SATIŞ EKİBİNİZ İÇİN EN İYİ EĞİTİM TEKLİFİNİ ALIN

SATIŞ YÖNETİMİ EĞİTİMİ

Satış ekibiniz için eğitim talebinizi  egitim@satinalmadergisi.com üzerinden iletebilirsiniz.
EĞİTİM KATALOĞUNU İNDİRİN. 

Satış Eğitimi Öğrenme Seti Yayında.

“Müşteri ile temasta olan herkes satıştadır”.

Satış Mühendislerinin Keyif Alacağı Eğitim Notları (Toplam 10 Ders) Satınalma Dergisi Üyelerine Ücretsiz.

Satış Eğitim Seti SATINALMA DERGİSİ ÖĞRENME MERKEZİ’ne eklenmiştir.

Eğitim toplam 10 dersten oluşmaktadır:

1. Kurumsal Pazarda Satınalma Sürecini Anlamak
2. Satış Yolculuğu
3. B2B Pazarda Segmentasyon (Bölümlendirme)
4. Key Account Customer (Stratejik Müşteri Yönetimi)
5. Satış Analiği ve Performans Göstergeleri
6. B2B Marka ve İletişim
7. Satış Müzakereleri
8. Yetkinlik Değerlendirme
9. Satış ve Etik (Etik Kodlar)
10. Tedarik Zinciri Riskleri

SATINALMA DERGİSİ’ne KURUMSAL ÜYE OLMAK İÇİN DİJİTAL İŞLEM MERKEZİ’ni ZİYARET EDİNİZ.

Tüm Satınalma Dergi Arşivine ve Eğitim Notlarına Tüm Ekibinizle Erişim Sağlayın.

Kurumsal Üyelikle 10 personeli üye yapabilirsiniz.

KURUMSAL PAZARDA SATIŞ – EĞİTİM YAZI DİZİSİ

• Kurumsal Pazarda Satışın İpuçları

• Kurumsal Pazarda (B2B) Bölümlendirme Çalışmalarının Satışa Katkısı Nedir ?      

• B2B pazar özellikleri nedir? İşletme pazarında nelere dikkat edilir?
• Avcı ve Çiftçi Satışçılar, Kurumsal Pazarın Vazgeçilmezleri

• Küçük Satış vs. Büyük Satış, Kurumsal Pazarın Doğası 

• Satış Görüşmesi, İletişim Planlaması ve Yürütme

• Satış Yönetimi: Saha Satış Planlama Formu – I

• Satış Yönetimi: Müşteri Saha Ziyaret Formu – II

• Kronik Satış Hastalıkları-1 Gelen Talepler Neden Satışa Dönmüyor?
• Kronik Satış Hastalıkları-2 Kalite: Ürün ve Hizmetin Arkasında Duramayan Firma

• Kurumsal Pazarda Satışa Giden Yol: “B2B Satış Rehberi”

• Satışın Büyüsü

• KOBİ Bankacılığında Saha Satış Zorlukları: “Siz Her Gün Gelecek misiniz?      

• Tüketici Davranışını Anlamada Yaşam Tarzı Analizi 

• Yaşam Tarzlarını Anlamada Psikografik Bölümlendirme ve VALS Yöntemi      

• Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme ve İnsan Kaynakları

• Pazarlık Stilinizi Öğrenin: Tüm Yönetici Adayları için Tavsiye Edilen Anket

• Şirket Eğitim Akademisi Nasıl Kurulur? Nelere Dikkat Edilmelidir?
• Şirket Akademileri ve Eğitim Salonlarının Avantajlı ve Dezavantajlı Yönleri Nelerdir?

• Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri: Genel Çerçeve
• Müzakere Planlaması: Pazarlık Sürecinde Anahtar Evre

SATIŞ EĞİTİMLERİ

Eğitim teklifi almak için: egitim@satinalmadergisi.com 

ŞİRKETİNİZE ÖZEL YENİLİKÇİ SATIŞ EĞİTİM TEKLİFİ ALIN.

Satış Mühendislerine Özel Rol Canlandırma / Oyun Tabanlı SATIŞ YÖNETİMİ Eğitim Talebinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz. 

Yılın en çok tercih edilen satış eğitimi.

İNTERAKTİF SATIŞ EĞİTİMİ: KURUMSAL PAZARDA SATIŞ

“Satışa Yatırım Yapmak, Firmanın Geleceğine Yatırım Yapmaktır.”

Eğitimin Amacı:

Satış oyunları, rol canlandırma ve vaka çalışmalarına dayalı eğitimin amacı, kurumsal satış konularını uygulama ağırlıklı işleyişle ele almaktır.
Eğitim içerisinde etkileşim ve satış oyunlarına katılım teşvik edilmektedir.

Kurumsal pazarda firmalar, artan rekabet ve fiyatlandırma baskıları ile karşı karşıyadır. Satınalma yöneticileri alım sürecinde kapsamlı araştırma ve verilerle donatılmıştır. Alıcıların satış görüşmelerinden ve olası anlaşmalardan beklentileri her geçen gün artmaktadır. Yeni dönem, satıcıları teknik iş birliği, kalite, operasyonel destek ve birlikte değer yaratma konularında çözüm esaslı anlayış geliştirmeleri konusunda zorlamaktadır.

Satış mühendislerinin teknik konulardaki uzmanlıkları, tek başına yeni müşteri edinme ve yüksek satış rakamları için yeterli değildir. Satışçılar yeni uzman alıcı profillerine uygun yaklaşım biçimlerini ve müşterilerine sağladıkları değeri yeniden düşünmelidir. Yeni fikirlere liderlik eden satışçılar bir adım önde olacaktır.

Tüm şirketler, doğru alıcıları bulma, stratejik müşteri (key account) portföylerini genişletme, tekrarlı ve yüksek hacimli satışlar konusunda azami çaba içerisindedir. Unutulmamalıdır ki, kurumsal pazarda satış başarısı, topyekun birlikte çalışma ile elde edilmektedir. “Satış takım sporudur”.

Eğitim Süresi: Eğitim süresi 2 -4 gündür. Rol canlandırma ve satış oyunlarında sınıf içi motivasyonun korunması için önerilen katılımcı sayısı 15’tir.

Eğitmen: Prof. Dr. Murat ERDAL

Eğitim Yöntemi: Eğitim senaryo bazlı rol canlandırma ve etkileşim tabanlıdır.

Hedef Kitle: Satış Ekipleri, Satış Mühendisleri, Müşteri İlişkileri, Sipariş Yönetimi, Toptan Kanal, Ticari Pazarlama Birimi, Ürün ve Marka Yönetimi, İhracat, Hammadde Satışçılar, Distribütör Satışçılar, Proje Satışçılar

Sektörler:

Endüstri: Otomotiv, Makine, Elektrik, Enerji, Gıda, Demir-Çelik

Hizmet: Bankacılık, Finans, Perakende, Lojistik, Gümrük, Eğitim, Tesis Yönetimi, Sağlık

Eğitimin İçeriği:

• Dünya Ekonomisi (Dönemsel Değerlendirme)
  • Pazarı Dönüştüren Makro Etkiler
  • Ana Oyuncular (Ülkeler ve Firmalar) ve Planlamalar
  • Emtia/Hammadde Piyasa Hareketleri
  • Satınalma Yöneticileri Endeksi (PMI)
  • Taşıma Maliyetleri ve Konteyner Fiyat Hareketleri

• Firma Üretim ve Satış Hedefleri
  • Üretim Tesisleri, İmalat Kapasitesi ve Yıllık Üretim Planlaması
• İşletme Stratejisi ile Satış Stratejilerini Entegre Etmek
  • Satış Kültürü ve Kurumsal Yapı Refleksleri
  • Başarı İçin Satış ve Üretim Arasında Koordinasyon

• Pazarlama ve Satış Planlarının Uyumlandırılması
  • Birimler Arası İş Birliği ve Yürütme
  • Yıllık Pazarlama ve Satış Planları Nasıl Oluşturulur?

• Üretim ve Kurumsal Satışın Zorlukları
  • Uzun Satış Döngülerini Yürütebilmek
  • Güçlü Alıcılar Dönemi
  • Satış Toplantılarında Alıcı Beklentileri Artıyor
    Danışmanlık ve Uzmanlığa Dayalı Diyalog
  • Doğrudan Müşteriye Satış
  • Toptan Kanal ve Dağıtım Kanal Üyelerine Satış
• Firmographics: Kurumsal Pazarda Bölümlendirme
  • Mevcut Müşteriler ve Tekrarlı Satışlar
  • Yeni Müşteri Kazanma
• Kilit Müşteri Yönetimi (Key Account Management)
• Kilit Müşteri Beklentiler ve İlişki Dinamikleri
• Kilit Müşteri ve Üretim Yeteneklerinin Uyumlandırılması
• Kurumsal Pazar Özellikleri ve Alım Sürecini Anlamak
  • Pazar Öngörüleri ve Pazar İstihbaratı
• Kurumsal Pazarda İş Yapmanın Sırrı Nedir?
• Yeni Ürünler ve Çözümler Konusunda Müşteri ile İş Birliği (Co-Creation)
• Kurumsal Pazarda İlişki Geliştirmek (Networking)
• Karar Alıcılara Ulaşmak ve Sürecin Yapısı
• Müşteri Karar Alma Hiyerarşisi
• Tepe Yönetimi ve Satın Alma Yöneticileri ile Etkin İletişim Kurma

– Değer Teklifinin Geliştirilmesi ve Güven İnşa Etmek

– Satış Ekibinin Geliştirilmesi ve Etkin Yönetim

• Satış Departmanı; Organizasyon, Hedefler ve Rol Dağılımı
• Yeni Yeteneklerin Belirlenmesi ve Kadro Planlama
• Bölge Satışları (Coğrafi; Uluslararası – Ulusal)
• Sektörler Bazında Satışlar

– Satışçı Profilleri ve Uygun Yapıyı Oluşturma

• Profesyonel – Amatör Satışçı
• Avcı – Çiftçi Satışçı
• Girişimci Anlayışın Tabana, Tüm Çalışanlara Yayılması
• Satış Mühendisi ve Teknik Uzmanlık

– Kurumsal Pazarda Satış Yönetimi

-Satış Çevrimi ve Satış Müzakere Sanatı

-Strateji Belirleme, İş Düzeni ve Disiplin

-Satış Mühendisi İletişim Becerileri

• Müşteriler ve Sektör Paydaşları ile İletişim
• Kurumsal Kimlik, Temsiliyet ve Motivasyon

-Sipariş Yönetimi ve Satış Operasyon

• Müşteri Teklif Taleplerine Uyumlu Ürün Geliştirme
• Müşteri İlişkileri ve Sipariş Yönetimi

– Satış Mühendisinin İş Takvimi ve Hareket Tarzı Nasıl Olmalı?

• İş Düzeni; Ajanda ve Çalışma Sistematiği
• Müşteri Saha Ziyaretleri ve Görüşme Planlaması
• Ön Hazırlıklar ve Teklif Hazırlama (Saha Ziyareti, Keşif, Proje)
• Teklif Verme ve Takip
• Değer Odaklı Müzakere Becerileri ve Pazarlık Tekniklerinin Geliştirilmesi
• Yeni Alışkanlar Edinmek; Planlama ve Satış Kültürü
• Araştırma Soruları Nasıl Geliştirilir? İhtiyacı Anlamak
• Güvenilir Bir Açılış Pozisyonu Nasıl Oluşturursunuz?
• Müzakere Kartları Nasıl Hazırlanır?
• Kazan-Kazan Çözümleri
• İş Anlaşmazlıkları, Çatışmalar ve Çözümleri
• Müşteri İlişkileri, İş Birlikleri ve Ortaklıklar
• Güvene Dayalı İlişki Yönetimi

– Yıllık Satış Hedefleri ve Bütçeler
– Satış Projeksiyonları
– Fiyatlandırma Matrisleri

 -Analitik

• -Performans Yönetimi ve Göstergelerle Dost Olmak
• -Sağlıklı “Lead Generation” Nasıl Oluşturulur?
• -Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) ve Analizler
• -Müşteri Datası ve Müşteri Yolculuğu
• -Satış KPI’larının Belirlenmesi ve İzlenmesi

-Etik Kodlar

• Rekabet, Satış ve Etik
• Zaman ve Fiyat Baskıları
• Dürüst Teklifler ve Örtülü Tehditler
• Şirket Etik Kodları ve Değerler

Satış Oyunları, Rol Canlandırma ve Satış Vaka Çalışmaları

“Müşteri ile temasta olan herkes satıştadır.”