MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMİ –
YÖNETİCİ GELİŞTİRME EĞİTİM PROGRAMI
Yeni dönem iş hayatında örnek olay çalışmaları yönetici geliştirme eğitimlerinin ayrılmaz parçası haline geldi. Profesyoneller gün içerisinde karşılaştığı sorunlara benzer problemleri eğitimlerde görmek, çok yönlü tartışmakve olası senaryoları değerlendirmek istiyor. Pratik çalışma daha fazla talep ediliyor. Buyer Network Öğrenme Merkezi içerisinde şirket çalışanlarının mesleki gelişimlerine katkı sağlayacağını düşündüğümüz çok sayıda test ve örnek olay (vaka çalışması) aşama aşama dikkatinize sunuyoruz.
Test cevapları bir hafta sonra yine bu köşede yayınlanmaktadır. Başarılar dilerim.
MÜZAKERE YÖNETİMİ VE PAZARLIK BECERİLERİ EĞİTİMLERİ
Prof. Dr. Murat ERDAL – merdal@istanbul.edu.tr
İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü
Tedarik Zinciri Yönetimi Yüksek Lisans Program Başkanı
www.muraterdal.com
1- “Gelecek haftadan sonra yeterli parayı bütçeden ayıramayız. Teklif sadece bugün için geçerli”
Pazarlık masasında geçen bu ifade hangi taktik hamle kategorisinde yer alır ?
a) Toplantıyı noktalama
b) Son tarih baskısı
c) Son hamle
d) Özetleme
e) Duygusal patlama
2-“Eğer gerçekten bu işi bilseydin bu teklifin en iyi teklif olduğunu anlardın ! Bu pazarda nasıl rekabet ediyorsunuz ? Merak ediyorum doğrusu”.
Pazarlık masasında geçen bu ifade hangi taktik hamle kategorisinde yer alır ?
a) Mümkün olmayan talepler
b) Sıkıştırma zamanı
c) Kişisel saldırı
d) Son hamle
e) Durum açıklaması
3-“Hoşunuza gidecek bazı haberlerim var”.
Pazarlık masasında geçen bu ifade hangi taktik hamle kategorisinde yer alır ?
a) Otorite yükseltme
b) Son tarih baskısı
c) Böl ve yönet
d) Arkadaşlığa çevirme
e) Pazarlıkçı değiştirme
4-“Birlikte çalışırsak ikimizde kazanacağız. Birçok konuyu çözüme kavuşturduk bile.”.
Pazarlık masasında geçen bu ifade hangi taktik hamle kategorisinde yer alır ?
a) Küçük toplantı yapma
b) Taviz verme
c) Aptalı oynama
d) Son hamle
e) Ortak faydalar
5-“Bir adım sonra ne olacağını birlikte düşünelim.”.
Pazarlık masasında geçen bu ifade hangi taktik hamle kategorisinde yer alır ?
a) Durumu Kurtarma Teknikleri
b) Maddelerin Değiştirilmesi
c) Sabırlı Olma
d) Beyin fırtınası
e) Anlaşmayı Sonlandırma
26 Nisan2021 Tarihinde Yayınlanan Müzakere ve Pazarlık Testine Ait Cevaplar
CEVAPLAR:
1. D
2. B
3. E
4. D
5. B
– ŞİRKET EĞİTİMLERİNİZ İÇİN TEKLİF ALIN –
Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi ve diğer mesleki alanlarda (Tedarik Zinciri Yönetimi, Satınalma, Lojistik, Pazarlama, İnsan Kaynakları, Dış Ticaret, Sözleşme Yönetimi vd.) kurumsal şirket taleplerinizi support@buyernetwork.net e iletebilirsiniz. Eğitim katalogunu indirmek için http://buyernetwork.net/egitim-katalogu.pdf tıklayınız.
Testler için Kitap Önerisi : Prof. Dr. Murat ERDAL, SATINALMA ve TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ (Beta Yayıncılık), 4. Baskı.
AÇIK KAYNAK: Buyer Network B2B İş ve Ticaret Platformu
Ücretsiz. Forum https://buyernetwork.net/forum kısmında yüzlerce klasöre 1 dakikada erişebilirsiniz. Şirket iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Satınalma, Tedarik Zinciri, Lojistik, Depolama, Taşımacılık, Dış Ticaret, Gümrük Operasyonları ve Hukuk forumlarını ziyaret edin.
ÖĞRENME MERKEZİ:
Öğrenme Merkezi içerisine yer alan Satınalma Dergisi tüm arşivini (100 sayı) inceleyin. Literatür taraması. Makalelerden yararlanın. Bitirme ödevi, yüksek lisans proje ve tez çalışmaları, doktora tezleri için kullanılabilirsiniz. Satınalma Dergisi Aboneliği Şirket/Birey Dijital Üyelik Gerektirmektedir.
https://learning.buyernetwork.net
TEDARİK ZİNCİRİ YÖNETİMİ MOBİL UYGULAMA:
Tedarik Zinciri Yönetimi Mobil Uygulama ile mesleki ve akademik gelişmeleri, duyuru ve etkinlikleri takip edin. Ücretsiz.
https://itunes.apple.com/app/id1207666067?mt=8 Telefonunuza indirin. Hemen kullanmaya başlayın.
Öğrenme merkezindeki ve Mesleki ve akademik gelişmeleri takip etme amaçlıdır.
Satıcı konumundan çıktım, şu anda sadece alıcıym, alırken pazarlık yapmayı severim. Tek taraflı olduğu için, malı alırken kazanmayı tercih ediyorum…