor. Tok alıcı profili ile “ister kabul et ister etme (my way or highway)” uygulaması ile karşı karşıyayız. Çoğu zaman Trump müzakere stili agresif tarz, blöf ve açık tehdit tüm alana hakim: “Ya dediğimi yaparsınız ya da sonuçlarına katlanırsınız.”
Kazan-Kaybet müzakere uygulamaları literatürde rekabetçi, düşmanca, hileli senaryolar olarak adlandırılmaktadır. Taraflar arasında düşük bir güven vardır. Hâkim olan anlayış “ben kazanıyorum-sen kaybediyorsun” dur.
satınalma, satın alma, zamanın kıymeti, satınalmada değer, stratejik satın alma, satınalmada zaman maliyeti, satınalma yönetimi, proaktif satınalma, gizli maliyetler, Satın Almanın Görünmeyen Maliyeti: Zaman
Şirketlerde araç satın alma, uzun dönem kiralama ve filo operasyonları; İdari İşler ve Satın Alma birimleri açısından giderek daha fazla koordinasyon gerektiren bir yönetim alanına dönüşmektedir. Araç seçimi, kiralama modeli, sigorta, sürücü tahsisi, hasar ve sözleşme yönetimi gibi süreçler birbiriyle doğrudan bağlantılıdır.
Lüks saatçilik uzun yıllar boyunca belirli bir mesafe duygusu üzerine kuruldu. Yüksek fiyat, sınırlı üretim, ustalık, geçmişten bugüne taşınan zanaat ve markanın yarattığı prestij bir saatin değerini oluşturan temel unsurlar arasında yer aldı. Ancak son yıllarda bu dünyanın sınırları yeniden çiziliyor. Swatch’ın Omega, Blancpain ve son olarak Audemars Piguet ile gerçekleştirdiği iş birlikleri, saat sektörünün yanı sıra lüks tüketimin nasıl yeniden yorumlandığına dair de önemli ipuçları veriyor.
Kurumsal satış eğitiminin amacı; satış ekiplerinin müşteriyi daha iyi tanımasını, doğru fırsatlara odaklanmasını, güvene dayalı ilişkiler geliştirmesini ve müşteri ilişkilerini uzun dönemli satış başarısına dönüştürmesini sağlamaktır.
Program; yeni müşteri kazanmadan kilit müşteri yönetimine, değer teklifinden müzakereye, satış analitiğinden sözleşme risklerine kadar kurumsal satışın temel karar alanlarını gerçek vakalar ve pratik çalışmalarla ele almaktadır.
Türkiye'nin Suriye'ye ihracatı 2026'nın ilk yarısında 1 milyar 284 milyon dolara ulaştı. Çimento ihracatı ikiye katlanırken elektrik ve enerji ürünleri üçüncü sıraya yerleşti. Şam'da imzalanan Fosfat Alanında Mutabakat Zaptı ise ikili ilişkileri mal ticaretinden madencilik ve sanayi yatırımlarına doğru genişletiyor.
Aşırı Düşük, düzeltici işlem, hizmet alımları, İdari Şartname, Laboratuvar, Sağlık İhaleleri, sınır değer, teknik şartname, Yeterlik Belgeleri, kamu ihale kurumu,
Bir yapay zeka modelinin ucuz olması, o modelle çalışmanın ucuz olacağı anlamına gelmiyor. Görev başına maliyet iki ayda değişiyor, tarifeler tanıtım dönemleriyle iniyor çıkıyor ve kurumlar aynı anda birden fazla modelle çalışırken tedarikçi değiştirmekte zorlanıyor. TÜİK verileri Türkiye'de asıl engelin maliyet olmadığını gösteriyor. Yazı, model seçimini satınalma diliyle ele alıyor ve yöneticiler için altı adımlık bir karar çerçevesi sunuyor.
Honda'nın Gebze'deki fabrikasını devralan HABAŞ, sedan ve crossover modellerini yıl sonuna kadar tanıtmaya hazırlanıyor. Yeni markanın yerli tedarik sanayine ne getireceğini, motorun nereden geldiğini ve takvimde hangi başlıkların hâlâ teyit edilmediğini inceledik.