Tedarik Zincirinde İşbirliği “Collaboration”

Tedarik zinciri içindeki firmalar aynı zincirin parçalarıdır. Tedarikçinin satışı üreticin alışı, üreticinin satışı toptancının alışı, toptancının satışı da perakendecinin alışına eşit olmak zorundadır. Bu eşitlik sağlanmazsa tedarik zinciri içinde stok birikmesi veya ürün eksikliği riskleri oluşur. Bunun önlenmesi için tüm partnerlerin şeffaf ve bilgi paylaşımına açık olmaları gerekir. Bütçeler yapılırken ilgili her firmanın katılımın sağlanması, bütçe kontrollerinin birlikte yapılması, bütçelerin birlikte güncelleşmesi gerekir. CPFR (Collaborative Planning Forcast Replenishment ) dediğimiz bu uygulama ile tedarik zincirleri daha iyi yönetilmektedir.

Şirketlerimizden bu konudaki deneyimlerini paylaşmalarını bekliyoruz.

‘Lojistik’ ve ‘Lojistikçi’ Kavramları Üzerine Tanımlamalar

lojistik_Satınalma_Dergisi

Bu sayıda, derginin özellikle genç okuyucuları için daha faydalı olacağını düşündüğümden, “Lojistik” ve “Lojistikçi” terimlerini, internetteki popüler sözlüklere girilen ‘entry’ler gibi madde madde tanımlamak istedim

Önce lojistik ile başlayalım;

Nedir Lojistik?

1-    Bir malzemenin üretilmesi için gereken tüm hammadde, yarımamül ve mamüllerin tedarikçilerden üretim tesisine belli bir plan dahilinde taşınması, üretim sonrası ortaya çıkan malzemenin son kullanıcıya kadar ulaştırılması

2-    Nakliye, Depolama, Elleçleme, Gümrükleme, Dağıtım gibi hizmetler bütünü.

3-   İlk askeriyede kullanılan bir kavramdır.Cephane, yakıt ve yiyeceklerin ordunun gereksinimine uygun şekilde planlanıp tedarik edilmesi ve kullanıma hazır hale getirilmesini kapsar.

4-     Depo,  Antrepo işletmeciliği, Uluslararası ve Yurtiçi Nakliye, Freight Forwarding, Liman İşletmeciliği, Kargo, Kurye, Gümrük Müşavirliği gibi hizmet sunan firmaların topluca oluşturduğu sektör.

5-    Tedarikçi yönetimi, Üretim planlama, Sözleşme Yönetimi ve Lojistik gibi alanları kapsayan Tedarik Zinciri’nin önemli bir alt kolu.

6-    İç ve dış ticaretin, küreselleşmenin motor gücü. Emtiaların havayolu, karayolu, denizyolu, demiryolu gibi tüm nakliye şekilleriyle dünya üzerinde dolaşımını sağlayan hizmet alanı.

7-    Dünyadaki ürün akışını sağlayan, arz eden ile talep edeni buluşturan hizmet sahası.

8-    Latince Logic (Mantık) ve Statics (İstatistik) kelimelerinin birleşiminde oluşan bilim dalı. Yani içinde hem bir akıl, hem hesap kitap barındırır.

9-    İnsan ihtiyaç ve/veya lükslerinin karşılanmasındaki süreçlerin kolaylaşması için kurulan ulaştırma merkezli sektör.

10- Ticaretin öneminin artması ile son yıllarda bir hayli ön plana çıkan, artık bilim olduğu kabul edilen ve çok kişiye istihdam sağlayan önemli bir iş dalı

Peki Lojistikçi kimdir?

1-    Tedarikçi– Depo- Müşteri arasındaki ürün ve bilgi akışının sağlanması için gerekli operasyonunu yöneten, geliştiren, sürekliliğini sağlayan yetkili

2-    Satınalması tamamlanan bir ürünün, anlaşılan teslim şekline göre kullanım veya stok sahasına ulaşmasını sağlamakla yetkili personel.
3-      Malzemelerin en güvenli şekilde ve en uygun maliyetle taşınması ve depolanması için lojistik hizmet sunan şirketleri belirleyip, süreci yöneten kişi.

4-    Malzemelerin hareketi ve teslimatının sağlanması için gerekli operasyonları planlanlayan ve bu plan çerçevesinde yürütüp, sonuçlandıran ulaştırma ve destek hizmetler yöneticisi.

5-    Yükseköğretim Yürütme Kurulu’nun verdiği ünvana göre: Lojistisyen

6-    Hizmet alan tarafında çalışan bir lojistikçi ne yapar?
Tedarikçilerin üretim/ tedarik ve sahanın/işletmenin ihtiyaç zamanlarına göre sevkiyatları planlar
Malzemelerin muhteviyatına ve paket detaylarına göre en uygun nakliyeyi belirler
Nakliye moduna göre (kava-kara-deniz-demiryolu) nakliye teklifleri alıp, lojistik satınalmayı sonlandırır.
Gerekli döküman ve bilgileri temin edip anlaşmalı gümrükçü ile koordineli olarak ihracat ve ithalat gümrüğünü tamamlar
Gümrükleme sonrası malzemelerin sahaya/işletmeye  son taşımasını yaptırır.
Stoklu çalışan bir firma ise depo ve envanter yönetimini ve kontrolünü sağlar

7-     Hizmet veren tarafında çalışan bir lojistikçi ne yapar?
Müşterilerden gelen talepler doğrultusunda hizmetin satış fiyatını veya maliyet hesabını hazırlar.
Operasyon için gerekli evrak düzenlenmesini sağlar ve sonuçlandırır.
Tüm nakliye/depolama sürecinde işlerin sorunsuz hallolması için maksimum çaba gösterir.
Müşterileri ile düzenli bilgi paylaşımında bulunur.
Müşterisinin memnuniyeti ile çalıştığı firmanın menfaatleri arasında bir denge gözeterek iş akışını yönetir.

8- Lojistikçinin olmazsa olmaz özellikleri neler olmalıdır?
Aksiliklere kaşı daima hazırlıklı olmalıdır.
“Karşı taraf bunu nasıl olsa biliyordur” diye düşünmemeli, detayları muhattabına ‘yoldan geçen’ birine anlatıyormuş gibi tane tane anlatmalıdır.
Sadece operasyonun kendisine odaklanıp evrak bölümünü hafife almamalıdır. (Denizler yollar aşarak getirilen mallar, gümrükten çekilemediği için geri gönderilmek zorunda kalınabilir.)
Aldığı lojistik aksiyonların, çalıştığı firma içerisindeki hukuk, finans, muhasebe, satınalma departmanları ile uyum içerisinde olmasına dikkat etmelidir.
Birlikte çalıştığı lojistik hizmet sağlayıcı firmalardaki personellerin deneyimli ve işinin ehli olmalarına özen göstermelidir.
Ahmet CORA
Lojistik Uzmanı

 

 

İş Güvenliği Hizmetlerinde Satınalma Analizi

İş sağlığı ve güvenliği, ülkemizde son yıllarda popülerliğini arttıran sektörlerin arasında yer almaktadır. Bu bağlamda en az bir işçi çalıştıran tehlikeli ve çok tehlikeli firmaların iş güvenliği ve işçi sağlığı konusunda Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı tarafından lisanslandırılmış bir firmadan danışmanlık almaları gerekmektedir. Firmaların danışmanlık alacağı bu kuruluşlara “Ortak sağlık Güvenlik Birimi” kısaca OSGB denmekte ve İstanbul da yaklaşık 400 OSGB bulunmaktadır. Son yasal düzenlemelerle birlikte il sınırlaması, komşu il olarak değiştirilmiş ve İstanbul da resmi olarak faaliyet gösteren OSGB sayısı 600 dolaylarına yaklaşmıştır.

Firmaların hangi OSGB ile çalışacakları sorusu yöneticiler için her zaman büyük bir soru işareti olmakta ve iş güvenliği piyasasının henüz oturmamış olması bu kararları zorlaştırmaktadır. Seçilecek OSGB ile ilgili bazı soruların cevapları bu soru işaretlerini azaltabilir. Bunlarda biri iş güvenliğinin standart bir hizmet satın alması olmadığını kabullenmek ve OSGB ile birlikte firmanızda görevlendirilecek personelin sizlerin birer parçası olacağı, olması gerektiğini düşünmektir. Bu yüzden OSGB tarafından görevlendirilecek personelin özgeçmişi önemlidir. Bu duruma ilişkin diğer husus ise OSGB de ki personel sirkülasyonudur. Hızlı personel değişimi yıl içerisinde planladığınız işlerin sekteye uğramasına neden olur ve sürece zarar verir. Aynı zamanda yeni gelen iş güvenliği uzmanının sisteminizi ve çalışanlarınızı tanımaması yine olumsuz etkilerden birisidir. Satınalma sürecinde dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta OSGB nin idari yapılanmasıdır. Genel olarak teknik personellerden kurulu OSGB lerde iç denetim mekanizması işlemez. Bu durumda satınalma yapan firmanın, görevlendirilen iş güvenliği uzmanının faaliyetlerini denetlemesi gerekir ki bu başlı başına iş yüküdür. Kaçırılan bir detay daha sonraları olası iş kazaları ya da denetlemelerde firmalara ciddi zarlar verebilir.

Yazar: Murat DOĞAN

Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Mart 2015 sayısında bulabilirsiniz.!

 

 

 

 

Hammadde Fiyat Dalgalanmalarının Etkileri ve Risk Yönetimi

Hammadde piyasalarındaki dalgalanmalar bazı yatırımcılar için piyasada kar yapmak (kazanç) anlamına gelse de , bu ürünleri fiziksel olarak üretimlerinde kullanan üreticilerin mali yapılarını direkt etkilemesi anlamına gelmektedir. Hammaddelere ihtiyaç çeşitli faktörlere bağlı olarak son on yılda katlanarak büyümüştür. Nüfus artışı ve kişi başına düşen gelir artışıda bu talepleri ciddi şekilde tetiklemiştir. Dünya nüfusu 1950 yılından itibaren günümüze üç kat artmıştır. Dünya nüfusu arttıkça, hammadde talebide aynı hızda artış göstermiştir.Buna ilave olarak, kişi başına düşen gelir artışına paralel petrol gibi en önemli hammadde’nin artışının yanısıra gıda ürünleri için daha fazla talep oluşmuş ve gelişmekte olan piyasalarda çok ciddi artış göstermiştir.

Fiyat dalgalanma etkileri
Bir işletme için stratejik konuların başında maliyet gelmektedir.Maliyetleri disipline etmek nihai ürünün satış fiyatına kadar etki edecek bir sürece sahiptir.Bu yüzden işletmelerde özellikle ana maliyet kalemlerini oluşturan hammadde ve malzeme alımlarındaki riskleri ortadan kaldırmak veya en aza indirmeye çabalamaktadırlar.Aksi halde kar marjlarının çok düştüğü günümüz pazar şartlarında rekabetçi olmaları ne yazık ki beklenmemektedir.
Bu yüzdendir ki işletmeler artık ‘’alırken kazanma ilkesini ‘’ benimsemeye başlamışlardır.Ticaret anlamında da artık tek bir pazar haline gelmeye başlayan dünyamızda fiyat riskleri aşağıdaki etkenlere bağlıdır;

Murat Aksoy
Murat Aksoy PepsiCo Kıdemli Satınalma Müdürü Tatlandırıcılar (AB & Türkiye)

a) Harcama : Yıllık harcama gereksinimleri artarsa, riskde aynı oranda büyümektedir
b) Risk : Büyük dalgalanma (volatilite)
c) Kar marjı : Düşük kar marjları ve bu düşük kar marjlarını fiyat risklerine rağmen korumaya çalışmak
d) Genel hükümet politikaları: Dünya çapında riskler bölgesel özellikler gösterebilir ve ülkelerin uygulamaları nedeniyle fiyatlar yüksek risk taşıyabilir (vergi,kota,fon,vd.)
Hammadde ve malzemelerin gelecekteki fiyatları iki şekilde disipline edilmektedir ;

‘’Tedarikçi sözleşmeleri ile sabit fiyat ve finansal aksiyonlar’’
a. Tedarikçi Sözleşmeleri ile sabit fiyat;
Endustriyel satınalmada talep ve tahminleme oldukça önemlidir.Doğru ve isabetli tahmin alım maliyetini etkileyeceği gibi işletmedeki stok maliyetinide dengede tutacak ve gereksiz veya atıl stok barınmasını engelleyecektir.Bunun için alınacak aksiyonların başında stratejik hammadde ve malzeme tedarikçileri ile uzun süreli ve belli bir fiyat artış modeline endeksli sözleşmeler yapmak gelmektedir.Bu sözleşmeler her iki tarafıda güvence altına almaktadır.Alıcı yıl içerisindeki maliyetlerini ‘’force major’’ (olağanüstü) durumlar oluşmadıkça bilecek ve tüm maliyet yapısını bu fiyatlandırma modeline göre yapacaktır.Tedarikçi ise alıcıdan ne kadar bir talep geleceğini bilecek ve kendisi için gerekli iç hammadde ve malzeme ihtiyacını önceden bağlantı yaparak temin etme yoluna gidecektir.

b. Finansal Aksiyonlar;
Finansal planlamayı kolaylaştırmak, finansal sıkıntıları bertaraf etmek ve başarısız faaliyetler nedeniyle gerçek sorumluların belirlenebilmesi v.b nedenlerle çoğu işletme çeşitli vadeli işlem sözleşmeleri,hedging,opsiyon, futures,forward ve swap metodları ile riskten korunmaya çalışmaktadırlar.

Murat Aksoy

PepsiCo Kidemli Satınalma Müdürü Tatlandırıcılar (AB & Türkiye)

 

 

 

Boeing Üçüncü Çeyrek Sonuçlarını Açıkladı

  • 737 MAX’ın güvenli biçimde yeniden hizmete girmesi için müşteriler ve uluslararası düzenleyici kuruluşlarla birlikte yürütülen çalışmalara devam edildi.
  • Gelirler, savunma ve satış sonrası hizmetlerdeki yüksek hacmin sonucunda 20,0 milyar dolar olarak gerçekleşti.
  • GKGMİ hisse başına kazanç 2,05 dolar, GKGMİ dışı hisse başı esas faaliyet karı ise 1,45 dolar olarak gerçekleşti.
  • Boeing, 2,4 milyar dolarlık faaliyet nakit akışı sağladı ve 1,2 milyar dolarlık temettü ödemesi gerçekleştirdi.
  • Yaklaşık 5.500 ticari uçakla birlikte rezerv değeri 470 milyar dolar olarak gerçekleşti.
  • 10,9 milyar dolarlık nakit ve satılabilir senetler güçlü bir likidite sağladı.
Tablo 1.

Özet Mali Sonuçlar

Üçüncü Çeyrek İlk 9 Ay
(Hisse başı veriler hariç, milyon dolar) 2019 2018 Değişim 2019 2018 Değişim
Gelirler $19.980 $25.146 (21) % $58.648 $72.786 (19) %
GKGMİ
Faaliyetlerden Elde Edilen Kazanç $1.259 $2.227 (43) % $229 $7.812 (97) %
Faaliyet Kazancı 6,3% 8,9% (2,6) Puan 0,4% 10,7% (10,3) Puan
Net Kazançlar $1.167 $2.363 (51) % $374 $7.036 (95) %
Hisse Başına Kazanç $2,05 $4,07 (50) % $0,66 $11,95 (94) %
Faaliyet Nakit Akışı ($2.424) $4.559 NM ($226) $12.375 NM
GKGMİ dışı
Esas Faaliyet Geliri/Kaybı $895 $1.890 (53) % ($864) $6.793 NM
Esas Faaliyet Karı 4,5% 7,5% (3,0) Puan (1,5) % 9,3% (10,8) Puan
Hisse Başı Esas Faaliyet Karı $1,45 $3,58 (59) % ($1,13) $10,55 NM

Boeing, yüksek savunma gelirleri ve satış sonrası hizmetlerin yansıması olarak üçüncü çeyrek gelirini 20,0 milyar dolar, GKGMİ hisse başı gelirini 2,05 dolar, GKGMİ dışı hisse başı esas faaliyet karını ise 1,45 dolar olarak açıkladı (Tablo 1). Boeing, 2,4 milyar dolarlık faaliyet nakit akışı sağladı ve 1,2 milyar dolarlık temettü ödemesi gerçekleştirdi.

Boeing, 737 MAX için yazılım ve eğitim güncellemeleri geliştirmenin yanı sıra hizmete dönüş hazırlığı ve sertifikasyon için FAA ve uluslararası düzenleyici kuruluşlarla birlikte çalışmayı sürdürmektedir. Bu düzenleyici kuruluşlar, kendi yetki alanları dahilinde hizmete dönüş zamanına ve koşullarına karar vereceklerdir. Boeing, üçüncü çeyrek sonuçlarına ilişkin olarak, düzenleyicilerin 737 MAX’ın hizmete dönüş onaylarının 2019 yılı dördüncü çeyreğinde başlayacağını ve aylık 737 üretimini 2020 sonlarına kadar aşamalı olarak 42’den 57’ye çıkaracağını tahmin etmektedir.

Boeing Başkan ve CEO’su Dennis Muilenburg, “En büyük önceliğimiz, 737 MAX’ın güvenli bir şekilde hizmete dönüşünü sağlamaktır ve bu konuda istikrarlı ilerleme kaydediyoruz” dedi. “Aynı zamanda, şirketimizin ürün ve hizmet güvenliğine daha güçlü odaklanmasını sağlamak için harekete geçtik. Müşterilerimize taahhütlerimizi yerine getirmeye ve güvenlik, kalite ve dürüstlük değerlerimizi daima ön planda tutarak yeni fırsatlar yakalamaya devam ediyoruz.”

Bu çeyrekte faaliyet nakit akışı, özellikle düşük 737 teslimatlarının ve peşin ödemelerin yanı sıra faturaların ve harcamaların zamanlamasının yansımasıyla 2,4 milyar dolar oldu. Boeing, bu çeyrekte, geçen yıl aynı döneme göre hisse başına yüzde 20 artışla 1,2 milyar dolarlık temettü ödemesi gerçekleştirdi.

Geçen yıl çeyrek başında 9,6 milyar dolar olan nakit ve satılabilir senet yatırımları, üçüncü çeyrek sonunda 10,9 milyar dolara ulaştı. Çeyrek başında 19,2 milyar dolar olan borç ise, yeni borçlanmayla birlikte 24,7 milyar dolara yükseldi.

Çeyrek sonu toplam şirket rezerv değeri, 16 milyar dolarlık net siparişler de dahil olmak üzere 470 milyar dolar olarak gerçekleşti.

Ticari Uçaklar

Ticari Uçaklar üçüncü çeyrek gelirleri, gerçekleşmeyen 737 teslimatları sebebiyle 8,2 milyar dolar olarak gerçekleşti. Üçüncü çeyrek faaliyet kârı, daha yüksek 787 programı karı ile kısmen dengelense de gerçekleşmeyen 737 teslimatlarıyla birlikte yüzde 0,5 azaldı. Bu çeyrekte muhasebe miktarına dahil olan tahmini 737 uçağı üretimi maliyeti, özelikle hizmete dönüş zamanlaması ve planlanan üretim artışı zamanlamasıyla ilgili güncel varsayımların yansımasıyla 0,9 milyar dolar arttı.

Ticari Uçaklar, bu çeyrekte 62 uçak teslimatı gerçekleştirdi. 787 üretim oranı, küresel ticaret ortamının güncel durumu dikkate alınarak, 2020 sonlarından başlayarak yaklaşık iki yıl boyunca ayda 12 uçağa düşürülecektir. Ön uçuş testi aşamasında olan 777X programı, 2020 yılı başında planlanan ilk uçuş için takvime uygun olarak ilerlemektedir. Boeing, 777X’in ilk teslimatını 2021 yılı başında yapmayı planlamaktadır.

Ticari Uçaklar, bu çeyrekte, Korean Air için 20 uçak, Air New Zealand için 8 uçak, China Airlines için 6 adet 777 kargo uçağı dahil olmak üzere, 5 milyar dolar değerinde net sipariş aldı. Ticari Uçaklar rezervi, yaklaşık 5.500 uçakla 387 milyar dolar oldu.

Savunma, Uzay ve Güvenlik

Savunma, Uzay ve Güvenlik üçüncü çeyrek geliri, düşük F-15 hacmi ile dengelenen uydu, silah ve T-7A Red Hawk (eski adıyla T-X Trainer) hacmi ile 7,0 milyar dolar arttı. Üçüncü çeyrek faaliyet karı, özellikle 2018 yılı üçüncü çeyreğindeki ödemelerinin bu dönemde olmaması ve artan performans sonucunda yüzde 10,7 artış gösterdi.

Savunma, Uzay ve Güvenlik, bu çeyrekte, Amerikan Hava Kuvvetleri’yle 15 adet KC-46A tanker uçağı ve Amerikan Ordusu’yla 9 adet AH-64E Apache helikopteri üretimi anlaşmaları imzaladı. Bu çeyrek boyunca, MQ-25 insansız yakıt ikmal hava aracının ilk test uçuşunun tamamlanması, Birleşik Krallık Kraliyet Hava Kuvvetleri için üretilen P-8A Poseidon uçağının ilk uçuşunun gerçekleşmesi ve Space Launch System’in nihai montajı gibi önemli gelişmeler yaşandı. Savunma, Uzay ve Güvenlik, aynı zamanda, T-7A Red Hawk’ın 100’üncü test uçuşunu da gerçekleştirdi.

Savunma, Uzay ve Güvenlik rezervi, yüzde 30’u ABD dışındaki müşterilerden olmak üzere 62 milyar dolar oldu.

Satış Sonrası Hizmetler

Satış Sonrası Hizmetler’in üçüncü çeyrek geliri, özellikle Boeing Distribution Services, Inc.’in (eski adıyla KLX) satın alınması ve yüksek resmi hizmet hacmi ile 4,7 milyar dolara yükseldi. Üçüncü çeyrek faaliyet karı, özellikle yükselen performansın yansıması olarak yüzde 14,4 artış gösterdi.

Satış Sonrası Hizmetler, bu çeyrek boyunca, Amerikan Hava Kuvvetleri ile Katar’a F-15 eğitimi verilmesi, A-10 Thunderbolt II kanat yenileme ve KC-46A Tanker Lot 5 hizmetleri sözleşmeleri imzaladı. Satış Sonrası Hizmetler, IndiGo ile de dijital çözümler konusunda bir anlaşma imzalamanın yanı sıra sertifikasyonun ardından ilk SpiceXpress 737-800 Boeing dönüştürülmüş kargo uçağını Hindistan’a teslim etti.

Ek Mali Bilgi

Boeing Capital’in net portföy dengesi, bu çeyreğin sonunda 2,2 milyar dolar oldu. Diğer tahsis edilmemiş kalemlerden ve kapatılmış hesaplardan elde edilen gelirlerdeki değişim, özellikle artan kurumsal araştırma ve geliştirme yatırımlarından kaynaklanmaktadır. Yüksek borç bakiyeleri nedeniyle faiz ve borç gideri artmıştır.

2013-2014 dönemi vergi uzlaşmasından elde edilen 412 milyon dolarlık avantajın 2018 üçüncü çeyrekte gerçekleşmesi nedeniyle artış gösteren üçüncü çeyrek geçerli vergi oranı, daha düşük vergi öncesi gelirlerden kaynaklanan 2019 yılı vergi indirimiyle kısmen dengelenmiştir.

Satınalmacı Olmak Ülkemizde Zordur

Satınalmacı Olmak ülkemizde Zordur

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ YAZI DİZİSİ

Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı
merdal@istanbul.edu.tr

Satınalmacı Olmak Ülkemizde Zordur

Bir meslek düşünün giyotin sürekli tepenizde. İyi alım yaptığınız müddetçe hiçbir sorun yok. Herhangi bir takdir ve motive eden de yok. Çünkü bu sizin göreviniz: “şirkete tasarruf ettirmek”. Fakat talep edilen bir ürünü zamanında, doğru kalitede ve maliyetlerde almayın hemen sorgulanırsınız. Yollar ayrılır demiyorum. Az kaldı…

Satınalmacı olmak ülkemizde zordur.
Okulda konuyla ilgili tek ders almadınız. Biraz ondan biraz bundan. Şirkette bu departmanı tanıdınız. Anlamaya çalıştınız. Pozisyon açıldı kendinizi orada buldunuz.

Satınalmacı Olmak ülkemizde ZordurSatınalmacı olmak ülkemizde zordur.
Bir meslek düşünün toplumun yerleşik algısı büyük ölçüde “olumsuz ve peşin hükümlü”.
Her yaptığınız işin arkasında bir bit yeniği aranır. Etik kodları oluşmamış.

Satınalmacı olmak ülkemizde zordur.
Tepe yönetimi, bölüm yöneticileri ve talep sahipleriyle ilişkiler.
Dış dünya, tedarikçiler ve satıcılarla ilişkiler. Malzemeyi ve pazarı tanırsınız.
Zamanla insan sarrafı olursunuz. İletişim ve pazarlık yeteneğiniz gelişir.

Satınalmacı olmak ülkemizde zordur.
Küresel rekabet önem kazanmış. Uzmanlaşma almış yürümüş. Kalite, maliyet, lojistik, ithalat, hukuk bilgisi üst düzeyde aranır hale gelmiş. Neredeyse yüzüne bakılmayan satınalma departmanı bir anda tepe yönetimin odağında olmuş.

Satınalmacı olmak ülkemizde zordur.
Talep sahibi “acil acil” derken tepe yönetimi “maliyetleri aşağı çekin”.
Hammadde piyasası dalgalanır. Döviz yükselir. Hiçbir departmandan istenmeyen nokta atışı sizden istenir. Kendinizi bir anda stratejik rolde bulursunuz.

Satınalmacı olmak ülkemizde zordur.
Ne kolay ki… diyebilirsiniz.
Haklısınız; bizim ülkemizde iş hayatında “kısa yollar” ve “kolay” diye bir şey yoktur.
Olmamalıdır da.
Çalışkan insanların dürüst ilkelerle ve güvenle basamakları çıkmaya çalıştığı zorlu bir meslektir satınalma.

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ EKİPLERİ İÇİN

Satın alma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi
Eğitim İçeriği için Eğitim Kataloğunu https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf indirebilirsiniz.
Ekibinizin ihtiyacı doğru eğitim teklifini almak için talebinizi egitim@satinalmadergisi.com e-posta adresimize iletebilirsiniz.Eğitim Teklifleri Hazırlama Eğitim ProgramlarıŞirketinize Özel Eğitim Programlarımızı (4-6 günlük) İncelemek için
https://satinalmadergisi.com/egitim-programlari/

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ EKİPLERİ İÇİN

Satın alma ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi
Eğitim İçeriği için Eğitim Kataloğunu https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf indirebilirsiniz.
Ekibinizin ihtiyacı doğru eğitim teklifini almak için talebinizi egitim@satinalmadergisi.com e-posta adresimize iletebilirsiniz.

 Satınalma ve Tedarik Zinciri Eğitimi
Eğitim taleplerinizi egitim@satinalmadergisi.com a iletebilirsiniz.

Şirketinize Özel Eğitim Programlarımızı (4-6 günlük) İncelemek için
https://satinalmadergisi.com/egitim-programlari/ sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

SATIN ALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ YAZI DİZİSİ

SATIN ALMA EĞİTİM TESTLERİ

PAZARLIK BECERİ ANKETİ

Kitap Önerileri : 

  • MÜZAKERE TEKNİKLERİ ve PAZARLIK BECERİLERİ (E-Kitap 2. Baskı), Prof. Dr. Murat ERDAL, Erişim için profesyonel üyelik işlemlerinizi tamamlamanız gerekmektedir.
  • SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ, Prof. Dr. Murat ERDAL, (Beta Yayıncılık),  4. Baskı.

-> Eğitim Kataloğunu İndirebilirsiniz ->   https://satinalmadergisi.com/egitim.pdf

-> ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN -> egitim@satinalmadergisi.com

KİTAP:
SATIN ALMA VE TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ
Kitap temini için E- MAĞAZA yı ziyaret ediniz. 

PROF. DR. MURAT ERDAL

İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü

Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı

Maxion İnci Jant Grubu’nun yeni stratejik iletişim ortağı, ÜNİTE Edelman oldu

Dünyanın lider iletişim grubu Edelman’ın Türkiye’deki münhasır temsilcisi ÜNİTE, dünyanın en büyük jant üreticisi Brezilyalı Maxion Wheels ve İnci Holding ortaklığı olan Maxion İnci Jant Grubu’nun, Türkiye’de yarattığı ekonomik değerin ve sunduğu hizmetlerin paydaşlarına yönelik iletişim yönetimini üstlenecek.

İstanbul, 24 Ekim 2019 – Yıllık 12 milyon jant üretim kapasitesine sahip olan Maxion İnci Jant Grubu, tek lokasyonda en geniş ürün yelpazesine sahip jant üreticisi konumunda bulunuyor. Manisa Organize Sanayi Bölgesi’ndeki Maxion Jantaş ve Maxion İnci (Alüminyum ve Çelik) şirketleriyle dört fabrikada üretim gerçekleştiren Maxion İnci Jant Grubu, toplamda 1.700 çalışanıyla binek, hafif ticari ve ağır vasıta ticari araçlar için ürettiği alüminyum ve sac jantların yüzde 80’ini 5 kıtada 60’ın üzerinde ülkeye ihraç ediyor.

İşbirliği kapsamında ÜNİTE, Maxion İnci Jant Grubu’nun bilinirliğini yükseltmek, işveren marka iletişimini güçlendirmek ve kurumsal itibarını pekiştirmek üzere stratejik iletişimini yönetecek.

2016 yılında Edelman’ın Türkiye’deki münhasır temsilcisi olan ÜNİTE, 1998 yılından beri ulusal ve uluslararası şirketlerin yer aldığı itibarlı bir portföye stratejik danışmanlık kapsamında; planlama, içerik ve proje üretimi, paydaş ilişkileri, kriz yönetimi, gündem yönetimi, medya ilişkileri, etkinlik yönetimi, reklam ve tasarım, kurumsal yayıncılık, dijital iletişim ve sosyal medya yönetimi dahil entegre iletişim danışmanlığı hizmeti sunuyor.

Üretimin Gücünün (Gücünüzün) Farkında Olabilmek…!

İşletme, kâr sağlamak amacıyla kurularak müşteri ihtiyaçlarını karşılamak üzere, mal ve hizmet üreterek ve pazarlayarak faaliyette bulunan kuruluşlara denir. İşletmenin iki temel görevi; üretim ve pazarlamadır. Sadece işletmeyle değil, insanla ilgili ekonomik ve yaşamsal her şey üretimle başlar. İnsan hayatının sürdürülebilmesi ancak üretim sayesinde mümkün olabilir. Örneğin; et, süt, ekmek gibi gıda maddeleri üretilmezse insanların beslenememesi sonucu açlıktan ölmeleri mümkündür. Benzer şekilde insan tarafından beslenen inek, koyun, keçi, tavuk gibi hayvanlar da yem bitkileri üretilmezse açlıktan öleceklerdir. Ayrıca tabiatta kar ve yağmur olmaması sonucu ot ve diğer bitkilerin olmaması (üretilmemesi) sonucu kuraklık nedeniyle tüm canlılar da yaşamayacaktır.

Peki nedir üretim? Üretim; belirli girdilerin dönüştürme sürecindeki işlemlerden geçerek çıktıya dönüşüm işlemidir. İnsan (müşteri) ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla, belirli girdilerin (malzeme, hammadde, zeytin,…) çeşitli işlemlerden (pişirme, ezme) geçirilerek çıktı (mal ve hizmet, zeytinyağı,…) haline getirilmesine üretim denir. Örneğin; insanların beslenme ihtiyacını karşılamak üzere buğday girdisinin fabrikada un ve fırında ekmek haline getirilmesine ekmek üretimi denir. İnsanın çeşitli ihtiyaçlarını tatmin amacıyla mal ve hizmetlerin üretilmesi üretimin konusunu oluşturmaktadır. Üretim, fabrika veya işletme dışında da olabilir. Örneğin; tohum, gübre ve işgücü gibi girdilerin kullanılması ve tarlanın sulanması, çapalanması gibi diğer işlemler sonucu doğada tarımsal bitkilerin yetiştirilerek üretilmesi şeklinde de olabilir. Sözgelimi; buğday, arpa, mercimek, ayçiçeği, zeytin, pamuk üretimi gibi. Ancak bu şekilde üretilen tarımsal ürünlerin insan ihtiyacını karşılamak için bir kısmı kullanılabilir. Bu ürünlerin insanların ihtiyaçlarını gidermek amacıyla kullanılabilmesi için mutlaka bir işletmede (fabrika) çeşitli işlemlerden geçirilmesi gerekir. Örneğin; ayçiçeğinden ayçiçeği yağı üretilmesi için, ayçiçeğinin bir işletmede çeşitli işlemlerden geçirilerek ürün (mal) haline dönüştürülmesi gerekir. Benzer şekilde pamuğun tekstil işletmesinde çeşitli süreçlerden geçirilerek; iplik ve ipliğin kumaş ve konfeksiyon işletmesinde kumaşın çeşitli işlemlerden geçirilerek elbise olarak üretilmesi gibi. İşletmenin tüm tedarik zincirini oluşturan; taşıma, depolama ve diğer süreçlerde üretim önemli birimleridir. Ayrıca hizmet üretimi de vardır. Örneğin; bankacılık, otelcilik, hastane işletmeciliği gibi.

Yazar: Prof. Dr. Mahmut TEKİN

S.Ü. Bölgesel Gelişme Araştırma Ve Uygulama Merkezi Müdürü

Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Şubat 2015 sayısında bulabilirsiniz.!

İlaç Lojistiğinde Artırılmış Gerçeklik Dönemi

Tedarik zinciri çözümlerinde bir dünya lideri olan GEFCO, yeni bir artırılmış gerçeklik uygulaması geliştirmek için ArtiShock ile anlaştı. Bu uygulama özellikle kritik ilaçların paketlenme sürecinde kalite kontrolünü artırmak ve soğuk zincir paketleme sürecindeki verimliliği desteklemek için tasarlandı.

”GEFCO Enterprise AR (GEFCO Girişim Artırılmış Gerçeklik” olarak adlandırılan bu yeni çözüm, verimlilik ve kesinliğin önemli olduğu GEFCO’nun Freight Forwarding bölümünde kalite kontrolü artırmak ve soğuk zincir paketleme sürecindeki verimliliği desteklemek için kullanılacak.

GEFCO Enterprise AR Microsoft HoloLens kulaklık takımıyla birlikte kullanılıyor ve GEFCO depo çalışanlarının kullanıcı kılavuzları ve çalışma protokolleri gibi mekânsal dijital bilgilerle etkileşime geçmesini sağlıyor. Bu uygulama, özellikle kritik ilaçların paketlenme sürecindeki kalite kontrolü artırmak ve zaman tasarrufu sağlamak için özel olarak tasarlandı.

Uygulama 1 yıldan kısa sürede, GEFCO’nun uzun süreli ortağı olan Hollanda merkezli artırılmış gerçeklik şirketi ArtiShock ile birlikte geliştirildi. Proje GEFCO tarafında Lojistik Gelişim Direktörü Omar van Geest tarafından yürütüldü. Uygulama fikri ise GEFCO’nun büyümesini desteklemek için kendi bünyesinde kurduğu yenilikçi fikirler üreten İnovasyon Fabrikası’nda geliştirildi.

GEFCO Enterprise AR projesi, GEFCO’nun Schiphol deposunda başarılı bir pilot dönemi geçirdi. Bu pilot döneminde yüzde 50 verimlilik artışı ve çalışanların eğitim sürelerinin azalması gibi birçok katma değer sağlandı.

“Kavram Kanıtı” aşamasını takiben GEFCO, otomotiv müşterileri başta olmak üzere çeşitli endüstrilerde faaliyet gösteren müşterileri için kaliteyi artırmak amacıyla çözümü küresel ağına ve iş kollarına yaymayı amaçlıyor.

GEFCO Global Lider Yaşam Bilimleri ve Sağlık Merkezi’nden Karin van den Brekel, “Paketleme işlemi, özellikle dünyanın dört bir yanına hava yoluyla dağıttığımız kritik ilaçlar başta olmak üzere, GEFCO’nun Nakliye Hizmetleri departmanı için kesinlikle çok önemli. Bu tip ürünler taşınırken, ürün bütünlüğünün korunması için özel paketleme yapmak gerekiyor. Bu paketleme için de özel talimatlar yer alıyor. GEFCO Enterprise AR, taşıma süreçlerinde verimliliği artırmak, hataları en aza indirgemek ve taşıma yöntemiyle ilgili eğitimimizi geliştirmede etkili olacak. Ürünün kullanımına bağlı olarak gelecekte elde edeceğimiz öğrenimleri keşfetmeyi ve Artishock ile güçlü ilişkilerimizi sürdürmeyi hedefliyoruz” diyor.

ArtiShock CEO’su Cristian Vorstius Kruijff, “Artırılmış gerçeklik hem çevremizi hem de profesyonel yaşamımızı şekillendirme konusunda devrim yaratacak nitelikte. Artırılmış gerçekliğe bağlı uzamsal hesaplamanın hayatımızdaki önemi ve gelişimi akıllı telefonun yükselişi ile karşılaştırılabilir. Yavaşça popülaritesi yükselen artırılmış gerçeklik de herkesin hayatına girecek ve 5-10 yıl içinde bir emtia olacak. O zamana kadar, potansiyelini ortaya çıkarabilen kuruluşlar, oyunda öne geçecek. Ortağımız GEFCO ile yürüttüğümüz bu proje, artırılmış gerçekliğe yatırım yapmanın ne kadar gerçekçi olacağını ve aslında olumlu bir yatırım geliri elde etmeyi sağlayacağını gösteriyor. Verimliliğin ve kalitenin artırılması gibi konularda finansal faydalar doğrudan ve kolayca hesaplanabiliyor. Çalışan memnuniyetini artırmak ve yeni işe alım becerilerini hızlandırmak gibi dolaylı birtakım avantajlar sağlıyor” dedi.

“Agile” Satınalmaya Doğru

1980’lerde Management (Yönetim) furyası, 2000’lere doğru Leadership (Liderlik) moda derken, son birkaç yıldır hızlı değişen iş hayatında “Agile” kelimesini bolca duymaya başladık. İngilizce çevik manasına gelen bu kelime; kullanımı en hızlı proje yazılımını geliştirme anlamında kullanılıyor. Gününün önemli bir kısmını ERP ekranları, talepler ve internette eplatformlarda arayış içinde geçiren satınalmacıların bu agile süreçlerle ilişkisi nasıl olacak?

Kullanıcı deneyiminin iyileştirilmesi ve değer yaratılması, satın alma departmanlarındaki değişikliklerin merkezindedir. Bu iki kavramı rayına oturtmak ve gerçek verimlilik elde etmek için verilerin mümkün olduğunca yukarı akışını kontrol etmek önemli bir nokta.

Önümüzdeki yıllarda ; bugün konvansiyonel metotlarla pazarlık yapıp maliyet tasarrufu öngören her satınalmacının değer yaratmayı odağına koyması ve bu alanlarda yetkinliklerini geliştirmesi gerekecek. Maliyet tasarrufundan değer yaratımına geçebilmek , çok çeşitli bilgileri hızlıca değerlendirmek, fırsatları doğru anda yakalamak , satınalmacının günlük teklif-sipariş sürecine eklenmesi gereken unsurlar. Tarihsel ve işlemsel veriler, ürün ve fiyat verilerinde olduğu gibi hayati bir rol oynar. Buna haberler, haber etkileri, emtia fiyat ve beklentilerinin yanı sıra, değişik senaryolarla yıkıcı olayları veya tam tersi arzu edilen halleriyle bir senaryo yaratım dahil etme işi de eklenmiştir. Öngörmek, olasılıkları hesaplamak ve en önemlisi bilgiyi, datayı yönetebilmek. Burada doğru dataya bile ulaşamamış satınalma organizasyonlarından doğru datanın anlık kontrol edilebileceği karar merkezlerinin oluşturulması kolay olmayacaktır. Bu sürece en hızlı en sağlam sistemiyle hazır olanın ise, pazarda rekabeti artıracağı açıktır.

Tedarikçiler, operasyonel veya hatta finansman gibi farklı aktörleri birbirine bağlamak, yarının verimliliğinin anahtarıdır. ERP’ler her zaman etkili küresel veriler sunmayı başaramadı, ancak gerçek şu ki bilgiyi analiz ederek bazı çözüm ve senaryo yaratabilselerdi harika olurdu. Ama bu durum Agile proje ve yazılımlarla mümkün olabilecek mi?

Günümüz koşullarında, tedarik süreçlerinde mümkün olan en iyi bilgiye sahip olmak esastır.

Bazı yenilikçi yazılım ve çözümler, satınalma talebi ortaya çıkar çıkmaz, beklentileri tam olarak karşılayan bir tedarikçi panelini belirlemeyi mümkün kılar. Daha da ileri gidip filtreyi biraz daha kısıp sadece belirlenmiş bir eşiğin üstündeki kaliteye sahip tedarikçilere veya belli bir seviyeden daha düşük risk derecesine sahip tedarikçilerle de çalışmak mümkündür. Bir diğer gösterge, ilgili şirketlerin geçmiş davranışlarının makine öğrenmesi yoluyla analiz edilmesidir. Fiyat seviyesi, inovasyon kapasitesi, gerekli kalite belgelerinin kontrolü gibi diğer birçok kriter de dikkate alınmaktadır.

Artık günümüzde doğru kalite – fiyat analizi alım yapmada sadece çevik olmaya yetmiyor. Çevik satınalma yapmak aslında değişen isteklere hızlı, doğru ve uygun maliyette alım politikaları oluşturmanın yanı sıra belki de bazen talep edenin tahmin etmediği/öngöremediği çözüm ve hizmetleri de sunarak  bir değer yaratabilmek.