Türkiye, Birleşik Arap Emirlikleri’ne Halı İhracatında 100 Milyon Dolar Hedef Koydu
Türkiye’ye 2024 yılında 180 ülkeye ihracat yaparak 2,9 milyar dolar döviz kazandıran Türk halı ihracatçıları, Birleşik Arap Emirlikleri’nin saraylarını, otellerini, camilerini Türk halılarıyla donatmak için harekete geçti.
Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği’nde Ticaret Bakanlığı destekli sürdürülen Halı URGE Projesi’ne katılan 9 firmadan 16 temsilci 21-24 Nisan 2025 tarihleri arasında Birleşik Arap Emirlikleri’ne yurtdışı pazarlama faaliyeti gerçekleştirdi.
Halı URGE Projesi’ne katılan 17 firmaya proje kapsamında gerçekleştirilen ihtiyaç analizi sonrasında ilk olarak “İhracata Yönelik Satış Becerilerinin Geliştirilmesi” ve “Pazar Araştırma Yöntemleri” konulu eğitimleri verdiklerini dile getiren Ege İhracatçı Birlikleri Koordinatör Başkanı ve Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği Başkanı Jak Eskinazi, sonrasında URGE proje tanıtım faaliyeti kapsamında tanıtım filmi hazırladıklarını, bu sayede firmaların uluslararası pazarlarda tanıtımlarına katkı sağlayacağını kaydetti.
Halı sektörüne yönelik sürdürdükleri URGE Projesi’nin Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği’nin üçüncü URGE Projesi olduğunu paylaşan Eskinazi, “Yurt dışı pazarlama faaliyeti kapsamında ilk olarak Birleşik Arap Emirlikleri’ne Ticaret Heyeti yapma kararı aldık. BAE, halı sektöründe en çok ihracat yaptığımız 6. Ülke konumunda ve 2024 yılında ihracatımızı yüzde 7’lik artışla 88 milyon dolardan 95 milyon dolara çıkardık. Bu heyetle amacımız BAE’ye halı ihracatımızı 100 milyon doların üzerine taşımak. Heyetimizdeki firmaların çoğunluğu Manisa Demirci’de yer alan cami halısı üreticisi, BAE’de bu anlamda cami halısı tercihi yoğun olan bir pazar. URGE Projemizde diğer hedef pazarlarımızı ABD, İngiltere, Kanada, Almanya, Avustralya, S. Arabistan, Katar, Malezya ve Endonezya olarak belirledik. Sonraki ticaret heyeti organizasyonlarımızı bu ülkelere yapacağız” diye konuştu.
ETHİB’in düzenlediği “Halı Sektörel Ticaret Heyeti”nde Türk halı ihracatçılarıyla Birleşik Arap Emirlikleri halı ithalatçıları arasında ikili iş görüşmesi etkinliği ve Domotex Middle East fuar ziyareti yapıldı.
Egeli Halı İhracatçılarından Başarılı BAE Çıkartması
Yıllık 2,9 milyar dolarlık halı ihracatıyla Çin’den sonra dünya ikincisi olan Türkiye, halı ihracatını artırmak için pazarlama faaliyetlerini sürdürüyor.
Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği (ETHİB) Halı İhracatını Geliştirme UR-GE Projesi’nde yer alan 9 firmanın katılımıyla 21-24 Nisan 2025 tarihlerinde Birleşik Arap Emirlikleri’ne “Halı Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti” düzenledi.
Dünya genelinde halı sektöründe önde gelen fuarlardan olan Domotex Middle East Fuarı’nı da ziyaret eden Egeli halı ihracatçıları, 23 Nisan 2025 tarihinde Dubai’de 30’un üzerinde ithalatçı firmayla 200’ün üzerinde ikili iş görüşmeleri gerçekleştirdiler.
Halı İhracatını Geliştirme UR-GE Projesi’nde yer alan firmaların ağırlıklı olarak üretip ihraç ettiği halılar için önemli bir pazar olan Birleşik Arap Emirlikleri’nde yeni ticari iş birlikleri kurmayı hedeflediklerini paylaşan Ege İhracatçı Birlikleri Koordinatör Başkanı ve Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği Başkanı Jak Eskinazi, Ege Bölgesi’nden Birleşik Arap Emirlikleri’ne halı ihracatımızı artırmak için önemli adımlar attıklarının altını çizdi.
“Halı Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti”ne Dubai Başkonsolosluğumuz ve Ticaret Ataşelerimizin katkıları nedeniyle teşekkür eden Eskinazi, “22 Nisan’da Domotex Middle East Fuarı ziyareti gerçekleşti. Fuar ziyaret ile katılımcı firmaların sergiledikleri makine halıları, kilimleri, el yapımı halıları ve tekstil zemin kaplamaları incelenerek olası iş birlikleri üzerine görüşmeler de yapıldı. Firmalarımız doğru bir pazara geldiklerini, kurdukları iş birliğinin devamı için BAE’ye ziyaretlerini artıracaklarını ve çok olumlu görüşmeler gerçekleştirdiklerini belirttiler. Villa ve otel gibi mekanlara proje bazlı halı üretebilen firmalar başarılı görüşmelere imza attı. Bizden yeni pazarlama faaliyeti organizasyonları taleplerini ilettiler” şeklinde konuştu.
Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği’nin, Ticaret Bakanlığı destekli sürdürdüğü Halı URGE Projesi’nde 17 firmanın yer aldığını aktaran Eskinazi şöyle devam etti: “Proje kapsamında gerçekleştirilen ihtiyaç analizi sonrasında ilk olarak “İhracata Yönelik Satış Becerilerinin Geliştirilmesi” ve “Pazar Araştırma Yöntemleri” konulu eğitimleri verdi. İkinci aşamada firmaların uluslararası pazarlarda tanıtımlarına katkı sağlamak için URGE projesi tanıtım filmi hazırlandı. “Halı Yurtdışı Pazarlama Faaliyeti”yle projede üçüncü faza geçilmiş oldu. Birleşik Arap Emirlikleri halı ihracatında güçlü olduğumuz pazarlardan biri. 2024 yılında 95 milyon dolar halı ihraç ettik. Bu heyetle BAE’ye halı ihracatımızı 100 milyon doların üzerine çıkaracağımıza inanıyoruz. URGE Projemizde diğer hedef pazarlarımızı ABD, İngiltere, Kanada, Almanya, Avustralya, S. Arabistan, Katar, Malezya ve Endonezya olarak belirledik. Sonraki pazarlama faaliyeti organizasyonlarımızı bu ülkelere yapacağız.”
Firma Görüşleri
Hakan Yetiş-Gülseven Halı A.Ş.; “Halı sektörü için ikili iş görüşmeleri ve fuar ziyaretini kapsayan Birleşik Arap Emirlikleri Halı Sektörel Ticaret Heyeti düzenlenmesi çok güzel oldu. Bu tür programların tekrarlanmasını istiyoruz. Güzel verimli ikili iş görüşmeleri gerçekleştirdik. Önümüzdeki süreçte ihracat sözleşmelerine dönüşeceğine inanıyoruz. Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları Birliği’ne teşekkür ediyoruz.”
Ali Görkem Yiyen– Yüner Halı Ltd. Şti. “Birleşik Arap Emirlikleri Halı Sektörel Ticaret Heyeti bizim için verimli geçti. Bundan sonraki ticaret heyeti organizasyonlarının Amerika Birleşik Devletleri ve İngiltere’ye olmasını istiyoruz.”
Elif Kabak-Elif Nur Halı A.Ş.: “Dubai’de 20 tane ikili iş görüşmesi gerçekleştirdik. Bu görüşmelerin 10 tanesi bizim ürün profilimize uygun ithalatçılardan oluşuyordu. 6 ithalatçıyla uzun soluklu işler yapabileceğimize inanıyoruz. Ticaret heyeti çok profesyonel bir ekip tarafından organize edildi. Emeği geçenlere teşekkür ediyoruz.
Lütfü Kutlu-İsmail Özkul Halıcılık A.Ş. “Domotex Middle East Fuarı ziyareti ve ikili iş görüşmeleri çok verimli geçti. Ticaret heyeti kapsamında 18 firmayla ikili görüşmeler yaptık. 16 tanesiyle ticaret yapabilecek konumdayız. Beklediğimizden daha aktif bir organizasyon oldu. Bu tür organizasyonların devamını istiyoruz.”
Mustafa Akarsu-Hendesi Yapı. “BAE Halı Ticaret Heyeti’nin takvimi çok iyi planlanmış. Domotex Fuarı nedeniyle Dubai’de olan ithalatçılarla görüşme olanağı bulduk. İthalatçı firma profilleri bizim için çoğunlukla uyumluydu. Önümüzdeki etkinliklerde proje ağırlıklı odaklanmakta fayda olduğuna inanıyoruz.”
———————————————-
MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ MAKALELERİ
“Taktikler bazen pazarlık sürecinin başı, bazen ortası bazen de sonunda etkilidir.”
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri: Genel Çerçeve
- Müzakere Planlaması: Pazarlık Sürecinde Anahtar Evre
- Müzakerelerde Gündemi Belirleme
- Müzakerelerde Gündemin Gücü
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi
- Pazarlık Yetkinlik Değerlendirme ve İnsan Kaynakları
- Belirsizlik ve Risk Ortamında Pazarlık, Tehditler ve Etik
- Çıkmaza Giren Müzakereler
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Yönetimi Eğitim Vakası. Yönetici Geliştirme Programı Çalışması
- Satınalma Pazarlık Çevresi
- Dış Ticaret Müzakereleri ve Pazarlık
- Kayıt Müzakereleri, Özel Okul Yöneticileri için Müzakere Yönetimi
PAZARLIK MASASI ve PAZARLIK TAKTİKLERİ
“If you are not at the table, you are on the menu”.
- Son Dakika Talepleri – Pazarlık Taktikleri
- İyi Polis vs. Kötü Polis- Pazarlık Taktikleri
- Sabırlı Olmak- Pazarlık Taktikleri
- Büyük Resime Odaklanma- Pazarlık Taktikleri
- Son Tarih ve Zaman Baskısı- Pazarlık Taktikleri
- “Böl ve Yönet” – Pazarlık Taktikleri
- Komiser Columbo – Pazarlık Taktikleri
- Beyin Fırtınası – Pazarlık Taktikleri
PAZARLIK BECERİ ANKETİ
MÜZAKERE & PAZARLIK EĞİTİM TESTLERİ
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – I
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – II
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – III
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – IV
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – V
- Müzakere Teknikleri ve Pazarlık Becerileri Eğitimi Test – VI
